Avec l’avènement des médias sociaux, les passionnés de beauté disposent désormais d’une scène mondiale pour présenter leur talent artistique, leurs produits et leurs services. Parmi les différentes plateformes disponibles, TikTok est devenue une puissance en matière de créativité, d’innovation et de visibilité de la marque.
L'article explore le monde du marketing TikTok, découvrant les secrets de la création de contenu engageant et expliquant comment utiliser TikTok pour dynamiser votre marque et vous transformer en un pionnier dans le paysage de la beauté en constante évolution.
Table des matières
Pourquoi utiliser TikTok pour votre entreprise de beauté
Stratégie de contenu pour les entreprises de beauté sur TikTok
Collaborations et partenariats influenceurs
Marques de beauté à succès sur TikTok
Comment éviter les pièges courants
Suivi et analyse des performances
Conclusion
Pourquoi utiliser TikTok pour votre entreprise de beauté
La base d'utilisateurs de TikTok a connu une croissance remarquable, avec plus de 1.677 milliards d'utilisateurs en août 2023, et 1.1 milliard de ces utilisateurs sont des utilisateurs mensuels actifs.
Cette expansion s'aligne avec l'émergence du shopping TikTok, une fonctionnalité de commerce social permettant aux créateurs de contenu de promouvoir et de vendre des produits directement aux utilisateurs. L'incursion de TikTok dans le commerce social a ouvert la voie aux entreprises pour prospérer au sein de cet écosystème dynamique.
Bien qu'intimidant au départ, se plonger dans les mécanismes de vente de TikTok est gratifiant, comme en témoignent les résultats impressionnants obtenus par les grandes marques de la plateforme. L’industrie de la beauté, en particulier, a connu un changement transformateur grâce à TikTok. Notamment, les acheteurs devraient dépenser en moyenne US $ 800 chaque année sur le commerce social d'ici 2024. Parmi ces consommateurs, ceux âgés de 18 à 44 ans sont les plus enclins à effectuer des achats sur les réseaux sociaux, les produits de beauté arrivant juste derrière les vêtements.
L’industrie de la beauté a adopté TikTok et Instagram comme principaux canaux, avec près de 60 % des utilisateurs effectuant des achats liés à la beauté après avoir découvert des produits sur les réseaux sociaux.
En 2022, l’industrie de la beauté a alloué environ 7.7 milliards de dollars à la publicité, la publicité numérique représentant 34.1 % des dépenses publicitaires totales. À mesure que le secteur continue d’évoluer, TikTok apparaît comme un instrument puissant pour les marques qui cherchent à établir un lien authentique avec leurs clients.
Vous n'avez pas encore de compte professionnel TikTok ? Utiliser pour commencer à utiliser TikTok pour booster votre marque de beauté.
Stratégie de contenu pour les entreprises de beauté sur TikTok
Une fois que vous disposez d’un compte professionnel TikTok actif, l’étape suivante consiste à élaborer une stratégie de contenu. Ici, nous plongeons dans les stratégies spécifiques pour les entreprises de beauté sur TikTok, mais d'abord, vous voudrez peut-être consulter pour des idées de stratégie de contenu plus basiques, comme définir votre public cible, analyser la concurrence et publier du contenu régulier et engageant.
Types de contenus à créer sur Tiktok pour une entreprise de beauté :
Contenu éducatif
- Tutoriels de maquillage : Partagez des didacticiels étape par étape pour différents looks de maquillage, du maquillage de tous les jours aux styles audacieux et créatifs.
- Routines de soins de la peau: Démontrez des routines de soins de la peau, en mettant en avant l'utilisation de vos produits et en expliquant leurs bienfaits.
- Conseils de soins capillaires: fournissez des conseils et astuces pour le soin, le coiffage et l'entretien des cheveux, surtout si votre marque propose des produits ou des services liés aux cheveux.
- Démonstrations de produits : Montrez comment utiliser efficacement vos produits de beauté, en mettant l’accent sur leurs caractéristiques uniques.
Le contenu éducatif peut également inclure des « guides pratiques », tels que des conseils rapides, des guides détaillés sur la façon d'utiliser les produits ou des informations sur la résolution des problèmes de beauté courants et la proposition de solutions utilisant vos produits.
Dans les coulisses
- Montrez votre espace de travail : donnez aux spectateurs un aperçu de votre salon, spa ou studio. Montrez l'environnement où la magie opère.
- L'équipe: Présentez votre personnel, son expertise et son rôle dans la fourniture de services de beauté ou la création de produits.
- Création de produit: Révélez le processus de création de vos produits de beauté, du sourcing des ingrédients à la conception du packaging.
Contenu généré par l'utilisateur
- Retour de nos clients: Encouragez les clients à partager leurs expériences d'utilisation de vos produits ou services à travers des témoignages vidéo.
- Défis et concours: Créez des défis ou des concours qui encouragent les utilisateurs à créer du contenu lié à votre marque. Par exemple, un défi maquillage utilisant vos produits.
Participation à la tendance
Sur BeautyTok, des tendances et des défis surviennent régulièrement ; participez-y et soyez créatif. Réfléchissez à la manière de donner une touche unique à la tendance pour vous démarquer.
Voici quelques-unes tendances beauté récentes sur TikTok, mais rappelez-vous qu'ils changent constamment, alors restez au courant des tendances sonores et des hashtags.
Collaborations et partenariats influenceurs
Des influenceuses Beauté sont essentiels pour façonner les préférences des consommateurs et cultiver l’engagement envers la marque.
Lorsque les marques collaborent avec des influenceurs beauté dont les valeurs s’harmonisent avec les leurs, elles libèrent le potentiel d’accéder à une audience dédiée et bien définie. Les influenceurs beauté excellent dans la présentation des produits de manière authentique, en proposant des tutoriels perspicaces et en proposant des critiques franches, qui favorisent la confiance et la crédibilité au sein de leur base de followers engagés.
En investissant dans des partenariats avec des influenceurs beauté, les entreprises établissent un canal de communication direct et percutant avec leur public cible, améliorant ainsi considérablement leurs performances financières.
Prêt à commencer à collaborer avec des influenceurs beauté ? Lisez-les 4 conseils pour choisir le bon influenceur pour votre marque.
Marques de beauté à succès sur TikTok
Lorsqu’il s’agit de succès sur TikTok, il n’est pas toujours centré sur une marque à succès. Une seule vidéo ou un seul produit peut devenir viral et avoir un impact significatif sur la marque. Dans le cadre de leurs recherches, Omniprésent Une vidéo trouvée peut augmenter les recherches d'un produit ou d'une entreprise de 400 %.
Examinons quelques marques de beauté sur TikTok et ce qu'elles font avec succès.
Fenty Beauty
Fenty Beauty est une entreprise de beauté appartenant à la célèbre chanteuse Rihanna. Bien qu’ils aient réussi en partie grâce à leur amour pour Rihanna, ils ont également réussi sur TikTok.
Ce qu'ils ont bien fait :
Alors que la marque était présente sur TikTok depuis 2017, elle a renforcé sa stratégie en 2019 avec des contenus plus cohérents et diversifiés axés sur la marque et son identité, comme une journée dans la vie d'une stagiaire Fenty Beauty et, bien sûr, du contenu axé sur la beauté avec leur échantillons et amusant tutoriels de maquillage.
Ils ont gagné plus de 6.1 millions de vues lorsqu'ils ont mis la communauté beauté TikTok au défi de participer au concours. Défi #SoStunna, où ils ont montré des vidéos appliquant notre Fenty Beauty Stunna Lip Paint. Et ils ont eu plusieurs succès viraux, comme le Défi Simba et par Capuchon bébé merde Danse.
Recette Glow
Recette Glow est une marque inspirée de la K-beauty fondée par Christine Chang et Sarah Lee. La marque se concentre sur la capacité unique de chaque personne à briller et à se sentir à l'aise et confiante dans la peau dans laquelle elle se trouve, et ses produits ont tendance à être axés sur les fruits.
Ce qu'ils ont bien fait :
Glow Recipe a été l'une des premières marques à essayer les achats sur TikTok, et leur Pastèque Glow Niacinamide Dew Drops est allé viral, qui, selon TikTok, ont augmenté leurs ventes de plus de 600%.
Suite à ce succès, Glow Recipe s'est associé à un influenceur beauté @MikaylaNogueira lancer le Kit Glow Essentials par Mikayla, qui comprend les gouttes de rosée lumineuses à la pastèque.
L'ordinaire
L'ordinaire est une marque de la société de beauté DECIEM qui se concentre sur la création de produits de beauté fonctionnels et intègres, et la marque elle-même en tant que « société de beauté anormale ».
Un produit spécifique a contribué à mettre The Ordinary sous les projecteurs : la solution peeling AHA 30 % + BHA 2 %. Lorsque la TikTokeuse Kaelyn White a publié une vidéo d'elle portant le masque rouge connu pour son aspect sanglant, elle a immédiatement commencé à devenir tendance. Cette vidéo a été vue plus de 4.5 millions de fois car elle montrait à quel point le produit était efficace pour sa peau. Dans le mois qui a suivi la vidéo, The Ordinary s'est vendu à plus de Bouteilles 100,000 de ce produit.
La marque a capitalisé sur cela en continuant à partager du contenu éducatif sur la façon dont les produits The Ordinary fonctionnent pour de vraies personnes. De plus, ils partagent du contenu provenant d'un large éventail de personnes et de créateurs pour souligner leur valeur d'inclusivité et montrer que ces produits fonctionnent sur une variété de types de peau.
Beauté rare
Beauté rare est une autre marque de célébrités (propriété de Selena Gomez) ; cependant, ils ont adopté une approche différente de celle des autres célébrités en matière de marque et de médias sociaux. Plutôt que de s'appuyer sur la renommée de Selena Gomez, la marque s'est concentrée sur l'individualité et la construction d'une communauté inclusive et diversifiée. Sur les réseaux sociaux, ils se sont appuyés sur la communauté des créateurs pour produire du contenu authentique et passionnant mettant en valeur une grande variété de personnes.
Le fait que de vraies personnes et des influenceurs beauté parlent de leurs produits a été l'un des contributeurs les plus importants au succès de la marque.
Comment éviter les pièges courants
Éviter les pièges courants lors de la création de contenu TikTok pour promouvoir votre marque de beauté est essentiel pour maintenir une image de marque positive et engager efficacement votre public.
Voici quelques étapes clés pour vous aider à éviter ces pièges :
- Surpromotion: Évitez de faire de chaque vidéo un argumentaire de vente directe. Les utilisateurs de TikTok recherchent du contenu authentique et divertissant, et non des publicités constantes. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la valeur, l’éducation ou le divertissement de vos produits de beauté.
- Manque d'authenticité: L'authenticité est valorisée sur TikTok. Soyez authentique dans votre contenu et évitez d'être trop répété ou scénarisé. L'authenticité aide à établir la confiance avec votre public ; c'est pourquoi travailler avec des influenceurs est incroyablement efficace.
- Mauvaise qualité vidéo: TikTok est une plateforme visuelle. Investissez dans un bon éclairage, un son clair et un équipement vidéo ou des smartphones de haute qualité pour garantir que vos vidéos aient un aspect professionnel. Assurez-vous également que votre contenu est optimisé pour une visualisation mobile. Utilisez des vidéos verticales, des visuels clairs et du texte lisible.
- Ignorer les commentaires du public: Faites attention aux commentaires et retours sur vos vidéos. Ignorer ou supprimer des commentaires négatifs peut nuire à la réputation de votre marque. Au lieu de cela, répondez poliment et professionnellement.
- Publication incohérente: La cohérence est la clé sur TikTok, comme sur tous les réseaux sociaux. Une publication irrégulière peut faire perdre tout intérêt à votre public. Créez un calendrier de contenu et respectez un calendrier de publication cohérent.
- Négliger les sous-titres: des sous-titres efficaces peuvent améliorer le message de votre vidéo et la rendre accessible à un public plus large. Utilisez des légendes descriptives et attrayantes qui encouragent les utilisateurs à regarder votre vidéo.
- Image de marque incohérente: Assurez-vous que votre profil et vos vidéos TikTok conservent des éléments de marque cohérents, notamment votre logo, votre palette de couleurs et votre esthétique globale ; cela aide les utilisateurs à reconnaître votre contenu et renforce la reconnaissance de la marque.
- Ignorer les appels à l'action (CTA) : Encouragez l’engagement en utilisant des CTA dans vos vidéos. Demandez aux utilisateurs d'aimer, de commenter, de partager ou de suivre votre compte. S'engager avec votre public contribue à augmenter la visibilité.
En évitant ces pièges courants et en vous concentrant sur la création de contenu précieux, authentique et engageant, vous pouvez promouvoir efficacement votre marque de beauté sur TikTok et vous connecter de manière significative avec votre public cible.
Suivi et analyse des performances
Un élément important de la création d’une stratégie de marketing de contenu TikTok réussie consiste à suivre et à analyser les performances des vidéos et des publicités. Cette pratique fournit des informations cruciales sur l’efficacité des efforts marketing, permettant des décisions basées sur les données et une optimisation de la stratégie.
Utilisez les outils d'analyse intégrés de TikTok pour mesurer l'engagement et la portée.
Indicateurs clés à surveiller :
- Croissance des suiveurs : suivez l'évolution du nombre de vos abonnés au fil du temps.
- Vues vidéo: Comprenez combien de vues vos vidéos obtiennent.
- Aime: Gardez un œil sur le nombre de likes que vos vidéos reçoivent.
- Partages et commentaires : surveillez les partages et les commentaires pour évaluer l'engagement.
- Vues du profil: Vérifiez combien d'utilisateurs visitent votre profil.
- Données démographiques de l'audience: TikTok fournit des informations sur l'âge, le sexe et la localisation de votre audience ; cela vous aide à adapter votre contenu.
- Aperçu du contenu : examinez les données de performances vidéo individuelles pour voir lesquelles trouvent le plus d'écho auprès de votre public.
Conclusion
TikTok est une plateforme dynamique et florissante qui offre un immense potentiel aux entreprises de beauté qui cherchent à étendre leur portée et à se connecter avec un public vaste et engagé. En adoptant TikTok comme outil marketing, les marques de beauté peuvent tirer parti de ses fonctionnalités uniques, de ses tendances et de ses créateurs de contenu influents pour présenter de manière authentique leurs produits et services.
Une stratégie marketing TikTok bien conçue peut générer des avantages significatifs, depuis une visibilité accrue de la marque et une notoriété accrue des produits jusqu'à un engagement client plus fort et, en fin de compte, une augmentation des ventes et des revenus.
Cependant, le succès sur TikTok ne vient pas sans efforts et sans stratégie. Cela nécessite de créer un contenu convaincant et authentique, de rester à l’écoute des tendances émergentes et d’entretenir des relations significatives avec les influenceurs beauté.
