Precisa promover uma marca, mas é novo no marketing? Não se preocupe, isso ainda é possível.
Neste artigo, você encontrará 15 táticas de marketing testadas e comprovadas que não requerem experiência em marketing.
Conteúdo
1. Obtenha tráfego do Google com palavras-chave de baixa dificuldade
2. Eduque, inspire e divirta nas redes sociais com vídeos curtos
3. Apresente-se como convidado em podcasts
4. Obtenha imprensa gratuita com HARO
5. Adapte seu conteúdo para aproveitá-lo melhor
6. Anuncie sua empresa com o Google Ads
7. Deixe os afiliados fazerem o marketing para você
8. Comece um boletim informativo que você gostaria de receber
9. Converta visitantes em leads com iscas digitais
10. Deixe que clientes satisfeitos criem clientes mais satisfeitos com UGC
11. Fale em eventos do setor para construir autoridade
12. Ganhe destaque em listas selecionadas em seu nicho
13. Escreva para outros sites do seu setor
14. Peça aos clientes satisfeitos que deixem um comentário no Google
15. Atualize o conteúdo antigo para obter uma classificação mais elevada e obter mais tráfego
1. Obtenha tráfego do Google com palavras-chave de baixa dificuldade
O tráfego orgânico do Google é um dos melhores tipos. É consistente, passivo e você não precisa pagar por cada clique. E essa tática de SEO é provavelmente a maneira mais rápida de explorar essa fonte de tráfego.
Você precisará de três coisas:
- Palavras-chave de baixa concorrência relevantes para sua empresa.
- Conteúdo de SEO para classificação para essas palavras-chave.
- Backlinks para aumentar suas chances de classificação. Mas o problema é o seguinte: você provavelmente não precisará de muitos para classificar porque são palavras-chave de baixa dificuldade.
Digamos que você esteja executando um aplicativo de finanças pessoais. O que você faria é usar vários termos amplos relacionados ao seu negócio, por exemplo, “orçamento, pontuação de cartão de crédito, aposentadoria”. Você pode fazer um brainstorming sobre eles, obtê-los no site do seu concorrente ou até mesmo perguntar ao ChatGPT. Próximo:
- Cole-os em uma ferramenta como o Explorador de palavras-chave do Ahrefs.
- No Ahrefs, vá para o Relatório de termos correspondentes.
- Filtre por palavras-chave abaixo de 20 KD (Dificuldade de palavras-chave).
- Procure ideias.
E se a lista ainda for muito grande para gerenciar, você pode diminuir ainda mais a dificuldade de palavras-chave ou definir um potencial de tráfego mínimo para filtrar as palavras-chave menos populares.
Por exemplo, aqui estão algumas palavras-chave interessantes. Relevantes para um produto de finanças pessoais, bom potencial de tráfego (TP) e baixa dificuldade (KD):
A partir daqui, basta criar conteúdo sobre o tema e (possivelmente) construir alguns links para classificação. Leia os artigos abaixo para saber como:
LEITURA ADICIONAL
- Conteúdo SEO: o guia do iniciante
- Link Building para SEO: o guia para iniciantes
2. Eduque, inspire e divirta nas redes sociais com vídeos curtos
As redes sociais adoram vídeos curtos, mesmo que pareçam amadores. De acordo com um estudo com mais de 700 mil perfis em diferentes plataformas de mídia social, vídeos curtos são o tipo de conteúdo mais envolvente.
A melhor parte? As pessoas concordam que esses vídeos não sejam obras-primas visuais.
Quer provas? Os vídeos parecidos com memes do Duolingo se tornaram virais no TikTok e no Instagram. Eles são curtos, divertidos e parecem ter sido filmados com um telefone.
Se o que o Duolingo faz não é o seu estilo, existem outras maneiras de usar vídeos. Por exemplo, se sua empresa acabou de atingir um marco, por que não compartilhar isso?
Uma postagem compartilhada por Made with Local (@madewithlocal)
Um hack rápido de produto que você pode compartilhar? Vá em frente.
Uma postagem compartilhada por ILIA (@iliabeauty)
Isso também funciona para marcas de tecnologia:
Contanto que seus vídeos tenham como objetivo educar, inspirar ou entreter seu público, você está no caminho certo. Assim, por exemplo, seus vídeos podem ser sobre:
- Breves demonstrações de produtos e destaques de recursos
- A jornada da sua marca para o estrelato
- Por trás das cenas
- Dicas, truques e instruções
- Próximas prévias dos produtos
- Novidades do setor
- Notícias e marcos importantes da empresa
- Respostas às perguntas frequentes
Como começar? Você pode evitar alguns erros de iniciante com guias como este. Mas sejamos realistas: seus primeiros vídeos não serão um sucesso instantâneo. Não há outra maneira de evitar isso a não ser fazer mais vídeos.
Então pare de pensar demais e comece a enviar. Então, se uma ideia decolar, redobre-a.
3. Apresente-se como convidado em podcasts
As pessoas muitas vezes confiam em criadores independentes. O endosso deles pode colocar sua marca no mapa e aumentar seu perfil.
Se você tem uma história interessante para contar ou um tópico no qual é especialista, você pode fazer marketing para sua marca apenas falando sobre isso.
Se você fizer o suficiente, não precisará lançar; você será convidado regularmente, assim como meu colega Patrick.
Mas antes que isso aconteça, veja o que você pode fazer:
- Programas Target que se alinham com sua experiência.
- Comece com podcasts menores para ganhar experiência.
- Envie um e-mail claro descrevendo seu valor para o programa.
- Se você não receber uma resposta, envie um acompanhamento educado dentro de duas semanas.
- Depois de aparecer, promova o episódio em suas plataformas para beneficiar você e o apresentador.
Você provavelmente não terá problemas para encontrar programas para lançar no Google, podcasts da Apple, podcasts do Spotify ou listas selecionadas que encontrar. Mas aqui está o que você também pode fazer:
- Pergunte à sua rede sobre quaisquer programas bons que eles viram ou assistiram recentemente.
- Use serviços de matchmaking como PodcastGuest ou Podmatch.
- Use SparkToro para ver onde seu público se encontra. Você pode encontrar programas diretamente por meio dos critérios do YouTube ou de podcast ou ver quais influenciadores apresentam seus próprios programas.
4. Obtenha imprensa gratuita com HARO
HARO significa Help A Reporter Out. É um feed de solicitações de jornalistas, blogueiros e outros escritores que precisam de informações para os artigos em que estão trabalhando.
É basicamente um atalho para publicidade gratuita em um site confiável. Além disso, é uma boa maneira de conseguir um backlink de qualidade (que pode ajudar no SEO).
Suas credenciais e o valor das informações que você fornece são os mais importantes, não o seu site ou conteúdo real. E isso faz do HARO uma ótima técnica de relações públicas para projetos ainda em fase inicial.
Para ilustrar, aqui está a pergunta do jornalista sobre o HARO:
E aqui está a resposta publicada em handicappedpets.com com o link para o site do autor.
Basta se cadastrar no HARO, monitorar as solicitações da sua categoria e responder com informações valiosas o mais rápido possível sempre que encontrar uma boa oportunidade.
Quer algumas dicas da nossa experiência com essa tática?
- Evite publicações que não sejam oficiais.
- Responda apenas a solicitações nas quais você possa realmente fornecer informações excelentes.
- Não se desvie do formato que o autor está solicitando.
- Não hesite em trazer colegas a bordo se eles estiverem mais qualificados para responder.
LEITURA ADICIONAL
- Como usar o HARO (e alternativas) para obter backlinks matadores
5. Adapte seu conteúdo para aproveitá-lo melhor
Se você já possui conteúdo com bom desempenho, pode adaptá-lo para outros canais de marketing. Isso permite que você alcance novos públicos sem criar algo do zero.
Aqui está um exemplo. Nosso vídeo de lista de verificação de SEO tem mais de 230 mil visualizações:
Mas também o publicamos como um artigo que gera cerca de 9.5 mil cliques da pesquisa orgânica todos os meses:
Há mais de uma maneira de fazer isso. Saiba mais em nossa lista de 13 maneiras de redirecionar conteúdo.
6. Anuncie sua empresa com o Google Ads
Esta é provavelmente a maneira mais rápida de atrair clientes em potencial para qualquer site.
O Google Ads é um atalho para alguns dos lugares premium na Pesquisa Google e no Google Maps. Você pode conhecê-los desde a primeira coisa que vê quando pesquisa algo no Google.
Eles funcionam basicamente assim: você escolhe palavras-chave relevantes para o seu negócio, configura os anúncios e declara quanto está disposto a pagar para que os anúncios apareçam no Google. Em seguida, o Google realiza um leilão para decidir quais anúncios dos anunciantes devem ser exibidos. Você paga pelo anúncio somente se alguém clicar nele.
O legal desse canal é que, depois de entendê-lo, você pode escalá-lo quase que instantaneamente, licitando em mais palavras-chave e aumentando seu orçamento.
Medir o retorno do investimento também é bastante fácil aqui. Você ganhará dinheiro se os anúncios gerarem mais receita do que custam.
Antes de configurar sua primeira campanha, confira nossas seis dicas para anúncios de pesquisa do Google.
7. Deixe que os afiliados façam o marketing para você
Os afiliados promovem seu produto ou serviço em troca de uma comissão sobre as vendas que geram.
Por exemplo, se você deseja divulgar seu aplicativo de seguro de vida, um afiliado pode recomendá-lo por meio de uma avaliação. Quando um leitor clica para comprar seu produto, ele rastreia a origem da venda para que você possa pagar uma comissão.
Você pode atrair afiliados para sua marca de algumas maneiras. Aderir a uma rede de afiliados é um bom ponto de partida. Eles conectam você a editores que desejam promover seu produto e cuidar do lado técnico. Você paga apenas uma pequena taxa de configuração e compartilha as comissões apenas se receber o pagamento primeiro.
Cada rede de afiliados é única, portanto, pesquise-as antes de se inscrever.
| DICA PRO Você também pode encontrar afiliados em potencial procurando aqueles que promovem seus concorrentes. Veja como: 1. Insira o site do concorrente no Site Explorer do Ahrefs. 2. Vá para a Backlinks relatar. 3. Filtre backlinks que contenham qualquer um desses parâmetros populares de URL de afiliado no URL de destino: ?ref, ?clid, ?id. 4. Filtrar por Um link por domínio. 5. Classifique os resultados por Tráfego de domínio. 6. Procure afiliados no Coluna da página de referência.  |
8. Comece um boletim informativo que você gostaria de receber
Muitas empresas enviam boletins informativos por e-mail, mas seus boletins informativos são enfadonhos e oferecem pouco valor.
Ao mesmo tempo, os boletins informativos estão passando por um renascimento, o que prova que as pessoas gostam de receber boletins informativos, mas não os ruins.
Portanto, comece um boletim informativo, mas não envie notícias chatas e autopromocionais da empresa, semana após semana. Em vez de:
- Torne-o pessoal e divertido.
- Compartilhe coisas úteis de outras pessoas, não apenas da sua empresa.
- Se você estiver criando links para outros sites, dê uma visão geral rápida do conteúdo; não envie apenas links.
E falamos por experiência própria aqui. Somos uma marca B2B, mas todo Ahrefs’ Digest começa com um meme:
Em seguida, agrupamos “notícias” por tópico e escrevemos uma sinopse rápida para cada um, para economizar o tempo das pessoas:
É isso. É simples, mas nossos leitores adoram.
Você pode começar gratuitamente com ferramentas como Mailchimp ou ConvertKit, e é menos complicado tecnicamente do que você pensa. Mas para enviar seu primeiro e-mail, você precisa começar a construir sua lista. Veja como.
9. Converta visitantes em leads com iscas digitais
Um lead magnet é uma tática de marketing em que uma marca oferece um recurso gratuito (ebook, ferramenta, desconto, etc.) em troca das informações de contato de um visitante.
Por exemplo, esta isca digital oferece um conjunto de modelos de comunicados à imprensa que economizam tempo:
Assim que a empresa coletar o e-mail, ela poderá iniciar uma conversa.
Agora, algumas pessoas conseguirão o que desejam e cancelarão a assinatura. Mas alguns ficarão e lerão os próximos e-mails. Fora desse grupo, alguns estarão interessados em conferir o que você oferece – e alguns eventualmente se tornarão seus clientes.
Ao criar iscas digitais, certifique-se de não fazer tudo sozinho. Existem ferramentas que irão ajudá-lo a criar o próprio ímã, criar um formulário de captura de leads e distribuir seu brinde.
LEITURA ADICIONAL
- Explicação dos ímãs de chumbo: definição, princípios básicos e 17 exemplos
10. Permita que clientes satisfeitos criem clientes ainda mais satisfeitos com UGC
Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é qualquer forma de conteúdo, como avaliações, fotos, vídeos ou postagens em mídias sociais, criado por consumidores e não pela própria marca.
Essa tática de marketing aproveita as experiências autênticas dos clientes existentes para construir confiança e credibilidade. E funciona porque os clientes provavelmente confiarão em outros clientes.
Você pode incentivar o UGC realizando concursos ou pedindo pequenos depoimentos. Depois, você pode compartilhá-lo em suas redes sociais, landing pages e newsletters e usá-lo para todos os tipos de campanhas.
Aqui você pode ver a ideia em ação. Calças Pakker usa UGC em todos os seus canais. Abaixo está o rodapé do site e uma captura de tela do feed do Instagram (clientes reais, sem modelos).
A beleza do UGC é que ele requer um trabalho mínimo; você está essencialmente permitindo que seus clientes satisfeitos façam o marketing para você. Isso enriquece a estratégia de conteúdo da sua marca e aprofunda o envolvimento com a sua comunidade.
11. Fale em eventos do setor para construir autoridade
Essa estratégia posiciona você como uma autoridade em seu setor, constrói credibilidade e conecta você diretamente com clientes ou parceiros em potencial.
O segredo é oferecer algo útil e envolvente para incentivar as pessoas a explorar mais seus produtos ou serviços. Pense em insights, estudos de caso ou pesquisas originais.
Essa tática precisa de menos “marketing” do que você imagina. Tudo que você precisa é de algumas menções contextuais à sua marca, nada mais, então não exagere.
12. Ganhe destaque em listas selecionadas em seu nicho
Muitas pessoas procuram soluções no Google, seja uma nova ferramenta que possam usar para trabalho ou serviço para realizar algo. Por exemplo, “ferramentas de marketing” é uma frase que recebe 3.2 mil pesquisas por mês.
O que as pessoas encontram dessa forma normalmente são listas selecionadas.
É claro que aparecer em todos eles seria perfeito, mas isso pode ser um desafio para os recém-chegados.
Mas aqui vai uma dica: tente lançar para listas mais específicas. Sim, estes serão menos populares, mas podem funcionar a seu favor:
- Pessoas que procuram algo específico geralmente estão mais perto de fazer uma compra.
- Ferramentas que atendem a um público muito específico são mais difíceis de encontrar; você basicamente está ajudando os autores dessas listas.
Seja destaque em algumas dessas listas e, a próxima coisa que você sabe, será destaque em mais e mais listas organicamente.
Você pode usar uma ferramenta de palavras-chave como o Explorador de palavras-chave do Ahrefs e estudar como as pessoas podem estar procurando um produto/serviço como o seu.
- Insira o tipo do seu produto ou serviço.
- Vou ao Termos correspondentes relatar.
- Abra o Clusters por tópico pai guia (isso ajudará a organizar os resultados de palavras-chave).
- Encontre tópicos principais adequados à funcionalidade do seu produto.
Depois de encontrar um bom tópico, clique no botão SERP para ver quais sites estão classificados. Esses serão seus clientes em potencial para argumentar.
Para ilustrar, aqui estão alguns nichos de ferramentas que encontrei dessa forma. Naturalmente, você não precisará marcar todas as caixas, apenas encontre algumas que façam sentido para o seu negócio.
Algo que pode ajudar a ganhar destaque é ajudar o criador do conteúdo a fazer sua lição de casa:
- Deixe claro por que o público deles precisa ouvir sobre seu produto/serviço.
- Mostre a eles que você é verdadeiro. Mostre depoimentos de usuários, links para sites onde você já apareceu, mencione VCs que apoiaram você... você entendeu.
- Dê a eles um kit cheio de fotos, vídeos e detalhes sobre seu produto. Se puder, ofereça-se para atender uma chamada e fazer uma demonstração ao vivo.
13. Escreva para outros sites do seu setor
Postagem de convidado é quando você publica conteúdo em outro site.
Você está distribuindo um bom conteúdo, mas em troca recebe:
- Exposição da marca para o público de outra pessoa.
- Um backlink.
- Novas conexões na indústria.
- Um pouco de tráfego de referência.
Se há um site que você adora e deseja lançar, vá em frente. Mesmo que eles não digam que aceitam postagens de convidados, eles podem estar interessados no que você tem.
Mas para tirar o melhor proveito dessa tática, priorize sites que recebam tráfego do Google (uma indicação de que são sites potencialmente de qualidade) e que estejam abertos para apresentar novos escritores na área. Você pode encontrar esses sites com o Content Explorer do Ahrefs.
- Insira uma palavra-chave ou frase ampla relacionada ao seu nicho. Se quiser usar mais de um, separe-os com o operador OR.
- Selecionar No título No menu suspenso.
- Colocou o Classificação de Domínio filtrar para “30 a 80”, tráfego do site de 20,000 e Apenas ao vivo modo. Você também pode definir o idioma preferido.
- Execute a pesquisa.
Na página de resultados, exclua páginas iniciais e subdomínios.
Então abra o Websites aba.
Finalmente, apresente sua ideia. Essa será a parte mais difícil de todo o processo, mas, para sua sorte, fizemos bastante guest blogging e estamos compartilhando nossas lições neste guia sobre guest blogging para SEO.
14. Peça aos clientes satisfeitos que deixem um comentário no Google
As avaliações no seu Perfil da Empresa no Google (GBP) podem ajudar você a ter uma classificação mais elevada no Google Maps e nos resultados de “pacote de mapas” na Pesquisa Google. O Google confia neles para determinar a classificação local, e eles são um dos fatores de classificação local mais fortes, até onde sabemos.
Assim, por exemplo, as pessoas que procuram um veterinário local descobrirão primeiro os GBPs recomendados.
Mas aqui está o problema das avaliações. Você pode encorajá-los, mas nunca deve pagar por eles. E provavelmente não é uma boa ideia incentivar as avaliações com prêmios, descontos, etc.
Portanto, passo 1: forneça um ótimo serviço. Você não receberá avaliações positivas a menos que faça isso.
Etapa 2: lembre os clientes de deixar um comentário. Gentilmente. Você pode colocar um código QR com um link especial em locais visíveis, como recibos, embalagens, e-mails, bate-papos, ou até mesmo colocar uma placa feita à mão como esta:
15. Atualize o conteúdo antigo para obter uma classificação mais elevada e obter mais tráfego
O conteúdo antigo pode perder classificações no Google por motivos que geralmente são fáceis de corrigir.
Por exemplo, quando atualizamos nosso artigo sobre estatísticas de SEO, saltamos nas classificações e obtivemos mais tráfego orgânico, conforme mostrado na imagem abaixo. Por que? Simples. As pessoas queriam estatísticas atualizadas.
Mas a questão é: como encontrar conteúdo que esteja pronto para ser atualizado?
- Insira seu site no Site Explorer do Ahrefs.
- Acesse de Carreira e abra o Conteúdo com tráfego decrescente relatar.
Você verá as páginas que perderam mais tráfego nos últimos seis meses e provavelmente precisariam de uma atualização. Leia nosso guia para republicação de conteúdo para saber como fazer isso.
Considerações finais
Essas táticas são uma das mais fáceis, mas ainda dão muito trabalho. Veja como você pode examinar essa lista e manter a sanidade:
- Trate-os como ideias. Você não precisa fazer todos eles e não precisa usá-los todos de uma vez.
- Comece com aqueles que fazem mais sentido para o seu negócio.
- Se você já tentou alguma dessas táticas e não funcionou antes, consulte os guias que recomendamos. Talvez eles ajudem você a encarar o problema com novos olhos.
- Depois de começar a ver os resultados, comece a dimensionar e/ou terceirizar.
- Finalmente, depois de algum tempo, reúna suas melhores táticas. Eles estabelecerão a base para sua estratégia de marketing.
Retirado de Ahrefs
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