Мир электронной коммерции изобилует выбором. Помимо первоначальных решений о том, что продавать, как продавать и кому продавать, есть, пожалуй, самое важное решение из всех: у кого покупать. Выбор правильного поставщика может улучшить или разрушить ваш бизнес, который, в конечном итоге, настолько силен, насколько сильна продукция, которую вы предоставляете. Вот почему тщательное исследование того, кто производит ваши потенциальные продукты, какие материалы они используют и какие сертификаты они имеют, на самом деле является единственным способом защитить себя и гарантировать, что вы выбираете наилучшие возможные варианты продуктов.
В этом блоге мы дадим советы о том, как найти подходящих поставщиков на Alibaba.com, чтобы свести к минимуму стресс и помочь гарантировать, что ваши клиенты будут так же довольны вашей продукцией, как и вы.
Содержание
3 шага к поиску подходящих поставщиков на Alibaba.com
Обзор
3 шага к поиску подходящих поставщиков на Alibaba.com
На Alibaba.com вас ждут тысячи поставщиков, и это одновременно хорошо и плохо. Хорошо, потому что какой бы нишевой ни была ваша продукция, вы обязательно найдете продавца, у которого есть именно то, что вы ищете – или того, кто, по крайней мере, сможет сделать это для вас – и плохо, потому что поиск подходящего поставщика может иногда это занимает больше времени, чем вы думаете.
Ниже мы разбиваем поиск подходящего для вас поставщика на три отдельных этапа.
Шаг 1: Исследование и проверка
Чтобы найти подходящего поставщика на Alibaba.com, начните с тщательного исследования. Это начинается с использования поисковых фильтров платформы, сужающих потенциальных поставщиков в зависимости от вашей отрасли, типа продукта и предпочтений местоположения. Вы также можете найти специализированных поставщиков, например оптовиков, для оптовых закупок.
Для этого нажмите на продукт, а затем на профиль поставщика, где вы можете просмотреть историю его транзакций, рейтинги и отзывы других покупателей. Этот первоначальный процесс проверки поможет выявить надежных и уважаемых поставщиков. Вы также можете просматривать по производителям (поставщикам), а не по продуктам, просто щелкнув вкладку «Производители» в верхней части веб-страницы или приложения Alibaba.com, как показано ниже:
Между тем, передовая технология VR-шоурума Alibaba.com может перенести вас на фабрику, склад или офис поставщика, давая вам возможность из первых рук увидеть его объекты, а также то, где будет производиться и обрабатываться ваш потенциальный продукт.
Помимо этих инновационных функций, вы захотите использовать инструменты проверки Alibaba.com. Поставщики, выполнившие этот процесс, обозначаются как проверенные поставщики и имеют значок «Проверено» в своем профиле. Эти поставщики с большей вероятностью будут законными и серьезными в своей закупочной деятельности и прошли обширные проверки и проверки со стороны независимых сторонних учреждений через онлайн и оффлайн средства.
Эти проверки включают профиль компании поставщика, систему управления, производственные возможности и контроль процессов. Чтобы помочь бизнес-покупателям эффективно осуществлять поиск, проверенные поставщики теперь разделены на три типа конкретных услуг: производители по индивидуальному заказу, многопрофильные поставщики и владельцы брендов.
Если вам по-прежнему трудно найти именно то, что вы хотите, возможно, вам стоит обратиться к опытному агенту по подбору персонала. Эти услуги, предлагаемые покупателями, имеющими тщательно подобранный список мелких и средних производителей, могут помочь ускорить процесс закупок и помочь вам определить подходящие продукты.
Для получения дополнительной информации о том, что именно означают эти различные типы поставщиков, а также о многочисленных преимуществах покупки у них, прочтите нашу Полное руководство по проверенным поставщикам Alibaba.com или этот о Как проверяются поставщики Alibaba.com.
Шаг 2: Общение и переговоры
Есть несколько способов связаться с потенциальными поставщиками на Alibaba.com. Одним из самых популярных способов, помимо простого просмотра поставщиков, является размещение запроса на расценки или RFQ.
Запрос предложений — это документ, представленный на платформе, с вопросом, сколько будет стоить выполнение конкретного запроса на поставку. Поставщики, которые способны выполнить запрос, затем направляют предложение. Таким образом, отправка запросов предложений — это отличный способ для B2B-покупателей найти продукты с определенными характеристиками. (Подробнее об этом процессе здесь.)
Вкратце, процесс запроса цен обычно выглядит следующим образом:
- Покупатель отправляет запрос (напрямую поставщикам или через торговую площадку RFQ)
- Поставщики отправляют котировки в ответ на запрос
- Покупатель сравнивает предложения
- Покупатель выбирает ставку
После того, как вы нашли подходящего поставщика, посредством запроса цен или иным образом, пришло время сообщить именно то, что вам нужно, через встроенную систему обмена сообщениями Alibaba.com (рекомендуется использовать это в качестве доказательства ваших разговоров, так как это может пригодиться, если вы необходимо посредничество в дальнейшем). Также лучше с самого начала четко изложить ваши требования, цены, сроки производства и любые конкретные условия, которые могут у вас возникнуть.
Некоторые вопросы, которые вы, возможно, захотите иметь в виду при общении с поставщиками:
- В какие страны они экспортируются?
- Сколько лет они работают?
- Сколько сотрудников в их компании?
- Каков их годовой оборот?
- Каковы их производственные возможности?
- Какие типы сертификатов у них есть?
- Есть ли у них патенты и товарные знаки?
- Могут ли они предоставить отзывы покупателей?
Если вы довольны тем, что поставщик соответствует вашим критериям, пришло время переговоров. Четко определите условия, способы оплаты и детали доставки. Будьте открыты к компромиссу, но также устанавливайте четкие границы. Надежный поставщик будет вести честные и уважительные переговоры. Подумайте о том, чтобы запланировать видеозвонки или встречи, чтобы установить более личный контакт, завоевать доверие и лично увидеть производственные площади и возможности поставщика.
Вы также можете привлечь юристов, чтобы гарантировать, что любые контракты являются всеобъемлющими и юридически обязательными, добавляя дополнительный уровень защиты для обеих сторон, участвующих в сделке.
Более подробную информацию об успешных практиках ведения переговоров можно найти в нашем блоге. Как проверить поставщика на Alibaba.com.
Шаг 3. Обеспечьте безопасность транзакций и контрактов
Наконец, прежде чем завершить какую-либо сделку, вы должны убедиться, что ваши транзакции будут безопасными и надежными. К счастью, Alibaba.com предлагает собственную безопасную платежную систему под названием Trade Assurance, которая защищает как покупателей, так и поставщиков.
Торговая гарантия защищает на каждом этапе процесса закупок, включая:
- Размещение заказа: Покупатель и поставщик согласовывают условия, включая детали продукта, количество, цену и условия доставки. Затем покупатель размещает заказ и платит через Alibaba.com.
- Задержка платежа: Alibaba.com удерживает платеж на условном депонировании до тех пор, пока покупатель не подтвердит удовлетворительное получение товаров или услуг.
- Выпуск средств: Как только покупатель подтверждает получение и подтверждает, что продукция соответствует согласованным спецификациям, средства передаются поставщику. При возникновении каких-либо вопросов инициируется процесс разрешения спора.
- Гарантия своевременной доставки: Это гарантирует, что продукция будет доставлена к заранее оговоренному сроку, а покупатели получат компенсацию в случае задержки.
Используя Trade Assurance и систему безопасных транзакций Alibaba.com, вы можете значительно снизить риски, связанные с онлайн-транзакциями, и быть уверенными, что вы точно знаете, за что платите.
Обзор
Выполнив эти три простых шага, вы сможете уверенно перемещаться по Alibaba.com, установив надежные и долгосрочные партнерские отношения с подходящими поставщиками. Помните: если на любом из этих этапов возникнут проблемы, на Alibaba.com есть обученные специалисты, готовые ответить на ваши вопросы и помочь в разрешении споров.
Дополнительные руководства о том, как получить максимальную отдачу от Alibaba.com или последние тенденции, стремительно захватывающие рынки по всему миру, можно найти на сайте Alibaba.com. Alibaba.com читает.
