المحتويات
- حسِّن ملفك التجاري على Google
- كسب وإدارة مراجعات العملاء
- قم بتوسيع صفحات الخدمة مع الحلول التي يبحث عنها الأشخاص
- مدونة مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار
- بناء الاستشهادات (والحفاظ عليها متسقة)
- جرب الإعلانات المترجمة عبر الإنترنت
- تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال وسريع
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإعطاء لمحة عن خدمتك / منتجك
- كن مميزًا في التصنيفات والأدلة المتخصصة ذات الصلة
- بناء الوعي (والروابط) مع الصحافة الحرة
التسويق المحلي عبر الإنترنت هو مجموعة من أساليب التسويق التي تستخدم الإنترنت لاستهداف العملاء المحتملين والحاليين داخل الموقع الفعلي للشركة.
يعد التسويق عبر الإنترنت جانبًا مهمًا للترويج للأعمال التجارية المحلية للأسباب التالية:
- يبحث الأشخاص عن المنتجات والخدمات القريبة عبر الإنترنت.
- يستخدمون محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي لمعرفة المزيد عن الشركات المحلية.
- يبحثون عن معلومات محددة مثل ساعات العمل أو اتجاهات القيادة.
في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 10 أفكار يمكن أن تساعدك على تنمية أعمالك المحلية من خلال تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان ، والمزيد.
1. تحسين ملفك التجاري على Google
إذا لم تفعل خلق or ادعى ملفك التجاري على Google (GBP) حتى الآن ، تأكد من القيام بذلك. لأن هذا ما يراه الأشخاص عادةً عندما يبحثون عن شيء ما في المنطقة المجاورة لهم - قائمة بالجنيه الاسترليني "موصى بها" بواسطة Google لاستعلام بحث معين.
إجمالاً ، تأتي 84٪ من زيارات الجنيه الإسترليني من عمليات البحث الاستكشافية (مصدر). هذا يعني أن الغالبية العظمى من عملائك المحتملين لن يبحثوا عنك. بدلاً من ذلك ، سيبحثون عن الشركات التي تقدم الأشياء أو الخدمات التي يحتاجون إليها.
إذن ما تريده هنا ليس مجرد جنيه إسترليني ...
... لكن الجنيه الإسترليني محسّن. يعرض معلومات دقيقة ومفيدة وصورًا واضحة ومفيدة. إنها عملية مباشرة يمكنك إكمالها 30 دقيقةولها هدفان:
- الترتيب أعلى ليكون أكثر وضوحا من خلال التحسينات التي يمكن أن تؤثر على التصنيفات في بحث Google وخرائط Google
- تبدو أكثر جاذبية للأشخاص الذين يبحثون عن أنشطة تجارية مثلك
يمكن لجميع التحسينات أن تجعل النشاط التجاري يبدو أكثر جاذبية للعملاء ، ولكن من المعروف أن هذه التحسينات القليلة تؤثر على ترتيبه على Google.
اسم العمل
يمكن أن يؤثر وجود اسم نشاط تجاري يتكون من الشيء أو الموقع الذي يبحث عنه الأشخاص في التصنيف. لا أعتقد أنني واجهت دراسة لعوامل تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث المحلية التي لا تذكر هذا كواحد من أهم العوامل.
لحسن الحظ ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تغيير اسم عملك إلى شيء مثل Dentist Near Me.
هذا "الاختراق" لا يعمل بعد الآن، على الأقل ليس في خرائط Google.
ولا يعني ذلك أيضًا أن وجود اسم يحركه تحسين محركات البحث (SEO) يتفوق على كل عوامل الترتيب الأخرى.
لكن هذا يعني شيئين على الأقل:
- يمكنك الإبلاغ عن أحد المنافسين الذي يحاول تعبئة اسم نشاطه التجاري بالكلمات الرئيسية بالجنيه الإسترليني ، أي استخدام اسم مختلف عن الاسم المسجل. إذا كنت ترغب في القيام بذلك.
- إذا لسبب ما, إذا كنت ترغب في الحصول على اسم يحركه تحسين محركات البحث ، فمن المحتمل أن تتوقع بعض الارتفاع من ذلك. أفترض أن هذا شيء يجب مراعاته عند بدء عمل تجاري جديد. ولكن إذا كنت تريد التغيير إلى اسم يحركه تحسين محركات البحث ، فسيتعين عليك في الواقع تغيير الاسم في كل مكان ، مما يعني إعادة تسمية العلامة التجارية بالكامل. قد يكون الاسم الذي يحركه تحسين محركات البحث منطقيًا إذا كان شيئًا يصف عملك بدقة ويساعدك على التميز. على سبيل المثال ، وكالة سيارات تسمى "BMW of Beverly Hills" نظرًا لوجود أكثر من وكيل BMW واحد في لوس أنجلوس. أو أن يكون لديك "سباكة" و "تدفئة" في اسم عملك إذا كنت سباكًا متخصصًا في كليهما.
فئات الأعمال
يمكنك مساعدة Google في فهم نشاطك التجاري بشكل أفضل من خلال تحديد ما يصل إلى 10 فئات أعمال. وسيؤثر ذلك بالتأكيد على تصنيفاتك.
لدى Google آلاف الفئات للاختيار من بينها. يبدو أن السبب وراء ذلك هو أنها تريد أن تكون نتائجها محددة قدر الإمكان. هذا شيء يجب مراعاته عند اختيار الفئات الخاصة بك.
علاوة على ذلك، تستمر Google في إضافة فئات جديدة كل شهر، لذلك من الجيد أن تراقب ذلك وتقوم بتحديث الجنيه الإسترليني وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت أخصائي بصريات محليًا يعرض إصلاح النظارات ، فيمكنك إضافة هذه الفئة اعتبارًا من أغسطس 2022.
السمات
يمكنك التفكير في السمات على أنها تسميات أو علامات تنقل معلومات إضافية حول النشاط التجاري ، والتي قد تساعد الباحثين في العثور على ما يحتاجون إليه. على سبيل المثال ، التقاط الرصيف أو Wi-Fi بالداخل.
بعض سمات الجنيه الإسترليني موضوعية (وتعرف أيضًا بالواقعية) ، مما يعني أنه يمكن التحكم فيها من قبل مدير الجنيه الإسترليني. على سبيل المثال ، "مملوك للسود [شركة]."
الصفات الأخرى ذاتية. يتم كسبها نوعًا ما عندما يقترح العملاء ميزة معينة لنشاطك التجاري. على سبيل المثال ، "دافئ" أو "جيد للأطفال". يمكنك فقط التأثير عليهم بشكل غير مباشر من خلال جعلهم جزءًا من التجربة.
تمامًا مثل الفئات ، يتم تحديث السمات بانتظام بواسطة Google. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن تأثيرها على التصنيفات ، تحقق من هذا دراسة حالة.
التقييمات
أنها تؤثر بشكل كبير على الترتيب و الرؤية. في حين أن تلك التي تحصل عليها على الجنيه الإسترليني من المرجح أن يكون لها التأثير الأكبر على خدمات Google ، فإن المراجعات على مواقع الويب التابعة لجهات خارجية وحتى المراجعات المنشورة على موقع الويب الخاص بك تعتبر أيضًا مهمة بالنسبة لـ Google.
نظرًا لأن المراجعات تعد موضوعًا دقيقًا جدًا ، فسأناقشها في نقطة منفصلة أدناه.
2. كسب وإدارة مراجعات العملاء
يعتمد الجميع على المراجعات عبر الإنترنت.
يعتمد العملاء عليهم لأنهم يتخذون خيارات أقل مجهودًا وأقل خطورة. وحتى لو لم يكن الجميع يثق في المراجعات عبر الإنترنت ، فلن تبدو التصنيفات المتدهورة والتعليقات السلبية جيدة أبدًا.
تعتمد المنصات عبر الإنترنت أيضًا على المراجعات. تميل المراجعات إلى أن تكون جزءًا أساسيًا من خوارزميات الترتيب والتوصية بحيث يمكن للمنصات اقتراح أفضل الخيارات لمستخدميها. وهذا صحيح بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا. يمكن أن يؤثر عدد وعاطفية مراجعات النشاط التجاري التصنيفات المحلية في جوجل (على الرغم من أنها ربما تكون الأكثر أهمية لحزمة خرائط Google وخرائط Google).
لكن دعنا نتحدث عن المشكلة الحقيقية في الغرفة: هل يمكنك الدفع أو تحفيز العملاء على الكتابة أي وقت نوع من الاستعراضات؟
بشكل عام ، إنها فكرة سيئة ، ويمكن مقاضاتك بسببها. إليكم السبب:
- تحمي معظم الدول المستهلكين من المراجعات المزيفة أو المضللة عبر الإنترنت. ويمكن اعتبار المراجعة المحفزة عبر الإنترنت على هذا النحو. على سبيل المثال ، وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية ، يجب تسمية المراجعات المحفزة بوضوح على هذا النحو. علاوة على ذلك ، يجب أن يأتوا من عملاء حقيقيين ولا يمكن أن يتأثروا بالحافز (حظ سعيد يثبت ذلك في المحكمة) ، من بين أشياء أخرى. لذا ، في حين أن مراجعة كهذه قد "تطير" ، عليك أن تسأل نفسك ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
- تحظر معظم مواقع الويب الخاصة بالجهات الخارجية تحفيز المراجعات بأي شكل من الأشكال. أمثلة: Google Business Reviews ، Amazon ، Tripadvisor ، وما إلى ذلك ، يحظر البعض ، وإن لم يكن كثيرًا ، حتى مجرد طلب التعليقات ، مثل Yelp. في حين أن هذه المنصات قد لا تسعى بالضرورة إلى اتخاذ إجراء قانوني ، فإن حظر حساب ما هو على بعد نقرات قليلة بالنسبة لها.
- بعد قولي هذا كله ، نظرًا لأن المراجعات المحفزة مسموح بها قانونًا في بعض الظروف ، ستجد منصات مثل Capterra ، حيث يمكنك تقديم شيء مقابل المراجعات. إذن فالسؤال يتعلق بالأخلاق والتعامل مع النتائج السلبية المحتملة لمثل هذه المراجعات (هنا ثلاثة أمثلة رائعة على هؤلاء).
قراءة متعمقة
- شرعية الدفع مقابل المراجعات عبر الإنترنت - HG.org
- ليس من الحكمة تحفيز المراجعات المنحرفة الإيجابية | لجنة التجارة الفيدرالية
إذن ، إليك ما يجب فعله بدلاً من ذلك:
- قدم تجربة رائعة لا تنسى - سيترك بعض العملاء تقييمات إيجابية حتى بدون أن تطلب ذلك. وعلى أي حال ، سيكون لديك أفضل سبب ممكن لطلب المراجعة (وهو أمر جيد تمامًا خارج أمثال Yelp).
- اطلب مراجعة عندما تتاح لك الفرصة - أفضل فرصة هي عندما يعبر العميل عن رضاه سواء قال ذلك شخصيًا أو عبر الإنترنت. ولكن يمكنك أيضًا "إنشاء" هذه الفرصة في محادثة عن طريق طرح سؤال عرضيًا يؤدي إلى مشاركة العميل لتجربته. على سبيل المثال ، "هل سبق لك أن جربت منتجًا مشابهًا؟"
- استخدم الأدوات لجمع وإدارة مراجعاتك - تحقق مما إذا كان النظام الأساسي الذي تدرج فيه عملك يسمح بإرسال طلبات المراجعة. لتسهيل حياتك ، يمكنك استخدام أداة لطلب التعليقات وإدارتها ، مثل منصة or عين الطير.
- الرد على كل تعليقاتك - والعلم وراء ذلك أ) حسب هذه الدراسة، يمكن أن يساعدك الرد على التعليقات في الحصول على تقييمات أفضل وأنواع أقل من التعليقات القصيرة وغير البناءة والسلبية و ب) يتغاضى معظم العملاء عن التعليقات السلبية بردود مناسبة (مصدر). على فكرة، لا بأس في الحصول على بعض المراجعات السلبية.
- اجمع المراجعة باستخدام القناة التي يرتاح لها العميل - مثال: سيبدو الأمر محرجًا إذا كنت تتحدث عبر Whatsapp حتى الآن ، لكنك فجأة ترسل بريدًا إلكترونيًا مع طلب مراجعة.
- أظهر شهاداتك الإيجابية - بعد كل شيء ، فهي موجودة ليراها العملاء الآخرون.
ملاحظة جانبية.
قد تصادفك نصائح مثل "تضمين الكلمات الرئيسية عند الرد على العملاء" (لحسن الحظ ، ربما لا تعمل معظمها) أو "تقترح على العملاء تضمين كلمات رئيسية معينة في تعليقاتهم" (لم أر أي دليل ، ولكن البعض تقول مُحسّنات محرّكات البحث إن هذا يعمل). حتى إذا وجدت أدلة دامغة على "التحسينات" في هذا المجال ، فكن حذرًا لأنك قد تضر بسمعة عملك بسهولة.
3. قم بتوسيع صفحات الخدمة مع الحلول التي يبحث عنها الأشخاص
يعد إعداد الصفحات التي تصف ما تقدمه وأين تقدمه ممارسة قياسية إلى حد كبير. ولكن يمكنك إعطاء هذه الصفحات دفعة إضافية لتحسين محركات البحث إذا كنت تستخدم نوع اللغة التي يستخدمها الباحثون.
للتوضيح ، لنفترض أنك تقدم متجرًا لإصلاح الإلكترونيات متخصصًا في الهواتف ووحدات التحكم وأجهزة الكمبيوتر في المملكة المتحدة من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية في أداة مثل Ahrefs كلمات مستكشف، يمكننا اكتشاف كيفية بحث الأشخاص عن هذه الأنواع من الخدمات.
تتمثل الخطوة الأولى في كتابة أسماء الخدمات الأساسية ، واختيار المملكة المتحدة كبلد ، ثم الانتقال إلى شروط المطابقة تقرير.
في صفحات النتائج ، يمكننا أن نرى أن الأشخاص يستخدمون العلامة التجارية للأجهزة التي يحتاجون إلى إصلاحها أو نوع الضرر.
مثال مثير للاهتمام هنا هو تلف المياه. إذا كان متجرك يقدم هذه الخدمة ، فسيكون من الجيد ذكرها على موقع الويب الخاص بك (يمكنك أيضًا التفكير في توسيع خدماتك بهذا النوع من الإصلاح).
من هذه النقطة ، يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك في البحث التنافسي. بالنقر فوق الزر SERP ، يمكنك الكشف عن كلمات رئيسية أخرى تصنفها هذه الصفحة. ما عليك سوى النقر على علامة الإقحام بجوار عنوان URL ثم "الكلمات الرئيسية العضوية".
سيتم توجيهك إلى تقرير يعرض الكلمات الرئيسية ومقاييس تحسين محركات البحث الخاصة بهم.
يمكنك بعد ذلك تغيير الوضع إلى "المجالات الفرعية" لرؤية الكلمات الرئيسية التي يصنفها النطاق بالكامل.
وهذا يمكن أن يؤدي إلى اكتشافات أخرى مثيرة للاهتمام:
توصية
إذا كنت تريد التأكد من أنك تبحث عن كلمة رئيسية يبحث فيها الأشخاص بوضوح عن خدمات محلية (وفقًا لـ Google بالطبع) ، فابحث عن ميزة "الحزمة المحلية". تؤدي هذه الكلمات الرئيسية إلى تشغيل حزمة خرائط Google مع الشركات المحلية.
بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في معرفة ما إذا كانت خدمة معينة هي أيضًا سمة من سمات الجنيه الإسترليني.
4. مدونة مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار
تمامًا مثل أي شخص آخر ، يبحث عملاؤك المحتملون عن حلول لمشاكلهم عبر الإنترنت.
باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك معرفة ماهية هذه المشكلات ثم معالجتها من خلال منشورات مدونة مفيدة. النتيجة: حرية حركة المرور من محركات البحث.
فيما يلي طريقتان للعثور على الموضوعات ذات الصلة مع حركة البحث المحتملة.
الطريقة الأولى - اكتشف المصطلحات ذات الصلة
- قم بإنشاء قائمة بالأشياء المتعلقة بخدمتك ، على سبيل المثال ، الكلمات الرئيسية الأولية؛ على سبيل المثال ، قد يتوصل كهربائي إلى هذه المصطلحات: مطاردة الجدار ، والأسلاك ، ومآخذ الحائط ، والأسلاك ، والأجهزة ، والإضاءة ، وصندوق الكسارة ، إلخ.
- قم بتوصيلهم جميعًا مرة واحدة كلمات مستكشف
- انتقل إلى شروط المطابقة تقرير وتبديل "الأسئلة"
- انظر إلى النتائج للعثور على الأسئلة الأكثر صلة والتي يمكنك تقديم إجابات لها عبر منشورات المدونة
الطريقة الثانية - تحليل المنافسين (والمحتويات الأخرى في مجال تخصصك)
لهذه الطريقة ، تحتاج إلى عنوان URL لموقع ويب يحتوي على محتوى متعلق بعملك (من المحتمل أن يكون منافسًا لك) وأداة تحسين محركات البحث مثل Ahrefs موقع مستكشف.
هناك تقرير في موقع مستكشف تسمى كلمات رئيسية عضوية ، حيث يمكنك استكشاف الكلمات الرئيسية لأي موقع ويب. إلى جانب الكلمات الرئيسية ، سترى بيانات تحسين محركات البحث - مثل الحجم أو صعوبة الكلمات الرئيسية (بالدينار الكويتي) - والتي ستساعدك اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة.
إذا كنت تعرف نوع الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها ، فيمكنك استخدام عوامل التصفية المتوفرة.
يمكنك أيضًا تحليل المنافسين بشكل جماعي ، وحتى مقارنتهم في نفس الوقت بالمحتوى الحالي الخاص بك. لهذا ، استخدم Ahrefs أداة Content Gap in موقع مستكشف.
هذه كلمات رئيسية عامة وغير محلية ، لذلك لن يأتي كل زائر من منطقتك. لكن البعض من المحتمل أن (أو سيخبر الآخرين عنك). بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك كسب روابط للمحتوى الخاص بك وتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بك.
أوصى نصها كما يلي: كيف تكتب منشور مدونة (يريد الناس قراءته بالفعل) في 9 خطوات
توصية
قد تتساءل عن سبب منح المعرفة مجانًا. ضع في اعتبارك هذا:
- من المحتمل أن يتذكرك الأشخاص بسبب المحتوى وسيبقونك في قمة اهتماماتك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى مساعدة من محترف.
- غالبًا ما يكون للأدلة الإرشادية المتعلقة بالوظائف المعقدة أو حتى الخطرة تأثير "معاكس". أي شخص قام بإعادة عرض المطبخ أو الحمام بنفسه يعرف هذا. تعتقد أنه يمكنك القيام بذلك بنفسك ، لذلك يمكنك استخدام بعض البرامج التعليمية في Google. تقرأ الدليل ، وتدرك أنك ستكسر أشياء أكثر من إصلاحها ، وفي النهاية ، قررت الاتصال بأحد المحترفين.
5. بناء الاقتباسات (والحفاظ عليها متسقة)
الاستشهادات هي إشارات عبر الإنترنت لعملك. واسمحوا لي أن أكون صريحًا هنا: أنت بحاجة إلى هؤلاء إذا كنت تريد أن يجدك العملاء عبر الإنترنت. وذلك لأن الأشخاص يبحثون عن شركات مثل شركتك إما من خلال محركات البحث مثل Google أو من خلال الدلائل المتخصصة والمجمعات مثل Tripadvisor أو FindLaw.
مثال على ذلك. هذه نتيجة بحث من Google عن "كهربائي بالقرب مني". أسفل الجنيه الاسترليني مباشرة ، والتي ناقشناها بالفعل ، نرى الدلائل.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك الاستشهادات المحلية في ترتيب أعلى في حزمة خرائط Google (المصدر 1, المصدر 2).
أنا متأكد من أنك تعرف بالفعل بعض الدلائل في مكانك المناسب لعملك. يمكنك إضافة المزيد من خلال:
- إضافة عملك إلى مجمعات البيانات الضخمة - فمثلا، محور البيانات في الولايات المتحدة توزع الخدمات المعلومات على مواقع ويب أخرى ، لذا فإن إدراجك هنا يمكن أن يؤدي إلى إنشاء قوائم في أدلة متعددة.
- استخدام قائمة الاقتباسات - مثل هذا من وايتسبارك أو هذا من BrightLocal.
- النظر في اقتباسات منافسيك - هذا شيء يمكنك القيام به بسهولة مع Ahrefs أداة Link Intersect.
شيئين مهمين يجب تذكرهما. يجب:
- التزم بالإرشادات عند تقديم قائمتك إلى الدلائل. خلاف ذلك ، يمكن أن يتم حظرك بسبب شيء قد يبدو مناسبًا لك.
- اجعل اقتباساتك متسقة ودقيقة.
نظرًا للأسباب المذكورة أعلاه ، قد ترغب في التفكير في أداة ستساعدك في إدارة قائمتك ، على سبيل المثال ، Yext, في كل مكان، إلخ. توفر هذه الأدوات ميزات إضافية ومفيدة مثل إدارة المراجعات ، لذا يمكنك اعتبار الأدوات بمثابة استثمارات طويلة الأمد.
أوصى نصها كما يلي: كيفية بناء الاقتباسات المحلية (الدليل الكامل)
6. جرب الإعلانات المترجمة عبر الإنترنت
وفقًا لـ Facebook ، يجب أن يكون هذا هو أول شيء تفعله عند إعداد إعلاناتك:
الشيء هو ، لا أحد يريد حقًا مشاهدة الإعلانات. الناس يريدون ما جاؤوا من أجله ، والإعلانات هي إلهاء.
في الوقت نفسه ، لا تزال الإعلانات عبر الإنترنت تمثل شكلاً فعالاً من أشكال الترويج. لكن جعلها تعمل أمرًا صعبًا لأن الفعالية تعتمد على العديد من العوامل - الملاءمة الجغرافية هي أحد هذه العوامل. (بطبيعة الحال ، يمكن للشركات المحلية الاستفادة من ذلك).
بصرف النظر عن فرصة جذب العملاء المحليين ، تتمتع الإعلانات بميزة كونها:
- سريع - يمكنك إعدادها في دقائق وجعلها تصل إلى جمهورك في نفس اليوم ، في كثير من الأحيان في غضون ساعات.
- من السهل فرده وطيه - لست بحاجة لتوظيف وكالة لذلك.
- سهل القياس - من السهل مراقبة زيارات موقع الويب ومرات ظهور الإعلان ونقرات الإعلانات والتكاليف هنا. يمكن للأنشطة التجارية المحلية استخدام أهداف إعلانية خاصة مثل المكالمات الهاتفية واتجاهات القيادة.
- على أساس الأداء - على سبيل المثال ، باستخدام إعلانات الخدمات المحلية من Google ، لا تدفع إلا إذا اتصل بك أحد العملاء بالفعل بعد رؤية إعلان.
- سهل الحجم - إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، يمكنك ببساطة استثمار المزيد للوصول إلى المزيد من المواقع ، أو استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية ، أو المزايدة على المنافسين.
في تبسيط الأشياء ، هناك نوعان من المنتجات الإعلانية. يمكنك استهداف:
- عمل بروسبكت - ستكون هذه إعلانات محرك البحث مثل Google أو إعلانات بحث Bing أو الخدمات مع محركات بحث مثل Tripadvisor. يقوم الباحث بإدخال استعلام بحث ، وتعرض لهم المنصة إعلانًا مرتبطًا باستعلام البحث هذا. بفضل هذه الإعلانات ، يمكنك الوصول إلى جمهورك بالضبط عندما يكونون في السوق لمنتج أو خدمة معينة. في بعض الأحيان (على سبيل المثال ، باستخدام "إعلانات Google") ، يمكنك إضافة طبقة أخرى من الترجمة — عندما يكون المستخدم موجودًا في موقع معين أو يتواجد فيه بانتظام أو يبدي اهتمامًا به.
- بروسبكت الشخصي - ستكون هذه هي إعلانات الوسائط الاجتماعية والإعلانات التي يمكنك شراؤها في المجلات المحلية عبر الإنترنت. سيكون لديهم نقاط بيانات يمكنك استخدامها لاستهداف الإعلانات أو فقط النوع المناسب من الجمهور.
هام
هناك قيود معينة على الاستهداف الجغرافي. على الأقل على Facebook و Google. هذا هو أحد أسباب تسميته بالاستهداف الجغرافي وليس تحديد الموقع الجغرافي.
عادةً ما يشير السياج الجغرافي إلى رسم سياج الموقع في منطقة صغيرة. حسنًا ، أصغر منطقة يمكنك استهدافها على منتجات Meta و Google هي ميل واحد.
لنفترض أنك تدير كازينو في Paradise وتريد إظهار المتعة الحقيقية للأشخاص الذين زاروا المكان عبر الشارع. لسوء حظك ، سيكون هذا الكازينو في نفس الدائرة مثل الكازينوهات الأخرى ، واثنين من الكنائس المحلية ، و Costco.
يحتوي الويب على الكثير من خيارات الإعلانات للاختيار من بينها ، ويستحق كل منها دليلًا مخصصًا. لكن وفقًا لتجربتي ، يبدو أن هذه القواعد عالمية:
- كرر على إعلاناتك - استهدف إجراء الكثير من التغييرات الصغيرة التي يمكنك إدخالها وقياسها بسهولة.
- قم بتحديث إعلاناتك بانتظام - إرهاق الإعلان يؤثر حتى على أفضل الإعلانات.
- إذا لم يعمل أي من إعلاناتك ، ففكر في النظر في عرضك - قد تجد ، على سبيل المثال ، أنها باهظة الثمن أو تفتقر إلى ميزة مهمة.
- ابدأ صغيرًا مع الاستهداف الجغرافي - قل الاستهداف من خلال الرموز البريدية وليس المدينة بأكملها التي من المحتمل أن تخدمها. بهذه الطريقة ، ستعرف مكان تواجد أفضل عملائك ، وستتمكن من تحديد أولويات إنفاقك.
- تعلم من منافسيك - تعرف على الإعلانات التي يقدمونها ، واللغة التي يستخدمونها للإعلان ، والمكان الذي يرسلون إليه الزوار.
توصية
يمكن أن تساعدك بعض أدوات تحسين محركات البحث في الإعلانات أيضًا. ابحث عن الأدوات التي يمكن أن تُظهر لك الكلمات الرئيسية المدفوعة لمنافسيك ، وإعلانات البحث الخاصة بهم ، وتكاليف تكلفة النقرة أثناء قيامك بالبحث عن الكلمات الرئيسية.
أوصى نصها كما يلي: PPC Marketing: دليل المبتدئين لإعلانات الدفع بالنقرة
7. تأكد من أن موقعك على الويب سريع ومناسب للجوّال
يمكنك الذهاب طوال اليوم إلى قائمة الأسباب التي تجعل موقع الويب الخاص بك يجب أن يتم تحسينه لمستخدمي الهاتف المحمول. في الأساس ، سيبحث نصف الأشخاص على الأقل عن عملك على هواتفهم المحمولة.
إذا كان لديك موقع ويب بالفعل ، فيمكنك التحقق من توافقه مع الأجهزة المحمولة في دقائق من خلال خدمة مجانية مثل اختبار التناسب للجوّال من Google. يسمح لك باختبار صفحة واحدة لكل اختبار ، لذلك قد تحتاج إلى تشغيله عدة مرات لاختبار أهم الصفحات على موقع الويب الخاص بك (مثل الصفحة الرئيسية ، والخدمات ، والمواقع ، وجهات الاتصال ، وما إلى ذلك).
للتحقق من سرعة موقع الويب (للجوال وسطح المكتب) ، هناك مجموعة كاملة أخرى من الخدمات المجانية ، مثل الشعبية PageSpeed Insights واحد من Google. ما هو مفيد بشكل خاص في هذا الاختبار هو استخدام عناصر الويب الأساسية، والتي هي جزء من إشارات تجربة الصفحة من Google (عامل الترتيب).
سيوضح لك كلا الاختبارين ما يجب إصلاحه من حيث السرعة والتصميم. إذا كان هناك الكثير مما يجب إصلاحه ، فقد يكون من الأفضل استثمار بضعة دولارات في موقع ويب جديد بدلاً من قضاء الوقت في إصلاح الثغرات الموجودة في الموقع القديم. الحل الفعال من حيث التكلفة هنا هو استخدام خدمة مثل Squarespace أو Wix. هناك ، يمكنك إنشاء موقع ويب سريع وسهل الاستخدام للجوال بدون مهارات تقنية.
8. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإعطاء طعم لخدمتك / منتجك
يريد الناس أن يعرفوا كيف يبدو أن تكون عميلاً لك. إنهم يميلون إلى إجراء القليل من البحث عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كنت من نوع الأعمال التجارية أو حتى نوع الشخص الذي يريدون التعامل معه.
لذلك لا تكن غريباً واجعل البحث أسهل بالنسبة لهم: أظهر تأثيرات عملك ، أو أظهر طريقة عملك ، أو شارك النصائح ، أو حتى أظهر الكرسي المريح الذي يمكنهم الجلوس عليه أثناء انتظار إنجاز الخدمة.
على سبيل المثال، نيك بندي هو واحد من العديد من كهربائيين من منطقة ميدلاندز في المملكة المتحدة. لكن ما يميزه عن المنافسة هو مقدار ما يمكنك معرفته عن جودة عمله قبل تعيينه.
إنه يروج لنشاطه التجاري على YouTube و Instagram بمقاطع فيديو بسيطة تعرض إما كيف يعمل أو تجيب على الأسئلة ، مثل كيفية تسعير تجديد أسلاك المنزل.
ما قد يبدو وكأنه محتوى تم إنشاؤه للكهربائيين الآخرين هو في الواقع إشارة للعملاء المحتملين أن الآخرين يثقون به. علاوة على ذلك ، فهو واثق جدًا من تجارته لدرجة أنه أظهرها علنًا (يمكن لبعض العملاء "الفضوليين" قراءة التعليقات أيضًا).
ويبدو أن نيك يدرك تمامًا تأثير مقاطع الفيديو الخاصة به. جيد له:
إنه يدرك أيضًا أن مقاطع الفيديو الخاصة به تتمتع بمدى "أوسع من النطاق المحلي". لذلك فقد لاحظ أنه ، على أي حال ، فإن الوظائف الكبيرة خارج مسقط رأسه مرحب بها أيضًا.
بالطبع ، يدرك الكثير من الناس الدفعة التي يمكن أن تقدمها وسائل التواصل الاجتماعي إلى شركة محلية صغيرة ، ويستخدمونها بشكل مشابه لنيك. يمكنك العثور على منشئي محتوى مثله في كل مكان على الأرجح.
ملاحظة جانبية. بالمناسبة ، يبدو أن Nick بارع تمامًا في تحقيق الدخل من عمله - وهو شيء قد ترغب أيضًا في النظر فيه إذا قررت إنشاء محتوى مشابه. تحقق مقاطع الفيديو نفسها التي تروّج لنشاطه التجاري أرباحًا إعلانية من YouTube (الذي تحدث عنه هذا الفيديو). علاوة على ذلك ، فإنه يستخدم الرعاية ، ويقوم بالتسويق بالعمولة ، وحتى يشارك في تصميم منتج.
9. كن مميزًا في التصنيفات والأدلة المتخصصة ذات الصلة
لا يبحث الجميع ببساطة عن best bar in [whatever city]. يريد بعض الأشخاص أشياء أكثر تحديدًا مثل "بارات أسطح المنازل" أو "بارات آركيد" أو "بارات موسيقى الجاز" أو حتى "بارات غريبة".
مثل نظيراتها الأكثر شيوعًا ، غالبًا ما يكون لاستعلامات البحث المتخصصة هذه التصنيفات والأدلة الخاصة بها. قد يكون من الأسهل الحصول عليها مع الاستمرار في تقديم فرصة جيدة لجذب العملاء.
إليك كيف يمكنك العثور عليها. أنت تستطيع:
- انتقل إلى البرنامج المساعد في التأليف كلمات مستكشف واكتب الكلمات الرئيسية التي تحدد عملك. على سبيل المثال ، "الأشرطة". استخدم صيغة المفرد للحصول على مزيد من النتائج ، ولكن صيغة الجمع عادةً ما تتخلص من معظم الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية (على سبيل المثال ، تلك التي تتضمن اسم الشريط).
- حدد بلدك واضغط على البحث.
- انتقل إلى شروط المطابقة تقرير بعد تحميل النتائج.
- استخدم تضمن مرشح لكتابة الكلمات التي تحدد موقعك. أدخل "San Francisco، SF" وحدد "أي كلمة". ثم اضغط على "عرض النتائج".
- اختر كلمة رئيسية وانقر فوق رمز SERP لمعرفة ما إذا كان هناك أي أدلة وتصنيفات.
بمجرد العثور عليهم ، فإن آخر ما يجب فعله هو الاتصال بهذه المواقع وإخبارهم لماذا يجب عليهم إضافة عملك إلى قوائمهم.
10. بناء الوعي (والروابط) مع الصحافة الحرة
حتى الشركات المحلية الصغيرة يمكنها الحصول على صحافة مجانية. ما يهم الصحافة هو الاهتمام الذي يمكن أن تحصل عليه من خلال سرد قصتك ، وليس بالضرورة مدى ضخامة الأعمال التجارية أو ربحها.
ولكل عمل قصته الخاصة. يمكن أن يكون مرتبطًا بكيفية بدايته ، أو الفكرة الفريدة وراء العمل ، أو القيم التي يعيش بها ، أو الطريقة الفريدة التي يصنع بها المنتجات.
لكن قد تتساءل كيف يمكنك الاستفادة من ذلك:
- التغطية الصحفية تجعل القراء يدركون أن عملك موجود - أو يذكرهم بذلك إذا كانوا قد رأوه بالفعل في مكان ما. كما أنها تخلق الوعي بين الصحفيين ؛ بعد قصة واحدة ، قد يُطلب منك عمل قصة أخرى أو تقديم تعليق على قصة أخرى ذات صلة.
- القصص حاملة رسائل قوية - لن يساعدوا الأشخاص فقط على فهم ما هو فريد في عملك ، ولكنهم أيضًا سيجعلون من السهل تذكره.
- التغطية الصحفية بمثابة ختم الموافقة - إذا كنت تتساءل عما إذا كانت الشركة جديرة بالثقة ، فإن رؤيتها في الصحف المحلية يخبرك أن شخصًا ما قد قام بفحصها أمامك.
- أخيرًا وليس آخرًا ، تعد الوسائط الرقمية رائعة بالنسبة لـ بناء الرابط - وهذا يعني زوار موقع الويب وتحسين ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك ، مما قد يؤدي إلى تصنيفات أعلى في SERPs. غالبًا ما يتم البحث عن الروابط من الوسائط بسبب ملفات تعريف الارتباط القوية الخاصة بها.
يمكنك كسب الصحافة المجانية عادةً بإحدى هاتين الطريقتين.
الأول هو ببساطة عرض قصتك على الصحافة. قد تكون النتيجة شيئًا من هذا القبيل: مقابلة مع رائد أعمال محلي في مجلة محلية تعرض القصة وراء إنشاء شركة مجوهرات أخلاقية ومستدامة.
بالطبع ، لا شيء يمنعك من الترويج لقصتك في منافذ إعلامية متعددة (أيضًا الوطنية). إليك مثال آخر يرتبط بـ Fair Anita ؛ يعرض رابطًا من مجلة محلية شهيرة ، Star Tribune.
الطريقة الثانية هي تقديم تعليق خبير بناءً على طلب الصحفي. يمكنك مراقبة الطلبات ذات الصلة من خلال خدمات مثل هارو, المصدر: زجاجةالطرق أو تيركيل. إذا أجبت جيدًا بما يكفي وبسرعة كافية ، فقد يتم عرض اقتباسك مع رابط إلى موقع الويب الخاص بك.
الأفكار النهائية
يبدو أن التكتيكات المحلية للتسويق عبر الإنترنت تركز على الجانب الترويجي. لذا يتحدث من حيث الكلاسيكية أربعة بيس من التسويق إطار عمل ، تأكد من عدم إهمال نظام PS الآخر— المنتج (أو خدمة) ، السعرو مكان-وانت تفعل ترقية. الترويج هو في الواقع الخطوة الأخيرة في إنشاء استراتيجية تسويق فعالة.
مصدر من Ahrefs
إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
