في مواجهة مطاردة صناعة التجميل المتطورة باستمرار ، أصبح من المهم بشكل متزايد للشركات أن تفهم ما يعتقده المستهلكون المستهدفون وأين يضعون الأهمية. يتم تلخيصها وتمثيلها بشكل متزايد من قبل شخصيات تجميل مختلفة ، من أولئك الذين يعطون الأولوية للتطبيق العملي إلى الأفراد الذين يستخدمون الجمال كمنفذ إبداعي.
من خلال فهم هذه الشخصيات ، يمكن للعلامات التجارية أن تظل في صدارة المنحنى وتكييف استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها لتلائم احتياجات عملائها. تابع القراءة لاستكشاف ستة ملفات تعريف للمستهلكين تكتسب زخمًا في السوق الحالية.
جدول المحتويات
لماذا تعتبر شخصيات الجمال مهمة للسوق
6 شخصيات جمال ناشئة
البقاء على اطلاع
لماذا تعتبر شخصيات الجمال مهمة للسوق
مستحضرات التجميل الأشخاص عبارة عن بوابات يمكن للعلامات التجارية استخدامها لاستهداف مجموعات معينة من المستهلكين وتقديم المنتجات ذات الصلة بهم. عند استهداف المستهلكين ، لا تأخذ هذه العلامات التجارية في الاعتبار البيانات الديموغرافية والجنس فحسب ، بل أيضًا قيم استهلاك العميل.
تحدد هذه الشخصيات قطاعات المنتجات ذات الصلة باستراتيجية تسويق العلامة التجارية ، والتي توفر أيضًا نظرة ثاقبة لفئات المنتجات التي قد تشهد نموًا في أي وقت معين.
في عام 2019 ، وصل السوق العالمي لمستحضرات التجميل 380.2 مليار دولار أمريكي، وهو رقم من المتوقع أن ينمو إلى 463.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.3٪ من 2021 إلى 2027. الأشخاص الذين يقدرون الاستدامة ويظهرون مظهرًا "طبيعيًا" يقودون السوق حاليًا ، ويتوافقون مع مبادئهم نظرة مستقبلية نظيفة وخضراء وترسيخ المزيد من السعي وراء أسلوب حياة "صحي" كمحرك مهم للشراء.
يساعدك الفهم العميق لهذه الشخصيات أنت وعلامتك التجارية على مواءمة المنتجات للتواصل بشكل أفضل مع المشترين المستهدفين. نأمل ألا يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات فحسب ، بل يساعد أيضًا في ترسيخ الولاء للعلامة التجارية.
6 شخصيات جمال ناشئة
العناية بالبشرة
يتم استدعاء المستهلكين الذين يركزون على الجوانب العاطفية والعقلية والجسدية للجمال جلود، مزيج من الكلمات بشرة + مقصود. بالنسبة لهؤلاء الأفراد ، تخدم خيارات منتجاتهم وإجراءات التجميل الخاصة بهم غرضًا عمليًا يفيد رفاهيتهم بشكل عام.
على وجه الخصوص ، إنهم يبحثون عن العلامات التجارية والمنتجات التي توفر إحساسًا بحب الذات والرعاية الذاتية - ليس فقط كمطالبة إعلانية ولكن أيضًا من حيث التركيبات. العناية بالبشرة العلاجية بصحة جيدة المكونات خير مثال على ذلك. تجدر الإشارة إلى أن skintentionals على اطلاع جيد أثناء قيامهم بأبحاثهم قبل الشراء.
لا تقتصر هذه الشخصية على جنس واحد فقط ، بل تنطبق على الجميع ، وتتجلى اهتماماتهم في منتجات مثل شاملة للجميع بقع غرواني مائي ومتعددة الأغراض أسس المصل، والتي تعزز أيضًا العناية بالبشرة. Skintentionals على استعداد أيضًا لدفع مبلغ إضافي مقابل قيمة إضافية وإضفاء الطابع الشخصي.
تكسبيرتس
يطلق عليها اسم المستهلكين تيكسبيرتس (من التكنولوجيا + خبرائنا) تميل إلى مطاردة أدوات التجميل التقنية والمتقدمة. السبب الرئيسي وراء ذلك هو رغبتهم في أخذ طقوس الجمال الخاصة بهم إلى أعلى مستوى ممكن ، وإقران الكريمات والمواد الموضعية مع المعدات الإلكترونية التي ينتج عنها تأثير فائق الشحن بشكل عام.
يحب بعض خبراء التكنولوجيا استخدامها أجهزة الميزوثيرابيالتي تساعد على غمر بشرتهم بالفيتامينات والإنزيمات. وبينما يهتمون بمثل هذه الأدوات المبتكرة ، فإن هؤلاء المستهلكين يهتمون أيضًا بالفعالية والنظافة. على هذا النحو ، فهم على استعداد للاستثمار في الحلول المتميزة والاحترافية على الرغم من التكاليف المحتملة لخرق المحفظة.
شد الوجه والرقبة هي أيضًا عناصر شائعة بين خبراء التكنولوجيا ، وخاصة Gen Xers ، الذين غالبًا ما يكونون على دراية جيدة بأجهزة التجميل الجديدة. وبغض النظر عن هذه الجوانب ، يلعب التخصيص أيضًا دورًا رئيسيًا في مشترياتهم ، وقد يستخدم البعض أيضًا الذكاء الاصطناعي ماكياج أجهزة محاكاة لاقتراح المنتجات قبل شراء ظلال العيون وأقلام الحواجب.
ريجينز
مع التركيز على أكثر من مجرد الاستدامة ، ريجينز (من الكلمة تجديد) بحث مستحضرات تجميل والخدمات التي تساهم في استعادة الصحة البيئية. إنهم يميلون إلى تجنب العناصر المصنوعة من مكونات طبيعية بحتة ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على العناصر الاصطناعية والمختبرية.
تلعب شفافية سلسلة التوريد دورًا رئيسيًا هنا ، حيث يتوق هؤلاء الأفراد إلى معرفة مصدر مكونات منتج معين قبل الشراء. على سبيل المثال ، قد يختارون خلاصات الشفاه بفيتامين ج الاصطناعي أكثر من تلك المصنوعة من نظير الفيتامين الطبيعي.
العطور الاصطناعية التي تقدم جودة جيدة شهدت أيضًا زيادة في الطلب وفقًا لهذه المبادئ. تقدر ReGens العلامات التجارية المدعومة بشهادات وليس لديها أيضًا مشكلة في دفع أسعار أعلى ، خاصة وأن المكونات الاصطناعية تميل إلى أن تكلف أكثر.
سكينيكس
الانحراف إلى الميول السياسية لصناعة التجميل ، الجلد تلعب دورًا رئيسيًا في كسر معايير الجمال وتمثيل المجتمعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا. على وجه التحديد ، فإنهم يقدرون العلامات التجارية التي تتخذ خطوات ملموسة لتحقيق التغيير ، وتجنب تلك التي تستخدم الإعلانات التي تحركها المشاعر فقط.
يبحث Skinics عن التقدير الثقافي المناسب في صناعتهم ، على سبيل المثال ، باستخدام التقليدية زبدة الشيا للعناية بالبشرة ، والتي نشأت من الثقافة الأفريقية. تضع Skinics أيضًا قيمة على سلاسل التوريد الشفافة ، مع التركيز على توزيع التكلفة ، وتوريد المواد ، والعمليات.
أفراد من الجيل Z ، يعتبرون واعين اجتماعيًا بشكل خاص أو "مستيقظين" جيل ، في المقام الأول تشكل هذه الشخصية. كما أنها تساعد في جعل مساحة الجمال شاملة للجميع ، وترحب بأولئك من الطيف الجنساني الأوسع وكذلك من مجتمع السود والأصليين والملونين (BIPOC). يمكن رؤية هذه الشمولية من خلال الطلب المتزايد على أسس ملونة للبشرة الداكنة ومنتجات للجنسين.
المحافظون
- تقديرا للجهود المبذولة للحفاظ على الموارد الطبيعية للبيئة ، المحافظين تميل نحو منتجات التجميل المنتجة محليًا والتي يتم الحصول عليها من مصادر أخلاقية. يبحثون عن العلامات التجارية التي تتبنى الحد الأدنى من انبعاثات الكربون (من النقل والشحن) وأيضًا قيود على عدد الموارد التي يتم حصادها لكل دفعة منتج.
يتم أيضًا استقبال المنتجات ذات الدُفعات الصغيرة جيدًا بين الأشخاص من هذه الشخصية ، مما يضمن فاعلية المنتج. تحافظ الحرف اليدوية والإصدارات الموسمية على العروض طازجة وتزيد من الفضول. الإمدادات الصديقة للبيئة مثل منتجات التجميل القابلة لإعادة التعبئة تكتسب قوة جذب بين دعاة الحفاظ على البيئة.
بصرف النظر عن قابلية التحلل البيولوجي وإعادة التدوير ، فإن إعادة تدوير المنتجات هي أيضًا نقطة اهتمام لهؤلاء الأفراد. وخير مثال على ذلك هو اتجاه العلامات التجارية التي تستخدم العنب المعالج لصناعة النبيذ لصنع النبيذ عطور. هذا يؤدي إلى عدم وجود أي هدر تقريبًا على الإطلاق حيث يتم جلبهم إلى أقصى إمكاناتهم.
الحرباء
يطلق على المستهلكين اسم الحرباء هم أولئك الذين يحبون تبني العديد من الإطلالات التي تجسد العوامل المتعددة لإبداعهم ، باستخدام الجمال كوسيلة للتعبير عن مشاعرهم ومشاعرهم. في أغلب الأحيان ، يذهبون إلى الأساليب المناهضة للكمال ، والتي تؤكد حبهم للإبداع على معايير الجمال الحالية.
بصرف النظر عن الرعاية الأساسية ، تبحث الحرباء أيضًا عن مجموعات مكياج عريضة، مما يتيح لهم استكشاف الألوان والمظهرات المختلفة. تجدر الإشارة إلى أنهم سعداء بدفع مبالغ كبيرة لتحقيق جمالياتهم المفضلة. قد يستخدم البعض أيضًا أدوات الذكاء الاصطناعي لتكملة إبداعهم لتحقيق مظاهر من عالم آخر.
فيما يتعلق بالمكياج المعقد والرائع ، فإن هؤلاء الأفراد يقدرون الجودة أيضًا مزيلات المكياج. هذا يدل على أن العناية بالبشرة لا تزال جانبًا مهمًا بالنسبة لهم ، والذي يأتي من حقيقة أنهم عادةً من الجيل Z.
البقاء على اطلاع
في صناعة التجميل المتطورة باستمرار ، من الضروري أن تواكب الشركات التفضيلات والمعتقدات المتغيرة للمستهلكين المستهدفين.
من خلال فهم شخصيات التجميل الناشئة وما الذي يعطونه الأولوية ، يمكن للعلامات التجارية تصميم منتجاتها واستراتيجياتها التسويقية لتلبية احتياجات عملائها.
سواء أكان المستهلكون يقدّرون التطبيق العملي أو الإبداع ، فإن البقاء في الطليعة أمر أساسي للبقاء على صلة بالصناعة. لا تفوت فرصة تمييز عملك وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
