Ce n’est un secret pour personne : il est de plus en plus difficile de réussir dans le commerce de détail. Au-delà de la menace évidente des achats en ligne, il existe des défis au sein des magasins eux-mêmes. Le nombre de produits augmente mais l’espace en rayon diminue, grâce à des formats de vente au détail plus petits.
En conséquence, les vendeurs sont confrontés à des décisions de merchandising complexes, laissant les étagères encombrées et les promotions mal exécutées.
En tant que marque ou grossiste, comment pouvez-vous vous assurer que vos produits sont commercialisés correctement et qu’ils ne sont pas laissés dans les rayons ? Logiciel d'exécution de vente au détail peut être utilisé pour gérer l’inventaire, les présentoirs, le placement de produits et bien plus encore.
Visibilité de la marque : sachez où se trouvent vos produits dans les rayons
Vous avez l’impression d’avoir passé des mois à commercialiser vos produits, mais dès leur arrivée en magasin, vous perdez en visibilité et en contrôle ? Tu n'es pas seul. Seuls 20 % des marques ou des grossistes estiment qu'ils contrôlent la manière dont leurs produits sont présentés.
Les détaillants s’efforcent à juste titre de rendre leur magasin rentable, mais cela ne signifie pas toujours qu’ils placent votre marque là où vous souhaitez qu’elle soit. Si vous êtes une marque, un grossiste ou un distributeur, vous avez besoin d'accéder à des dates et à des informations précises sur les performances de vos produits ainsi que sur l'endroit où vous devriez vous trouver sur les étagères. Marchandisage mobile ,software peut aider avec ces deux éléments.
La réponse consiste à fournir aux marques et aux grossistes des informations en temps réel sur ce qui se passe sur le terrain, afin qu’ils puissent apporter des changements rapidement et efficacement.
Logiciel d'exécution de vente au détail – Collectez toutes les données pertinentes
Le principal avantage d'un logiciel d'exécution de vente au détail est votre représentant des ventes peut accéder et partager toutes les données dont vous avez besoin pour surveiller votre produit dans les rayons. Les informations qu'il vous donne comprennent :
Données sur chaque point de vente
Vendez-vous à un magasin Mom & Pop, un supermarché ou un magasin à grande surface ? Où est-il situé? Un centre commercial ou sur la rue principale ? Ces données sont souvent négligées mais peuvent fournir des informations importantes sur la manière de commercialiser vos produits. Lorsqu'elles sont considérées dans le contexte des ventes et d'autres sources, ces données peuvent aider à identifier les problèmes d'exécution au détail.
Analyse du point de vente
Il y a d’énormes avantages à tirer des marques et des détaillants qui examinent tous deux les mêmes données de vente, en particulier en ce qui concerne les niveaux de stocks. Vous voulez tous les deux vous assurer que vos articles les plus vendus ne soient jamais épuisés en magasin. Désormais, vos commerciaux disposent de l'outil nécessaire pour surveiller les niveaux de stock et prendre de nouvelles commandes à un moment donné. application de vente mobile, vous savez ainsi que vos produits seront toujours disponibles à la vente et que vos détaillants ne se retrouveront pas avec des étagères vides.
Données de terrain
Les données de terrain en temps réel vous renseignent sur les facteurs qui fluctuent entre les visites des commerciaux, ce qui peut avoir un impact majeur sur les ventes. Les informations que les commerciaux peuvent recueillir incluent l'emplacement du produit dans le magasin ou sur les étagères, l'endroit où sont placés la signalisation et les présentoirs, et bien plus encore.
Le logiciel étant situé sur l’appareil mobile de vos commerciaux, il est simple d’utiliser l’appareil photo intégré pour prendre des photos qui peuvent vous être rapidement renvoyées pour une confirmation visuelle de la conformité du commerce de détail. C'est plus facile que de prendre un selfie.
Données externes
Il existe une plage de données externes qui peuvent être enregistrées et utilisées à des fins d'analyse. Les commerciaux peuvent noter la fréquentation de chaque magasin, les données démographiques des acheteurs, les avis sur les boutiques en ligne, etc. Toutes ces données peuvent être utilisées pour des analyses futures afin de mieux promouvoir vos produits.
L'utilisation d'un logiciel d'exécution de vente au détail pour combiner toutes les données ci-dessus vous mettra dans la meilleure position pour élaborer des plans d'action pour remédier aux problèmes d'exécution de vente au détail aujourd'hui, mais également pour planifier des ventes plus élevées demain.
Source à partir de pepperi.com
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