مصطلح التمويل الجماعي هو عملية جمع الأموال من قبل العديد من الأشخاص الذين يقدمون مساهمات صغيرة لقضية أو شركة.
مفهوم جمع التبرعات ليس جديدًا ، لكن المنصات عبر الإنترنت مثل GoFundMe و Kickstarter جعلت هذه العملية أسهل. تزداد حملات التمويل الجماعي الناجحة سنويًا. وفق دراسات بحثية من Fundly، 6.4 مليون حملة تمويل جماعي شهدت متوسط معدل نجاح 22.4 بالمائة.
إذا كنت ترغب في معرفة كيفية جمع التبرعات لنشاط تجاري وتبحث عن طرق لإجراء حملات تمويل جماعي ناجحة لبدء مشروعك ، فهذه المقالة مناسبة لك.
جدول المحتويات
ما هي فوائد التمويل الجماعي
خطوات لبدء حملة تمويل جماعي
ابدأ حملة التمويل الجماعي الخاصة بك
أمثلة على حملات التمويل الجماعي الناجحة
كيفية جمع التبرعات للأعمال التجارية: المضي قدمًا
ما هي فوائد التمويل الجماعي
يمكّنك التمويل الجماعي لشركتك الناشئة من جذب المستثمرين دون إجراءات مصرفية صارمة ، مع السماح لك بالاحتفاظ بملكية شركتك الناشئة. لذلك إذا كنت تتطلع إلى زيادة رأس المال وتحويل أفكارك إلى حقيقة ، فإليك كيف يمكن أن تفيدك حملات التمويل الجماعي:
التمويل المرن: تأمين التمويل أمر صعب بالنسبة للشركات المبتدئة. قد تحجم البنوك المحافظة عن منح قروض للشركات الناشئة ذات الأفكار غير المختبرة. وبالتالي ، يمكن أن تكون حملة التمويل الجماعي الناجحة أكثر فائدة من الأساليب التقليدية للتمويل.
يبني ما يلي: المتابعة القوية قبل بدء عمل تجاري هي ميزة عظيمة. يمكن لحملة التمويل الجماعي جنبًا إلى جنب مع وسائل التواصل الاجتماعي والصحافة أن تنمي المؤيدين المخلصين.
يتحقق من صحة أفكارك: يعتبر التمويل الجماعي طريقة رائعة لبحوث السوق. إنها معاينة لكيفية تفاعل المستهلكين مع المنتجات والخدمات. يمكن لرجال الأعمال تحسينها بعد ردود الفعل.
مع وضع مزايا التمويل الجماعي هذه في الاعتبار ، دعنا نناقش كيف يمكنك تمويل شركتك الناشئة.
خطوات لبدء حملة تمويل جماعي
يمكن لأي شخص أن يبدأ حملته للتمويل الجماعي ببضع خطوات بسيطة. للقيام بذلك ، يجب عليك:
1. اتخاذ قرار بشأن منتج أو خدمة
بالنسبة للخطوة الأولى ، يجب أن تهدف إلى فهم المنتج أو الخدمة التي يحتاجها الأشخاص وإنشاء شيء يلبي هذه الحاجة. يعد البحث عن السوق المستهدف والمستثمرين المحتملين بداية رائعة. سيوفر رد فعلهم تجاه المنتجات أو الخدمات معاينة لاستجابة السوق.
يجب أن تحتوي خطة العمل على تفاصيل المنتجات أو الخدمات المقدمة ولماذا يجب على الناس الاستثمار فيها. يجب أن يسلط الضوء أيضًا على ما يجعل المنتج فريدًا عن الآخرين. قد يتضمن ذلك أيضًا وجود استراتيجية واضحة لتحديد موقع العلامة التجارية ، مما قد يجعل المستثمرين المحتملين أكثر حرصًا على تمويل عملك.
يجب على رواد الأعمال أيضًا السماح للمستثمرين بمعرفة مقدار ما يحتاجون إليه وما يقدمونه مقابل الاستثمارات. ما لم تكن الحملة قائمة على التبرع ، فقد تكون حقوق الملكية أو المكافآت أو الفائدة على القروض. مهما كانت ، يجب أن تكون قابلة للتسليم وتحثهم على الاستثمار.
2. حدد نوع التمويل الجماعي
تعتمد أساليب حملة التمويل الجماعي التي يختارها رائد الأعمال على نوع المنتجات والخدمات التي يقدمها ، وأهداف نموها. يمكن أن يكون أيًا مما يلي:
التبرعات
هنا ، يقدم الناس المال دون توقع أي شيء في المقابل لأنهم يؤمنون بمشروعك. يمكن أن تساعدك التبرعات في جمع الأموال دون ضغوط تحقيق عوائد الاستثمار.
على أساس حقوق الملكية
يكافئ التمويل الجماعي المستند إلى الأسهم المستثمرين بأسهم الشركة (حقوق الملكية) بناءً على مقدار استثماراتهم ، ويشجعهم على زيادة الاستثمار. ومع ذلك ، لا تسمح جميع منصات التمويل الجماعي بهذا النوع من الاستثمار.
القروض
يسمح هذا النوع من التمويل للأشخاص بتقديم قروض قائمة على الفائدة للشركات الناشئة على أمل سدادها خلال فترة محددة. معدلات فائدة التمويل الجماعي أقل مقارنة بالبنوك والسداد مرن.
الجوائز
في مقابل دعمهم ، يحصل المستثمرون على محتوى حصري ، وبضائع ، وخصومات ، وما إلى ذلك. يمكن لرواد الأعمال استخدام المكافآت لبناء علاقة شخصية مع المستثمرين والحفاظ عليها. يمكن أن يؤدي منح المكافآت مثل البضائع المخصصة إلى جعل التفاعلات أكثر خصوصية.
3. حدد النظام الأساسي المناسب للتمويل الجماعي
على الرغم من وجود العديد من منصات التمويل الجماعي ، إلا أن تحديد الأنظمة التي سيتم استخدامها في حملتك قد يكون أمرًا صعبًا. يجب أن تفكر في:
- الغرض من حملتك
- أهدافك النهائية للتمويل الجماعي ، وما إذا كانت المنصة تدعم مثل هذه المشاريع أو فعلت ذلك في الماضي
- نموذج أو هيكل منصة التمويل الجماعي
- رسوم منصة التمويل الجماعي للتبرعات والأهداف الفائتة وغيرها من الشروط والأحكام
- خيارات الدفع المتاحة وسياسة الاسترداد
- تكامل منصة التمويل الجماعي وخيارات الدعم
- قيود ولوائح المنصة
تضمن هذه العوامل أن تبدأ حملة التمويل الجماعي الخاصة بك بالطريقة الصحيحة لتجنب الانتكاسات فيما يتعلق بالوقت والجهد والموارد.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك ثلاث منصات تمويل جماعي شائعة للشركات الناشئة.
GoFundMe
GoFundMe هي عبارة عن منصة تمويل جماعي معروفة تضم أكثر من 50 مليون متبرع. جمعت المنصة أكثر من 5 مليارات دولار في جميع أنحاء العالم وهي واحدة من أفضل المواقع لجمع التبرعات الشخصية.
الايجابيات
- يركز على الأسباب المستندة إلى الناس.
- إنها تسمح للناس بالاحتفاظ بما يجمعونه حتى لو لم يصلوا إلى الأهداف المحددة في حملات التمويل الخاصة بهم.
سلبيات
- معدلات نجاح منخفضة للحملات الممولة بالكامل.
كيك ستارتر
يمول Kickstarter المشاريع الإبداعية مثل الرسوم الهزلية والتوضيح والفن والألعاب والموسيقى وما إلى ذلك.
يقدم معظم جامعي التبرعات مكافآت ، لكن يمكن للأشخاص التبرع للشركات التي يرغبون في دعمها. لا تسمح المنصة لأصحاب المشاريع بتقديم الأسهم.
الايجابيات
- ملايين الزوار شهريا.
- يحتفظ رواد الأعمال بحصة ملكية لأن المنصة لا تقدم حقوق ملكية.
سلبيات
- إذا لم تصل الأموال التي تم جمعها إلى هدف المشروع ، فإن النظام الأساسي يعيد كل شيء إلى المانحين.
Indiegogo
كانت Indiegogo في الأصل عبارة عن منصة لجمع التبرعات تركز على الموسيقى ، ولكنها تطورت لتشمل مشاريع مثل الصحة واللياقة البدنية والإنتاجية.
أنها توفر امتدادات للحملات ، ونصائح الخبراء ، وغيرها من الخدمات.
الايجابيات
- حملة المكافآت والخيارات القائمة على الأسهم.
- خيار التمويل الثابت أو المرن. يمكن لرواد الأعمال اختيار الاحتفاظ بالأموال التي جمعوها أو إعادتها إذا لم يتم الوصول إلى الهدف.
سلبيات
- قد يجعل العدد الكبير من الحملات من الصعب تمييزها.
من خلال الحصول على الأموال من هذه المنصات ، يمكن للشركات الناشئة تسريع مشروعها بشكل أسرع من الوسائل التقليدية.
ابدأ حملة التمويل الجماعي الخاصة بك
قد يبدو نجاح حملتك وكأنه مهمة شاقة ، ولكن من خلال التخطيط الشامل والاستراتيجية والتسويق الجيد ، ستتمكن من تنمية شركتك الناشئة لتصبح عملًا مستدامًا طويل الأجل. يمكن أن تساعدك الخطوات التالية في البدء بثقة حتى تتمكن من الحصول على التمويل الذي تحتاجه:
1. إجراء الاستعدادات التفصيلية
تتميز حملات التمويل الجماعي الناجحة بالعديد من الأجزاء المتماسكة التي تؤثر على نجاحها. تسمح هذه العناصر لجهودك التسويقية بالتألق لجذب أفضل المستثمرين.
إليك كيفية البدء:
حدد عنوانًا واضحًا: حدد عنوانًا واضحًا ومختصرًا لجذب انتباه الناس. لدى المستثمرين المحتملين الكثير من الحملات للاختيار من بينها ، لذلك تريد منهم أن يفهموا بسرعة موضوع عملك.
يجب أن يتضمن عنوان الحملة اسم المشروع ، وما هو بعبارات بسيطة ، وما هو فريد فيها.
إنشاء عرض تقديمي: يقدم العرض التقديمي لرائد الأعمال تفاصيل عن أعمالهم ، بما في ذلك سبب أهميتها ، ولماذا يجب على الناس الاستثمار. ضرب النقاط الحاسمة بقوة وبسرعة. قم بإنشاء اتصال شخصي مع المستثمرين من خلال كتابة قصص شخصية في نسختك. إذا كان مقطع فيديو ، فظهر فيه وتأكد من أنهم يسمعون العاطفة في صوتك.
تأكد من أن الفيديو أو العرض المكتوب احترافي. يجب أن يشتمل العرض التقديمي على موافقات من شخصيات ذات سلطة في مجال تخصصك ، إن أمكن.
حدد هدفًا واضحًا لجمع التبرعات: يعتمد تحديد هدف لجمع التبرعات على الغرض من الحملة. يمكن أن يكون جمع الأموال أو اختبار رد فعل السوق على المنتجات. حدد هدفًا مناسبًا لجمع التبرعات. إذا كان مرتفعًا جدًا ، فقد يخيف رواد الأعمال المستثمرين. سيرى المستثمرون أنهم قد وصلوا إلى هدفهم ويتوقفون عن المساهمة إذا كانت منخفضة للغاية. بهذه الطريقة ، لن يقوم رواد الأعمال بتعظيم تمويلهم.
مستويات الامتياز: قدم مجموعة متنوعة من المكافآت لتشجيع الداعمين على الاستثمار في منتجك. يمكن للشركات الناشئة تحديد المكافأة على مقدار ما تستثمره. يمكن أن يكون اعترافًا علنيًا بدعمهم أو تقديم قمصان ذات علامات تجارية وحقائب وما إلى ذلك.
يمكن أن توفر الشركات الناشئة للداعمين وصولاً مبكرًا وخصومات على المنتجات. يمكنهم أيضًا إتاحة الوصول إلى أحداث العلامات التجارية الحصرية والاستشارات الفردية.
إنتاج: كم عدد المنتجات التي يريدون صنعها؟ كم من الوقت سيستغرق الإنتاج؟ كم من الوقت سيستغرق استلام طلبهم؟ يجب على الشركات الناشئة النظر في هذه العوامل للحصول على تقدير قوي للجدول الزمني لإنتاجها.
أضف أيضًا مزيدًا من الوقت في حالة حدوث تأخيرات غير متوقعة وإخطار المستثمرين عند حدوثها باستخدام جدول زمني محدث.
الشحن والتنفيذ: قبل تقديم الوعود للداعمين ، يجب على الشركات الناشئة ضمان قدرة الشركات المصنعة على الشحن إلى مواقعها. إنهم بحاجة إلى الاستعداد للشحن بشكل جماعي لأنصارهم. هل لديهم ناقل؟ هل يعرفون تكلفة البريد؟ يمكن أن يساعد التخطيط في تحقيق المكافآت والجداول الزمنية الموعودة للداعمين.
المالية: تعيين محاسب مختص للمساعدة في إدارة الإيرادات والمصروفات أثناء الحملة. يمكن أن يساعدك هذا في تحسين أرباح الحملة والضرائب والتدفقات النقدية.
التواصل مع الداعمين: يجب على رواد الأعمال إبقاء المستثمرين على اطلاع على تقدمهم لأن هذا يبني الثقة معهم. استخدم النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لإعطاء تحديثات حول التأخيرات والنكسات غير المتوقعة. يجب أن تتضمن أخبارًا عن معالم التمويل ، وتقدم تطوير المنتج ، وما إلى ذلك.
يمكن لخطة مدروسة جيدًا لكل مرحلة من مراحل الحملة أن تساعد رواد الأعمال في بناء استراتيجية تساهم في نجاحها.
2. إنشاء استراتيجية ترويجية
بدون الترويج للحملة ، لن تتمكن الشركات الناشئة من منحها العرض الإضافي الذي تحتاجه. فيما يلي الطرق المختلفة للإعلان عن حملة تمويل جماعي:
وسائل الاعلام الاجتماعية
استخدم القصص للترويج لحملتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يطلع الناس على التقدم المحرز في الحملة. اجعل القصص قصيرة وقسمها إلى فصول مختلفة لأنه من الصعب جذب انتباه المستخدمين لفترات طويلة.
تأكد من أن كل صورة ومقطع فيديو تنشره يروي قصة ، واستخدم العاطفة لجذب المستخدمين.
اشرح قصة المنتج ، وكيف توصلت إلى الفكرة ولماذا المنتج مهم بالنسبة لك. سلط الضوء على الفوائد التي تعود عليك الجمهور المستهدف واطلب من الداعمين مباشرة للحصول على الدعم. أخبرهم بالتفصيل لماذا تحتاج إلى الدعم من خلال التمويل الجماعي وكيف ستنفق الأموال. أيضًا ، قم بتضمين المكافآت الأكثر جاذبية لإغراء الداعمين للاستثمار.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام المؤثرين للترويج للقصص على وسائل التواصل الاجتماعي.
الصحافة والعلاقات العامة
انقل الحملة إلى التلفزيون والراديو والمدونات. التغطية في وسائل الإعلام ستنشر الأخبار حول المشروع. تأكد من حصولهم على تفاصيل المشروع وتضمين روابط إلى منصة الحملة.
يعد التوقيت أمرًا بالغ الأهمية ، لذا تأكد من أنه إما في بداية الحملة أو نهايتها. إذا التقطت الصحافة الحملة ، يمكن لرجال الأعمال مشاركة القصة على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.
الإعلانات المدفوعة
بعد استنفاد جميع الموارد الترويجية المجانية ، إذا كان هناك أموال إضافية للدفع مقابل إعلانات التلفزيون أو الراديو أو الوسائط الاجتماعية ، فافعل ذلك. اختر الوسائط التي ستصل بفعالية إلى السوق المستهدف.
الترويج مهم. بغض النظر عن مدى جودة المنتج ، لن تنجح الحملة إذا لم يراه الناس.
أمثلة على حملات التمويل الجماعي الناجحة
استلهم من الأمثلة التالية مع ميزات المنتج الفريدة التي ساهمت في نجاح الحملات:
1. كوة المتصدع
Oculus هي سماعة رأس واقع افتراضي تضع اللاعبين في الألعاب. كان المؤسس ، بالمر لوكي ، يبلغ من العمر 20 عامًا عندما فكر في الأمر.
بدأت حملة التمويل الجماعي في Kickstarter في عام 2012 ، وكان الهدف 350 ألف دولار لكنه جمع 2.4 مليون دولار في 30 يومًا. تقول الحملة إنها أول سماعة رأس VR غامرة حقًا ، والتي كان من الممكن أن تساهم في نجاحها. اشترى Facebook الشركة في عام 2014 مقابل 2 مليار دولار.
2. كناري أمن الوطن الذكي
بدأت حملة Canary Smart Home Security في عام 2013. لقد نجحوا في جمع 1.4 مليون دولار على Indiegogo في 34 يومًا.
يحتوي المنتج على كاميرا عالية الدقة والعديد من المستشعرات التي تتعقب الحركة ودرجة الحرارة وجودة الهواء. يمكنك أيضًا التحكم فيه بجهاز محمول. راحة المنتج هي التي ساهمت في نجاحه وجعلته يبرز.
توضح هذه الأمثلة أن نجاح الحملة يعتمد على قدرة الشركة الناشئة على جذب اهتمامات الناس بمنتجات عالية الجودة.
كيفية جمع التبرعات للأعمال التجارية: المضي قدمًا
الآن بعد أن عرفت كيفية جمع التبرعات لنشاط تجاري ، يمكنك المضي قدمًا وبدء حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
قبل بدء الحملة ، تعلم من الحملات الحالية لفهم ما يجب القيام به لضمان حصولك على التمويل الذي تحتاجه. يمكن للخطة الواضحة التي يتم إجراؤها من خلال البحث المكثف أن تعدك للنجاح. حدد أهدافًا قابلة للتحقيق وقسمها إلى مراحل حتى لا تغمر نفسك. قم ببناء فريق فعال لتقسيم المهام وتوليها حتى تتمكن من تحقيق أهدافك بشكل أكثر فعالية
قبل الحملة ، خطط للوفاء بالبحث عن أفضل الطرق لإيصال منتجاتك إلى الداعمين المحتملين. لكن الأهم من ذلك ، ثق في مشروعك ، واختر النظام الأساسي المناسب لإيصال أهدافك إلى المستثمرين المحتملين ، ثم اجعله حقيقة واقعة من خلال العمل الجاد والمثابرة.
