Начало нового бизнеса может быть сложной задачей, а обеспечение финансирования для бизнеса вашей мечты часто является тем, что может создать или разрушить все предприятие. Вот тут-то и появляются бизнес-ангелы и бизнес-ангелы, как один из типичных способов получения средств многими предпринимателями. Итак, читайте дальше, чтобы узнать, кто такие инвесторы-ангелы, чего они ожидают, где их найти и, самое главное, как сотрудничать с ними для развития вашего бизнеса.
Содержание
Что такое бизнес-ангел?
Как работают бизнес-ангелы
Получите финансирование
Что такое бизнес-ангел?
Бизнес-ангелы названы в честь той роли, которую они сыграли в качестве финансовых спасителей. Сначала они возникли в контексте бродвейского театра как ключевой вклад в искусство, а позже исследование Уильяма Ветцеля, профессора Университета Нью-Гэмпшира в 1978 году, подчеркнуло их решающую роль в стимулировании предпринимательства в США как поставщиков семян. столица.
По сути, инвесторы-ангелы — это богатые люди, которые готовы предоставить свои личные средства предпринимателям или стартапам в обмен на долю в бизнесе. Финансовую поддержку со стороны этих состоятельных людей часто называют ангельским финансированием, поскольку они часто предлагают своевременную финансовую поддержку на ранней стадии создания бизнеса — часто до того, как стартапы покажут какие-либо положительные результаты.
Как работают бизнес-ангелы
Плюсы и минусы работы с бизнес-ангелами
Когда дело доходит до источников финансирования стартапов, финансирование от бизнес-ангелов неизменно входит в первую пятерку, если не в тройку основных источников финансирования на бизнес-сайтах из развивающихся стран в Азия и Ближний Восток в развитые страны в Северная Америка и Европе. Итак, вот краткий обзор плюсов и минусов ангельских инвестиций, чтобы лучше понять этот ключевой источник финансирования.
Плюсы
- Большая открытость к рискам
Инвесторы-ангелы обычно более терпимы к рискам, поскольку они полностью контролируют свои личные средства, а не подотчетны группе банкиров или инвесторов, таких как венчурные капиталисты. Это делает их более склонными инвестировать в относительно новые или даже неортодоксальные, нестандартные бизнес-идеи.
- Наставничество
Инвесторы-ангелы часто инвестируют в компании, которые относятся к сфере их интересов или опыта, поэтому весьма вероятно, что они обладают определенными глубокими знаниями в конкретной отрасли. Даже если бизнес-ангелы не имеют особого опыта работы в отрасли, они, как правило, являются опытными корпоративными профессионалами с острой деловой хваткой и обширными связями, которые могут оказаться ценными.
- Предоставляет вам доступ к их бизнес-сети
Ввиду наставнической роли, которую ангел-инвестор играет в дополнение к их финансовой помощи, бизнес может извлечь выгоду не только из их опыта, но и из их социальных сетей. Инвесторы-ангелы могут связать компанию с множеством полезных контактов, от поставщиков и клиентов до дополнительных потенциальных сотрудников, которые могут помочь бизнесу в таких вещах, как обеспечение надежной сети поставок, более полный обмен информацией и более широкий доступ к рыночным ресурсам.
- Чистые инвестиции
Финансирование бизнес-ангелов носит чисто инвестиционный характер. Инвесторы-ангелы не ищут никакой окупаемости с точки зрения фиксированных сумм кредита и процентов по кредиту. Другими словами, даже если бизнес разорится, инвесторы-ангелы не будут просить основателей вернуть их инвестиции.
- Личные обязательства
Поскольку инвесторы-ангелы тратят свои личные деньги в обмен на некоторую долю в бизнесе, они заинтересованы в долгосрочном успехе компании, а не в быстрых инвестициях для получения краткосрочной прибыли. В результате они более готовы посвятить себя обеспечению успеха бизнеса.
Минусы
- Совместное управление
Поскольку инвесторы-ангелы претендуют на определенный процент акций компаний, в которые они инвестируют, они считаются владельцами. И в зависимости от степени их владения компанией они могут либо осуществлять такой же контроль над компанией, как и учредители, или даже иметь полное право полностью контролировать весь процесс принятия решений.
- Высокие ожидания
Точно так же, как бизнес-ангелы с меньшей вероятностью будут сдерживаться более высокими бизнес-рисками, они также с большей вероятностью будут предъявлять гораздо более высокие ожидания, и они приходят с ожиданиями увидеть значительную отдачу от своих инвестиций. В результате предприятия, которые они финансируют, могут оказаться под большим давлением. Вот почему для предпринимателей важно сначала оценить, может ли рост бизнеса соответствовать ожиданиям бизнес-ангелов.
Как найти бизнес-ангелов
Установление контакта с ангельскими инвестициями
1) Индивидуальная сеть/личные усилия
Поскольку инвесторы-ангелы — это частные лица, а не фонды капитала или инвестиционные компании, есть возможность познакомиться с ними через личные сети, например, через:
- Личный круг друзей, семья и корпоративные сети: Это может показаться очевидным, но речь идет не только о том, могут ли те, кто находится в вашем личном кругу отношений, сами быть бизнес-ангелами — ключевой момент здесь заключается в распространении информации через доверенный круг. Основная цель — привлечь как можно больше сторонников, чтобы помочь выявить потенциальных инвесторов.
- Обращаюсь за советом к профессионалам и экспертам: Общение с экспертами, связанными с отраслью, и профессионалами, такими как бухгалтеры или юристы, которые работают со стартапами, может открыть связи с сетями бизнес-ангелов.
- Активное участие в стартап-мероприятиях: Участие в соответствующих мероприятиях, связанных со стартапами, таких как конкурсы предпринимателей или программы инкубаторов, служит еще одним отличным способом привлечь внимание бизнес-ангелов.
2) Официальная сеть бизнес-ангелов
Есть довольно много официальных и известных ангельских групп. Ниже приведены некоторые из наиболее прямых источников, с которыми можно связаться. Поскольку ангельские инвестиции, вероятно, будут работать наиболее эффективно через местные встречи и обсуждения, давайте проверим список с точки зрения конкретных регионов по всему миру:
AngelList: международная онлайн-платформа, которая помогает владельцам бизнеса находить инвесторов.
Ассоциация Ангел Капитал: содержит список утвержденных инвестиционных платформ и бизнес-ангелов, главным образом в регионе США.
ЭБАН: Европейская сеть бизнес-ангелов (EBAN) позиционируется как некоммерческая организация инвестиционного сообщества бизнес-ангелов.
БАНСИ: Сеть бизнес-ангелов Юго-Восточной Азии (BANSEA) — это инвестиционная сеть бизнес-ангелов, возглавляемая группой бизнес-ангелов из Сингапура. Он связывает инвесторов-ангелов с недавно запущенными стартапами в Юго-Восточной Азии.
Для всех других регионов используйте приведенный выше список в качестве вдохновения, чтобы найти аналогичные сети бизнес-ангелов, наиболее близкие к вашему бизнесу!
Советы по установлению контактов с ангелами-инвесторами
- Ищите «единомышленников»: Как и любое другое сотрудничество, работа с инвесторами-ангелами, по сути, сравнима с поиском партнерства, поскольку они будут иметь долю в любом бизнесе, в который они инвестировали. Наиболее очевидным признаком единомышленников являются те, кто увлечен смежной отраслью или еще лучше, конкретные продукты или услуги, предлагаемые бизнесом.
- Будьте активны и обращайтесь: Обратитесь к как можно большему количеству потенциальных инвесторов, оттачивайте свои навыки презентации и презентации в процессе и запрашивайте необходимую обратную связь, когда это возможно, чтобы совершенствоваться на этом пути. Это не только способ забросить широкую сеть, чтобы увеличить шансы встретить нужных инвесторов, но и служить важной кривой обучения для улучшения бизнес-идеи.
- Приготовься: Сделайте всю необходимую домашнюю работу по бизнесу, включая перспективы рынка, проблемы и конкурентов. Многие люди могут иметь некоторое знание и понимание положительных сторон бизнеса, поскольку это то, к чему стремится большинство предпринимателей, но, как правило, только те, кто действительно понимает бизнес наизнанку, могут сказать об угрозах и трудностях, которые могут повлиять на траекторию роста бизнеса.
Что бизнес-ангелы ищут в компании?
Хотя мы все знаем, что инвесторы, по сути, ищут прибыль, все же можно задаться вопросом, что именно привлекает инвесторов-ангелов в коммерческое предприятие? Вот список основных критериев, которые бизнес-ангелы обычно используют для оценки инвестиций:
- Предприятия с исключительным потенциалом развития, которые могут позволить инвесторам-ангелам получить значительную отдачу от своих инвестиций, как правило, в течение 5-7 лет.
- Более высокая доходность по сравнению с тем, что инвесторы-ангелы могут получить в другом месте, которая обычно составляет не менее двузначного процента и может достигать даже 50%.
- Динамичные деловые люди, которые полностью привержены своим предприятиям и создали сильную управленческую команду с общим видением и хорошо продуманным бизнес-планом.
- Предприниматели должны хорошо знать свою отрасль, а также иметь глубокие знания рынка, чтобы подготовить пошаговые планы развития компании, включая стратегии роста и выхода.
- Готовность учиться и открытость к идеям, критике и наставничеству, а также способность принимать рекомендации и предложения от самих бизнес-ангелов.
Как привлечь ангельское финансирование?
Как и в случае с другими способами привлечения капиталовложений, обычно необходимо пройти несколько стандартных шагов, чтобы привлечь средства от инвесторов-ангелов. В следующем списке представлены некоторые из наиболее распространенных шагов по сбору средств для запуска, чтобы увеличить ваши шансы на получение финансирования:
Шаг 1. Подготовьте сетевой план
Этот шаг в основном реализует раздел 2 выше на практике. Начните с определения ангельской сети или каналов, с которыми вы хотите установить отношения, прежде чем адаптировать свой подход к работе с каждым из них.
Шаг 2: Выполнение домашнего задания
На этом этапе важно создать точную и быструю обзорную «презентацию», которая поможет привлечь внимание и заинтересовать потенциальных инвесторов. И убедитесь, что презентация может быть подкреплена исчерпывающим бизнес-планом и финансовыми данными, когда это требуется.
Эффективная презентация должна охватывать следующие темы:
- Представление продуктов или услуг, включая любые положительные отзывы.
- Сила ваших продуктов или услуг в сравнении с их соответствием текущим и будущим потребностям рынка.
- Обзор результатов продаж и маркетинга.
- Быстрый обзор конкурентов, в котором проводится сравнение с вашими продуктами или услугами.
- Команда менеджеров, возглавляющая компанию.
- Обзор текущих финансовых данных и финансовые прогнозы на ближайшие 1-3 года, а также приблизительная цифра необходимых инвестиций.
Имейте в виду, что предприниматели также могут обратиться за помощью к соответствующим специалистам по любым конкретным темам, перечисленным выше. Например, финансовые данные могут обрабатываться обученными бухгалтерами, а информация о продажах и маркетинге — экспертами по маркетингу. Цель состоит в том, чтобы обеспечить «презентацию в лифте», которая останется короткой и приятной, но достаточно заманчивой, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов.
Шаг 3: Первоначальная встреча и организация презентации
Следующим шагом будет организация первого обсуждения и презентации. Предоставьте инвесторам по крайней мере два предложения по времени проведения встреч и постарайтесь с самого начала организовать личную дискуссию или, по крайней мере, видеозвонок для создания интерактивных дискуссий.
Шаг 4: Подробные обсуждения и переговоры
После установления взаимного интереса между обеими сторонами можно переходить к более углубленным обсуждениям и переговорам о распределении капитала, контроле и структуре финансирования. Проводите последовательные и хорошо организованные последующие действия, чтобы обе стороны оставались полны энтузиазма и стремились продвигать стартап вперед.
Получите финансирование
Для тех, кто хочет получить доступ к финансированию для своего бизнеса, ангельские инвестиции — популярный вариант, который стоит изучить. В этой статье был представлен обзор основ ангельского инвестирования, в том числе плюсы и минусы работы с ангельскими инвесторами, где их найти и советы по созданию сетей, чтобы с ними познакомиться, а также желаемая доходность, которую ищут ангелы-инвесторы, и ключевые шаги, которые помогут вам добиться успеха в процессе сбора средств для ангельских инвестиций. Чтобы узнать больше об идеях финансирования и платформах для сбора средств, следите за обновлениями Alibaba.com читает Больше подробностей.
