Маркетинговый канал — это путь, посредством которого ваше сообщение достигает вашей аудитории. Некоторые из наиболее популярных каналов — это реклама, электронная почта, социальные сети и поисковые системы, такие как Google.
С одной стороны, маркетинговые каналы позволяют продвигать ваш бизнес и привлекать больше клиентов. С другой стороны, они действуют как места, где люди могут найти вас, узнать больше и связаться с вами.
Каналы маркетинга имеют фундаментальное значение для любого бизнеса, поскольку они обеспечивают коммуникацию — без этого не может быть продаж.
Самые ценные бренды в мире используют несколько каналов одновременно. Эта статья поможет вам следовать их стратегии и выбрать набор каналов, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Содержание:
Типы маркетинговых каналов
Как выбрать каналы сбыта
12 основных маркетинговых каналов
1. Органический поиск
2. Социальные медиа
3. Видео маркетинг
4. реклама
5. Электронная почта
6. Спонсорство
7. Разговорный маркетинг.
8. Молва
9. Подкасты
10. События
11. Партнерский маркетинг
12. Маркетинг влияния
FAQ
Типы маркетинговых каналов
С точки зрения более высокого уровня, ландшафт маркетинговых каналов можно разделить на несколько групп. Некоторые популярные категории включают прямую/косвенную, бесплатную/платную и традиционную/цифровую.
Вероятно, наиболее практичный подход к маркетинговым каналам – это использование собственных, заработанных и платных средств массовой информации. Это заставляет вас думать о затратах, балансировании различных каналов и долгосрочном доступе к вашей аудитории без необходимости платить за каждый клик на ваш сайт.
| Тип канала | Обзор | Примеры |
|---|---|---|
| Собственные СМИ | Это каналы, которые вы контролируете, и вам не нужно платить третьей стороне каждый раз, когда вы хотите охватить свою аудиторию. Они хороши для того, чтобы держать вашу аудиторию рядом, чтобы вы могли напрямую и часто связываться с ней. | Электронная почта, социальные сети, подкасты. |
| Заработанные СМИ | Любые упоминания о вас на других сайтах или платформах, за которые вы не заплатили. У вас практически нет контроля над ними, но они обычно пользуются большим доверием, чем другие каналы, и могут предложить быстрый путь к широкому освещению. | Сарафанное радио, упоминания в прессе, рейтинги, неоплачиваемая поддержка влиятельных лиц. |
| Платные СМИ | Вы платите третьей стороне, чтобы получить доступ к аудитории. Эти каналы дают быстрые результаты, с ними обычно легко работать и масштабировать. Однако их эффективность значительно варьируется в зависимости от вашего продукта и аудитории. | Любой вид рекламы, инфлюенсер-маркетинг, партнёрский маркетинг. |
Как выбрать каналы сбыта
Ищете, с чего начать? Это помогает в первую очередь посмотреть, что делают ваши конкуренты, и поэтапно добавлять каналы.
Изучите своих конкурентов
Проверка ваших прямых конкурентов — разумный шаг, поскольку им нужна та же аудитория, что и вам. И если они существуют какое-то время, они, вероятно, нашли лучшие каналы для связи с этой толпой.
- Найдите своих конкурентов в социальных сетях и посмотрите, как часто они публикуют и какое взаимодействие (лайки, комментарии, ретвиты, просмотры и т. д.) они получают.
- Подпишитесь на весь их контент чтобы увидеть, как и где они публикуются (обратите внимание на форматы контента, частоту публикаций, выбор тем, а также на то, предлагают ли они специальные предложения и каким образом).
Когда дело доходит до конкурентного анализа, существуют инструменты, которые могут сэкономить вам время и усилия. Например, вы можете использовать официальные библиотеки рекламы, чтобы узнать, где (и как) они размещают рекламу. Или воспользуйтесь нашей бесплатной проверкой трафика, чтобы узнать, сколько трафика ваши конкуренты получают из канала органического поиска и растет ли он.
Создайте фундамент и расширяйтесь
Со временем вы, скорее всего, будете использовать несколько каналов или даже все из них. В конце концов, больше каналов означает больше способов охватить вашу аудиторию. Но пока вы не дойдете до этой точки, вам нужны каналы, которые позволят вам расти, несмотря на ограниченный бюджет и персонал.
Решение этой проблемы происходит поэтапно. Вы начинаете с выбора нескольких основных каналов, которые будут стимулировать ваш рост, затем экспериментируете с новыми и удваиваете количество тех, которые работают.
Эту закономерность можно увидеть повсюду, и это произошло и в нашей компании (Ahrefs). Некоторые из наших основных каналов, видеомаркетинг и органический поиск, начинались с очень малого, но есть такие каналы, как маркетинг влияния и спонсорство, которые мы добавили в этот список позже.
Так, например, в основу вашего канала может входить:
- Социальные Сети
- Органический поиск
- E-mail маркетинг
- Цифровая реклама
- Периодическое использование мероприятий (выступления или небольшие спонсорские пакеты на более доступных конференциях)
Я видел, как с этого набора каналов начинали многие компании. Что делает их хорошим выбором на «начальном этапе», так это то, что с ними относительно легко работать, они доступны по цене и масштабируемы.
Но если пять каналов кажутся слишком подавляющими, возможно, хорошей идеей будет сначала сосредоточиться на социальных сетях. Он имеет огромный потенциальный охват, он бесплатен, но его можно увеличить с помощью небольшого рекламного бюджета, он работает со всеми форматами контента и, наконец, это двусторонний канал связи. Чуть позже мы поговорим об этом канале подробнее.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- 15 эффективных маркетинговых тактик, которые может использовать каждый
12 основных маркетинговых каналов на выбор
Это ключевые параметры при выборе маркетинговых каналов для вашего бизнеса — узнайте, о чем они.
1. Органический поиск
Органический поиск относится к неоплачиваемым результатам поиска в поисковой системе.
Органический поиск — один из столпов всего Интернета. В целом 68% онлайн-опытов начинается с поисковой системы (BrightEdge). Другими словами, люди часто используют поисковые системы, и некоторые из них могут искать продукт или услугу, подобную вашей.
Практика оптимизации веб-страниц для увеличения трафика и видимости на этом канале называется поисковой оптимизацией (SEO), и одним из наиболее эффективных способов поддержания роста органического трафика является ведение блога.
Пример
В Ahrefs мы пишем сообщения в блогах на темы, имеющие отношение к нашему продукту. В то же время мы ориентируемся на темы, которые предлагают потенциал поискового трафика и находятся в пределах наших возможностей для ранжирования.
Мы используем Keywords Explorer , чтобы находить подходящие темы для нашего блога. Метрики SEO показывают нам, на какой объем трафика мы потенциально обращаем внимание (TP) и насколько сложно его ранжировать (KD). Вот несколько примеров ключевых слов, для которых мы написали SEO-контент, и их показатели.
Таким образом, когда люди ищут в Google информацию, связанную с SEO и маркетингом, мы естественным образом можем представить наш продукт.
В канале органического поиска каждая часть контента, которая в конечном итоге получает рейтинг, добавляется к общему органическому трафику. Таким образом, чем больше у вас высокорейтингового контента, тем больше потенциальных клиентов посещают ваш сайт. Кроме того, вечно актуальные темы могут генерировать трафик в течение многих лет после публикации.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Непрерывный трафик без затрат на рекламу. | Чтобы занять высокие позиции в поисковых системах, требуется время. |
| Сложные эффекты. | Большая неопределенность (например, колебания рейтинга, обновления алгоритмов поиска). |
| SEO-контент может влиять на всю маркетинговую воронку. | |
| Больше полагается на качество и креативность, чем на бюджет. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Как создать стратегию SEO-контента (следуйте фреймворку Ahrefs)
- Бесплатный курс по ведению блога: узнайте, как начать и развивать блог для вашего бизнеса
2. Социальные медиа
В маркетинге это относится к использованию платформ социальных сетей для связи как с нынешними, так и с потенциальными клиентами посредством контента и разговоров.
Социальные сети — это не только Facebook, Twitter или LinkedIn. Приложения только для обмена сообщениями, такие как Discord, Slack и WhatsApp, также попадают в ту же категорию каналов.
«Потребляют» ли пользователи социальных сетей контент брендов? Удивительно, но 90% людей в Instagram следят за бизнесом (Instagram).
Пример
Социальные сети сложны. Это сочетание маркетинга продукта, PR и поддержки клиентов. Пытаться суммировать это — все равно, что пытаться суммировать все разговоры в мире.
Каждый бренд в социальных сетях имеет тенденцию развивать свой собственный голос, публикуя сбалансированное сочетание продуктового маркетинга, бесед, развлечений и новостей компании.
Таким образом, в то время как некоторые бренды будут очень серьезными и «бизнес-ориентированными», другие будут пытаться завоевать сердца откровенностью и аутентичностью.
Кроме того, это эффективное использование социальных сетей:
Рекламные продукты также работают:
Фанаты хотят видеть демонстрацию ценности от своих любимых брендов:
И последнее, но не менее важное: один из лучших способов использования социальных сетей для бизнеса… пользовательский контент:
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Позволяет напрямую взаимодействовать с аудиторией. | Делает вас уязвимыми для негативных комментариев и «троллей». |
| Охватывает огромную аудиторию, собравшуюся вокруг социальных сетей. | В зависимости от платформы социальных сетей поддержание стабильных результатов может оказаться ресурсоемким. |
| Улучшает поддержку клиентов. | Снижение органического охвата в популярных социальных сетях. |
| Позволяет запускать целевые рекламные кампании. | |
| Может вызвать лояльность к бренду. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Маркетинговая стратегия Ahrefs в Твиттере: вот как мы это делаем
3. Видео маркетинг
Этот маркетинговый канал позволяет распространять контент и рекламу в видеоформате.
Видеомаркетинг работает? Кажется, эта статистика говорит сама за себя:
- 70 % зрителей купили товар у бренда, увидев его на YouTube (Google).
- 96% людей посмотрели поясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге (Wyzowl).
По сути, видеомаркетинг – это две вещи:
- Использование преимуществ очень привлекательного формата контента. Видео может иметь настолько большое значение по сравнению с другими форматами, что сосредоточение внимания на этом виде контента стало отдельным типом маркетинга.
Использование преимуществ платформ, ориентированных на видео, таких как YouTube и TikTok.. У этих платформ настолько большая аудитория, что многим брендам имеет смысл создавать видеоролики просто для того, чтобы быть там. Кроме того, контент может охватить тысячи людей, не тратя ничего на рекламу.
Пример
Самое замечательное в видео заключается в том, что такие платформы, как YouTube, имеют свои собственные механизмы распространения, которые могут бесплатно донести ваш контент до тысяч людей (конечно, вы также можете увеличить это, имея определенный бюджет).
Мы регулярно пользуемся этим каналом и даже сняли видео о том, как ранжировать видео №1:
Более того, вы можете перепрофилировать видео и создавать «пакеты» — например, полноценную Академию. Это работает и наоборот: начните с курса и поделитесь им или его частями на YouTube.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Картина рисует тысячу слов. Если ваш продукт легче показать, чем объяснить, этот канал – то, что вам нужно. | Может быть весьма ресурсоемким (время, люди, деньги). |
| Может быть более интересным, чем письменный контент; видео отлично привлекает внимание. | Обновлять труднее, чем письменный контент. |
| Может быть перепрофилировано и распространено на различных платформах. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Простое (но полное) руководство по видеомаркетингу
4. реклама
Реклама подразумевает оплату средствам массовой информации, имеющим доступ к вашей аудитории, за показ вашего сообщения рядом с обычным контентом или вместо него.
Цифровая реклама — это та же идея, перенесенная в Интернет (он же платный трафик или платные СМИ).
Объявления обычно используются для прямого продвижения продукта или услуги, но они также могут быть эффективны и для продвижения контента. Фактически, большинство маркетологов B2B и B2C используют рекламу именно таким образом (67% и 78% соответственно).
Пример
Зачем платить за рекламу, если есть бесплатные каналы трафика, такие как поиск и социальные сети? Особенно, когда у рекламы такая плохая репутация?
Все зависит от креатива, который вы используете, и таргетинга.
Некоторые объявления могут быть просто неотразимы, потому что они доминируют в пространстве, как, например, эта реклама «Очень странных дел»:
Некоторые из них действительно интересны, например, реклама в перерыве Суперкубка.
Некоторые объявления настолько хорошо таргетированы, что заставляет задуматься, законны ли они по-прежнему.
И в отличие от бесплатных каналов трафика, вы можете просто превзойти конкурентов вместо того, чтобы наращивать авторитет, обратные ссылки или подписчиков.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Быстрый способ получить результат. | Страдает от таких синдромов, как усталость от рекламы и баннерная слепота. |
| Позволяет точно нацеливаться. | Все более широкое использование рекламных блоков и блокировка сторонних файлов cookie по умолчанию веб-браузерами. |
| Может использоваться для продвижения чего угодно: продукта, контента или самого бренда. | Плохая реклама может поставить под угрозу ваш бренд. |
| Легко измерять, контролировать и масштабировать. | |
| Широкий выбор рекламных форматов и рекламных площадок. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе (сделано просто)
- SEO против PPC: различия, плюсы, минусы и что выбрать
5. Эл. адрес
Электронный маркетинг — это способ отправлять сообщения непосредственно в почтовые ящики потенциальных клиентов. Эти сообщения могут побуждать к быстрым действиям, таким как погашение кода скидки, или помочь установить прочную связь с вашим брендом через контент.
Чтобы общаться со своей аудиторией, вы можете создать свой собственный список адресов электронной почты, например, попросив людей подписаться на информационный бюллетень, или вы можете заплатить за включение ваших сообщений в чужой информационный бюллетень.
Пример
Некоторые бренды используют этот канал исключительно для того, чтобы «заключить сделку». Они тратят так много средств на узнаваемость бренда и маркетинг продукции в других местах, что все, что им нужно, — это подталкивание, отправленное прямо в почтовый ящик (в этом примере в мой почтовый ящик).
Брендам, о которых мы мало знаем, потребуется больше точек соприкосновения и заранее проводить больше мягких продаж. Разговор обычно начинается с регистрации на бесплатном ресурсе, как в примере ниже.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Может быть высоко персонализированным и сегментированным. | Требуется время, чтобы органично (и легально) создать качественный список адресов электронной почты. |
| Быстрый способ напрямую обратиться к собранной аудитории. | Если переусердствовать, можно нарушить законодательство об электронном маркетинге (GDPR, CAN-SPAM). |
| Доступный способ запуска кампаний по привлечению потенциальных клиентов и электронной коммерции. | Трудно прорваться через сотни других писем и привлечь внимание. |
| Легко измерить. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- 8 простых (но эффективных) способов расширить список адресов электронной почты
6. Спонсорство
Спонсорство в маркетинге предполагает предоставление финансовой или материальной поддержки мероприятию, отдельному лицу или организации в обмен на возможности рекламировать и продвигать свой бренд или продукцию.
В частности, он используется для достижения двух целей: повышения узнаваемости бренда и формирования имиджа бренда (т. е. завоевания доверия клиентов).
Спонсорство работает лучше всего, если дело/человек, которого вы финансируете, является чем-то/кем-то, что волнует вашу целевую аудиторию — например, мероприятие, которое посещает ваша аудитория.
Является ли спонсорство популярным способом маркетинга? Если вы посмотрите на это в глобальном масштабе, расходы с 2007 по 2018 год стабильно росли.
Скорее всего, статистика завышена крупными брендами, спонсирующими спорт. Но малые и средние бренды также могут участвовать в спонсорстве, например, нишевые журналы, отраслевые мероприятия или влиятельные создатели контента.
Пример
Посмотрите игру ФК «Барселона», и вы увидите и услышите «Spotify» тысячу раз. Логотип есть буквально на каждом игроке, а название домашнего стадиона начинается с «Spotify».
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Может значительно повысить узнаваемость бренда за короткое время. | Ограниченный контроль. Риск возникновения нежелательных ассоциаций с брендом, если вы спонсируете не то мероприятие или не того человека. |
| Может поднять авторитет вашей компании. | ROI может быть трудно измерить. |
| Иногда позволяет точно нацелиться. | |
| Возможность личного взаимодействия с вашей целевой аудиторией и другими представителями отрасли. |
7. Разговорный маркетинг.
Разговорный маркетинг подразумевает общение в реальном времени с потенциальными и текущими клиентами посредством чатов, чат-ботов, приложений для обмена сообщениями и социальных сетей.
Этот канал отходит от стандартной рутины навигации по нескольким веб-страницам в поисках информации или услуг. Вместо этого пользователь может просто попросить об этом.
Более того, это кажется эффективным:
- 79% компаний утверждают, что онлайн-чат дал положительные результаты в плане лояльности клиентов, продаж и доходов (Kayako).
- 82% компаний, использующих решения диалогового маркетинга на базе искусственного интеллекта, считают их ценным активом в своей стратегии (Drift).
Пример
Чат-боты (так называемые виртуальные помощники) бренды обычно используют для:
- Отвечайте на основные и частые вопросы.
- Квалифицировать потенциальных клиентов.
- Запланируйте встречу с агентом.
- Продвигайте конкретный контент.
Вот пример из Drift:
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Чат-боты могут одновременно взаимодействовать с неограниченным количеством клиентов. | Неприятный опыт общения может расстроить ваших потенциальных клиентов и поставить под угрозу ваш бренд. |
| Больше удобства для клиента. | Приготовьтесь получить всевозможные вопросы, к которым вы не обязательно были готовы. |
| Более увлекательно, чем обычные посещения веб-сайта. | |
| Может использоваться как инструмент лидогенерации. |
8. Сарафанное радио
Сарафанный маркетинг (WoMM) — это процесс влияния и поощрения естественных дискуссий о продукте, услуге или компании. Другими словами, речь идет о том, чтобы дать людям повод поговорить.
Эффективна ли сарафанное радио?
Что ж, это, вероятно, один из самых эффективных маркетинговых каналов, потому что люди склонны доверять другим людям больше, чем брендам. Согласно исследованию BrightLocal, 91% людей регулярно или время от времени читают онлайн-обзоры, а 84% доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям.
Пример
WoMM достаточно мощный инструмент, чтобы поднять компанию с мертвой точки и поддержать ее на пути устойчивого роста.
Мы должны знать. Ahrefs начал свою деятельность более 10 лет назад с нулевым маркетинговым бюджетом и без маркетингового персонала. То, что привело нас туда, где мы находимся сегодня, во многом произошло благодаря WoM: рекомендациям пользователей и положительным отзывам.
WoM, возможно, не так легко измерить, как рекламу или SEO, но чаще всего вы найдете следы разговоров о вашем бренде. Например, вот Ahrefs, упомянутый в популярном отраслевом опросе.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Повышает узнаваемость бренда и продажи без затрат на рекламу. | Трудно повлиять, невозможно контролировать. |
| Создает сообщество вокруг вашего бренда и продукта/услуги. | |
| Позитивный WOM значительно увеличивает капитал бренда. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Сарафанный маркетинг: простое проверенное руководство
9. Подкасты
Подкастинг позволяет брендам связываться с аудиторией посредством привлекательного аудиоконтента. Это платформа для рассказывания историй и обмена идеями, предлагающая индивидуальный подход, который может точно соответствовать интересам слушателя.
Подкасты, похоже, становятся растущим каналом с точки зрения аудитории и расходов на рекламу:
- Ожидается, что расходы на рекламу в подкастах в США достигнут $2.56 млрд в 2024 году, что на 16.3 процентных пункта больше, чем в 2023 году. (Statista)
- Сегодня существует более 850,000 XNUMX активных подкастов.
Пример
Давайте кратко рассмотрим три способа, которыми сегодня бренды используют подкасты.
Первый и, вероятно, самый популярный способ — дать интервью в подкасте или на совместном хостинге. Бренд и/или продукт будут естественным образом представлены на протяжении всего разговора.
Второй способ, тоже очень популярный, — это спонсировать подкаст. Аудитория знакомится с брендом через рекламу внутри подкаста и/или идентификацию бренда рядом с контентом (как в примере ниже).
Последний способ участия бренда в подкастах — создание собственных серий. Продукты редко представлены; основное внимание уделяется запоминающимся впечатлениям, доставляемым посредством тщательно подобранного контента. Таким образом, бренд может вызвать положительные ассоциации, дифференцироваться и дать своей аудитории повод регулярно возвращаться на сайт.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Повышает узнаваемость бренда. | Ограниченный контроль над результатом. |
| Привлекает аудиторию и повышает доверие. | Может быть весьма ресурсоемким (время, люди, деньги). |
| Повышает лояльность и удержание. | |
| Может распространяться на нескольких платформах. | |
| Возможность создавать несколько типов контента за один раз (например, подкаст, видео, запись в блоге). | |
| Предлагает довольно точный таргетинг. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Реклама в подкастах: потрачено 51,975 XNUMX долларов. Вот что мы узнали
- 12 маркетинговых подкастов, которые стоят вашего времени
10. События
В то время как другие каналы сбыта используются для общаться с аудиторией, события больше о заседания со зрителями.
Маркетинг событий может осуществляться онлайн и оффлайн, а также в гибридной модели. Однако личные мероприятия позволяют вызвать более сильные эмоции и сделать более удобным нетворкинг.
Но можете ли вы полагаться только на формулу личного общения? Возможно нет. Половина маркетологов и рекламодателей предсказывают, что все будущие события будут иметь виртуальное измерение (MarketingCharts).
Пример
Вот наиболее распространенные типы событий, используемые в маркетинге.
Выставки организованы вокруг продуктов и технологий. Обычно ориентированы на бизнес, с целью создания сетей и привлечения потенциальных клиентов.
Конференции. Организованы вокруг идей или технологий. Основное внимание уделяется обмену знаниями, развлечениям и налаживанию связей. Часто имеют непринужденную атмосферу со смешанной повесткой дня. Они наиболее «открытые» из всех типов.
Семинары и мастер-классы. Ориентирован на обмен идеями и опытом. Обычно меньшего размера и рассчитаны на небольшое количество людей.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Может поднять авторитет вашей компании. | Дорого и ресурсоемко. |
| Возможность для рекламы. | Трудно организовать. |
| В зависимости от вашей отрасли может стать ценным источником потенциальных клиентов. | |
| Развивает более глубокие отношения с клиентами и деловыми партнерами. | |
| Представление бренда среди точно профилированной аудитории. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Простое руководство по SEO для успешного событийного маркетинга
11. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это когда люди продвигают продукт или услугу другой компании в обмен на комиссию от продаж.
Сторона, продвигающая продукт, называется партнером, а бренд, поставляющий продукт, — продавцом. Часто существует также посредник, соединяющий стороны, называемый сетью или программой (например, ShareASale или GiddyUp).
Комиссия обычно составляет процент от цены продажи, но иногда может быть фиксированной суммой.
Все эти дробные комиссии и проценты составляют огромный бизнес. По данным Influencer Marketing Hub, к 15.7 году эта индустрия вырастет примерно до 2024 миллиардов долларов во всем мире.
Пример
В этой статье Mastering.com перечислены восемь основных принципов настройки студии и ссылки на продукты с использованием партнерских ссылок.
Продукты, упомянутые только в этой статье, могут получить часть этого более чем 10,000 XNUMX органического трафика (а также других источников трафика).
В лучшем случае партнерский маркетинг является беспроигрышным для всех участвующих сторон, включая потребителей. Партнеры получают комиссионные за тестирование продуктов (иногда) и размещение контента, продавцы получают доступ к квалифицированной аудитории через доверенных партнеров, а потребителям не нужно тратить так много времени на самостоятельное исследование продуктов.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Низкий риск. | Может повредить вашей репутации, если вы объединитесь с неправильными партнерами. |
| Низкий входной барьер. | Очень мало или совсем нет контроля над тем, как партнеры представляют ваш продукт. |
| На основе производительности с минимальными первоначальными затратами или без них. | Вероятность мошенничества со стороны партнеров. |
| Партнерские сети упрощают использование этого канала. | |
| Может быть источником квалифицированного трафика. | |
| Некоторые партнеры действительно делают Интернет лучше, и вы можете их поддерживать. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Партнерский маркетинг для начинающих: что это такое + как добиться успеха
12. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния предполагает партнерство с людьми, которые имеют активную, значительную аудиторию (обычно в социальных сетях) и возможность влиять на свою аудиторию с целью продвижения вашего бренда, продуктов или услуг.
У влиятельных лиц есть преданные последователи, которые часто доверяют их рекомендациям (72% представителей поколения Z и миллениалов следуют за влиятельными лицами), что придает бренду человеческий голос и узнаваемое лицо.
Маркетинг влияния похож на партнерский маркетинг в том смысле, что вы также платите кому-то за создание контента, который даст вам доступ к его аудитории. Но здесь вы обычно работаете с горсткой тщательно отобранных авторов и платите на основе контракта или кампании.
Тем не менее, некоторые влиятельные лица принимают другие формы компенсации: подарки для аудитории, скидку на продукт или бесплатный продукт.
Пример
Чтобы протестировать этот канал, мы выделили на него месячный рекламный бюджет (200 тысяч долларов США).
Этот бюджет позволил нам получить:
- 72 видео
- 108 выпусков подкаста
- 138 выпусков бюллетеня
- 11 самостоятельных проектов и мероприятий
- 9 статей в блоге
- 7 кампании в социальных сетях
Эти цифры относятся к влиятельным лицам малого и среднего размера с весьма релевантной аудиторией. С этого момента мы начали регулярно инвестировать в этот влиятельный маркетинг. Мы также узнали, что:
Вы освоите эту тактику, только погрузившись в нее и применив ее. Я имею в виду, что ваши лучшие перспективы, вероятно, придут через рекомендации, которые будут приходить к вам по мере вашего продвижения. Кроме того, хороший создатель контента не обязательно станет хорошим партнером. Вам необходимо проявить должную осмотрительность и инвестировать в тех, кто готов тратить на вас свое время.
За и против
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Прямой доступ к заинтересованной аудитории. | Может быстро подорожать. |
| Аутентичное продвижение от проверенных личностей. | Риск ассоциации с ошибками влиятельных лиц. |
| Проблемы измерения прямой рентабельности инвестиций в кампании. |
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Маркетинг влияния: определение, примеры и тактика
FAQ
Часто задаваемые вопросы о каналах сбыта.
Какой маркетинговый канал является лучшим?
Для бренда маловероятно и определенно не оптимально использовать только один маркетинговый канал. Бренды обычно стараются присутствовать в как можно большем количестве каналов, поскольку это увеличивает охват и удобство для клиентов.
Тем не менее, обычно больший вес придается одному каналу или небольшому набору каналов. Например, в Ahrefs мы уделяем особое внимание органическому поисковому и видеомаркетингу, поскольку эти каналы могут одновременно обслуживать всю маркетинговую воронку.
В чем разница между многоканальным и омниканальным маркетингом?
Омниканальный маркетинг предполагает использование всех доступных каналов для привлечения и обслуживания клиентов, обеспечивая бесперебойную работу. Например, Ikea позволяет приобретать товары в магазинах, онлайн, через приложение, по телефону и т. д.
В то время как в многоканальном маркетинге не все каналы используются или интегрируются. Например, недавно я купила шкаф онлайн, и магазин прислал мне текстовые сообщения о статусе заказа, но я не смог ответить по тому же каналу.
Чем каналы маркетинга в B2B отличаются от B2C?
Бренды B2B и B2C инвестируют в одни и те же каналы (по данным HubSpot). Однако способы использования каналов могут различаться.
Бренды B2C обычно используют эти каналы, чтобы предлагать развлечения и напрямую влиять на продажи. Бренды B2B больше внимания уделяют обучению потенциальных клиентов и формированию долгосрочных отношений.
Эти типы брендов также могут найти некоторые типы контента или платформы, более подходящие для них. Например, бренды B2C обычно не публикуют тематические исследования, а бренды B2B считают LinkedIn более эффективным.
В чем разница между каналами сбыта и каналами сбыта?
Каналы сбыта — это средства, с помощью которых продукты или услуги становятся доступными потребителю (например, непосредственно через веб-сайт бренда или через реселлеров), тогда как каналы маркетинга — это средства, с помощью которых продукты и услуги доводятся до потребителя.
Заключение
Многоканальный маркетинг и омниканальный маркетинг в наши дни кажутся подходящим вариантом. Больше каналов означает больше удобства для ваших клиентов, больше потенциальных клиентов и большую рентабельность инвестиций для вашей компании.
Чтобы максимально эффективно использовать ваши каналы, рекомендуется поддерживать единообразие сообщений вашего бренда во всех средствах массовой информации; маркетологи называют это интегрированными маркетинговыми коммуникациями.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
