الشرائح العشرة اللازمة في كل مجموعة من مجموعات المستثمرين الأساسيين

قد يكون إنشاء عرض تقديمي لشركتك الناشئة أو منتجك أمرًا مخيفًا للغاية. عندما تكون خبيرًا في المنتج، قد يكون من الصعب تحليل المعلومات الصحيحة لتضمينها في الشرائح.

ما هو سطح الملعب؟

العرض التقديمي هو عرض تقديمي تم إنشاؤه لإقناع المستثمرين باستثمار الأموال في الأعمال التجارية. تُسمى هذه العروض التقديمية أحيانًا باسم "مجموعات البدء"، حيث تعمل على توصيل جميع المعلومات ذات الصلة بشكل مقنع إلى المستثمرين المحتملين. 

تتكون الطوابق عادةً من 15 إلى 20 شريحة. يمكن إنشاؤها في برنامج PowerPoint، لكن بعض الشركات تستخدم Google Slides أو Illustrator أو Canva أو Prezi أو Visme لإنشاء عروضها التقديمية للحصول على تصميم أكثر وضوحًا. 

نظرًا لأن العروض الترويجية قصيرة جدًا، فيجب تصميمها بذكاء. عادةً ما يكون لديهم معلومات عن المنتج أو الخدمة، ومعلومات الشركة، والشؤون المالية، والمحتويات الأخرى التي تحكي القصة الكاملة للعمل بأكثر الطرق كفاءة وتأثيرًا. 

لماذا يجب علي استخدام سطح الملعب؟

يُعد العرض الترويجي ضروريًا عند اكتشاف مستثمرين جدد. سيطلب معظمكم ذلك مباشرة أو يتوقعون أن يكون لديكم واحد جاهز. 

ومع ذلك، لا ينبغي أن يكون الهدف من العرض التقديمي الأول هو تأمين الصفقة. في المرة الأولى التي تقابل فيها مستثمرًا محتملاً وتقدم عرضك، يجب أن تركز على إثارة الاهتمام والحماس لدى المستثمرين، إلى جانب الإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. 

وبعد ذلك، إذا نجحت، فسوف يدعوك المستثمرون مرة أخرى، ويمكن التوصل إلى صفقة بعد ذلك. 

لذا ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك. لا تحتاج إلى كل التفاصيل الصغيرة في العرض التقديمي الأول، فهي كافية فقط لجذب المستثمرين وبناء الثقة وتهدئة أي أسئلة أو مخاوف فورية. 

الطريقة الصحيحة لإنشاء عرض تقديمي جاهز للمستثمرين:

• شارك معرفتك وشغفك وخبرتك بمنتجك ولماذا تتمتع شركتك بمكانة فريدة لبيعها في السوق. 
• استخدم العناصر المرئية التي تتوافق مع علامتك التجارية ولا تطغى على العرض التقديمي. 
• إذا كانت شركتك تعتمد على المنتج، فأحضر نموذجًا أوليًا إلى الاجتماع. إذا كانت شركتك تعتمد على الخدمة، فاحصل على شهادات، وصور قبل وبعد، وإرشادات عملية، وما إلى ذلك، لشرح خدمتك.
• اجعلها قابلة للهضم. لا تضع الكثير من النص على أي شريحة واحدة، ولا تستخدم أبدًا خطًا أصغر من 16 بكسل.
• أرسل العرض التقديمي بتنسيق PDF إلى جميع الحاضرين في الاجتماع قبل الاجتماع. وبهذه الطريقة، يمكنهم الاطلاع عليها مسبقًا وإعداد أسئلتهم. 
• بعد إنشاء العرض التقديمي، تحقق مرة أخرى من توافقه مع علامتك التجارية والقيم العامة للشركة. 
• تحقق مرة أخرى من كل التفاصيل. اطلب من شخص ما مراجعة الوضوح والأخطاء النحوية والإملائية والأخطاء المالية وما إلى ذلك. وتأكد أيضًا من استخدام نسبة العرض إلى الارتفاع الصحيحة. عادة يستخدم الناس نسبة 16:9.

الطريقة الخاطئة لإنشاء عرض تقديمي جاهز للمستثمرين:

لا تربك المستثمرين المحتملين عن طريق تضمين الكثير من المعلومات في كل شريحة أو عدد كبير جدًا من الشرائح. اقطع ما ليس له صلة واحتفظ بما هو ذو صلة.

• لا تستخدم اختصارات خاصة بالصناعة أو لغة معقدة للغاية. يستخدم بعض أصحاب الأعمال لغة معقدة لتأكيد أنفسهم كخبراء، لكن القدرة على شرح منتجك ببساطة ووضوح ستكون دائمًا أكثر فعالية. 
• لا تصممه بنفسك إلا إذا كان لديك عين للتصميم! استئجار وكالة تصميم سطح الملعب.

الشرائح المراد تضمينها على سطح الملعب

1. الغلاف

الشريحة الأولى هي الأسهل! كل ما تحتاج إلى تضمينه هو شعارك وبيان الرؤية. يجب أن يصف هذا البيان كيف ستؤثر الشركة على عملائها أثناء نموها. يجب أن يكون هذا بيانًا ملهمًا يريد المستثمرون أن يتخلفوا عنه. 

على سبيل المثال، بيان رؤية شركة Apple هو "تسعى شركة Apple جاهدة لتصنيع أفضل المنتجات على وجه الأرض، ولترك العالم أفضل مما وجدناه عليه". إن بيان رؤية أوبر هو: "وسائل النقل موثوقة مثل المياه الجارية، في كل مكان للجميع." يقدم كلا البيانين الإلهام ويعطي المستثمرين فكرة واضحة عن هدف الشركة. 

2. المشكلة

يجب عليك تقديم سبب واضح لسبب وجود منتجك/خدمتك. لماذا الحلول الحالية غير كافية؟ لا تضع جدارًا من النص على هذه الشريحة؛ اعرض المشكلة بوضوح في جملة واحدة أو بضع نقاط.

3. الحل

حان الوقت الآن لمشاركة الحل الخاص بك – منتجك أو خدمتك! شارك لماذا يلبي الحل الخاص بك حاجة السوق المستهدف. يمكنك الدخول في بعض مواصفات المنتج أو التفاصيل المتعلقة بخدماتك هنا، ولكن لا تبالغ في التفاصيل. يجب أن يركز هذا القسم على مشاركة كيفية حل منتجك للمشكلة المذكورة أعلاه.

4. المنتج

هنا يجب عليك الخوض في مزيد من التفاصيل حول ما تقوم بإنشائه. قم بتضمين 1-3 شرائح تشرح بوضوح منتجك ووظائفه الرئيسية (بما في ذلك لقطات الشاشة/النماذج بالحجم الطبيعي للمنتج يمكن أن تكون مفيدة هنا).

5. الفريق

يجب أن يكون لهذه الشرائح هدفان: مشاركة شخصية شركتك وطمأنة المستثمرين من خلال وضع أنفسكم كخبراء. 

لإكمال كلا الهدفين، قم بمشاركة الاسم والصورة والمسمى الوظيفي لجميع أعضاء الفريق المعنيين. ثم قم بتضمين سيرة ذاتية قصيرة لكل عضو في الفريق، بما في ذلك خبرته وتجربته وتعليمه. اجعلها مختصرة وقم بتحريرها لتشمل المعلومات الأكثر تأثيرًا التي يمكن للمستثمرين رؤيتها. إذا كان لديك مساحة، قم بتضمين حقيقة ممتعة عن موظفيك. نقاط إضافية إذا كانت الحقيقة الممتعة لها علاقة بمنتجك أو خدمتك. 

من المهم أن يسمع المستثمرون حججًا واضحة حول سبب كون فريقك في وضع فريد لإدارة هذه الشركة. إذا لم يكن لديك فريق كامل، اشرح بوضوح كيف أنك الشخص المناسب لتوظيف هذا الفريق الجديد من الخبراء. 

6. منافسيك

شارك أي بحث قمت به عن المنافسين في السوق الخاص بك. بدلاً من تركيز طاقتك على ما يجلبونه إلى الطاولة، أظهر للمستثمرين ما يميزك عن الآخرين. تذكر أنك هنا لجذب اهتمام المستثمرين المحتملين، فما الذي يجعل عملك مثيرًا للاهتمام في السوق الحالية؟

7. الجر

لإنشاء عرض تقديمي قوي للمستثمرين، يجب أن تعرض لهم النتائج إذا كنت قد بدأت بالفعل في تسويق منتجك. إن الكشف عن هذه المعلومات ليس ضروريًا تمامًا، ولكنه يمكن أن يخفف من المخاوف بشأن ملاءمة سوق المنتجات التي قد تكون لدى المستثمرين المحتملين. 

إذا كنت في مرحلة ما قبل الإطلاق، فحاول إظهار بعض البيانات التي تشير إلى اهتمام السوق - يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل الاشتراك في قائمة انتظار البريد الإلكتروني.

8. نموذج العمل

شارك مع المستثمرين كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن يكسبهم المال. شارك الخطط رفيعة المستوى لعملك، مع التركيز على كيفية التخطيط لتحقيق الإيرادات. 

9. الخطوات التالية

خلال هذا الجزء من العرض التقديمي، قم بإعطاء المستثمرين المحتملين الخطوات التالية الواضحة في إنشاء المنتج (أو الخدمة). هل تحتاج إلى فتح مصنع؟ هل تحتاج إلى بناء ميزات جديدة؟ 

شارك أي شيء قد تكون مطلوبًا على المدى القصير من أجل بناء أعمالك وتنميتها.

10. السؤال

إن تعلم كيفية إنشاء عرض تقديمي للمستثمرين له خطوات عديدة. الخطوة الأخيرة هي صياغة السؤال، وهذا هو سبب طرحك للفكرة في المقام الأول. احرص بشدة على كتابة الطلب، ولكن يمكن أن تكون الشريحة فارغة أو تتضمن شعار الشركة ومعلومات الاتصال. 

يمكن أن يشمل السؤال ما يلي:

• ما مقدار الأموال التي تجمعها، وبأي تقييم
• كيف سيتم استخدام الأموال

مصدر من com.burstdgtl

إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة Burstdgtl بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.