إن الخوض في عالم التجارة الإلكترونية مليء بالخيارات. إلى جانب القرارات الأولية بشأن ما يجب البيع، وكيفية البيع، ومن الذي ستبيع إليه، ربما يكون هناك القرار الأكبر على الإطلاق: من الذي ستشتري منه. إن اختيار المورد المناسب يمكن أن يؤدي إلى نجاح أو فشل عملك، والذي في النهاية يكون قويًا بقدر قوة المنتجات التي تقدمها. ولهذا السبب فإن البحث الصارم حول من يصنع منتجاتك المحتملة، وما هي المواد التي يستخدمونها، والشهادات التي يحملونها هي الطريقة الوحيدة لحماية نفسك والتأكد من أنك تحصل على أفضل خيارات المنتجات الممكنة.
في هذه المدونة، سنقدم نصائح حول كيفية العثور على الموردين المناسبين على Alibaba.com، مما يقلل من التوتر ويساعد على ضمان سعادة عملائك بمنتجاتك مثلك تمامًا.
جدول المحتويات
3 خطوات للعثور على الموردين المناسبين على Alibaba.com
نبذة عامة
3 خطوات للعثور على الموردين المناسبين على Alibaba.com
هناك الآلاف من الموردين في انتظارك على Alibaba.com، وهو أمر جيد وسيئ في نفس الوقت. جيد لأنه بغض النظر عن مدى تخصص منتجاتك، فلا بد أن تجد بائعًا يخزن ما تبحث عنه بالضبط - أو بائعًا سيكون على الأقل قادرًا على صنعه لك - وسيئ لأن العثور على البائع المناسب يمكن أن في بعض الأحيان يستغرق وقتًا أطول مما تعتقد.
فيما يلي نقوم بتقسيم عملية العثور على المورد المناسب لك إلى ثلاث خطوات متميزة.
الخطوة 1: البحث والتحقق
للعثور على مورد مناسب على Alibaba.com، ابدأ بإجراء بحث شامل. يبدأ ذلك باستخدام مرشحات البحث الخاصة بالمنصة، وتضييق نطاق الموردين المحتملين بناءً على مجال عملك ونوع المنتج وتفضيلات الموقع. يمكنك أيضًا العثور على موردين متخصصين، مثل تجار الجملة للمشتريات بالجملة.
قم بذلك عن طريق النقر على المنتج ثم الملف الشخصي للمورد، حيث يمكنك فحص سجل معاملاته وتقييماته ومراجعات المشترين الآخرين. ستساعد عملية الفحص الأولية هذه في تحديد الموردين الموثوقين وذوي السمعة الطيبة. يمكنك أيضًا التصفح حسب الشركات المصنعة (الموردين) بدلاً من المنتجات بمجرد النقر على علامة التبويب "الشركات المصنعة" أعلى صفحة الويب أو التطبيق على Alibaba.com، كما يلي:
وفي الوقت نفسه، يمكن لتقنية VR Showroom المتطورة من Alibaba.com أن تنقلك إلى المصنع أو المستودع أو المكتب الخاص بالمورد، مما يتيح لك نظرة مباشرة على منشآتهم بالإضافة إلى المكان الذي سيتم فيه تصنيع منتجك المحتمل والتعامل معه.
علاوة على هذه الوظائف المبتكرة، ستحتاج إلى الاستفادة من أدوات التحقق الخاصة بموقع Alibaba.com. يتم تصنيف الموردين الذين يكملون هذه العملية كموردين معتمدين ويتميزون بشارة "تم التحقق منه" في ملفهم الشخصي. من المرجح أن يكون هؤلاء الموردون شرعيين وجديين بشأن أنشطتهم الشرائية وقد خضعوا لعمليات تدقيق وتفتيش واسعة النطاق من قبل مؤسسات خارجية مستقلة عبر الوسائل عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
تتضمن عمليات التفتيش هذه ملف تعريف شركة المورد ونظام الإدارة وقدرات الإنتاج وضوابط العملية. لمساعدة المشترين التجاريين على الحصول على الموارد بكفاءة، تم تقسيم الموردين المعتمدين الآن إلى ثلاثة أنواع خاصة بالخدمة: الشركات المصنعة المخصصة، والموردين متعددي التخصصات، وأصحاب العلامات التجارية.
إذا كنت لا تزال تواجه صعوبة في العثور على ما تريده بالضبط، فقد ترغب في التفكير في الاستعانة بخبرة وكيل المصادر. يمكن لهذه الخدمات التي يقدمها المشترون بقائمة منسقة من الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم، أن تساعد في تسريع عملية الشراء وتساعدك على تحديد المنتجات المناسبة.
لمزيد من المعلومات حول ما تعنيه أنواع الموردين المختلفة هذه بالإضافة إلى الفوائد العديدة للشراء منهم، اقرأ موقعنا الدليل الشامل لموردي Alibaba.com المعتمدين أو هذا عن كيف يتم التحقق من موردي Alibaba.com.
الخطوة الثانية: التواصل والتفاوض
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التواصل مع الموردين المحتملين على Alibaba.com. إحدى الطرق الأكثر شيوعًا بخلاف مجرد تصفح الموردين هي نشر طلب عرض أسعار أو RFQ.
طلب عرض الأسعار (RFQ) هو مستند يتم تقديمه على المنصة ويسأل عن تكلفة تلبية طلب مصادر محدد. ثم يتواصل الموردون القادرون على تلبية الطلب مع عرض أسعار. لذلك يعد تقديم طلبات عروض الأسعار طريقة رائعة لمشتري B2B للحصول على منتجات بمواصفات معينة. (اقرأ المزيد عن هذه العملية هنا.)
باختصار، تبدو عملية طلب عرض الأسعار عادةً كما يلي:
- يقدم المشتري طلبًا (مباشرة إلى البائعين أو عبر سوق RFQ)
- يقدم الموردون عروض الأسعار استجابةً للطلب
- يقارن المشتري الأسعار
- يختار المشتري محاولة
بمجرد العثور على مورد مناسب، إما عبر RFQ أو غير ذلك، فقد حان الوقت لتوصيل ما تحتاجه بالضبط عبر نظام المراسلة المدمج في Alibaba.com (يُنصح باستخدام هذا كدليل على محادثاتك، حيث قد يكون هذا مفيدًا إذا كنت تريد ذلك). بحاجة إلى وساطة أسفل الخط). من الأفضل أيضًا أن تكون واضحًا منذ البداية، حيث تحدد متطلباتك والأسعار والإطار الزمني للإنتاج وأي مصطلحات محددة قد تكون لديك.
بعض الأسئلة التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار عند التحدث مع الموردين هي:
- ما هي الدول التي يصدرون إليها؟
- كم عدد السنوات التي عملوا فيها؟
- كم عدد الموظفين في شركتهم؟
- ما هو حجم مبيعاتها السنوية؟
- ما هي قدراتهم الإنتاجية؟
- ما نوع الشهادات التي لديهم؟
- هل لديهم أي براءات اختراع وعلامات تجارية؟
- هل يمكنهم تقديم شهادات المشتري؟
إذا كنت سعيدًا بأن المورد يناسب معاييرك، فقد حان الوقت للتفاوض. حدد شروطك وطرق الدفع وتفاصيل الشحن بوضوح. كن منفتحًا على التسوية، لكن ضع أيضًا حدودًا واضحة. سوف يشارك المورد الجدير بالثقة في مفاوضات عادلة ومحترمة. فكر في جدولة مكالمات الفيديو أو الاجتماعات لإنشاء اتصال شخصي أكثر وبناء الثقة والاطلاع بنفسك على مساحة مصنع المورد وقدراته.
قد ترغب أيضًا في إشراك المتخصصين القانونيين للتأكد من أن أي عقود شاملة وملزمة قانونًا، مما يضيف طبقة إضافية من الحماية لكلا الطرفين المشاركين في المعاملة.
لمزيد من التفاصيل حول ممارسات التفاوض الناجحة، قم بزيارة مدونتنا كيفية فحص المورد على Alibaba.com.
الخطوة 3: تأمين المعاملات والعقود
وأخيرًا، قبل إتمام أي صفقة، يجب عليك التأكد من أن معاملاتك ستكون آمنة ومأمونة. لحسن الحظ، يقدم موقع Alibaba.com نظام الدفع الآمن الخاص به، والذي يسمى ضمان التجارة، والذي يعمل بمثابة ضمان لكل من المشترين والموردين.
يوفر ضمان التجارة الحماية في كل خطوة أثناء عملية الشراء، بما في ذلك:
- وضع الطلب: يتفق المشتري والمورد على الشروط، بما في ذلك تفاصيل المنتج والكمية والسعر وشروط التسليم. بعد ذلك، يقدم المشتري طلبًا ويدفع من خلال موقع Alibaba.com.
- تعليق الدفع: يحتفظ موقع Alibaba.com بالدفعة كضمان حتى يؤكد المشتري الاستلام المرضي للسلع أو الخدمات.
- الإفراج عن الأموال: بمجرد أن يقر المشتري بالاستلام ويتحقق من أن المنتجات تلبي المواصفات المتفق عليها، يتم تحرير الأموال إلى المورد. في حالة ظهور أي مشكلات، تبدأ عملية حل النزاع.
- ضمان التسليم في الوقت المحدد: وهذا يضمن وصول المنتجات في الموعد النهائي المحدد مسبقًا، وسيتم تعويض المشترين في حالة التأخير.
من خلال الاستفادة من ضمان التجارة ونظام المعاملات الآمن الخاص بـ Alibaba.com، يمكنك تقليل المخاطر المرتبطة بالمعاملات عبر الإنترنت بشكل كبير، مما يساعد على التأكد من أنك تعرف بالضبط ما تدفع مقابله.
نبذة عامة
باتباع هذه الخطوات الثلاث السهلة، يمكنك التنقل عبر موقع Alibaba.com بثقة، وإقامة شراكات موثوقة وطويلة الأمد مع الموردين المناسبين. تذكر أنه في حالة ظهور مشكلات أثناء أي من هذه الخطوات، فقد قامت Alibaba.com بتدريب متخصصين في انتظار الإجابة على استفساراتك والمساعدة في حل النزاعات.
لمزيد من الأدلة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من موقع Alibaba.com أو للحصول على تحديث حول أحدث الاتجاهات التي تجتاح الأسواق حول العالم، توجه إلى يقرأ موقع Alibaba.com.
