Поиск надежного поставщика имеет решающее значение для успеха владельца розничного бизнеса. Вам нужен не только продавец, способный поставлять высококачественную продукцию вовремя, но и затраты на ведение бизнеса с этим поставщиком должны иметь смысл. Вот почему важно научиться вести переговоры с поставщиками B2B.
В этом посте будет рассказано все, что вам нужно знать о ведении переговоров с влиятельными поставщиками и получении лучших предложений.
Содержание:
Подготовка к переговорам B2B
Как вести переговоры с влиятельными поставщиками
Заключение
Подготовка к переговорам B2B
Подготовка играет ключевую роль в любом деловом соглашении, и переговоры B2B не являются исключением. Должным образом подготовившись, вы сможете уверенно выходить на переговоры с поставщиками и получать самые выгодные предложения для своего бизнеса.
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подготовиться к переговорам с влиятельными поставщиками.
Исследуйте продукт
Очень важно понимать, о чем вы просите, когда идете на переговоры. Это поможет убедиться, что вы получите лучшие торговые условия, и это поможет предотвратить использование вас в своих интересах.
Получите представление о том, каковы нормы для поиска интересующих вас продуктов. Узнайте, как оценивается продукт, на какие функции обращать внимание и какое время доставки можно ожидать.
Опишите свои потребности
Как только у вас будет четкое представление о местности, пришло время изложить свои потребности. Подумайте, сколько юнитов вам нужно и как часто вам нужно будет пополнять запасы. Если вы хотите, чтобы элементы были персонализированы, также отметьте это.
На этом этапе вы должны различать свои «предпочтения» и «обязательные». Например, вам абсолютно необходимы продукты к определенной дате, или было бы неплохо получить их в этот период времени?
Подготовьте вопросы
Важно подготовить список вопросы к потенциальным продавцам чтобы убедиться, что они в состоянии удовлетворить потребности, упомянутые выше. Вы можете использовать эти вопросы для создания контрольного списка, чтобы убедиться, что поставщик хочет и может удовлетворить требования вашего бизнеса.
Ваши вопросы могут включать в себя все, начиная от «каков средний срок доставки?» на «используете ли вы экологичную упаковку?»
Составьте список оптовых поставщиков
Чтобы вести переговоры с поставщиками, вам нужно будет найти множество потенциальных кандидатов для ваших потребностей в поиске. Вы можете найти поставщиков на торговых площадках электронной коммерции, таких как Alibaba.com.
Отзывы и отзывы очень полезны на этом этапе. Они дадут вам больше информации о том, как выглядит работа с каждым поставщиком. Ищите поставщиков с отзывами, которые отмечают постоянное качество продукции, способность соблюдать сроки, справедливые цены и хорошие коммуникативные навыки.
Как вести переговоры с влиятельными поставщиками
Каждый переговорный процесс будет выглядеть немного иначе, но обычно все начинается с запроса. Как покупатель, вы можете использовать широкую сеть и запрашивать котировки у различных продавцов. Как только продавцы предоставят свои предложения и вы увидите, кто может удовлетворить ваши потребности, вы можете перейти к более формальным переговорам.
Переговоры могут проходить лично, по телефону или в сообщениях через Интернет. Продавец выкладывает именно то, что может предложить, а покупатель возвращается с вопросами и просьбами. Это нормально, когда перед заключением сделки происходят некоторые колебания.
Имея это в виду, вот несколько важных вещей, о которых следует помнить на протяжении всего переговорного процесса.
Выберите стратегию
Стратегия важна при переговорах по сделкам с поставщиками B2B, и, к счастью, есть несколько стратегий, которые следует учитывать.
Одной из популярных стратегий продаж является техника «хороший парень/плохой парень». По сути, торговый представитель действует так, как будто хочет предложить вам более выгодную сделку, но лицо, принимающее решения, стоит у него на пути. Как покупатель, вы можете перевернуть эту ситуацию и попросить поговорить напрямую с лицом, принимающим решение. Это дает понять продавцу, что вы не заинтересованы в играх и серьезно настроены на заключение взаимовыгодной сделки.
Еще одна техника — это «тонкое искусство ухода». Это когда покупатель отказывается от того, что, по словам поставщика, является самой низкой ценой, которую он может предложить, с намерением вернуться, если поставщик действительно снизит цену.
Требуйте точную цену
В ходе переговоров некоторые поставщики могут попытаться указать вам диапазон цен. Это приемлемо на ранних стадиях открытия, но во время более серьезных переговоров о цене важно знать точную цену.
Не подписывайте сделку, пока не будете точно знать, во сколько она вам обойдется.
Используйте другие предложения
Одна мощная тактика ведения переговоров — использовать другие предложения, чтобы получить лучшие условия или цены. Поставщик может быть готов сравняться с предложением конкурента или превзойти его, чтобы обеспечить контракт.
Предположим, например, что поставщик А предлагает 10,000 3500 единиц товара за 10,000 долларов с бесплатной ускоренной доставкой, а поставщик Б предлагает 3250 200 единиц за 250 долларов плюс XNUMX долларов за стандартную доставку. Вы можете сообщить поставщику Б, что его конкурент предлагает бесплатную ускоренную доставку, или сообщить поставщику А, что его конкурент предложил цену на XNUMX долларов ниже.
Умные поставщики знают, что предоставление покупателям более низкой цены при первом предложении может помочь сохранить деловые отношения, которые принесут большую прибыль.
Будь уверен и тверд
Доверие – ключ к любым переговорам. Помимо того, что вы должны быть готовы и хорошо осведомлены о сделке, о которой вы договорились, твердость может помочь излучать уверенность.
Стоит отметить, что полная жесткость и нежелание отказываться могут не сработать в вашу пользу. В конце концов, переговоры — это постоянные процессы, направленные на поиск решения, которое выгодно как покупателю, так и продавцу. Вступайте в переговоры с некоторой гибкостью, чтобы сделать «встречу посередине» более комфортной.
Заключение
При надлежащей подготовке можно успешно вести переговоры с влиятельными поставщиками, чтобы получить лучшее предложение и самую низкую цену для вашего бизнеса. Если вы хорошо осведомлены о том, что ищете, и уверены в своих переговорах о закупках, заключение сделки, которая имеет смысл для вашего бизнеса, должно быть легким и достижимым.
Дополнительные советы и ресурсы для покупателей B2B см. Деловой блог-центр Alibaba.com.
