بينما نستعد للمشهد الديناميكي للربع الأول من عام 1، دعونا نتعمق في عالم التسويق بالعمولة المزدهر في ألمانيا. اكتشف الوضع الحالي للصناعة والاتجاهات الناشئة والتأثيرات التكنولوجية والاعتبارات الرئيسية للعلامات التجارية التي تهدف إلى التفوق في هذه الساحة التنافسية.
المشهد التسويقي الحالي في ألمانيا
لفهم السوق التابعة الألمانية الحالية، دعونا نستكشف بعض الإحصائيات المذهلة واتجاهات النمو. وفقًا لمسح أجرته مجموعة التركيز التابعة لشركة BVDW في عام 2019، تضم الصناعة 40,000 شركة تابعة و7,000 معلن و150 وكالة و50 شبكة/منصة. ومع التطور المستمر لهذا المشهد، يتوقف النجاح على فهم تعقيدات السوق الألمانية وتوقعات المستخدمين.
تلعب وجهات النظر الكلية، بما في ذلك طرق الدفع وخصوصية البيانات ومواقع الويب باللغة المحلية، دورًا محوريًا. وقد اشتدت حساسية الأسعار المتأصلة لدى الألمان وسط التحديات الاقتصادية، مما أدى إلى توجيه المستخدمين نحو الشركات التابعة للحصول على أفضل الصفقات. يهيمن استرداد النقود والقسائم ومواقع الصفقات وشركاء CSS ومقارنة الأسعار على مشهد الأداء. يتطلب التنقل في المشهد الإعلامي المتنوع في ألمانيا أيضًا الاعتراف بقيمة شركاء المحتوى في تعزيز الاتصال الأولي بالعلامة التجارية.
يتطلب بناء شراكات قوية مواءمة العلامات التجارية والشركات التابعة حول الأهداف الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية. تعمل العلاقات المباشرة والاتصالات الشخصية على تعزيز الثقة، مما يعكس رغبة الشركاء التابعين الألمان في التتبع الآمن والأحداث التابعة كعناصر أساسية.
في الربع الرابع من عام 4، برز شركاء CSS والقسائم والاسترداد النقدي والولاء وشركاء مقارنة الأسعار باعتبارهم أكثر أنواع الشراكة نجاحًا، وفقًا لبيانات APVision والتأثير وملاحظات AWIN.
Q1 اتجاهات التسويق التابعة لها
وبالتطلع إلى الربع الأول من عام 1، يحتل شركاء التكنولوجيا والمؤثرون في الموقع مركز الصدارة، ويشهدون أعلى معدلات النمو. يتزايد التسويق المؤثر القائم على النتائج، مع تقارب التسويق المؤثر والتسويق التابع مدفوعًا باحتياجات العلامة التجارية والتقدم التكنولوجي. من المتوقع أن تكتسب تجارة المحتوى والشراكات بين العلامات التجارية قوة جذب، مما يوفر إمكانيات تعاون جديدة.
سيعتمد المستخدمون الذين يبحثون عن أفضل الصفقات على تسويق الأداء، حيث يلعب الشركاء مثل الشركات التابعة للقسائم ومقدمي خدمات استرداد النقود وCSS ومواقع مقارنة الأسعار وبرامج الولاء وشركاء المحتوى أدوارًا حاسمة.
دعونا نلقي نظرة أعمق على بعض الاتجاهات الأخرى في ألمانيا التي نتوقع رؤيتها في الربع الأول:
التقدم التكنولوجي يؤثر على ألمانيا
يعد الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي أمرًا محوريًا بالنسبة للصناعة التابعة، ويجب على العلامات التجارية التفكير في أتمتة المهام بدءًا من إنشاء التقارير وحتى فحص الشركاء وإنشاء المحتوى. نظرًا للتطور السريع للذكاء الاصطناعي وما يترتب على ذلك من ظهور إمكانيات جديدة لاعتماد الذكاء الاصطناعي في الصناعة التابعة، فمن الضروري مراقبة هذه التطورات عن كثب ومواكبة هذه التطورات.
ومع ذلك، فإن لوائح الخصوصية، مثل DSGVO وTTDSG وقيود المتصفح، ستشكل تحديًا لتتبع الأداء، مما يدفع التعاون في الصناعة إلى إيجاد حلول مبتكرة.
تغيير سلوكيات المستهلك
تدفع حالات عدم اليقين الاقتصادي المستخدمين بالفعل إلى إعطاء الأولوية للصفقات الجيدة. نتوقع أن يستمر هذا في الربع الأول من العام المقبل، ويجب على العلامات التجارية أن تضع هذا الأمر في الاعتبار عند تطوير الحملات التابعة.
هل تتمتع علامتك التجارية بجمهور من الجيل Z أو جيل الألفية؟ تظل الاستدامة ضرورية بالنسبة للفئات السكانية الأصغر سنا، على الرغم من أن السعر لا يزال يفوق الأخلاقيات. ابحث عن طرق لدمج الممارسات والمبادرات المستدامة مع الشركاء التابعين لك.
التحديثات التنظيمية واعتبارات الامتثال
تظل خصوصية البيانات وموافقة المستخدم النشطة على ملفات تعريف الارتباط بمثابة اعتبارات امتثال حاسمة بموجب DSGVO وTTDSG. أدى إعلان Apple عن إزالة معلمات التتبع من عنوان URL (لوضع التصفح الخاص) إلى مزيد من عدم اليقين لدى بعض العلامات التجارية في مجال الشركاء التابعين بشأن كيفية تتبع الأداء في المستقبل.
"من خلال مبادرة مجموعة التركيز على التسويق بالعمولة، قامت Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. أنشأت مجموعة عمل مشتركة بين الصناعات لمعالجة التحديات المرتبطة بالتنمية الوشيكة وتطوير حلول مبتكرة. "تضم مجموعة العمل ممثلين عن الشبكات التابعة الرئيسية ومقدمي SaaS بالإضافة إلى مشاركين من هيئات أخرى مثل Google وMETA وIAB Europe ومختبر IAB Tech Lab وW3C"، كما يقول رئيس مجموعة التركيز التابعة في BVDW André Koegler.
نجاح الشريك التابع في ألمانيا
يؤكد الربع الأول، وهو وقت بارز للمبيعات الشتوية في ألمانيا، على أهمية مواقع القسائم/الصفقات، واسترداد النقود، وCSS، ومقارنة الأسعار، وشركاء الولاء. يُظهر شركاء التكنولوجيا وأصحاب النفوذ في الموقع نموًا سريعًا، مع اكتساب شراكات العروض المرتبطة بالبطاقة (CLO) أهمية. ومن المتوقع أيضًا أن ترتفع الشراكات بين العلامات التجارية، وذلك بفضل التقدم التكنولوجي وتحسين التتبع.
البقاء في صدارة المنافسين باستراتيجية رابحة
إن البقاء في صدارة المنافسين الألمان في الربع الأول يتطلب اتباع نهج تسويقي دقيق وعقلية استباقية. فيما يلي نظرة فاحصة على نصائح محددة للتنقل في المشهد المعقد وتأمين ميزة تنافسية:
- تخصيص اختيار الشريك التابع: بدلاً من فتح شبكة واسعة، ركز على انتقاء الشركاء التابعين الألمان المصممين خصيصًا لجمهورك المستهدف. يجب أن تتوافق مواقع القسائم/الصفقات ومنصات استرداد النقود وشركاء CSS ومواقع مقارنة الأسعار بسلاسة مع هوية علامتك التجارية وتفضيلات الجمهور.
- بناء العلاقات حول الثقة ومواءمة الأهداف: أنشئ علاقات مع الشركات التابعة تتضمن التوافق بشأن الأهداف المشتركة. تأكد من أن أهدافك تتوافق مع أهداف شركائك التابعين، مما يعزز الشعور بالتعاون بدلاً من مجرد الارتباط بالمعاملات.
- تقييم شركاء المحتوى بما يتجاوز إسناد النقرة الأخيرة: تجاوز حدود إحالة النقرة الأخيرة وتعرّف على القيمة الحقيقية التي يجلبها شركاء المحتوى إلى رحلة العميل. يعد فهم تأثيرها وإسناد القيمة وفقًا لذلك أمرًا بالغ الأهمية، حيث غالبًا ما يبدأ شركاء المحتوى أول اتصال أساسي مع علامتك التجارية.
- الاستفادة من التسويق المؤثر القائم على الأداء: تعرف على التأثير المتزايد للأشخاص المؤثرين في السوق الألمانية. مع توقع أن يصل الإنفاق الإعلاني في التسويق عبر المؤثرين إلى 884.30 مليون يورو بحلول عام 2027، يمكنك تسخير قوة المؤثرين في تشكيل قرارات الشراء. حدد الأشخاص المؤثرين المتوافقين مع علامتك التجارية، وانقل الشراكات نحو التعاون القائم على النتائج.
- اختبار شركاء التكنولوجيا في الموقع: انغمس في شراكات التكنولوجيا في الموقع لتحسين أدائك عبر الإنترنت. قم بإجراء تحليلات شاملة لتحديد إمكانات التحسين المهمة في الموقع، مثل معالجة المستخدمين المرتدين وتحسين معدلات التحويل. يمكن أن يؤدي العثور على الشريك التكنولوجي المناسب إلى تحسين تجربة العملاء بشكل عام وزيادة الإيرادات.
- تبني نماذج الشراكة الجديدة: على الرغم من انخفاض معدل استخدام بطاقات الائتمان نسبيًا في ألمانيا، يمكنك استكشاف شراكات العرض المرتبط بالبطاقة (CLO). وبما أن هذه الشراكات تستخدم بيانات المعاملات الخاصة بها، فإنها توفر حلاً قويًا في مستقبل خالٍ من ملفات تعريف الارتباط. ابق في المقدمة من خلال فهم إمكانات شراكات CLO والاستفادة منها بشكل استراتيجي.
- تحديد التعاون بين العلامة التجارية والعلامة التجارية: مع تطور المشهد التسويقي، يمكنك الاستفادة من الشراكات بين العلامات التجارية. تحديد العلامات التجارية غير التنافسية التي تشترك في القيم المشتركة وقواعد العملاء. وضع أهداف وقواعد واضحة للتعاون متبادل المنفعة. يعد اختيار الشبكة/المنصة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لفهم التأثير وتتبع النتائج بفعالية.
- تعزيز نتائج المنتسبين من خلال التواصل: تعزيز العلاقات المباشرة مع الشركاء التابعين. يمكن للشركات التابعة أن تكون فعالة بقدر المعلومات التي تتلقاها. كلما كانت المعلومات/البيانات أكثر شمولاً ومواءمة الأهداف، كلما كانت الشراكة أقوى وكانت النتائج أفضل.
- التكيف مع مستقبل خالٍ من ملفات تعريف الارتباط: على الرغم من اختفاء ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية، إلا أن ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الأول لا تزال نشطة وبصحة جيدة. من منظور الشركة التابعة، لا يزال من الممكن تتبع المعاملات والأنشطة من الشركات التابعة باستخدام ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول، بدلاً من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث. تحدث إلى شريك وكالتك لمعرفة كيف يمكن لعلامتك التجارية تتبع الأداء بطرق مختلفة لا تزال تلبي طلب المستهلك على الخصوصية.
تزدهر في الربع الأول من عام 1 وما بعده
لتحقيق النجاح في السوق الألمانية في عام 2024، يجب على العلامات التجارية أن تركز على نهج استراتيجي ومستنير لتحقيق النجاح الدائم. من خلال تصميم الشراكات التابعة، واحتضان المؤثرين، وتحسين التكنولوجيا، واستكشاف التعاون المبتكر، لا يمكن للعلامات التجارية البقاء في صدارة المنافسين فحسب، بل يمكنها أيضًا تشكيل مشهد التسويق بالعمولة في ألمانيا.
مصدر من تسارعpartners.com
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة Acceleratorpartners.com بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
