La industria del comercio electrónico ha estado creciendo constantemente en los últimos dos años. La Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de EE. UU. estima que para 2024 tendrá un 22% de participación en las ventas minoristas globales totales, recaudando unas cifras de ventas estimadas de 6,388 millones de dólares. Solo en los EE. UU., las ventas minoristas de comercio electrónico para el primer trimestre de 1 crecieron un 2023 %, lo que elevó las ventas minoristas totales a un estimado de USD 3 mil millones para el trimestre dado.
Dado que Amazon es uno de los nombres más importantes en el comercio electrónico minorista, vender en Amazon puede ser muy lucrativo. Inteligencia interna pronostica que para fines de 2023, las ventas minoristas globales de comercio electrónico del gigante del comercio electrónico alcanzarán casi USD 750 mil millones. Como vendedor de Amazon, tiene la oportunidad de llegar a más de 300 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo.
Si bien iniciar su propio negocio en la plataforma es relativamente fácil, dejar su marca en la plataforma y hacer crecer su negocio plantea desafíos únicos, especialmente si recién está comenzando. Aparte de las guerras de precios y de encontrar los productos adecuados para vender, lo más probable es que se enfrente a una competencia masiva, dado que Amazon tiene alrededor 6 millones de vendedores externos en todo el mundo. Además, deberá administrar adecuadamente su inventario para cumplir con los estándares de Amazon y las necesidades de sus clientes.
Con decenas de millones de artículos en la plataforma, identificar y ubicar los productos correctos puede representar un desafío importante para usted y sus clientes. Los ASIN de Amazon son identificadores únicos de productos que mantienen tu catálogo organizado.
¿Qué es un ASIN de Amazon?
El número de identificación estándar de Amazon o ASIN es un identificador alfanumérico de 10 dígitos asignado a cada producto en Amazon, y cada producto tiene un ASIN único. Amazon usó ASIN para rastrear y administrar todos los productos enumerados en la plataforma. Los ASIN también se utilizan para garantizar que los niveles de inventario se mantengan precisos e indexar todas las páginas del catálogo.
Cuando un cliente busca un producto en Amazon, la plataforma usa el ASIN para mostrar la lista de ese producto. Además, los clientes pueden usar el ASIN para buscar productos en Amazon.
Por ejemplo, el ASIN de la trampa para moscas de interior Safer Home es B09T3T1FYN, mientras que el ASIN de la trampa para insectos de interior Katchy es B07B6RZP4H.
Cómo encontrar un ASIN de Amazon
Puede encontrar un ASIN consultando la sección "Información del producto" o la URL del producto.
En el caso de productos similares, se fusionará el ASIN existente. Tenga en cuenta que los ASIN son únicos para cada mercado de Amazon. Esto significa que productos similares pueden tener diferentes ASIN cuando se enumeran en diferentes mercados de Amazon. Además, el ASIN de los libros será el mismo que su ISBN.
ASIN frente a SKU
Vender en Amazon puede resultar bastante confuso, dado que se tratará con muchos acrónimos como UPC, EAN, ASIN y SKU.
Un ASIN y una Unidad de mantenimiento de existencias (SKU), aunque ambos alfanuméricos, son dos cosas muy diferentes. El primero es un código único utilizado por Amazon para identificar productos en la plataforma. Mientras tanto, los SKU se utilizan para identificar y clasificar productos para ayudar con la gestión de inventario.
Además de Amazon, los minoristas tradicionales también usan SKU para identificar y representar productos, así como para administrar datos para la gestión de inventario. Cuando se trata de generar un SKU, puede crear el suyo propio o usar un SKU generado por Amazon.
¿Cómo funciona el ASIN de Amazon?
Comprender los ASIN de Amazon es crucial para hacer negocios en Amazon y enriquecer sus listados de productos. Si desea enumerar productos en Amazon, use un ASIN de Amazon existente o cree uno nuevo. Ten en cuenta que un ASIN no es exclusivo de un vendedor sino de un producto. Esto significa que si alguien más vende el mismo producto y ya tiene un ASIN, debe usar el mismo ASIN para su propio producto.
Además, Amazon tiene una Política de creación de ASIN en su lugar, cuyo objetivo es limitar la creación de nuevos ASIN para evitar la creación de listados duplicados y proteger la experiencia de compra del cliente de la plataforma. Además, la política también ayuda a los vendedores a aprovechar el interés de los compradores y el tráfico de un producto en particular. No seguir la política ASIN de Amazon puede dar lugar a la suspensión temporal o permanente de la cuenta.
Consejos prácticos para evitar ASIN duplicados
Para evitar la creación de ASIN duplicados, Amazon recomienda que haga lo siguiente:
- Registra tu marca en la plataforma
Esto se aplica a los propietarios de marcas y fabricantes que fabrican sus propios productos. El registro de su marca en el Registro de marcas de Amazon le permite utilizar otros identificadores de productos.
- Solicitar exención de nivel UPC
Esto se aplica a los productos sin un Número mundial de artículo comercial (GTIN), como UPC, EAN, JAN o ISBN.
Crear un nuevo ASIN
Como se mencionó, hay dos formas de agregar un ASIN para sus productos: utilizando los ASIN de Amazon existentes o creando un nuevo ASIN.
- Usar un ASIN existente
Para crear un ASIN completamente nuevo, abra su cuenta de Seller Central, seleccione "Catálogo" y haga clic en la herramienta "Agregar producto". Explore el catálogo de Amazon antes de agregar un nuevo producto. Busque el nombre de un producto, su número de modelo, su UPC o su EAN. En caso de que haya identificado un ASIN para ese producto en particular, use dicho ASIN para realizar su búsqueda.
Una vez hecho esto, verá los diferentes listados en Amazon para ese producto en particular. Tenga en cuenta que los ASIN deben coincidir exactamente para evitar confundir a sus clientes potenciales o enviar un artículo que no coincide con su pedido. Si la búsqueda le da varios ASIN, asegúrese de elegir el ASIN que viene con detalles completos del producto.
- Crear un nuevo ASIN
Esto se aplica a los productos que no tienen ASIN existentes que coincidan, como cuando obtienes o fabricas un producto que aún no está en la plataforma. Si es un vendedor nuevo, tenga en cuenta que solo puede crear una cantidad limitada de anuncios nuevos. Una vez que haya establecido un récord de ventas en Amazon, puede comenzar a generar más ASIN.
Para crear un nuevo ASIN, abra su cuenta de Seller Central y haga clic en Catálogo > Agregar un producto > "Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon". Esto abre un formulario que le pedirá que seleccione la categoría de su producto y escriba el nombre, la marca y otros detalles de su producto. También deberá incluir su GTIN, que encontrará en su código de barras o etiqueta. Si no puede encontrar el GTIN, comuníquese directamente con el fabricante.
Una vez que complete el formulario, envíelo y espere a que Amazon le proporcione un nuevo ASIN. Después de eso, usa el nuevo ASIN para tu listado.
Importancia de los ASIN de Amazon
Todo el catálogo de productos de Amazon utiliza ASIN. Debido a que Amazon tiene cientos de millones de productos, identificar y clasificar cada uno puede plantear desafíos únicos que pueden obstaculizar las operaciones. Identificar productos y administrar el inventario puede ser un desafío sin un ASIN, dado que Amazon usa ASIN para organizar e indexar todas las páginas de su catálogo.
Los ASIN también pueden ser útiles para clientes potenciales, ya que pueden usarlo para buscar productos. Estos identificadores únicos le permiten a usted y a Amazon brindar mejores experiencias a los clientes. Además de estos puntos, los ASIN son una herramienta valiosa para ayudarlo a hacer crecer su negocio.
Además de administrar y monitorear los envíos y medir el rendimiento de SKU individuales, puede usar los ASIN para la investigación de mercado, particularmente para el análisis de la competencia, mediante el seguimiento de ASIN y las búsquedas inversas de ASIN.
Búsqueda inversa de ASIN: ¿Qué es y cómo funciona?
Además de optimizar sitios web o páginas para ayudarlos a clasificarse mejor en las SERP, use palabras clave para optimizar sus listados de Amazon, lo que puede ayudar a poner sus productos frente a las personas adecuadas en el lugar y momento correctos. Sin embargo, encontrar las palabras clave adecuadas que atraigan clientes potenciales puede ser desalentador.
Una forma en que los vendedores de Amazon pueden encontrar palabras clave relevantes y hacer que sus listados sean más fáciles de buscar es a través de búsquedas inversas de ASIN.
¿Por qué vale la pena investigar las búsquedas inversas de ASIN?
El análisis de la competencia es una estrategia esencial para el crecimiento, ya que le permite obtener información sobre lo que está haciendo la competencia, evaluar sus fortalezas y debilidades para detectar posibles brechas en el mercado, identificar tendencias emergentes y obtener una mejor comprensión del mercado para que pueda ofrecer un una mejor propuesta de valor para su público objetivo.
La búsqueda inversa de ASIN es una estrategia de investigación de palabras clave que le permite encontrar palabras clave rentables que ocupan un lugar destacado e impulsan las ventas de sus competidores. También le ayuda a identificar brechas en el mercado. Por ejemplo, si planea vender teclados ergonómicos, realice una búsqueda inversa de ASIN para analizar los listados de sus competidores para el mismo producto e identificar qué palabras clave están usando.
Después de realizar una búsqueda inversa de ASIN, encuentra que "teclado mecánico ergonómico" tiene un volumen de búsqueda mensual de 3,600 y se usa en 1,500 listados. Uno de sus competidores ocupa el quinto lugar para esta palabra clave en particular. Puede combinar esta información con la investigación de palabras clave para descubrir el volumen de búsqueda y el nivel de competencia para esa palabra clave en particular. Luego, encuentre formas de usar esa palabra clave en sus campañas de PPC o incorpórela en su listado para mejorar su visibilidad para los clientes existentes y potenciales.
Al usar palabras clave rentables o de alto rango para crear listados de productos optimizados, también está ayudando a que su producto se clasifique mejor en los resultados de búsqueda de Amazon mientras conduce más tráfico a la página de su producto.
Otros beneficios de las búsquedas inversas de ASIN
Además, puede utilizar la búsqueda inversa de ASIN para descubrir palabras clave populares que la competencia puede haber pasado por alto. En pocas palabras, la búsqueda inversa de ASIN le permite aprovechar rápidamente las palabras clave que ya tienen éxito.
También le brinda información sobre dónde se clasifica la competencia para palabras clave específicas. Además de descubrir palabras clave relevantes o de alto rango para sus propios listados, puede usar la búsqueda inversa de ASIN para comparar su rendimiento e identificar otras aplicaciones potenciales para sus productos, lo que puede ayudar a expandir su base de clientes potenciales.
Además, una búsqueda inversa de ASIN le ahorra tiempo. En lugar de crear manualmente una lista de posibles palabras clave examinando innumerables descripciones de productos y preguntas frecuentes, utilice herramientas de terceros para búsquedas inversas de ASIN para generar palabras clave altamente competitivas de forma rápida y sencilla.
Al descubrir las palabras clave de PPC de mayor rango, utilice esta información para ayudar a que sus listados se clasifiquen mejor en los listados de búsqueda de Amazon y, por lo tanto, haga que sus productos sean más visibles para los clientes potenciales. Una vez que haya identificado estas palabras clave, incorpórelas al contenido de su producto, como el nombre, el título y la descripción del producto. También se pueden utilizar para campañas de PPC.
Si está ejecutando o ya ha realizado campañas de PPC, sabe cuánto dinero cuestan potencialmente. Al ejecutar una búsqueda inversa de ASIN, puede encontrar fácilmente palabras clave para optimizar campañas y posiblemente generar un mejor ROI.
Cómo realizar una búsqueda inversa de ASIN
Lo mejor de realizar una búsqueda inversa de ASIN es que es relativamente fácil y solo requiere unos pocos pasos. Sin embargo, debe utilizar herramientas de terceros para realizar búsquedas inversas de ASIN. Algunos de los beneficios de usar herramientas de terceros para las búsquedas inversas de ASIN incluyen resultados más profundos, la capacidad de descubrir nuevos productos similares a los suyos y acceso a palabras clave más relevantes para ayudar a mejorar el tráfico, la clasificación de productos y la visibilidad.
Tenga en cuenta que la forma en que realice la búsqueda inversa de ASIN dependerá principalmente de la herramienta que esté utilizando.
Por ejemplo, si usa la herramienta ASIN inversa de SellerApp, simplemente ingrese el ASIN que desea buscar. Después de hacer clic en "Buscar", se le mostrará una lista de palabras clave clasificadas junto con métricas como su puntaje de relevancia, tasa de conversión y volumen de búsqueda mensual. Además, la herramienta le permite seleccionar las palabras clave específicas que desea rastrear y verificar su estado, rango de página, posición actual y más.
Si está utilizando la herramienta Keyword Scout de Jungle Scout, deberá encontrar el ASIN de su competidor, escribir el ASIN en la barra de búsqueda de Keyword Scout y hacer clic en "Entrar" para generar una lista de palabras clave para sus campañas de PPC.
Prácticas recomendadas para búsquedas inversas de ASIN
Si bien las búsquedas inversas de ASIN son bastante sencillas, aquí hay algunos consejos prácticos para ayudarlo a aprovechar al máximo cada búsqueda:
- Identifique a sus competidores directos y los productos que venden para reducir el alcance de su búsqueda. Puede usar el algoritmo de Amazon para esto escribiendo un término de búsqueda en la barra de búsqueda de la plataforma.
- Considere aprovechar los términos de búsqueda de cola larga, que podrá encontrar escribiendo el término de búsqueda y revisando las sugerencias que aparecen a medida que continúa escribiendo.
- Use la investigación de palabras clave para identificar palabras clave de alto volumen. Hay varias herramientas de investigación de palabras clave disponibles, algunas de las cuales son gratuitas, como Keyword Planner de Google y Keyword Explorer de Moz. Tenga en cuenta que algunos proveedores de servicios pueden solicitarle que cree una cuenta antes de poder utilizar su herramienta gratuita de investigación de palabras clave.
- Considere usar palabras clave de back-end para evitar sobrecargar su listado con palabras clave y para ayudarlo a clasificar para otras palabras clave relevantes. Cuando utilice palabras clave de back-end, evite repetir palabras clave que ya ha utilizado en su listado.
- Usa el de Amazon Herramienta de análisis de marca para aumentar sus ventas y mejorar la visibilidad. Amazon Brand Analytics incluye informes detallados sobre los términos de búsqueda de Amazon, la comparación de artículos, el comportamiento de compra repetida y más. Por ejemplo, al consultar el informe de términos de búsqueda, obtendrá información sobre cómo los clientes encuentran productos en Amazon.
Vería los términos de búsqueda que usan y los ASIN en los que se hizo más clic para cada término de búsqueda. Si desea ver el ASIN del producto más comprado, consulte el informe de compra alternativa. Tenga en cuenta que esta herramienta solo muestra los tres productos principales para cada palabra clave y debe estar calificado para registrarse como propietario de la marca. La buena noticia es que, si reúne los requisitos para utilizar Brand Analytics, podrá acceder a la herramienta de forma gratuita.
Aprovechar la búsqueda inversa de ASIN para hacer crecer su negocio de Amazon FBA
Un ASIN de Amazon es más que un número de identificación único. Si nota que sus listados no están funcionando bien o desea ingresar a un nuevo mercado, realice una búsqueda inversa de ASIN para optimizar sus listados y obtener más exposición, lo que conduciría a mayores conversiones y mejores cifras de ventas.
Cuando se utilizan para realizar búsquedas inversas de ASIN, los ASIN de Amazon pueden ayudarlo a encontrar y usar palabras clave de alto rendimiento para optimizar su estrategia de clasificación y hacer crecer su negocio de Amazon. Además, las búsquedas inversas de ASIN ayudan a descubrir la clasificación orgánica de un producto, los volúmenes de búsqueda (campañas de PPC) y más.
Hacer crecer su negocio de Amazon también significa protegerlo de posibles amenazas. Además de las herramientas de búsqueda inversa de ASIN de terceros, use Bindwise de Threecolts, que es una herramienta diseñada para ayudar a los vendedores de Amazon a monitorear los ASIN las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además del ASIN y el monitoreo de listados, puede usar Bindwise para identificar los ASIN que los secuestradores están atacando para proteger su negocio y evitar que Amazon lo suspenda.
A medida que su negocio se expande, aproveche una plataforma de administración de mercado para optimizar las operaciones, recopilar información valiosa y más. Además, puede integrar la mayoría de las plataformas con otras herramientas en su pila para mejorar sus capacidades. Threecolts es una plataforma de administración de Amazon que está especialmente diseñada para ayudar a las marcas y vendedores a optimizar sus listados, aumentar las conversiones y recopilar información y análisis ricos en datos. Descubra cómo Threecolts puede ayudarlo a llevar su negocio de Amazon al siguiente nivel.
Fuente de tres potros
La información establecida anteriormente es proporcionada por Threecolts independientemente de Alibaba.com. Alibaba.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
