هل تعتقد أن مبيعات الفلاش هي تقنيات تسويق معقدة تعطي نتائج قليلة؟
نحن هنا لفصل الحقيقة عن الخيال.
يمكن لحملات مبيعات الفلاش جيدة التخطيط والتنفيذ أن تعطي متجر التجارة الإلكترونية أصحاب النتائج الممتازة في شكل مبيعات وسمعة العلامة التجارية.
ولكن كيف تجري بيع فلاش ناجح؟
تابع القراءة بينما نغطي الأنواع المختلفة من مبيعات الفلاش وإيجابياتها وسلبياتها وأفضل إستراتيجية بيع فلاش وأمثلة على بيع الفلاش.
جدول المحتويات
ما هو بيع الفلاش؟
مبيعات الفلاش: إيجابيات وسلبيات
متى تفعل بيع فلاش؟
استراتيجية بيع فلاش للبيع في كل مرة
أمثلة بيع فلاش
نبذة عامة
ما هو بيع الفلاش؟
يمنح البيع السريع المتسوقين عروضًا محدودة الوقت لشراء العناصر بتخفيضات كبيرة. تتراوح هذه الخصومات من 20٪ إلى 90٪ ، مما يجعل مبيعات الفلاش وسيلة شائعة للمتسوقين لتوفير المال على المنتجات التي يريدونها.
فيما يلي الأنواع المختلفة لمبيعات الفلاش:
- بيع فلاش متدرج: في هذا النوع من البيع السريع ، يتم تقديم الخصومات في مستويات بناءً على قيمة الطلب. على سبيل المثال ، خصم 10 دولارات على طلبات 100 دولار ، وخصم 20 دولارًا على طلبات 200 دولار.
- بيع عطلة فلاش: تعمل هذه المبيعات السريعة على وجه التحديد قبل وأثناء العطلات أو مواسم الأعياد ، وتجذب العملاء الذين يبحثون عن صفقات خلال هذه الفترات.
- بيع فلاش الغموض: هذا النوع من البيع السريع يثير الفضول من خلال الحفاظ على سرية منتجات أو خصومات معينة حتى الكشف أو البيع الكبير.
- بيع فلاش خاص بفئة المنتج: تقدم هذه المبيعات خصومات على فئات منتجات معينة ، مما يجعلها ذات صلة بمجموعات العملاء المستهدفة.
- تخفيضات على "خصم على علامة تجارية واحدة": تستهدف هذه المبيعات السريعة المتسوقين المهتمين بالعلامة التجارية من خلال تقديم خصومات حصرية على المنتجات من علامة تجارية واحدة.
مبيعات الفلاش هي عروض محدودة الوقت بخصومات تتراوح من 20٪ إلى 90٪. تظهر الأبحاث باستمرار أن عامل الندرة في مبيعات الفلاش يشجع على سلوكيات الشراء الاندفاعية ويعزز تجربة التسوق. تعمل مبيعات الفلاش على زيادة قاعدة عملائك وزيادة المبيعات وتحقيق المزيد من الإيرادات لمتجرك عبر الإنترنت.
برنارد ماير ، مدير أول للمحتوى والإبداع
مبيعات الفلاش: إيجابيات وسلبيات
يمكن أن تكون مبيعات الفلاش فعالة للغاية ، ولكن من المهم أن تزن إيجابياتها وسلبياتها قبل أن تقرر تشغيلها - فقد لا تكون مناسبة لعملك أو لأهدافك طويلة المدى.
| الايجابيات | سلبيات |
| زيادة المبيعات في فترة محدودة. | إذا لم يتم التخطيط بشكل صحيح ، يمكن للخصومات الحادة أن تقلل هوامش الربح. |
| تخلص من المخزون القديم أو المخزون الزائد. | يمكن أن تؤثر مبيعات الفلاش المتكررة على المبيعات المنتظمة ومصداقية علامتك التجارية. |
| طريقة رائعة لإنشاء FOMO وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. | يمكن أن يؤدي المخزون المحدود والطلب المرتفع إلى تجربة تسوق سيئة. |
| اجذب متسوقين جدد لتوسيع قاعدة عملائك. | تفضل بعض العلامات التجارية التفرد بعدم تقديم الخصومات أبدًا. |
| تعزيز رؤية العلامة التجارية وبناء علاقة إيجابية مع العلامة التجارية. |
متى تفعل بيع فلاش؟
التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بمبيعات الفلاش. يمكن أن تؤثر صناعتك المحددة على أفضل الأوقات لإجراء بيع سريع ، ولكن إليك بعض النصائح حول التوقيت الشائع:
- قبل الإجازة: الأعياد هي موسم التسوق ، والجميع يتوقع تخفيضات وصفقات. تشغيل مبيعات الفلاش قبل يمكن أن يساعدك موسم الذروة في موسم العطلات في التغلب على المنافسة وكسب عملاء جدد. مع أكثر من 50٪ من المستهلكين في الولايات المتحدة تخطط لبدء التسوق في عطلة أكتوبر، هذه فرصة جيدة لاختبار بيع الفلاش.
- بعد الاجازات او العطلات: وفقًا مسح الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، 70٪ من المتسوقين يريدون مواصلة التسوق بعد 25 ديسمبر. استفد من هذا الاتجاه من خلال تشغيل حملة بيع فلاش جديدة.
- فرص غير عطلة: أحد الاعتبارات المتعلقة بالمبيعات في أيام العطلات هو أنك دائمًا ما تتنافس مع الكثير من الشركات الأخرى. يمكنك مواجهة ذلك عن طريق تشغيل مبيعات الفلاش في أوقات أخرى - على سبيل المثال إذا كنت تحاول تصفية بعض المخزون الفائض ، أو ترغب في الاحتفال بعيد ميلاد المؤسس ، أو هناك يوم معين يتعلق بمجال عملك أو مهمة علامتك التجارية. إذا كان عملك يركز على الاستدامة ، فقد يكون يوم الأرض فرصة.
استراتيجية بيع فلاش للبيع في كل مرة
إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول كيفية القيام ببيع سريع ، فتابع القراءة. لقد قمنا بإدراج خمس خطوات يمكن أن تساعدك في تحقيق أفضل النتائج. هم:
- الاستعداد مقدمًا
- حدد السعر المناسب
- روّج لعملية البيع مسبقًا
- فحص مزدوج للمخزون والشحن
- احصل على دعم العملاء الخاص بك جاهزًا
الاستعداد مقدمًا
التخطيط أمر بالغ الأهمية لعملية بيع فلاش ناجحة. خصص وقتًا كافيًا للتحضير ، بما في ذلك الخطوات التالية:
- حدد الهدف: الخطوة الأولى هي فهم الهدف من تشغيل حملة بيع الفلاش الخاصة بك.
قد يكون هذا هو التخلص من المخزون الفائض ، أو زيادة مبيعات منتجات معينة ، أو جذب عملاء جدد ، أو إعادة استهداف العملاء غير النشطين ، أو تعزيز ولاء العملاء.
- اختر المنتجات: الخطوة التالية هي تحديد المنتجات المناسبة لحملتك بناءً على أهدافك.
فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعد:
- إذا كنت ترغب في تصفية المخزون ، فقم بعرض المنتجات التي كانت في المخزون لفترة من الوقت لإفساح المجال لسلع جديدة.
- قدم خصومات جذابة على منتجاتك المميزة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- قم بتحويل المتصفحات إلى مشترين عن طريق الترويج للمنتجات التي تحظى باهتمام كبير من العملاء ووجهات نظرهم ولكن معدلات التحويل منخفضة.
- اعرض العناصر التي تم إطلاقها حديثًا أو الأكثر شيوعًا لجذب العملاء الحاليين وبناء الزخم.
- حدد التوقيت: تستمر مبيعات الفلاش في أي مكان من بضع ساعات إلى بضعة أيام. ضع في اعتبارك عوامل مثل مواسم التسوق أو العطلات أو سلوك الشراء لدى الجمهور المستهدف لتحديد التوقيت. شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هو أنه إذا قمت بإطالة مبيعات الفلاش ، فقد تقضي على الشعور بالإلحاح.
- قسّم جمهورك: من المهم معرفة من الذي تستهدفه لكل عملية بيع فلاش. ضع في اعتبارك التركيبة السكانية والمشتريات السابقة ومستوى المشاركة والاهتمامات التي يجب إنشاؤها شرائح الجمهور.
حدد السعر المناسب
حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا تسعير الخصم يجب أن تتماشى إستراتيجية حملة البيع السريع مع أهداف عملك العامة. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون الخصم جذابًا بدرجة كافية لإغراء العملاء.
فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعد في موازنة مزايا وعيوب الخصومات:
- عيّن السعر أعلى قليلاً من أدنى سعر ممكن أو الخصومات التي تقدمها عادةً لـ Cyber Monday أو Black Friday.
- إذا كان لديك منتجات فريدة أو فاخرة ولا تدير مبيعات بشكل متكرر ، فيمكن أن يكون الخصم بنسبة 10٪ فعالاً.
- إذا كنت تبيع منتجات بأسعار معقولة ، ففكر في تخفيضات أقل مثل 15٪.
- قدم خصومات متدرجة (على سبيل المثال ، تحصل الطيور المبكرة على 50٪ ، والباقي على 30٪).
- ضع في اعتبارك تقديم خصم أكبر إذا كانت المنافسة عالية في مكانتك.
روّج لعملية البيع مسبقًا
فيما يلي بعض القنوات والتكتيكات التسويقية التي يمكنك استخدامها لإنشاء الضجيج وزيادة التحويلات لبيع الفلاش القادم.
- وسائل التواصل الاجتماعي: هناك عدة طرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمبيعات الفلاش الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك الإعلان عن البيع قبل أيام قليلة من أجل إنشاء مشاركة. بعد ذلك ، في اليوم الأخير قبل البيع ويوم البيع ، انشر محتوى جذابًا ، مثل النظرات الخاطفة ورسومات العد التنازلي ومقاطع الفيديو التشويقية. يمكنك بدلاً من ذلك إجراء مسابقة لزيادة الوعي ، أو إذا كانت لديك الميزانية ، يمكنك تشغيل حملة إعلانات مدفوعة للترويج لعملية البيع.
- رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات الآلية: تظهر أبحاث Omnisend آلية التسويق عبر البريد الإلكتروني يؤدي إلي 83.4% معدلات فتح أعلى من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالحملة. من الطرق الرائعة للترويج لمبيعات الفلاش إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية مؤتمتة بامتداد أتمتة التسويق .
- النوافذ المنبثقة لموقع الويب: استخدم لافتة للنظر النوافذ المنبثقة للبيع السريع ونسخة مقنعة تسلط الضوء على الفوائد أو الخصومات.
- شريط الموقع مع العد التنازلي: اعرض مؤقت العد التنازلي على موقع الويب الخاص بك باستخدام شريط أو لافتة.
- صفحة هبوط مخصصة: قم بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة وقم بتضمين معلومات مفصلة حول البيع ، ثم قم بتوجيه حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي إليها.
فحص مزدوج للمخزون والشحن
نظرًا لأن مواسم البيع السريع هي من بين أكثر المواسم ازدحامًا ، فمن المهم البدء في التخطيط للأشهر المقبلة. بعد كل شيء ، لا تريد أن يؤدي نقص المخزون أو فشل الشحن إلى تجربة سيئة للعملاء وإعاقة مصداقية علامتك التجارية.
فيما يلي بعض الطرق لمنع هذه الإخفاقات:
- تحليل البيانات التاريخية: استخدم بيانات المبيعات واتجاهات العملاء لتقدير عدد المنتجات التي تحتاجها للبيع السريع.
- استخدم أدوات إدارة المخزون: أدوات تساعد في تتبع مستويات المخزون في الوقت الفعلي ، بحيث يمكنك مراقبة المخزون وتعيين التنبيهات لمستويات المخزون المنخفضة.
- الحفاظ على مخزون المخزن المؤقت: حافظ على مستوى مخزون آمن لحساب الارتفاع غير المتوقع في الطلب.
- تأكد من أن سياسات الشحن والإرجاع الخاصة بك واضحة: قدم معلومات واضحة على موقعك حول أوقات التسليم المقدرة والتكلفة وتتبع الطلبات وشروط الإرجاع والمبالغ المستردة.
احصل على دعم العملاء الخاص بك جاهزًا
بالنظر إلى مدى أهمية الحفاظ على جودة دعم العملاء ، فأنت بحاجة إلى إعداد فريق الدعم الخاص بك لكل عملية بيع فلاش.
هذه بعض النصائح لمساعدتك:
- قم بإعداد صندوق بريد وارد مشترك: استخدم نظام صندوق الوارد المشترك الذي يسمح للوكلاء بالتعاون وتقديم الردود في الوقت المناسب على استفسارات العملاء.
- قم بتثبيت ميزة الدردشة المباشرة: يمكن أن توفر وظيفة الدردشة المباشرة على موقع الويب الخاص بك مساعدة فورية للعملاء أثناء البيع السريع.
- تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات الآلية: تأكد من أن ملف رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات تم إعداد (تأكيد الطلب ، وإشعار الشحن ، وما إلى ذلك) بشكل صحيح وجاهز للتشغيل أثناء البيع السريع.
- تدريب فريق الدعم الخاص بك: قم بتدريب فريق دعم العملاء الخاص بك لتعريفهم بتفاصيل البيع السريع.
- إنشاء قاعدة معرفية: يمكن أن تساعد قاعدة المعرفة الشاملة التي تعالج الاستفسارات الشائعة المتعلقة ببيع الفلاش في تقليل العبء على فريق الدعم الخاص بك.
أمثلة بيع فلاش
دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة البريد الإلكتروني للبيع السريع التي يمكنك استلهامها من:
- Kerrits: تخفيضات موسمية للأحذية
- B-Wear: تخفيضات فلاش + بوجو
- SEE Eyewear: تخفيضات فلاش على الإنترنت لمدة يومين فقط
- PRESS Healthfoods: بيع سريع على مستوى الموقع للعناصر القابلة للتجديد
- فاليري كونفكشنز: تخفيضات سريعة لعيد الأب
Kerrits: تخفيضات موسمية للأحذية
ينشئ هذا البريد الإلكتروني الخاص ببيع الفلاش من Kerrits حاجة ملحة ، ويسلط الضوء على انخفاض السعر الدقيق لمنتجات معينة ، ويستخدم عبارات CTA واضحة لكل منتج لتشجيع اتخاذ إجراء.
العناصر الأخرى في صالح هذا البريد الإلكتروني هي الملاءمة الموسمية ، والرسائل الواضحة ، وجاذبية الجمهور المستهدف.
شروط البيع السريع:
1. لفترة محدودة فقط.
2. يسري الخصم فقط على منتجات الأحذية الموسمية المختارة.
B-Wear: تخفيضات فلاش + بوجو
هذا بيع فلاش خط موضوع البريد الإلكتروني لإعلام القراء بأن هناك "تخفيضات سريعة" وشراء واحد واحصل على الآخر مجانًا.
يبرز الجسم أن جميع الملابس المزخرفة مجانية لمدة 48 ساعة فقط. هذا يساعد على خلق شعور بالإلحاح ويشجع على اتخاذ إجراءات فورية من قبل المتلقين.
ومن المثير للاهتمام أن البريد الإلكتروني لا يعرض فقط صفقة "اشترِ واحدة واحصل على الآخر مجانًا" لسانت باتريك ، بل تروج لبيع مجموعات عيد الفصح القادمة على Facebook. يعمل التصميم الخالي من الفوضى وعبارات الحث على اتخاذ إجراء متعددة الواضحة وإلقاء نظرة خاطفة على العرض الترويجي التالي بشكل جيد معًا في هذا البريد الإلكتروني الخاص ببيع الفلاش.
شروط البيع السريع:
- بيع فلاش حتى 48 ساعة فقط.
- على الانترنت فقط.
- الملابس المزخرفة فقط.
- اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا على الوافدين الجدد.
انظر إلى النظارات: بيع فلاش على الإنترنت لمدة يومين فقط
هذا البريد الإلكتروني لبيع الفلاش سطر الموضوع "البيع السريع عبر الإنترنت لمدة يومين فقط" يخلق إحساسًا بالإلحاح ويجذب انتباه المستلم من خلال تسليط الضوء على طبيعة البيع محدودة الوقت.
بمجرد أن يفتح القارئ البريد الإلكتروني ، يمكنه أن يرى على الفور خصمًا بنسبة 30٪ على المشتريات عبر الإنترنت.
بتكرار ال عرض لوقت محدود في الجسم (يومين فقط!) ، يقوي البريد الإلكتروني FOMO. تعمل الكلمات "كميات محدودة" و "أقصى حصرية" على تضخيم قيمة الصفقة لدفع العمل.
شروط البيع السريع:
- على الانترنت فقط.
- صالح على السعر الكامل لإطارات SEE للبصريات والشمس فقط.
- غير صالح على الطلبات السابقة أو قيد المعالجة.
- لا يمكن دمجها مع عروض أو خدمات أخرى تقدمها العلامة التجارية (مثل التأمين).
PRESS Healthfoods: بيع سريع على مستوى الموقع على العناصر القابلة للتجديد
بعض العناصر التي يمكن أن تساهم في نجاح البريد الإلكتروني لبيع الفلاش هي عناصر مرئية جذابة وخصم كبير وعرض في الوقت المناسب. تعمل هذه جميعها مع البريد الإلكتروني الخاص بمبيعات الفلاش من Press Healthfoods.
يتم إرسال البريد الإلكتروني الخاص بالمبيعات السريعة في بداية موسم الربيع ، وهو الوقت المثالي للترويج للعصير ومنظفات الحساء. بصرف النظر عن صور المنتجات الجميلة ، يُظهر جسم البريد الإلكتروني بوضوح الخصم الدقيق لكل فئة من فئات المنتجات.
تضيف العلامة التجارية مصداقية وإثباتًا اجتماعيًا من خلال تضمين تصنيف Trustpilot والإشارة إلى أنها شركة محايدة من البلاستيك.
شروط البيع السريع:
- فترة محدودة فقط
- 20٪ خارج نطاق الموقع
فاليري كونفكشنز: تخفيضات سريعة لعيد الأب
هذا بيع فلاش مثال على التسويق عبر البريد الإلكتروني من Valerie Confections يحتوي سطر موضوع قصير وغني بالمعلومات يشرح أنه بيع سريع لعيد الأب.
باستخدام صور جذابة وخصم "اليوم فقط" ، يقوم البريد الإلكتروني بعمل ممتاز في جذب القراء للتحويل إلى مشترين.
الشيء الآخر الذي يصححه هو أنه يتجاوز تشكيلة Fancy Father للترويج لمجموعة هدايا عيد الأب وهدايا "الخريج الجديد".
شروط البيع السريع:
- 15٪ خصم اليوم فقط
- كود الخصم صالح للمشتريات التي تزيد عن 65 دولارًا
نبذة عامة
مبيعات الفلاش عبارة عن عروض ترويجية محدودة المدة تقدم للعملاء خصومات جذابة.
يكمن مفتاح الحصول على أفضل النتائج من حملة مبيعات الفلاش في التخطيط للمستقبل. يتضمن ذلك تحديد التوقيت والتخطيط للمخزون وتحسين دعم العملاء والتسويق الفعال. أنت تستطيع زيادة المبيعات دون زيادة تكاليف الإعلان عندما تحصل على هذه العناصر بالشكل الصحيح.
مسلحًا بهذه المعلومات والأمثلة المذكورة أعلاه ، فأنت على استعداد لإدارة مبيعاتك وجني الفوائد.
مصدر من Omnisend
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة Omnisend بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
