Thuật ngữ gây quỹ cộng đồng là hành động gây quỹ của nhiều người bằng cách đóng góp những khoản tiền nhỏ cho một mục đích hoặc doanh nghiệp.
Khái niệm gây quỹ không phải là mới, nhưng các nền tảng trực tuyến như GoFundMe và Kickstarter đã giúp quá trình này trở nên dễ dàng hơn. Các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công đang gia tăng hàng năm. Theo nghiên cứu của Fundly, 6.4 triệu chiến dịch gây quỹ cộng đồng đạt tỷ lệ thành công trung bình là 22.4 phần trăm.
Nếu bạn muốn tìm hiểu cách gây quỹ cho một doanh nghiệp và đang tìm cách tổ chức các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình, thì bài viết này là dành cho bạn.
Mục lục
Lợi ích của huy động vốn cộng đồng là gì?
Các bước để bắt đầu một chiến dịch gây quỹ cộng đồng
Bắt đầu chiến dịch gây quỹ cộng đồng của bạn
Ví dụ về các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công
Cách gây quỹ cho doanh nghiệp: tiến về phía trước
Lợi ích của huy động vốn cộng đồng là gì?
Việc huy động vốn cộng đồng cho công ty khởi nghiệp của bạn cho phép bạn thu hút các nhà đầu tư mà không cần các quy trình ngân hàng nghiêm ngặt, đồng thời cho phép bạn giữ quyền sở hữu công ty khởi nghiệp của mình. Vì vậy, nếu bạn đang tìm cách huy động vốn để biến ý tưởng của mình thành hiện thực, đây là cách các chiến dịch huy động vốn cộng đồng có thể mang lại lợi ích cho bạn:
Nguồn tài trợ linh hoạt: Việc đảm bảo nguồn tài trợ là khó khăn đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp. Các ngân hàng bảo thủ có thể không muốn cấp vốn cho các công ty khởi nghiệp có ý tưởng chưa được kiểm chứng. Do đó, một chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công có thể mang lại nhiều lợi ích hơn so với các phương pháp tiếp cận tài trợ truyền thống.
Xây dựng lượng người theo dõi: Có lượng người theo dõi đông đảo trước khi bắt đầu kinh doanh là một lợi thế lớn. Một chiến dịch gây quỹ cộng đồng kết hợp với phương tiện truyền thông xã hội và báo chí có thể tạo ra những người ủng hộ trung thành.
Nó xác thực ý tưởng của bạn: Crowdfunding là một phương pháp nghiên cứu thị trường tuyệt vời. Đây là bản xem trước về cách người tiêu dùng sẽ phản ứng với sản phẩm và dịch vụ. Các doanh nhân có thể cải thiện chúng sau khi nhận được phản hồi.
Với những lợi ích của hình thức huy động vốn cộng đồng này, chúng ta hãy thảo luận về cách bạn có thể huy động vốn cộng đồng cho công ty khởi nghiệp của mình.
Các bước để bắt đầu một chiến dịch gây quỹ cộng đồng
Bất kỳ ai cũng có thể bắt đầu chiến dịch gây quỹ cộng đồng của mình chỉ với một vài bước đơn giản. Để làm như vậy, bạn nên:
1. Quyết định về sản phẩm hoặc dịch vụ
Bước đầu tiên, bạn nên tìm hiểu xem mọi người cần sản phẩm hoặc dịch vụ nào và tạo ra thứ gì đó đáp ứng nhu cầu đó. Nghiên cứu thị trường mục tiêu và các nhà đầu tư tiềm năng của bạn là một khởi đầu tuyệt vời. Phản ứng của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ cung cấp bản xem trước về phản ứng của thị trường.
Kế hoạch kinh doanh phải có thông tin chi tiết về các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp và lý do tại sao mọi người nên đầu tư vào chúng. Kế hoạch cũng phải nêu bật điểm khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm khác. Điều này cũng có thể bao gồm việc có chiến lược định vị thương hiệu rõ ràng, có thể khiến các nhà đầu tư tiềm năng háo hức hơn trong việc tài trợ cho doanh nghiệp của bạn.
Các doanh nhân cũng nên cho các nhà đầu tư biết họ cần bao nhiêu và họ sẽ cung cấp những gì để đổi lấy khoản đầu tư. Trừ khi chiến dịch dựa trên sự đóng góp, thì có thể là vốn chủ sở hữu, phần thưởng hoặc lãi suất cho vay. Dù là gì, thì nó cũng phải có thể thực hiện được và thu hút họ đầu tư.
2. Chọn loại hình gây quỹ cộng đồng
Các phương pháp chiến dịch gây quỹ cộng đồng mà một doanh nhân lựa chọn phụ thuộc vào loại sản phẩm và dịch vụ họ cung cấp, cũng như mục tiêu tăng trưởng của họ. Có thể là bất kỳ phương pháp nào sau đây:
Đóng góp
Ở đây, mọi người cho tiền mà không mong đợi bất cứ điều gì đáp lại vì họ tin tưởng vào dự án của bạn. Các khoản quyên góp có thể giúp bạn gây quỹ mà không phải chịu áp lực phải mang lại lợi nhuận đầu tư.
Dựa trên vốn chủ sở hữu
Hình thức huy động vốn cộng đồng dựa trên vốn chủ sở hữu thưởng cho các nhà đầu tư bằng cổ phiếu công ty (vốn chủ sở hữu) dựa trên số tiền họ đầu tư, khuyến khích họ đầu tư nhiều hơn. Tuy nhiên, không phải tất cả các nền tảng huy động vốn cộng đồng đều cho phép loại hình đầu tư này.
Các khoản cho vay
Loại hình tài trợ này cho phép mọi người cung cấp các khoản vay dựa trên lãi suất cho các công ty khởi nghiệp với hy vọng hoàn trả trong một khoảng thời gian cụ thể. Lãi suất huy động vốn cộng đồng thấp hơn so với ngân hàng và việc hoàn trả linh hoạt.
Thưởng
Đổi lại sự hỗ trợ của họ, các nhà đầu tư sẽ nhận được nội dung độc quyền, hàng hóa, chiết khấu, v.v. Các doanh nhân có thể sử dụng phần thưởng để xây dựng và duy trì mối quan hệ cá nhân với các nhà đầu tư. Việc trao phần thưởng như hàng hóa tùy chỉnh có thể khiến các tương tác trở nên cá nhân hơn.
3. Chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng phù hợp
Mặc dù có một số nền tảng gây quỹ cộng đồng, việc quyết định sử dụng nền tảng nào cho chiến dịch của bạn có thể khá khó khăn. Bạn phải cân nhắc:
- Mục đích của chiến dịch của bạn
- Mục tiêu cuối cùng của bạn khi gây quỹ cộng đồng và liệu nền tảng có hỗ trợ các dự án như vậy hay đã từng làm như vậy trong quá khứ hay không
- Mô hình hoặc cấu trúc nền tảng gây quỹ cộng đồng
- Phí nền tảng gây quỹ cộng đồng cho các khoản quyên góp và mục tiêu bị bỏ lỡ cùng các điều khoản và điều kiện khác
- Các tùy chọn thanh toán có sẵn và chính sách hoàn tiền
- Tích hợp nền tảng gây quỹ cộng đồng và các tùy chọn hỗ trợ
- Các hạn chế và quy định của nền tảng
Những yếu tố này đảm bảo chiến dịch gây quỹ cộng đồng của bạn khởi đầu đúng hướng để tránh những thất bại về thời gian, công sức và nguồn lực.
Với suy nghĩ này, sau đây là ba nền tảng gây quỹ cộng đồng phổ biến dành cho các công ty khởi nghiệp.
GoFundMe
GoFundMe là một nền tảng gây quỹ cộng đồng nổi tiếng với hơn 50 triệu nhà tài trợ. Nền tảng này đã huy động được hơn 5 tỷ đô la trên toàn thế giới và là một trong những trang web tốt nhất để gây quỹ cá nhân.
Ưu điểm
- Tập trung vào các mục tiêu liên quan đến con người.
- Họ cho phép mọi người giữ số tiền họ gây quỹ ngay cả khi họ không đạt được mục tiêu đã nêu trong chiến dịch gây quỹ.
Nhược điểm
- Tỷ lệ thành công thấp đối với các chiến dịch được tài trợ đầy đủ.
Kickstarter
Kickstarter tài trợ cho các dự án sáng tạo như truyện tranh, minh họa, nghệ thuật, trò chơi, âm nhạc, v.v.
Hầu hết các chương trình gây quỹ đều có phần thưởng, nhưng mọi người có thể quyên góp cho các doanh nghiệp mà họ muốn hỗ trợ. Nền tảng này không cho phép các doanh nhân cung cấp vốn chủ sở hữu.
Ưu điểm
- Hàng triệu lượt truy cập mỗi tháng.
- Các doanh nhân vẫn giữ cổ phần sở hữu vì nền tảng này không cung cấp vốn chủ sở hữu.
Nhược điểm
- Nếu số tiền quyên góp không đạt được mục tiêu của dự án, nền tảng sẽ trả lại toàn bộ số tiền cho các nhà tài trợ.
Indiegogo
Indiegogo ban đầu là một nền tảng gây quỹ tập trung vào âm nhạc, nhưng đã phát triển để bao gồm các dự án như sức khỏe, thể dục và năng suất.
Họ cung cấp dịch vụ mở rộng chiến dịch, tư vấn chuyên môn và các dịch vụ khác.
Ưu điểm
- Chiến dịch lựa chọn dựa trên phần thưởng và cổ phiếu.
- Tùy chọn tài trợ cố định hoặc linh hoạt. Các doanh nhân có thể chọn giữ số tiền họ đã huy động hoặc trả lại nếu không đạt được mục tiêu.
Nhược điểm
- Số lượng lớn các chiến dịch có thể khiến bạn khó nổi bật.
Bằng cách nhận vốn từ các nền tảng này, các công ty khởi nghiệp có thể đẩy nhanh tiến độ dự án của mình nhanh hơn so với phương pháp truyền thống.
Bắt đầu chiến dịch gây quỹ cộng đồng của bạn
Việc thực hiện chiến dịch thành công có vẻ như là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng với kế hoạch, chiến lược và tiếp thị tốt, bạn sẽ có thể phát triển công ty khởi nghiệp của mình thành một doanh nghiệp bền vững và lâu dài. Các bước sau đây có thể giúp bạn bắt đầu một cách tự tin để có thể nhận được nguồn tài trợ cần thiết:
1. Chuẩn bị chi tiết
Các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công có nhiều thành phần gắn kết ảnh hưởng đến thành công của chúng. Các yếu tố này cho phép các nỗ lực tiếp thị của bạn tỏa sáng để thu hút các nhà đầu tư tốt nhất.
Đây là cách để bắt đầu:
Chọn một tiêu đề rõ ràng: Chọn tiêu đề rõ ràng và súc tích để thu hút sự chú ý của mọi người. Các nhà đầu tư tiềm năng có nhiều chiến dịch để lựa chọn, vì vậy bạn muốn họ nhanh chóng hiểu được doanh nghiệp của bạn là gì.
Tiêu đề chiến dịch phải bao gồm tên dự án, nội dung đơn giản của dự án và điểm độc đáo của dự án.
Tạo một bài giới thiệu: Bài giới thiệu của một doanh nhân cung cấp thông tin chi tiết về doanh nghiệp của họ, bao gồm lý do tại sao doanh nghiệp đó quan trọng và tại sao mọi người nên đầu tư. Nhấn mạnh vào những điểm quan trọng một cách mạnh mẽ và nhanh chóng. Tạo kết nối cá nhân với các nhà đầu tư bằng cách viết những câu chuyện cá nhân trong bản sao của bạn. Nếu đó là một video giới thiệu, hãy xuất hiện trong đó và đảm bảo họ nghe thấy niềm đam mê trong giọng nói của bạn.
Đảm bảo video hoặc bài giới thiệu bằng văn bản mang tính chuyên nghiệp. Bài giới thiệu nên bao gồm sự chứng thực từ những người có thẩm quyền trong lĩnh vực của bạn, nếu có thể.
Đặt mục tiêu gây quỹ rõ ràng: Việc đặt mục tiêu gây quỹ phụ thuộc vào mục đích của chiến dịch. Có thể là để gây quỹ hoặc thử phản ứng của thị trường đối với sản phẩm. Đặt mục tiêu gây quỹ phù hợp. Nếu mục tiêu quá cao, các doanh nhân có thể khiến các nhà đầu tư sợ hãi. Các nhà đầu tư sẽ thấy họ đã đạt được mục tiêu và ngừng đóng góp nếu mục tiêu quá thấp. Theo cách này, các doanh nhân sẽ không tối đa hóa được nguồn tài trợ của mình.
Mức độ đặc quyền: Cung cấp nhiều phần thưởng khác nhau để khuyến khích người ủng hộ đầu tư vào sản phẩm của bạn. Các công ty khởi nghiệp có thể ấn định phần thưởng dựa trên số tiền họ đầu tư. Có thể là sự công nhận công khai về sự hỗ trợ của họ hoặc cung cấp áo phông, túi xách có thương hiệu, v.v.
Các công ty khởi nghiệp có thể cung cấp cho những người ủng hộ quyền truy cập sớm và giảm giá sản phẩm. Họ cũng có thể cung cấp quyền truy cập vào các sự kiện thương hiệu độc quyền và tư vấn riêng.
Sản lượng: Họ muốn sản xuất bao nhiêu sản phẩm? Sẽ mất bao lâu để sản xuất? Sẽ mất bao lâu để nhận được đơn hàng của họ? Các công ty khởi nghiệp nên cân nhắc những yếu tố này để có ước tính chắc chắn về thời gian sản xuất của họ.
Ngoài ra, hãy thêm thời gian đề phòng trường hợp có sự chậm trễ ngoài ý muốn và thông báo cho nhà đầu tư khi sự chậm trễ xảy ra cùng với mốc thời gian cập nhật.
vận chuyển và thực hiện: Trước khi đưa ra lời hứa với những người ủng hộ, các công ty khởi nghiệp nên đảm bảo rằng các nhà sản xuất có thể giao hàng đến địa điểm của họ. Họ cần chuẩn bị giao hàng hàng loạt cho những người ủng hộ. Họ có hãng vận chuyển không? Họ có biết chi phí bưu chính không? Việc lập kế hoạch có thể giúp hoàn thành phần thưởng và thời hạn đã hứa với những người ủng hộ.
Tài chính: Thuê một kế toán viên có năng lực để giúp quản lý thu nhập và chi phí trong suốt chiến dịch. Điều này có thể giúp bạn tối ưu hóa thu nhập, thuế và dòng tiền của chiến dịch.
Giao tiếp với những người ủng hộ: Các doanh nhân phải thông báo cho các nhà đầu tư về tiến độ của họ vì điều này sẽ tạo dựng được lòng tin với họ. Sử dụng bản tin email để cập nhật về các sự chậm trễ và trở ngại không lường trước được. Bản tin nên bao gồm tin tức về các cột mốc tài trợ, tiến độ phát triển sản phẩm, v.v.
Một kế hoạch được cân nhắc kỹ lưỡng cho từng giai đoạn chiến dịch có thể giúp các doanh nhân xây dựng chiến lược góp phần vào thành công của chiến dịch.
2. Tạo chiến lược quảng cáo
Nếu không quảng bá chiến dịch, các công ty khởi nghiệp sẽ không thể cung cấp cho nó sự tiếp xúc bổ sung cần thiết. Sau đây là các phương pháp khác nhau để quảng cáo chiến dịch gây quỹ cộng đồng:
MẠNG XÃ HỘI
Sử dụng các câu chuyện để quảng bá chiến dịch của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội. Nó sẽ cập nhật cho mọi người về tiến trình của chiến dịch. Giữ các câu chuyện ngắn gọn và chia thành các chương khác nhau vì khó có thể giữ sự chú ý của người dùng trong thời gian dài.
Đảm bảo mọi hình ảnh và video bạn đăng đều kể một câu chuyện và sử dụng cảm xúc để thu hút người dùng.
Giải thích câu chuyện về sản phẩm, cách bạn nghĩ ra ý tưởng và lý do tại sao sản phẩm lại quan trọng với bạn. Nêu bật những lợi ích cho bạn khán giả mục tiêu và yêu cầu trực tiếp những người ủng hộ hỗ trợ. Hãy cho họ biết chi tiết lý do tại sao bạn cần hỗ trợ thông qua hình thức gây quỹ cộng đồng và cách bạn sẽ chi tiêu số tiền đó. Ngoài ra, hãy đưa ra những phần thưởng hấp dẫn nhất để thu hút những người ủng hộ đầu tư.
Ngoài ra, bạn có thể sử dụng người có sức ảnh hưởng để quảng bá câu chuyện trên mạng xã hội.
Báo chí và quan hệ công chúng
Đưa chiến dịch lên TV, radio và blog. Phạm vi đưa tin trên phương tiện truyền thông sẽ lan truyền tin tức về dự án. Đảm bảo họ có thông tin chi tiết về dự án và bao gồm các liên kết đến nền tảng chiến dịch.
Thời gian là yếu tố quan trọng, vì vậy hãy đảm bảo thời điểm đó là lúc bắt đầu hoặc kết thúc chiến dịch. Nếu báo chí đưa tin về chiến dịch, các doanh nhân cũng có thể chia sẻ câu chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội.
Quảng cáo trả tiền
Sau khi sử dụng hết các nguồn quảng cáo miễn phí, nếu có thêm tiền để trả cho quảng cáo trên TV, radio hoặc mạng xã hội, hãy làm vậy. Chọn phương tiện truyền thông có thể tiếp cận hiệu quả thị trường mục tiêu của bạn.
Quảng bá là quan trọng. Dù sản phẩm có tốt đến đâu, chiến dịch cũng sẽ không thành công nếu mọi người không nhìn thấy nó.
Ví dụ về các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công
Hãy lấy cảm hứng từ những ví dụ sau đây với các tính năng sản phẩm độc đáo đã góp phần vào thành công của các chiến dịch:
1. Rạn nứt Oculus
Oculus là một thiết bị thực tế ảo đưa người chơi vào trò chơi. Người sáng lập, Palmer Luckey, mới 20 tuổi khi nghĩ ra ý tưởng này.
Chiến dịch gây quỹ cộng đồng bắt đầu trên Kickstarter vào năm 2012, mục tiêu là 350 đô la nhưng anh đã huy động được 2.4 triệu đô la trong 30 ngày. Chiến dịch cho biết đây là tai nghe VR thực sự nhập vai đầu tiên, điều này có thể góp phần vào thành công của nó. Facebook đã mua công ty vào năm 2014 với giá 2 tỷ đô la.
2. Hệ thống an ninh nhà thông minh Canary
Chiến dịch Canary Smart Home Security bắt đầu vào năm 2013. Họ đã huy động thành công 1.4 triệu đô la trên Indiegogo trong 34 ngày.
Sản phẩm có camera HD và nhiều cảm biến theo dõi chuyển động, nhiệt độ và chất lượng không khí. Bạn cũng có thể điều khiển bằng thiết bị di động. Sự tiện lợi của sản phẩm là yếu tố góp phần tạo nên thành công và làm cho nó trở nên nổi bật.
Những ví dụ này cho thấy thành công của chiến dịch phụ thuộc vào khả năng thu hút sự quan tâm của mọi người bằng các sản phẩm chất lượng của công ty khởi nghiệp.
Cách gây quỹ cho doanh nghiệp: tiến về phía trước
Bây giờ bạn đã biết cách gây quỹ cho doanh nghiệp, bạn có thể bắt đầu chiến dịch gây quỹ cộng đồng của mình.
Trước khi bắt đầu một chiến dịch, hãy học hỏi từ các chiến dịch hiện có để hiểu những việc cần làm để đảm bảo bạn nhận được nguồn tài trợ cần thiết. Một kế hoạch rõ ràng được lập ra với quá trình nghiên cứu sâu rộng có thể giúp bạn chuẩn bị cho thành công. Đặt ra các mục tiêu có thể đạt được và chia nhỏ chúng thành các giai đoạn để bạn không bị choáng ngợp. Xây dựng một nhóm hiệu quả để phân chia và thực hiện các nhiệm vụ để bạn có thể đạt được mục tiêu của mình hiệu quả hơn
Trước chiến dịch, hãy lập kế hoạch thực hiện bằng cách nghiên cứu những cách tốt nhất để đưa sản phẩm của bạn đến với những người ủng hộ tiềm năng. Nhưng quan trọng nhất là hãy tin vào dự án của bạn, chọn đúng nền tảng để truyền đạt mục tiêu của bạn đến các nhà đầu tư tiềm năng, sau đó biến nó thành hiện thực thông qua sự chăm chỉ và kiên trì.
