A veces, todo lo que necesita son ideas para que fluya su creatividad.
Así que quiero darte ideas de marketing para imitar. Es por eso que le pedí a 18 especialistas en marketing las ideas de marketing menos convencionales que hayan visto o ejecutado.
Índice del contenido
Crear fricción
Descalifica a tu audiencia
Usa anuncios para obtener enlaces
Trendjack… con buen gusto
Crea contenido en formatos no convencionales
“Robar” tráfico de sitios grandes
Dale a la gente algo de qué hablar
Aproveche las plataformas de anuncios más pequeñas
Invertir en futuros clientes
Haz lo contrario de lo que todos están haciendo.
Deja de centrarte tanto en los datos
1. Crea fricción
El concepto psicológico de justificación del esfuerzo establece que las personas tienden a atribuir un valor más alto a un resultado if han puesto empeño en ello.
Si su cliente tiene que pasar por el aro para comprar su producto, significa que está motivado y, por lo tanto, es probable que sea un gran cliente.
Crear fricción parece contradictorio, pero funciona:
- Las personas están dispuestas a pagar más por los muebles que ensamblan que por los artículos preensamblados comparables, también conocidos como Efecto IKEA.
- Anteriormente ofrecimos una prueba de siete días por $7, y mejorado nuestra calidad de plomo.
- Dan Kennedy una vez fue el consultor de marketing mejor pagado del mundo, pero solo podía llegar a él por fax.
- Las formas más largas son (a veces) mejores. en un estudio por el optimizador de tasa de conversión Michael Aagaard, reduciendo el número de campos de formulario disminuido conversiones de formularios en un 14%.
2. Descalifica a tu audiencia
En una versión anterior de nuestro página principal, les dijimos explícitamente a los prospectos no gastar dinero en nuestra versión de prueba antes de consumir cualquiera de nuestros contenidos educativos. Queríamos que estuvieran familiarizados con nuestro conjunto de herramientas y cómo podría resolver sus problemas.
La herramienta de automatización de marketing Metadata escribió un del blog decirles a los prospectos por qué no deberían comprar. Autor superventas del New York Times Ramit Sethi prohíbe a cualquier persona con deuda de tarjeta de crédito unirse a sus programas.
Definir a tu audiencia se trata de describir quiénes son y Quienes son no. Descalificar a sus clientes no solo indica confianza, sino que también evita clientes de baja calidad.
Por ejemplo, si eres un Agencia de SEO, no querrás pasar el 80 % de tu tiempo atendiendo a un cliente horrible que solo paga el 20 % en comparación con el resto.
Por cierto, esto no es un truco. Él debe refleje sus valores y confianza absoluta en su producto.
We te atreves decirle a la gente que no acepte el juicio porque es nuestra creencia sincera. Preferiríamos que consumieran nuestro material educativo de antemano.
Lo mismo para Ramit. Si anuncia públicamente que prohíbe unirse a las personas con deudas de tarjetas de crédito, pero deja entrar a todos en secreto, la gente lo notará y su posicionamiento se derrumbará.
3. Usa anuncios para obtener enlaces
Algunas páginas obtienen enlaces constantemente porque se ubican en la parte superior de Google. Esto crea un círculo vicioso de SEO:
So sam-oh se preguntó: “¿Qué pasaría si pudiera pasar por alto todos ellos y estar en la parte superior de Google? ¿Conseguiría enlaces?
Y había una manera: Google Ads. Con Google Ads, podría pagar para que nuestra página apareciera en la parte superior de las SERP.
En 2020, realizó un experimento en el que pasamos alrededor $ 1,200 en anuncios de Google para promover nuestro publicar sobre estadísticas de SEO. Nos ayudó a adquirir alrededor de 12 enlaces de alta calidad e impulsó la publicación a la posición n. ° 1, que aún mantenemos hoy.
El secreto detrás de esta táctica es que dirigió consultas con "intención de enlace". Estas son palabras clave con las que las personas, como blogueros y periodistas, buscan recursos a los que vincular. La mayoría de las veces, buscan estadísticas para respaldar sus afirmaciones.
Es por eso que Sam eligió específicamente nuestra publicación sobre estadísticas de SEO. Si desea hacer algo similar, también debe orientar las consultas relacionadas con "estadísticas".
Aquí se explica cómo encontrar estas palabras clave:
- Ir a Ahrefs' Explorer Explorer
- Ingrese una o algunas palabras clave relevantes (p. ej., SEO, marketing de contenido, blogs)
- Visite la Términos coincidentes reporte
- Busque “estadísticas” con el Incluyendo filtrar
Desde aquí, puede hacer clic en el SERP botón para ver si estas páginas tienen enlaces:
Parece que las páginas clasificadas para "estadísticas de blogs" tienen muchos enlaces, lo que lo hace perfecto para que ejecutemos Google Ads.
4. Trendjack… con buen gusto
En 2018, la empresa financiera sueca Advisa creó un juego:Autobús Brexit—para comentar indirectamente sobre la libra esterlina después de que se confirmara el Brexit. Fue un éxito, anotando toneladas de medios de comunicación menciona y miles de acciones sociales.
El editor de video colaborativo Kapwing hace algo similar: encuentra memes populares y crea videos sobre cómo hacerlo.
Esto lo ha calificado con más de 180,000 suscriptores y ~32 millones de visitas en su Canal de Youtube.
Esta estrategia se conoce como trendjacking/newsjacking, y consiste en encontrar algo que sea tendencia en su nicho o en el mundo y aferrarse a él para llamar la atención.
Sin embargo, debe abstenerse de saltar sobre cada tendencia. No solo es imposible, sino que también puede dañar su marca a largo plazo si lo hace incorrectamente.
Piensa en todos los marcas que saltaron sobre el incidente de la bofetada de Will Smith—¿Piensas mejor en ellos? Probablemente no, después de todo, son marcas, no adolescentes nerviosos.
Entonces, ¿cómo evalúas la oportunidad adecuada para saltar a una tendencia? Según el comercializador amanda natividad, debes hacerte estas cinco preguntas:
- ¿Cuál es la pregunta que todos se hacen pero nadie más responde?
- ¿Cómo puedo responder a esa pregunta?
- ¿Cómo puedo comentar sobre la cultura (o denunciar el mal comportamiento) de una manera que avance la conversación?
- ¿Mi propuesta de valor central se alinea directamente con esta tendencia?
- ¿Puedo ser el más rápido en esta tendencia?
Esto lo pondrá en el camino de secuestrar tendencias para construir una marca a largo plazo en lugar de emociones y atención a corto plazo.
5. Crea contenido en formatos no convencionales
Cuando se trata de creación de contenidos, la mayoría de las marcas utilizan de forma predeterminada publicaciones de blog, podcasts o videos. Pero estos no son los únicos tipos de contenido.
Hay otras opciones también.
Libros
En 1900 había <3,000 coches en Francia. Para animar a la gente a conducir más y, por lo tanto, a comprar más neumáticos, los hermanos Michelin produjeron una serie de guías con contenido como instrucciones para reparar y cambiar neumáticos, hoteles, restaurantes, gasolineras y más.
No solo impulsó a Michelin a convertirse en el segundo mayor fabricante de neumáticos del mundo, sino que el libro ahora también es mundialmente conocido por sus reseñas de restaurantes.
Puede pensar que crear un libro es un trabajo duro. Lo es, pero puede acortar el proceso si ya ha estado creando contenido para otros canales. Por ejemplo:
- convertimos nuestro entradas del blog post-extracción primer libro.
- El cognismo convirtió su Las publicaciones de LinkedIn del director de marketing en un libro.
- Wondery convirtió su Serie Podcast post-extracción primer libro.
- ASAPScience convirtió su Videos de Youtube post-extracción primer libro.
CUESTIONARIOS
Más allá de las herramientas gratuitas, un cuestionario puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales, segmentar su audiencia o adquirir enlaces.
Por ejemplo, Todoist tiene un prueba simple de Typeform que le permite a su audiencia descubrir qué método de productividad funciona mejor para ellos.
Esto ha generado más de 70,000 visitas de búsqueda y le ha valido toneladas de enlaces:
Con Todoist solicitando tu correo electrónico al final, es probable que esto también genere un montón de clientes potenciales:
Listas de reproducción de Spotify
Productor de pasta Barilla creado listas de reproducción de Spotify durante el tiempo exacto que lleva cocinar diferentes tipos de pasta.
Es poco convencional, reflexivo y está bien alineado con la audiencia.
Comic
Cuando mi colega, rebeca liew, trabajó para la startup de finanzas personales Seedly, creó una serie de historietas semanales para Instagram:
Con miles de me gusta para cada publicación, lo hizo increíblemente bien.
Le pedí a Rebecca consejos sobre cómo comenzar con una serie de cómics para tu marca. Ella aconsejó:
- Mira las series de historietas que disfrutas. Identifica qué aspecto te atrae. Puede ser el tema, cómo se escribe algo, el diseño de personajes, la paleta de colores o más.
- Chatea con otros fundadores/ilustradores de series de historietas que han tenido éxito.
- Diseña y apégate a uno o dos personajes fáciles de dibujar. El objetivo es que sean fáciles de recrear con el tiempo. Dale a cada personaje un nombre corto pero memorable.
- Elija sus temas primero antes del guión gráfico.
- Decidir sobre el formato. ¿Panel único o multipanel? Esto depende de las plataformas en las que planees publicar tu cómic.
- Mantén las oraciones cortas y digeribles.
- Obtenga comentarios de los lectores e itere.
6. “Robar” tráfico de sitios grandes
Muchas empresas emergentes exitosas consiguieron sus usuarios iniciales aprovechando de forma creativa las plataformas existentes.
El ejemplo más famoso es Airbnb, que “hackeado” Craigslist invitando automáticamente a todos los que incluyeron una cama y desayuno en Craigslist para que también se incluyan en su plataforma.
Pero no se limita a las nuevas empresas también: hemos visto anteriormente cómo Barilla, una empresa de más de 140 años, aprovechó Spotify para generar conciencia de marca.
Aquí hay más ejemplos:
- Sitios web de fotos de archivo – En su trabajo anterior, mi colega, Ígor Gorbenko, organizó una sesión de fotos para tomar fotografías de los espacios de trabajo con su SaaS en las pantallas de las computadoras. Luego subió estas imágenes a sitios de fotos de archivo gratuitos que apuntan a palabras clave relevantes. (Estas imágenes todavía se utilizan hoy en día).
- GIPHY – Karla & Co. se detiene 100,000 vistas cada día de pegatinas que cargó en GIPHY.
- Reddit – Reddit es notoriamente hostil a los vendedores. Pero aún es posible promocionar su marca. Por ejemplo, el especialista en marketing Ken Savage ayudó promocionar una publicación de blog en Reddit, lo que generó 25,000 XNUMX votos a favor y cientos de miles de visitantes. Otra forma inteligente es observar cómo el especialista en marketing Jaskaran Saini atrae suscriptores a su boletín a través de su biografía de Reddit.
- Product Hunt – Zapier, Notion, Loom: Estos son algunas de las empresas que comenzó en Product Hunt.
- Imgur – Esta serie de imágenes, con un simple sorteo, llegó a la página principal de Imgur y probablemente atrajo a miles de visitantes al sitio del OP.
- Hacker News – Aparecer en la página principal de HN significa miles de visitantes a su sitio, como descubrió Adriaan van Rossum.
Es probable que no pueda replicar estos ejemplos específicamente, pero ese no es el punto. Analice cómo lo hicieron, aprenda los principios detrás de ellos y podría recrear algo en otro sitio.
7. Dale a la gente algo de qué hablar
El 14 de octubre de 2012, millones de personas vieron cómo un paracaidista austriaco, Felix Baumgartner, rompía la barrera del sonido mientras saltaba desde la estratosfera. Todo el evento fue patrocinado por Red Bull y generó más de 8 millones de visitas en YouTube, además de más de 61 millones de impresiones en todos los canales sociales.
Esto probablemente valió la pena decenas de millones de dólares en la exposición global para la bebida energética.
Conseguir que los sitios de buena reputación lo cubran se trata de ser novedoso e interesante.
A veces, significa saltar sobre una tendencia y subirse al tren de la exageración. Otras veces, significa ser la noticia misma. Por eso existe Red Bull Stratos. Y es por eso que Half.com pagó a cambiar el nombre de una ciudad en los EE.UU. a su nombre de marca.
Esto no significa que debas invertir 30 millones de dólares cada vez que quieras hacer un truco de relaciones públicas. Hay muchos ejemplos en los que se realizó una maniobra exitosa a costos relativamente bajos:
- La cuenta de Twitter de KFC siguió en secreto a cinco Spice Girls y a seis tipos llamados Herb (en referencia a sus "11 hierbas y especias") y Esperé a que la gente lo descubriera..
- Burger King comenzó a dar me gusta a los tweets de hace ocho años para promocionar sus papas fritas Funnel Cake.
- WePay dejó caer 600 libras de hielo en una conferencia de PayPal para engañar a la compañía de pagos sobre cómo congela las cuentas.
- Empresa de gafas Warby Parker Semana de la moda de Nueva York secuestrada con una turba silenciosa.
8. Aproveche las plataformas publicitarias más pequeñas
Cuando se trata de publicidad paga, las principales opciones son Facebook, Instagram y Google Ads. Pero no lo olvide: otras plataformas también tienen anuncios.
Tomemos, por ejemplo, Quora. No es TikTok, pero mantiene un respetable 300 millones de visitantes mensuales. Es una gran plataforma para llegar a su público objetivo.
De hecho, Ahrefs ha tenido un éxito decente al publicar anuncios en Quora. Para nuestras campañas, adquirimos visitantes a un CPC entre un 40 % y un 50 % más barato que el de Facebook y un CPC entre un 60 % y un 95 % más barato que las campañas de búsqueda de Google.
Entonces, ¿cómo obtienes lo mejor de los anuncios de Quora? Se lo dejo a mi colega, Michal Pecánek—quién está a cargo de los anuncios de Quora— para explicar:
9. Invierte en futuros clientes
Cuando digo "invertir en futuros clientes", no me refiero a las personas inconversas sentadas en la parte superior de la embudo de marketing.
Me estoy refiriendo a estudiantes
Cuando le pregunté a mi colega, nick churick, para una idea de marketing poco convencional, dijo:
Creo que es criar y educar a tus futuros clientes cuando son estudiantes. En mi opinión, es muy importante para las empresas de SaaS. Los estudiantes que aprenden y se acostumbran a sus productos a una edad temprana es una buena inversión para su empresa.
Esta idea se puede ejecutar simplemente brindando a las universidades o instituciones académicas acceso gratuito a sus herramientas durante conferencias o tutoriales, como lo hemos hecho:
10. Haz lo contrario de lo que hacen todos
En Ahrefs, no hacemos retargeting. No ofertamos por las palabras clave de los competidores. Y no utilizamos Google Analytics.
La lista suena blasfema. La mayoría de estas se consideran generalmente las mejores prácticas en el mundo del marketing, pero hemos decidido no llevarlas a cabo.
Hasta ahora, todo bien.
Es divertido porque una gran parte del marketing se trata realmente de cómo sobresalir de la competencia. Sin embargo, el marketing moderno es todo lo contrario: se trata de replicar la estrategia de sus competidores hasta que todos se vean iguales.
Todo el mundo está creando contenido de imitación para clasificar en Google. Todos usan el mismo gancho para llamar la atención en Twitter:
Las páginas de inicio usan la misma ilustración:
Incluso las marcas están convergiendo hacia un estilo similar en sus logos:
Esto es comprensible en algunos niveles. El marketing es creativo, pero los especialistas en marketing trabajan en organizaciones que pueden no serlo. Rory Sutherland escribe en Alquimia:
El problema que atormenta a las organizaciones una vez que alcanzan cierto tamaño es que la lógica estrecha y convencional es el modo natural de pensar para el burócrata o ejecutivo adverso al riesgo. Hay una razón simple para esto: nunca te pueden despedir por ser lógico. Si su razonamiento es sólido y poco imaginativo, incluso si falla, es poco probable que atraiga mucha culpa. Es mucho más fácil ser despedido por ser ilógico que por no tener imaginación.
Es fácil presentar una idea de marketing diciendo que su competidor ya lo está haciendo. Es mucho más difícil presentar una idea original que nadie sabe si funcionará.
Pero esto es exactamente por qué su marketing está obsoleto o no funciona. Te estás conduciendo a ti mismo en un océano rojo donde nadie se destaca y la competencia es feroz. Sus clientes no saben a quién elegir, por lo que seleccionan a quien les llama la atención.
Desafortunadamente, puede que no seas tú.
Lo opuesto a una buena idea también puede ser una buena idea. A veces, vale la pena hacer algo diferente a la competencia. Su experimento contrario ni siquiera necesita ser una revisión extrema.
Trátelo como un pequeño experimento de marketing. Toma una hoja de El libro de Tim Ferriss y pregúntate:
¿Qué pasa si hice lo contrario durante 48 horas?
11. Deja de centrarte tanto en los datos
Para evitar que los competidores clasifiquen para las palabras clave "[marca] alternativas", Zendesk creó una banda de rock falsa llamada Alternativa de Zendesk.
Actualmente ocupa el puesto número 2 para la palabra clave "alternativa de Zendesk":
Cansado de la terrible música en espera durante las llamadas, el cofundador de UberConference (ahora Dialpad), Alex Cornell, compuso e interpretó la canción "I'm on Hold" para su música en espera.
Se volvió viral y recibió toneladas de medios de comunicación menciona.
La empresa de marketing por correo electrónico Mailchimp lanzó una campaña jugando con las faltas de ortografía de su marca:
También recibió una tonelada de medios de comunicación cobertura.
¿Crees que alguna de las campañas anteriores se realizó en base a datos? No lo creo, creo que estas empresas intentaban divertirse y ser creativas.
La obsesión de la industria del marketing con los datos puede ser sofocante. El marketing es inherentemente creativo. Sin embargo, los especialistas en marketing están paralizados: no pueden ejecutar el siguiente paso sin análisis y pruebas A/B.
Es irónico porque una de las conclusiones más importantes del experto en marketing de crecimiento Lars Löfgren—después de años de dirigir equipos de crecimiento— es realizar cambios importantes sin realizar pruebas. el escribe en CXL:
Si tiene un paso en su embudo que está roto, repita ese paso sin pruebas A/B.
Recopile comentarios cualitativos de los usuarios a través de pruebas de usuario, mapas de calor, encuestas y entrevistas. Encuentre las mayores objeciones y oportunidades, luego diseñe algunas versiones nuevas para ese paso del embudo.
Concéntrese en los cambios importantes, no pruebe cosas pequeñas. Lance una nueva versión, ejecútela a tiempo completo durante un mes y observe el impacto en sus conversiones.
Incluso si su embudo es bastante saludable, ejecute de 5 a 10 pruebas de usuario en el embudo de incorporación para detectar cualquier problema evidente que deba abordarse. No te preocupes por las pruebas A/B aquí. Encuentra puntos de fricción y deshazte de ellos. Cuando encuentre un verdadero ganador, lo sentirá.
Prueba iterativa conduce a un máximo local. Usted podemos terminar sudando por las cosas pequeñas. En última instancia, si desea realizar grandes cambios, debe ir más allá de los datos. Como cómo cambiamos toda nuestra página de inicio sin una sola prueba dividida:
A veces, vale la pena confiar en tu instinto y divertirte. Especialmente en una industria creativa como el marketing.
Reflexiones finales
El marketing sufre de la ley de clics de mierda. Todas las tácticas eventualmente dejan de funcionar porque demasiadas personas abusan de ellas.
Por eso, en lugar de darle tácticas específicas para probar, le he dado ideas y principios que generarán inspiración para los suyos.
Fuente de Ahrefs
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