Золотой квартал имеет решающее значение для успеха ритейлеров. Но поскольку потребители сообщают о задержке начала рождественских покупок в 2023 году по сравнению с прошлым годом, ритейлерам следует сосредоточиться на том, чтобы побудить покупателей потратить деньги раньше.
Доступность товара на складе, привлекательные предложения и привлекательный визуальный мерчандайзинг — ключевые моменты этого Рождества, призванные вдохновить и побудить покупателей совершать покупки как можно раньше.
Финансовые проблемы являются основной проблемой для покупателей: 44.2% потребителей заявили, что это является фактором, влияющим на время покупок в этом году. Таким образом, число покупателей, желающих дождаться скидок, выросло на 3.7пп в 2022 году до 23.4%. Это подчеркивает, что, учитывая уровень скидок, который часто наблюдается в преддверии Рождества, покупатели ожидают, что цены снизятся, и готовы рискнуть, что товары закончатся на складе, вместо того, чтобы платить более высокую цену.
Однако ожидается, что ключевые категории подарков, такие как игрушки и игры, будут лучше защищены от потребителей, ожидающих скидок, поскольку родители чувствуют необходимость гарантировать, что они получат эксклюзивные наборы игрушек, независимо от того, снизится ли цена на этот предмет, чтобы не разочаровать детей. Рождество.
Ожидается, что в это Рождество подарки станут высшим приоритетом для покупателей: 67.1% против 49.9%, отдающих предпочтение сезонным продуктам питания и напиткам, ритейлеры должны обеспечить привлекательные цены и продемонстрировать четкое соотношение цены и качества в рождественской рекламе, чтобы стимулировать расходы потребителей, затягивающих пояса.
Время, когда потребители собираются начать рождественские покупки, во многом аналогично тенденции, наблюдаемой в 2022 году, но есть ключевые различия. Лишь немногие покупатели заявили, что они начали совершать покупки до сентября, а в октябре наблюдался заметный спад, скорее всего, в результате несезонной погоды, которая усилила намерение покупателей совершить покупки позднее в этом году. Из опрошенных потребителей 19.4% заявили, что они намерены начать совершать рождественские покупки в первые недели ноября, что выше, чем в прошлом году, что указывает на то, что больше покупателей планируют начать совершать рождественские покупки позже в этом году.
Поскольку потребители планируют совершать покупки в последние несколько недель декабря, ритейлеры должны обеспечить достаточный запас ключевых подарочных товаров, таких как игрушки, товары для здоровья, красоты, одежда и обувь, во время, как ожидается, будет более загруженного и продолжительного рождественского ажиотажа. Розничные торговцы должны четко указывать время последней покупки и доставки на веб-сайтах и в магазинах, чтобы клиенты не упустили возможность совершить покупку в последнюю минуту.
Учитывая аналогичную тенденцию как в 2022, так и в 2023 году, мы ожидаем, что 2024 год, скорее всего, последует этому примеру. Чтобы гарантировать, что наличие запасов хорошо спланировано и сбалансировано для рождественского торгового периода 2024 года, ограниченные диапазоны должны быть развернуты до ноября и до увеличения наличия в последние два месяца перед Рождеством. Гибкость распределения должна стать ключевым моментом для ритейлеров, чтобы обеспечить больший запас товаров для покупателей, совершающих покупки в последнюю минуту, и свести к минимуму необходимость делать скидки на непроданные товары в новом году.
Источник из Розничная-понимание-network.com
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена Retail-insight-network.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
