يعد اختيار قطع غيار المركبات عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية في صناعة السيارات. يتحمل تجار التجزئة مسؤولية تزويد عملائهم بقطع غيار ذات نوعية جيدة تضمن بقاء سياراتهم لفترة أطول. ومع ذلك ، مع توفر العديد من العلامات التجارية المختلفة لقطع الغيار ، قد يكون من الصعب معرفة أي منها تختار.
ستوفر هذه المقالة نصائح وإرشادات لمساعدة البائعين على اختيار أفضل قطع الغيار لبيعها في متاجرهم ، مما يجعل عملائهم راضين ويعودون للمزيد.
جدول المحتويات
حجم السوق لقطع غيار السيارات
لماذا تخزن قطع غيار سيارات عالية الجودة؟
أشياء يجب مراعاتها قبل شراء قطع غيار السيارات
التقريب
حجم السوق لقطع غيار السيارات
وفقا للبحث ، فإن صناعة السيارات العالمية بلغت قيمتها 427.51 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب نسبته 4.0٪ من عام 2023 إلى عام 2030. ويعتبر السعي وراء السائقين لتعزيز وظائف السيارة ، لا سيما من حيث السرعة والصوت ، الدافع الرئيسي للسوق. بالإضافة إلى ذلك ، تتجه العديد من الشركات إلى التحول الرقمي نظرًا لسهولة التسوق عبر الإنترنت وملاءمته ، الأمر الذي من المتوقع أن يؤدي إلى زيادة الطلب في السوق.
التغييرات غير المتوقعة التي أثرت على نمو السوق
لسوء الحظ ، المشاكل المرتبطة بتكاليف الإنتاج ؛ ارتفاع نفقات البحث والتطوير ؛ وقيود التصنيع الأخرى تعيق نمو السوق. في أعقاب الوباء في عام 2020 ، كانت هناك تغييرات في سلوك الشراء لدى المستهلك. أدى عدم القدرة على شراء سيارات جديدة بسبب القيود المالية إلى جعل المستهلكين يستخدمون السيارات المملوكة لفترة أطول أو اختيار السيارات المستعملة إلى حد ما. ومن المثير للاهتمام أن هذا الأخير سوف يغذي الطلب على قطع غيار السيارات لصيانة المركبات.
قطاعات السوق
بناءً على نوع المعدات ، يتم تقسيم السوق إلى معدات أصلية (OE) ، افعل ذلك بنفسك (DIY) ، وافعل ذلك من أجلي (DIFM). ظل قطاع المعدات الأصلية مسيطرًا منذ عام 2022 ، حيث يمثل أكثر من 71.1 ٪ من إجمالي الإيرادات. ومع ذلك ، من المتوقع أن يشهد قطاع الأعمال اليدوية (DIY) نموًا سريعًا نسبيًا بين عامي 2023 و 2030 لأن عملائه هم أشخاص لديهم معرفة تقنية ويهتمون بإصلاح سياراتهم وصيانتها. من ناحية أخرى ، عادةً ما يحصل عملاء DIFM على الأجزاء بأنفسهم ولكن يتم تركيبها بشكل احترافي.
في قطاع سوق قطع الغيار ، سيطر الإطار على السوق من حيث الحجم. ومع ذلك ، تصدرت الفئات الأخرى الإيرادات بحصة إجمالية بلغت 48.3٪ في عام 2022.
كان قطاع البيع بالتجزئة هو الأعلى في قنوات التوزيع ، حيث استحوذ على نسبة 56.0٪ في عام 2022 ، ومن المتوقع أن ينمو أكثر بحلول عام 2030. ومع ذلك ، سيشهد قطاع التوزيع بالجملة زيادة في الإيرادات من عام 2023 إلى عام 2030.
ما الذي يهيمن على السوق؟
وفقًا للتقارير نفسها ، سيطرت قطع الغيار الأصلية على السوق في عام 2022 بنسبة 51.8٪ من إجمالي الدخل. غالبًا ما يتم إنتاج قطع الغيار الأصلية بواسطة شركات السيارات ولها أرقام مصنّعة أصلية للمعدات (OEM). تتمتع هذه الأجزاء بأعلى ضمان للجودة وعادةً ما تتضمن ضمانًا. ومع ذلك ، فإن العيب هو أنها باهظة الثمن. لذلك ، تعتبر الأجزاء المعتمدة بدائل أكثر فعالية من حيث التكلفة للأجزاء الأصلية.
يتم اختبار هذه الأجزاء والتحقق منها من قبل جمعية قطع غيار السيارات المعتمدة (CAPA) ، وهي منظمة غير ربحية تأسست عام 1987. ثم تأتي الأجزاء غير المعتمدة ، والمعروفة أيضًا باسم الأجزاء المقلدة. على الرغم من افتقارها إلى المصداقية والضمان ، فمن المتوقع أن يشهد هذا القطاع زيادة كبيرة في الدخل بسبب التكلفة المنخفضة نسبيًا.
مناطق السوق
إقليمياً ، تمتلك منطقة آسيا والمحيط الهادئ أعلى طلب وتشكل 28.5٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022. خلال السنوات القليلة الماضية ، شهدت بلدان مثل الهند والصين تطوراً هائلاً في الاقتصاد والتكنولوجيا. يعتبر تقدم عمليات تصنيع السيارات ، فضلاً عن رقمنة خدمات التوصيل ، من العوامل الأساسية التي تدفع المبيعات في المنطقة.
لماذا تخزن قطع غيار سيارات عالية الجودة؟
يمكن أن تؤثر المكونات منخفضة الجودة على صحة السيارة
المكونات منخفضة الجودة ضارة لعدة أسباب. أولاً ، قد لا تتناسب بشكل صحيح ، مما يؤدي إلى التآكل المبكر والتسبب في مزيد من المشاكل على المدى الطويل. ثانيًا ، قد تفشل الأجزاء منخفضة الجودة أيضًا في العمل بشكل صحيح ، مما يهدد سلامة ركاب السيارة. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤثر هذه المكونات سلبًا على أداء السيارة وكفاءة استهلاك الوقود ، مما يؤدي إلى تقليل المسافة المقطوعة وزيادة التكاليف على المالك.
الصناعة مليئة بقطع غيار سيارات منخفضة الجودة غير معتمدة ولا تلبي معايير الصناعة. ونتيجة لذلك ، فإن بيع مثل هذه المكونات للعملاء يتسبب في سمعة سيئة لتجار التجزئة ، وبالتالي إعاقة المبيعات. لذلك ، يتم اختيار وبيع الجودة العالية فقط قطع غيار السيارات للعملاء أمر بالغ الأهمية لضمان الأداء الأمثل للمركبات وسلامة المستهلك.
يمكن أن تؤدي قطع الغيار المقلدة إلى حوادث مميتة
قطع الغيار المقلدة هي في الغالب غير قانونية ولم يتم التحقق منها. نتيجة لذلك ، قد تفشل هذه المكونات أثناء الاستخدام ، مما يؤدي إلى فشل الفراملأو فشل المحرك أو غيرها من القضايا الحرجة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تبدو الأجزاء المقلدة مماثلة لـ قطع غيار أصلية، مما يجعل من الصعب على بائعي التجزئة تحديد المشكلة حتى فوات الأوان. لذلك ، يُنصح بشراء قطع غيار من موردين مرموقين لتجنب مخاطر بيع المنتجات المقلدة للعملاء.
يمكن للأجزاء عالية الجودة أن ترفع من عمر السيارة
يمكن للأجزاء عالية الجودة أن تعزز بشكل كبير من عمر السيارة لأنها مصممة للعمل بفعالية مع أجزاء أخرى من السيارة. نتيجة لذلك ، يمكنها منع الضغط غير المبرر على المكونات الأخرى ومنع الضرر الذي قد يحدث مع المكونات منخفضة الجودة. بجانب، قطع عالية الجودة هم أقل عرضة للكسر أو العطل ، مما يسمح للمركبة بالعمل بشكل أكثر سلاسة وكفاءة.
وعلاوة على ذلك، قطع عالية الجودة عادة ما تأتي مع ضمانات أو ضمانات ، مما يوفر راحة البال لمالك السيارة. بشكل عام ، يعد الاستثمار في قطع غيار عالية الجودة مربحًا للشركات التي تبيعها بالتجزئة.
أشياء يجب مراعاتها قبل شراء قطع غيار السيارات
ضع في اعتبارك قطع غيار السيارات الكهربائية اللازمة
من الضروري النظر في السيارة المطلوبة قطع غيار كهربائية مسؤول عن تشغيل المكونات الكهربائية المختلفة في السيارة والتحكم فيها. تعتبر هذه المكونات الكهربائية ، مثل البطاريات ومولدات التيار المتردد والمبتدئين ، ضرورية لضمان الأداء السليم للأنظمة المختلفة في السيارة ، مثل الإشعال والإضاءة وأنظمة الصوت.
أيضًا ، يجب على تجار التجزئة تأكيد أن ملف قطع غيار مطابقة طراز السيارة وطرازها وتلبية المواصفات المطلوبة لضمان الأداء الأمثل للسيارة. قد يؤدي إهمال ذلك إلى ضعف أداء المحرك ، وانخفاض كفاءة الوقود ، وحتى فشل النظام ، مما يؤدي إلى مشكلات أكثر أهمية قد تتطلب تكاليف إصلاح أعلى.
قم بالبحث عن منتجات السيارات المفضلة
هذا العامل غير قابل للتفاوض عند الشراء قطع غيار السيارات لأنه يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أفضل القطع التي تناسب احتياجات المستهلك. يجب على البائعين مقارنة ومقارنة ميزات وجودة العلامات التجارية المختلفة ؛ قراءة مراجعات العملاء وتقييمات المنتج ؛ والحصول على المشورة من المتخصصين أو المستخدمين ذوي الخبرة لتحديد أكثر الأسواق موثوقية و منتجات عالية الأداء.
لاحظ رقم OEM الخاص بقطع غيار السيارات
رقم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) هو رقم فريد يساعد في تحديد المكونات الدقيقة المطلوبة لطراز سيارة معين. يمكن العثور عليها في أي محطة مرخصة. حتى أن بعض الشركات المصنعة لديها كتالوجات خاصة لقطع غيارها.
يمكن أن تساعد معرفة رقم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية الشركات على تجنب شراء قطع غيار مقلدة أو منخفضة الجودة. علاوة على ذلك ، فإن الوصول إلى رقم OEM يساعد في تحديد المصادر قطع غيار عالية الجودة من موردين موثوقين وجديرين بالثقة. بالإضافة إلى ذلك ، تضمن هذه الأرقام الملاءمة والتوافق المناسبين لـ جزء بديل وضمان الأداء الأمثل والسلامة ، وبالتالي تجنب النفقات غير الضرورية الناتجة عن التركيب غير الصحيح للأجزاء.
ناقش الشحن والدفع مع البائع المفضل
قد تختلف خيارات الشحن والدفع بناءً على موقع المورد. نتيجة لذلك ، يجب على تجار التجزئة التأكد من موافقتهم على الخيارات لتجنب أي سوء فهم أو تعقيدات في المستقبل.
علاوة على ذلك ، قد يكون لدى الموردين سياسات محددة بشأن الشحن والدفع قد تكون مناسبة فقط لبعض البائعين ، ومناقشتها مسبقًا يمكن أن يساعد في تجنب أي مشكلات قد تنشأ لاحقًا.
التقريب
قد يكون اختيار قطع غيار عالية الجودة أمرًا شاقًا ، لكنه ضروري لنجاح أعمال السيارات بعد الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري مواكبة اتجاهات الصناعة والتطورات وإقامة علاقة قوية مع الموردين الموثوق بهم لضمان التسليم المتسق وفي الوقت المناسب لقطع غيار المركبات.
من خلال النظر في العوامل المذكورة أعلاه ، يمكن لبائعي التجزئة التأكد من توفير أفضل الخدمات للمشترين ، مما يساعد على بناء أعمال مرموقة من خلال كسب ثقة العملاء وولائهم.
