نمت صناعة التجارة الإلكترونية بشكل مطرد خلال العامين الماضيين. تقدر إدارة التجارة الدولية التابعة لوزارة التجارة الأمريكية أنه بحلول عام 2024 ، سيكون لديها 22٪ من إجمالي مبيعات التجزئة العالمية، حيث بلغت أرقام المبيعات المقدرة 6,388،1 مليار دولار أمريكي. في الولايات المتحدة وحدها ، نمت مبيعات التجزئة الإلكترونية للربع الأول من عام 2023 بنسبة 3٪ ، ليصل إجمالي مبيعات التجزئة إلى ما يقدر بـ 1,799.5 مليار دولار أمريكي للربع المحدد.
نظرًا لكون أمازون أحد أكبر الأسماء في تجارة التجزئة الإلكترونية ، فإن البيع على أمازون يمكن أن يكون مربحًا للغاية. ذكاء من الداخل تتوقع أنه بحلول نهاية عام 2023 ، ستصل مبيعات تجارة التجزئة الإلكترونية العالمية للبيع بالتجزئة لعملاق التجارة الإلكترونية إلى ما يقرب من 750 مليار دولار أمريكي. بصفتك بائعًا في أمازون ، لديك الفرصة للوصول إلى أكثر من 300 مليون حساب عميل نشط في جميع أنحاء العالم.
في حين أن بدء عملك الخاص على المنصة أمر سهل نسبيًا ، فإن وضع بصمتك على النظام الأساسي وتنمية عملك يشكل تحديات فريدة ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. بصرف النظر عن حروب الأسعار والعثور على المنتجات المناسبة للبيع ، فمن المرجح أن تواجه منافسة هائلة ، نظرًا لأن Amazon لديها ما يقرب من 6 ملايين بائع طرف ثالث في جميع أنحاء العالم. علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى إدارة مخزونك بشكل صحيح لتلبية معايير Amazon واحتياجات عملائك.
مع وجود عشرات الملايين من العناصر على النظام الأساسي ، يمكن أن يشكل تحديد المنتجات المناسبة وتحديد موقعها تحديًا كبيرًا لك ولعملائك. تعد ASINs من Amazon معرّفات منتجات فريدة تحافظ على تنظيم الكتالوج الخاص بك.
ما هو Amazon ASIN؟
رقم تعريف Amazon القياسي أو ASIN هو معرف أبجدي رقمي مكون من 10 أرقام مخصص لكل منتج على Amazon ، مع كل منتج له ASIN فريد. استخدمت أمازون ASINs لتتبع وإدارة جميع المنتجات المدرجة على المنصة. يتم استخدام ASINs أيضًا لضمان بقاء مستويات المخزون دقيقة وفهرسة جميع صفحات الكتالوج.
عندما يبحث أحد العملاء عن منتج على Amazon ، تستخدم المنصة ASIN لعرض قائمة هذا المنتج. علاوة على ذلك ، يمكن للعملاء استخدام ASIN للبحث عن المنتجات على Amazon.
على سبيل المثال ، ASIN الخاص بمصيدة الذباب الداخلي الأكثر أمانًا هو B09T3T1FYN ، بينما ASIN لمصيدة الحشرات الداخلية Katchy هو B07B6RZP4H.
كيفية العثور على Amazon ASIN
يمكنك العثور على ASIN عن طريق مراجعة قسم "معلومات المنتج" أو عنوان URL الخاص بالمنتج.
في حالة المنتجات المماثلة ، سيتم دمج ASIN الحالي. لاحظ أن ASINs فريدة لكل سوق من أسواق Amazon. هذا يعني أن المنتجات المماثلة يمكن أن يكون لها ASINs مختلفة عند إدراجها في أسواق Amazon المختلفة. علاوة على ذلك ، ستكون ASINs للكتب هي نفس رقم ISBN الخاص بها.
ASIN مقابل SKU
قد يكون البيع على أمازون مربكًا للغاية ، نظرًا لأنك ستتعامل مع الكثير من الاختصارات مثل UPCs و EANs و ASINs و SKU.
ASIN ووحدة حفظ المخزون (SKU) ، بينما كلاهما أبجدي رقمي ، هما شيئان مختلفان تمامًا. الأول هو رمز فريد تستخدمه أمازون لتحديد المنتجات على المنصة. وفي الوقت نفسه ، يتم استخدام وحدات SKU لتحديد المنتجات وفرزها للمساعدة في إدارة المخزون.
بصرف النظر عن Amazon ، يستخدم تجار التجزئة التقليديون أيضًا وحدات SKU لتحديد المنتجات وتمثيلها ، بالإضافة إلى إدارة البيانات لإدارة المخزون. عندما يتعلق الأمر بإنشاء SKU ، يمكنك إنشاء SKU الخاص بك أو استخدام SKU الذي أنشأته Amazon.
كيف يعمل Amazon ASIN؟
يعد فهم Amazon ASINs أمرًا بالغ الأهمية لممارسة الأعمال التجارية على Amazon وإثراء قوائم المنتجات الخاصة بك. إذا كنت ترغب في إدراج المنتجات على Amazon ، فاستخدم Amazon ASIN موجودًا أو أنشئ منتجًا جديدًا. لاحظ أن ASIN ليس فريدًا للبائع بل للمنتج. هذا يعني أنه إذا كان شخص آخر يبيع نفس المنتج ولديه بالفعل ASIN ، فيجب عليك استخدام نفس ASIN لمنتجك الخاص.
علاوة على ذلك ، تمتلك أمازون نطاق سياسة إنشاء ASIN في المكان ، والذي يهدف إلى الحد من إنشاء ASINs جديدة لمنع إنشاء قوائم مكررة وحماية تجربة تسوق عملاء المنصة. علاوة على ذلك ، تساعد السياسة البائعين أيضًا في زيادة اهتمام المشتري وحركة المرور لمنتج معين. قد يؤدي عدم اتباع سياسة ASIN الخاصة بـ Amazon إلى تعليق الحساب بشكل مؤقت أو دائم.
نصائح عملية لتجنب تكرار ASINs
لتجنب إنشاء ASINs مكررة ، توصي Amazon بالقيام بما يلي:
- سجل علامتك التجارية في المنصة
هذا ينطبق على أصحاب العلامات التجارية والشركات المصنعة الذين يصنعون منتجاتهم الخاصة. يتيح لك تسجيل علامتك التجارية في Amazon Brand Registry استخدام معرفات منتجات أخرى.
- طلب إعفاء على مستوى اتحاد الوطنيين الكونغوليين
ينطبق هذا على المنتجات التي ليس لها رقم عنصر تجاري عالمي معروف (GTIN) ، مثل UPC أو EAN أو JAN أو ISBN.
إنشاء ASIN جديد
كما ذكرنا ، هناك طريقتان لإضافة ASIN لمنتجاتك: باستخدام Amazon ASINs الموجودة أو عن طريق إنشاء ASIN جديد.
- استخدم ASIN موجود
لإنشاء ASIN جديد تمامًا ، افتح حساب البائع المركزي الخاص بك ، وحدد "كتالوج" ، وانقر فوق أداة "إضافة منتج". تصفح كتالوج Amazon أولاً قبل إضافة منتج جديد. ابحث عن اسم المنتج أو رقم الطراز الخاص به أو UPC الخاص به أو EAN الخاص به. في حالة تحديد ASIN لهذا المنتج بعينه ، استخدم ASIN المذكور لإجراء البحث.
بمجرد الانتهاء من ذلك ، سترى القوائم المختلفة على Amazon لهذا المنتج المعين. لاحظ أن ASINs يجب أن تكون مطابقة تمامًا لمنع إرباك العملاء المحتملين أو إرسال عنصر لا يتطابق مع طلباتهم. إذا كان البحث يمنحك العديد من ASINs ، فتأكد من اختيار ASIN الذي يأتي مع تفاصيل المنتج الشاملة.
- قم بإنشاء ASIN جديد
ينطبق هذا على المنتجات التي لا تتطابق مع ASINs الحالية ، على سبيل المثال عندما تقوم بشراء أو تصنيع منتج لم يتم طرحه بعد على النظام الأساسي. إذا كنت بائعًا جديدًا ، فلاحظ أنه لا يمكنك إنشاء سوى عدد محدود من القوائم الجديدة. بمجرد إنشاء سجل مبيعات على Amazon ، يمكنك البدء في إنشاء المزيد من ASINs.
لإنشاء ASIN جديد ، افتح حساب البائع المركزي وانقر على كتالوج> إضافة منتج> "أقوم بإضافة منتج لم يباع على أمازون". يفتح هذا نموذجًا سيتطلب منك تحديد فئة المنتج الخاص بك وكتابة اسم المنتج والعلامة التجارية وتفاصيل أخرى. ستحتاج أيضًا إلى تضمين رقم GTIN الخاص به ، والذي ستجده في الرمز الشريطي أو الملصق الخاص به. إذا لم تتمكن من العثور على رقم GTIN ، فاتصل بالشركة المصنعة مباشرةً.
بمجرد الانتهاء من النموذج ، أرسله وانتظر حتى تقدم لك Amazon ASIN جديدًا. بعد ذلك ، استخدم ASIN الجديد لقائمتك.
أهمية Amazon ASINs
يستخدم كتالوج منتجات أمازون بالكامل ASINs. نظرًا لأن Amazon لديها مئات الملايين من المنتجات ، فإن تحديد وفرز كل منها يمكن أن يشكل تحديات فريدة قد تعيق العمليات. قد يكون تحديد المنتجات وإدارة المخزون أمرًا صعبًا بدون ASIN ، نظرًا لأن Amazon تستخدم ASINs لتنظيم وفهرسة جميع صفحات الكتالوج الخاصة بها.
يمكن أن تكون ASINs مفيدة أيضًا للعملاء المحتملين حيث يمكنهم استخدامها للبحث عن المنتجات. تسمح هذه المعرفات الفريدة لك ولأمازون بتقديم تجارب عملاء أفضل. بالإضافة إلى هذه النقاط ، تعد ASINs أداة قيمة لمساعدتك على تنمية عملك.
بصرف النظر عن إدارة الشحنات ومراقبتها وقياس أداء SKU الفردي ، يمكنك استخدام ASINs لأبحاث التسويق ، لا سيما لتحليل المنافسين ، عبر تتبع ASIN وعمليات البحث العكسي عن ASIN.
بحث عكسي عن ASIN: ما هو وكيف يعمل؟
بصرف النظر عن تحسين مواقع الويب أو الصفحات لمساعدتهم على الترتيب بشكل أفضل على SERPs ، استخدم الكلمات الرئيسية لتحسين قوائم Amazon الخاصة بك ، والتي يمكن أن تساعد في وضع منتجاتك أمام الأشخاص المناسبين في المكان والزمان المناسبين. ومع ذلك ، فإن العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة التي تجذب العملاء المحتملين قد يكون أمرًا شاقًا.
طريقة واحدة لبائعي أمازون للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة وجعل قوائمهم أكثر قابلية للبحث هي من خلال عمليات البحث العكسي عن ASIN.
لماذا تستحق عمليات البحث العكسي ASIN النظر فيها؟
يعد تحليل المنافسين إستراتيجية أساسية للنمو لأنه يسمح لك باكتساب رؤى حول ما تفعله المنافسة ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم لاكتشاف فجوات السوق المحتملة ، وتحديد الاتجاهات الناشئة ، والحصول على فهم أفضل للسوق حتى تتمكن من تقديم عرض قيمة أفضل لجمهورك المستهدف.
البحث العكسي عن ASIN عبارة عن استراتيجية بحث بالكلمات الرئيسية تتيح لك العثور على كلمات رئيسية مربحة ذات مرتبة عالية وتزيد المبيعات لمنافسيك. كما أنه يساعدك على تحديد فجوات السوق. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع لوحات مفاتيح مريحة ، فقم بإجراء بحث ASIN عكسي لتحليل قوائم منافسيك لنفس المنتج وتحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها.
بعد إجراء بحث عكسي عن ASIN ، تجد أن "لوحة المفاتيح الميكانيكية المريحة" يبلغ حجم البحث الشهري فيها 3,600 ويتم استخدامها في 1,500 قائمة. يحتل أحد منافسيك المرتبة الخامسة لهذه الكلمة الرئيسية المعينة. يمكنك إقران هذه الفكرة بالبحث عن الكلمات الرئيسية لاكتشاف حجم البحث ومستوى المنافسة لهذه الكلمة الرئيسية المحددة. بعد ذلك ، ابحث عن طرق لاستخدام هذه الكلمة الرئيسية في حملات PPC الخاصة بك أو قم بتضمينها في قائمتك لتعزيز ظهورها للعملاء الحاليين والمحتملين.
باستخدام الكلمات الرئيسية ذات التصنيف الأعلى أو المربحة لإنشاء قوائم منتجات محسّنة ، فإنك تساعد أيضًا في تصنيف منتجك بشكل أفضل في نتائج بحث Amazon مع زيادة حركة المرور إلى صفحة المنتج الخاصة بك.
الفوائد الأخرى لعمليات البحث العكسي عن ASIN
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام بحث ASIN العكسي للكشف عن الكلمات الرئيسية الشائعة التي ربما فاتتها المنافسة. ببساطة ، يتيح لك البحث العكسي عن ASIN الاستفادة من الكلمات الرئيسية الناجحة بالفعل بسرعة.
كما أنه يمنحك نظرة ثاقبة حول ترتيب المنافسة لكلمات رئيسية محددة. بصرف النظر عن الكشف عن الكلمات الرئيسية ذات التصنيف الأعلى أو ذات الصلة لقوائمك الخاصة ، يمكنك استخدام بحث ASIN العكسي لقياس أدائك وتحديد التطبيقات المحتملة الأخرى لمنتجاتك ، والتي يمكن أن تساعد في توسيع قاعدة العملاء المحتملين.
علاوة على ذلك ، فإن البحث العكسي عن ASIN يوفر لك الوقت. بدلاً من إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة يدويًا عن طريق البحث في أوصاف منتجات لا حصر لها وأسئلة متكررة ، استخدم أدوات الجهات الخارجية لعمليات البحث العكسية عن ASIN لإنشاء كلمات رئيسية عالية التنافسية بسرعة وسهولة.
من خلال الكشف عن الكلمات الرئيسية ذات التصنيف الأعلى للدفع بالنقرة ، استخدم هذه الأفكار لمساعدة قوائمك على ترتيب أفضل في قوائم بحث أمازون ، وبالتالي جعل منتجاتك أكثر وضوحًا للعملاء المحتملين. بمجرد تحديد هذه الكلمات الرئيسية ، قم بدمجها في محتوى المنتج الخاص بك ، مثل اسم المنتج والعنوان والوصف. يمكن استخدامها أيضًا في حملات الدفع لكل نقرة (PPC).
إذا كنت تدير أو قمت بالفعل بحملات PPC ، فأنت تعرف مقدار الأموال التي يحتمل أن تكلفها. من خلال إجراء بحث عكسي عن ASIN ، يمكنك بسهولة العثور على كلمات رئيسية لتحسين الحملات وربما تحقيق عائد استثمار أفضل.
كيفية إجراء بحث عكسي عن ASIN
إن الشيء العظيم في إجراء بحث عكسي عن ASIN هو أنه سهل نسبيًا ولا يتطلب سوى بضع خطوات. ومع ذلك ، يجب عليك استخدام أدوات الجهات الخارجية لإجراء عمليات بحث عكسي عن ASIN. تتضمن بعض مزايا استخدام أدوات الجهات الخارجية لعمليات البحث العكسي عن ASIN نتائج أكثر تعمقًا ، والقدرة على اكتشاف منتجات جديدة مشابهة لمنتجاتك ، والوصول إلى كلمات رئيسية أكثر صلة للمساعدة في تحسين حركة المرور ، وترتيب المنتج ، والظهور.
لاحظ أن الطريقة التي تجري بها بحث ASIN العكسي ستعتمد في الغالب على الأداة التي تستخدمها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم أداة SellerApp's Reverse ASIN ، فما عليك سوى إدخال ASIN الذي تريد البحث عنه. بعد النقر فوق "بحث" ، ستظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية المرتبة جنبًا إلى جنب مع مقاييس مثل درجة الملاءمة ومعدل التحويل وحجم البحث الشهري. علاوة على ذلك ، تتيح لك الأداة تحديد الكلمات الرئيسية المحددة التي تريد تتبعها والتحقق من حالتها وترتيب الصفحة والموقع الحالي والمزيد.
إذا كنت تستخدم أداة Keyword Scout الخاصة بـ Jungle Scout ، فستحتاج إلى العثور على ASIN الخاص بمنافسك ، واكتب ASIN في شريط بحث Keyword Scout ، وانقر فوق "إدخال" لإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية لحملات PPC الخاصة بك.
أفضل الممارسات لعمليات البحث العكسي عن ASIN
على الرغم من أن عمليات البحث العكسي عن ASIN بسيطة جدًا ، فإليك بعض النصائح القابلة للتنفيذ لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من كل بحث:
- حدد منافسيك المباشرين والمنتجات التي يبيعونها لتضييق نطاق بحثك. يمكنك استخدام خوارزمية Amazon لهذا عن طريق كتابة مصطلح بحث في شريط بحث النظام الأساسي.
- ابحث في الاستفادة من مصطلحات البحث الطويلة ، والتي ستتمكن من العثور عليها عن طريق كتابة مصطلح البحث والتحقق من الاقتراحات التي تظهر أثناء متابعة الكتابة.
- استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. تتوفر العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، بعضها مجاني ، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Moz's Keyword Explorer. لاحظ أن بعض مزودي الخدمة قد يطلبون منك إنشاء حساب قبل أن تتمكن من استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية الخاصة بهم.
- ضع في اعتبارك استخدام الكلمات الأساسية الخلفية لتجنب الإفراط في حشو قائمتك بالكلمات الرئيسية ولمساعدتك في ترتيب الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة. عند استخدام الكلمات الأساسية الخلفية ، تجنب تكرار الكلمات الرئيسية التي استخدمتها بالفعل في قائمتك.
- استخدم أمازون أداة تحليلات العلامة التجارية لتنمية مبيعاتك وتحسين الرؤية. تتضمن Amazon Brand Analytics تقارير مفصلة حول مصطلحات بحث Amazon ومقارنة العناصر وسلوك الشراء المتكرر والمزيد. على سبيل المثال ، من خلال التحقق من تقرير مصطلحات البحث ، ستحصل على رؤى حول كيفية عثور العملاء على المنتجات على Amazon.
سترى مصطلحات البحث التي يستخدمونها وترى ASINs الأكثر نقرًا لكل مصطلح بحث. إذا كنت تريد رؤية ASIN الخاص بالمنتج الأعلى شراؤه ، فتحقق من تقرير الشراء البديل. لاحظ أن هذه الأداة لا تعرض سوى أفضل ثلاثة منتجات لكل كلمة رئيسية ، ويجب أن تكون مؤهلاً للتسجيل كمالك للعلامة التجارية. الخبر السار هو أنه إذا كنت مؤهلاً لاستخدام تحليلات العلامة التجارية ، فستتمكن من الوصول إلى الأداة مجانًا.
الاستفادة من بحث ASIN العكسي لتنمية أعمال Amazon FBA الخاصة بك
يعد Amazon ASIN أكثر من مجرد رقم تعريف فريد. إذا لاحظت أن القوائم الخاصة بك لا تعمل بشكل جيد أو ترغب في اقتحام سوق جديد ، فقم بإجراء بحث عكسي عن ASIN لتحسين قوائمك واكتساب المزيد من الظهور ، مما قد يؤدي إلى تحويلات أعلى وأرقام مبيعات أفضل.
عند استخدامها لإجراء عمليات بحث عكسية عن ASIN ، يمكن أن تساعدك Amazon ASINs في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل واستخدامها لتحسين إستراتيجية التصنيف الخاصة بك وتنمية أعمالك في Amazon. علاوة على ذلك ، تساعد عمليات البحث العكسي عن ASIN في الكشف عن الترتيب العضوي للمنتج ، وأحجام البحث (حملات PPC) ، والمزيد.
إن تنمية أعمالك في أمازون تعني أيضًا حمايتها من التهديدات المحتملة. بالإضافة إلى أدوات البحث العكسي عن ASIN من جهات خارجية ، استخدم Threecolts 'Bindwise ، وهي أداة مصممة لمساعدة بائعي Amazon على مراقبة ASINs على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. بصرف النظر عن ASIN ومراقبة القوائم ، يمكنك استخدام Bindwise لتحديد ASINs التي يهاجمها الخاطفون لحماية عملك ومنعها من تعليق Amazon.
مع توسع أعمالك ، استفد من منصة إدارة السوق لتبسيط العمليات ، وجمع الأفكار القيمة ، والمزيد. علاوة على ذلك ، يمكنك دمج معظم الأنظمة الأساسية مع أدوات أخرى في مجموعتك لتعزيز قدراتها. Threecolts عبارة عن نظام أساسي لإدارة Amazon مصمم خصيصًا لمساعدة العلامات التجارية والبائعين على تحسين قوائمهم ، وتعزيز التحويلات ، وجمع رؤى وتحليلات غنية بالبيانات. اكتشف كيف يمكن أن يساعدك Threecolts في نقل أعمالك في أمازون إلى المستوى التالي.
مصدر من ثريكولتس
المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Threecolts بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
