أصبحت أمازون أكبر سوق عبر الإنترنت في مشهد التجارة الإلكترونية اليوم ، حيث جمعت ملايين العملاء ومليارات البائعين في جميع أنحاء العالم. وبالتالي ، فليس من المستغرب وجود منافسة شديدة على المنصة ، حيث تسعى العديد من الشركات إلى زيادة المبيعات وتوجيه حركة المرور إلى منتجاتها.
لحسن الحظ ، يمكن أن تساعد عروض أسعار إعلانات أمازون العلامات التجارية على تحسين ظهورها وزيادة عدد الزيارات وزيادة مبيعاتها. ولكن مع توفر العديد من الاستراتيجيات المختلفة ، قد يستغرق الأمر وقتًا لتحديد أي واحدة يجب اتباعها.
ستغطي هذه المقالة كل ما تحتاج الشركات إلى معرفته حول مزايدة إعلانات أمازون ، بما في ذلك أنواعها المختلفة والنصائح المفيدة لمساعدة العلامات التجارية في المزايدة بنجاح في السوق عبر الإنترنت.
جدول المحتويات
أساسيات مزايدة أمازون
أنواع الاستهداف التي يمكن استخدامها على Amazon
أنواع عروض أسعار إعلانات أمازون
نصائح للمساعدة في اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة
التقريب
أساسيات مزايدة أمازون
تستخدم عروض أسعار أمازون نظام مزاد يتيح للبائعين المزايدة على الكلمات الرئيسية أو منتج يرغبون في الترتيب ل. عندما تتطابق عبارة بحث المشتري مع الكلمات الرئيسية المستهدفة للعلامة التجارية ، فإن Amazon تقدم الإعلانات بناءً على مبلغ عرض الأسعار وأهمية الإعلان والأداء السابق. الشركات التي تستخدم الكلمات الرئيسية الأكثر مبيعًا والتي تقدم أعلى عرض سعر تفوز بالمزاد ، وتعرض أمازون إعلاناتها للعملاء المحتملين.
المعلنون يدفعون فقط عندما ينقر العملاء على إعلاناتهم ؛ يسمى هذا النظام إعلان تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة.
يجب على الشركات التي تريد ربحًا طويل الأجل تحسين إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بها على النظام الأساسي ، مع مراعاة عوامل مثل الميزانية والأهداف الإعلانية والجمهور المستهدف. من الأهمية بمكان أيضًا التحقق من أداء الحملة بانتظام ، وتحديث الكلمات الرئيسية لتحسين ملاءمة الإعلان ، وضبط عروض الأسعار عند الضرورة ، حيث يضمن ذلك استمرار قدرتهم على المنافسة من خلال زيادة الزيارات باستمرار إلى قوائم منتجاتهم.
أنواع الاستهداف التي يمكن استخدامها على Amazon
يمكن للشركات استخدام نوعين من استهداف أمازون عند إعداد كلمات رئيسية للحملات الإعلانية. هذه هي الاستهداف التلقائي والاستهداف اليدوي.
الاستهداف التلقائي
يمكن للشركات استخدام ميزة خوارزمية Amazon لإنشاء مواضع وكلمات رئيسية ذات صلة بناءً على كتالوجات المنتجات والفئات وأنماط بحث العملاء. تقدم أمازون أربعة أنواع مختلفة من المطابقة عند إعداد الاستهداف التلقائي:
تطابق وثيق: سيؤدي هذا إلى إنشاء كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالمنتجات.
مطابقة فضفاضة: سيؤدي هذا إلى إنشاء كلمات رئيسية مرتبطة قليلاً بالعناصر.
المكملات: سيعرض الإعلانات للعملاء الذين يزورون صفحات المنتجات التي تكمل العناصر (على سبيل المثال ، عرض إعلانات معجون الأسنان في قسم فرشاة الأسنان)
البدائل: سيعرض هذا الإعلانات للمشترين الذين يزورون صفحات المنتجات التي تحتوي على عناصر مماثلة.
أثناء تقديم العطاءات ، يمكن للبائعين تعديل عروض التسعير الخاصة بهم بناءً على المجموعة الإعلانية إذا كان هناك عدد قليل من القوائم. ومع ذلك ، لا يمكن للمجموعات الإعلانية التي تحتوي على عدة قوائم تحديد أفضل النتائج. ومن ثم ، يوصى بتحديد عدد القوائم في مجموعة إعلانية واحدة عن طريق إضافة الشرائح وثيقة الصلة فقط.
يُعد الاستهداف التلقائي مثاليًا للبائعين الجدد أو العلامات التجارية ذات كتالوجات المنتجات الكبيرة ، حيث تتولى Amazon جميع عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ، مما يسهل تشغيل الحملات.
الايجابيات:
- أسهل
- أقل استهلاكا للوقت
- يساعد على إظهار المنتجات أو الفئات الجديدة
- يتطلب خبرة قليلة أو معدومة
سلبيات:
- سيطرة محدودة على الكلمات المفتاحية المستهدفة
- فرص قليلة للتحويلات
- أكثر تكلفة إذا لم يتم مراقبتها بشكل صحيح
الاستهداف اليدوي
يسمح الاستهداف اليدوي للبائعين باختيار كلماتهم الرئيسية ومواضع إعلاناتهم. إنه مثالي للشركات التي تفهم جمهورها المستهدف جيدًا ، حيث من المرجح أن تكسب نقرات وتحويلات. تقدم أمازون ثلاثة أنواع مطابقة للكلمات الرئيسية في هذا الاستهداف. هم:
المطابقة التقريبية: يتم تشغيلها عندما يبحث العملاء عن الكلمات الرئيسية المستهدفة بأي ترتيب ، بما في ذلك المرادفات. لا تضمن أنواع المطابقة هذه نتائج رائعة ولكنها مناسبة لجمع البيانات.
مطابقة العبارة: يتم تشغيله إذا بحث المشتري عن الكلمات الرئيسية بنفس الترتيب ، بما في ذلك البادئات أو اللواحق.
المطابقة التامة: سيعرض هذا الإعلان فقط إذا استخدم الشاحن الكلمات الدقيقة ككلمات رئيسية مستهدفة. يولد هذا الخيار معظم التحويلات ويقلل من النفقات.
يمكن للشركات وضع عروض أسعار على مستويات الكلمات الرئيسية والمجموعة الإعلانية في الاستهداف اليدوي. ومع ذلك ، فإن المزايدة على مستوى الكلمة الرئيسية هي الأفضل لأنها مناسبة للمبيعات الموسمية.
الايجابيات:
- مزيد من التحكم في الكلمات الرئيسية المستهدفة
- سهولة التخصيص لتلبية أهداف الحملة المحددة
- زيادة فرص تحويل النقرات الكبيرة
- أرخص إذا تم القيام به بشكل فعال
سلبيات:
- أكثر مملة وتستغرق وقتا طويلا
- يتطلب تعديلات وتحسينات مستمرة للحفاظ على الفعالية
- يتطلب خبرة في البحث عن الكلمات الرئيسية والإعلان ومعرفة جيدة للجمهور المستهدف
أنواع عروض أسعار إعلانات أمازون
تقديم العطاءات على مستوى التنسيب
تشير هذه الطريقة إلى المزايدة على وضع إعلانات محددة على أفضل نتائج بحث أمازون أو صفحات تفاصيل المنتج. يمكن للمعلنين تعديل عروض أسعارهم بناءً على أداء الإعلان وتأثيره على أهداف حملتهم. يتم استخدامه عادةً لاستهداف المواضع عالية الأداء ومنع المواضع منخفضة الأداء.
تقديم العطاءات على مستوى الكلمات الرئيسية
يتم وضع مبالغ العطاء على كلمات رئيسية وعبارات محددة ذات صلة بمنتج أو جمهور مستهدف. يمكن للشركات ضبط عروض الأسعار اعتمادًا على أداء الكلمات الرئيسية الفردية.
مناسبات خاصة للنظر فيها
يشير إلى المناسبات التي تؤثر على حملات أمازون الإعلانية ، مثل العطلات الموسمية أو أحداث المبيعات الهامة.
تُنصح الشركات بتعديل استراتيجياتها الناشئة للاستفادة منها خلال هذه المناسبات. يمكن أن يكون ذلك من خلال زيادة عروض الأسعار لكلمات رئيسية محددة مطلوبة بشدة خلال تلك المواسم وتعديل ميزانياتها للحفاظ على الإنفاق الإعلاني المتزايد الذي قد ينشأ بسبب المنافسة الشديدة في تلك المواسم.
نصائح للمساعدة في اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة
المزايدة الديناميكية (منخفضة فقط) هي رهان أكثر أمانًا
تعمل إستراتيجية عروض الأسعار لأسفل فقط تلقائيًا على خفض عروض الأسعار للنقرات التي يقل احتمال تحولها إلى مبيعات. ستقوم أمازون بتخفيض عرض الأسعار بنسبة تصل إلى 100٪ بشكل افتراضي لكل حملة جارية ، مما يقلل من مخاطر إهدار تكاليف الإعلان.
هذا الخيار مناسب لاستراتيجية هادفة للربح وهو خيار آمن لبائعي أمازون الجدد أو الشركات ذات الميزانية المحدودة.
عرض التسعير الديناميكي (صعودًا وهبوطًا) أكثر خطورة
هنا ، ترفع أمازون عرض الأسعار بنسبة تصل إلى 100٪ إذا كان من المحتمل أن تؤدي النقرة إلى تحويل وتزيد بنسبة 50٪ لجميع المواضع الأخرى. كما أنه سيقلل عرض السعر بنسبة تصل إلى 100٪ إذا كان من غير المرجح أن تؤدي النقرة إلى تحويل. يمكنهم القيام بذلك لعطاءات المواضع في نتيجة البحث في الصفحة الأولى.
هذه الإستراتيجية أكثر قوة وتتطلب معرفة متخصصة في الإعلان وتعزيز الحملة. يمكن للشركات استخدام هذه الإستراتيجية إذا كانت العطاءات غير مستقرة للغاية في أسواقها ، لأنها أكثر مرونة وتؤدي إلى المزيد من المبيعات.
ومع ذلك ، فمن المحتمل أن تزيد أو تقلل من تكاليف الإعلان اعتمادًا على احتمالية التحويل ، لذلك لا يُنصح بذلك.
العطاءات الثابتة هي الحل الأمثل للمنتجات الجديدة
تتيح عروض الأسعار الثابتة للبائعين تعيين مبلغ عرض أسعار محدد لكل موضع وكلمة رئيسية ، مما يضمن تحكمًا أكبر في الإنفاق وعائد الاستثمار. نظرًا لأن Amazon لن تقوم بضبط عرض التسعير ديناميكيًا بناءً على التحويل ، يمكن للشركات إنشاء أساس للإنجاز والتنبؤ بسهولة بتكاليف إعلاناتها. قد يستفيد المعلنون من ذلك في تشغيل حملات جديدة بينما لا تزال Amazon تجمع البيانات.
العطاءات الثابتة هي وسيلة رائعة للرفع الوعي بالعلامة التجارية وتنامي الانطباع. لسوء الحظ ، قد يتسبب ذلك في دفع مبالغ زائدة لأن Amazon تطبق عرض الأسعار الثابت على كل موضع ، بغض النظر عما إذا كان سيؤدي إلى التحويل.
مراقبة تكلفة النقرة
تعد تكلفة النقرة مقياسًا أساسيًا في الإعلان يوضح المبلغ الذي يتعين على الشركات دفعه مقابل كل نقرة على إعلانهم. ومن ثم ، فإن مراقبة تكلفة النقرة وضبط عروض الأسعار عند الضرورة أمر ضروري لتجنب الإفراط في الإنفاق على الكلمات الرئيسية أو المواضع التي لا تحقق أداءً جيدًا.
ضع في اعتبارك استخدام Amazon AI
يمكن للشركات التفكير في استخدام الذكاء الاصطناعي من أمازون لتحسين عروض أسعارها تلقائيًا استنادًا إلى فعالية الحملة ، خاصةً إذا كان لديها كتالوجات منتجات ضخمة أو موارد مالية محدودة ، لأنها تعزز كفاءة التكلفة وتساعد على توفير الوقت للقيام بمهام أخرى.
التقريب
تعد عروض أسعار إعلانات أمازون جزءًا حيويًا من الإعلان على المنصة ، ويجب على الشركات التي تتطلع إلى زيادة دخلها إتقان فن المزايدة. يمكنهم تحقيق ذلك باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار الصحيحة من خلال التعرف على جمهورهم المستهدف وتحسين أداء حملتهم لقيادة المنافسة.
يجب أن يظل كل من البائعين الجدد والمؤيدين لأمازون على اطلاع دائم بأفضل الاتجاهات والممارسات في إعلانات أمازون ، مع التأكد من استخدام الأدوات المختلفة المتاحة. يمكن للشركات اختبار نهج حملتها وتحسينه باستمرار لتحسين فعالية حملتها وتحقيق نجاح دائم في النظام الأساسي التنافسي.
