ما هو التسويق عبر محركات البحث؟ الدليل البسيط

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو نوع من التسويق الرقمي الذي يستخدم محركات البحث مثل Google للحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب.

هناك طريقتان للقيام بـ SEM. يمكنك الدفع مقابل ظهور الإعلانات في النتائج المدفوعة لمحرك البحث أو تحسين صفحاتك لتظهر في النتائج العضوية. و يمكنك القيام بالأمرين معًا أيضًا.

ولتبسيط الأمور في هذا الدليل، سنركز على إعلانات البحث المدفوعة في Google.

وإذا كنت تريد التعرف على تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا، فاطلع على دليل تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بنا للمبتدئين.

جدول المحتويات
فوائد الإعلان في بحث جوجل
كيف تعمل إعلانات بحث جوجل
كيفية الفوز بمزاد الإعلانات
أفضل ممارسات ونصائح SEM
أدوات التسويق عبر محركات البحث
الأسئلة الشائعة

فوائد الإعلان في بحث جوجل 

يتيح التسويق عبر محركات البحث على Google للشركات الوصول إلى جمهور كبير يبحث بنشاط عن المنتجات أو الخدمات أو المعلومات.

• 68٪ من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث. 
• يعد Google أكبر محرك بحث، حيث تبلغ حصته أكثر من 92% من السوق.

وعند مقارنتها بأساليب التسويق الأخرى، فإن فوائد التسويق عبر محركات البحث تكون ملحوظة جدًا:

• واحدة من أسرع الطرق لدفع حركة المرور - يمكنك تشغيل الإعلانات خلال دقائق، وستبدأ في الظهور في Google. 
• حركة المرور ذات الصلة - يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية وبعض خيارات الاستهداف الأخرى. على سبيل المثال، إذا كنت سباكًا في لندن، فيمكنك أن تدفع حرفيًا مقابل تواجدك هناك عندما يكتب الأشخاص عبارة "سباك في لندن" في Google.
• سهل القياس – إذا كانت إعلاناتك تحقق إيرادات لنشاطك التجاري أكثر مما تكلفه، فأنت تجني المال.
• سهل الحجم - كلما زادت الأموال التي تضخها، زاد عرض إعلاناتك.

كيفية عمل إعلانات بحث جوجل

يختار المعلنون الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم أو خدماتهم، ويقومون بإعداد الإعلانات، ويعلنون عن المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة على الإعلانات. 

ثم تستخدم Google نظام مزاد الإعلانات لتحديد إعلانات الشركة التي سيتم عرضها. 

يتم عرض الإعلانات الفائزة على صفحات نتائج محرك البحث عندما يبحث المستخدمون باستخدام تلك الكلمات الرئيسية. 

في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان، تفرض Google على المعلن مبلغًا يصل إلى الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص به. يُعرف هذا بنموذج إعلان الدفع لكل نقرة (PPC).

يسمح نظام إعلانات Google بالكثير من التخصيص بالإضافة إلى عرض الإعلانات على أساس تلقائي. العناصر الأساسية التي يمكنك تعديلها في حملاتك هي:

• الميزانية - المبلغ الذي ترغب في إنفاقه في المتوسط ​​يوميًا.
• استراتيجية العطاءات - يمكنك تعيين الميزانية يدويًا أو السماح لنظام الذكاء الاصطناعي من Google بتعديل عروض الأسعار تلقائيًا.
• إعلان إبداعي – جميع عناصر الإعلان قابلة للتخصيص وتؤثر بشكل كبير على أداء حملتك. 
• الكلمات الرئيسية – استعلامات البحث التي ينبغي أن تؤدي إلى ظهور إعلانك. تسمح لك Google أيضًا بإعداد الكلمات الرئيسية التي لا ينبغي أن تؤدي إلى عرض الإعلانات (المعروفة أيضًا باسم الكلمات الرئيسية السلبية). 
• استهداف – الموقع أو اللغة أو الجمهور المحدد مسبقًا (على سبيل المثال، زوار موقع الويب الخاص بك). 
• جدول الإعلانات – يمكنك اختيار عرض إعلاناتك في أيام وأوقات محددة من الأسبوع. 

كيفية الفوز بمزاد الإعلانات

على عكس المزاد النموذجي، فإن المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لا يجعلك بالضرورة الفائز في مزاد إعلانات Google. 

هناك خمسة عوامل رئيسية تستخدمها Google لتحديد الإعلانات التي سيتم عرضها على الصفحة:

1. رهانك - الحد الأقصى الذي يمكنك دفعه مقابل الإعلان.
2. جودة إعلاناتك – مدى ملاءمة الإعلان ومفيدته للباحث. 
3. التأثير المتوقع من الأصول الإعلانية وأشكال الإعلانات الأخرى – هذه معلومات إضافية يمكنك إضافتها إلى إعلانك، مثل رقم هاتف شركتك.
4. رتبة إعلانك – يجب أن تصل إلى الحد الأدنى من الجودة حتى يظهر إعلانك في موضع معين.
5. سياق إعلانك - بشكل تقريبي: من وأين وعلى أي جهاز يدخل في استعلام البحث.   

والخلاصة هي ما يلي: إذا كان لديك إعلان عالي الجودة وملائم، فيمكنك الفوز بموضع أعلى حتى لو كان المنافسون على استعداد لتقديم عرض أعلى منك.

أفضل ممارسات ونصائح SEM 

ضع هذه الأمور في الاعتبار عند العمل على حملات SEM الخاصة بك: 

1. اختر كلمات رئيسية جيدة 

يعتمد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملاتك على تحقيق التوازن بين هذه العوامل: 

• قيمة لعملك - عادة، يعطي المعلنون الأولوية للكلمات الرئيسية التي يمكن أن تؤدي إلى مبيعات مباشرة، والمعروفة أيضًا باسم الجزء السفلي من مسار التحويل. ولكن اعتمادًا على استراتيجيتك، يمكنك الاستثمار في مراحل أخرى من مسار التسويق. 
• نية البحث – هل الباحث مهتم بالتعلم أو الشراء أو العثور على صفحة معينة؟ 
• الصوت - المزيد من الحجم يعني المزيد من الشعبية ولكن أيضًا المزيد من المنافسة وربما تكلفة أعلى. وبدلاً من ذلك، يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الحجم الأقل ولكنها ذات صلة أكبر بنشاطك التجاري. 
• CPC - المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. يمكنك استخدام أداة التنبؤ في GKP لمعرفة ما إذا كانت الكلمة الرئيسية تستحق ذلك بناءً على معدل التحويل وقيمة كل عملية بيع. 

لذلك، على سبيل المثال، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية باهظة الثمن ومنخفضة الحجم تستحق العناء إذا كانت ذات قيمة تجارية عالية بالنسبة لك. 

للعثور على الكلمات الرئيسية، يمكنك استخدام Google Keyword Planner (GKP) المجاني.

قم بالعصف الذهني لبعض الكلمات ذات الصلة بعملك (المعروفة أيضًا باسم الكلمات الرئيسية الأساسية). سيؤدي إدخالها في الأداة إلى عرض أفكار الكلمات الرئيسية ذات الصلة مع البيانات المفيدة، مثل حجم البحث واتجاه الحجم بمرور الوقت والتكلفة المقدرة.

GKP ليست الأداة الوحيدة التي يمكنك استخدامها هنا. في الواقع، هناك بعض القيود التي يجب أن تعرفها:

• عدم وجود أحجام بحث دقيقة – يعرض GKP نطاقات الحجم بشكل افتراضي، بينما قد يكون هناك فرق كبير بين كلمتين رئيسيتين لهما نفس النطاق.
• لا يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية لمنافسيك - يمكنك فقط معرفة مدى تنافسية الكلمة الرئيسية. 
• يمكنك اكتشاف المزيد من الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات أخرى - أحد الأسباب هو أن GKP يجمع الكلمات الرئيسية ذات المعاني المتشابهة. 

ولحسن الحظ، يسمح إعلانات Google باستيراد الكلمات الرئيسية من أدوات أخرى. لذا لحل المشكلات المذكورة أعلاه، يمكنك استخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مع بيانات الكلمات الرئيسية المدفوعة مثل Keywords Explorer من Ahrefs. 

لتوضيح الفرق، يظهر "طعام الكلاب محلي الصنع" و"طعام الكلاب الخام" في نفس النطاق في GKP، لكن Keywords Explorer يوضح أن هناك اختلافًا كبيرًا. 

علاوة على ذلك، فإن الفرق بين عدد أفكار الكلمات الرئيسية كبير جدًا: 1,158 (GKP) مقابل 382,354 (Ahrefs). 

وأخيرًا، يمكنك فقط توصيل عنوان URL الخاص بمنافسك في Site Explorer الخاص بـ Ahrefs لدراسة استراتيجية البحث المدفوعة الخاصة بهم. يتضمن ذلك الكلمات الرئيسية التي يقدمون عروض أسعار عليها، والإعلانات التي يستخدمونها، والصفحات المقصودة التي يرسلون الزيارات إليها. 

على سبيل المثال، يمكننا رؤية عروض أسعار العلامة التجارية لأطعمة الكلاب لعدد 12 كلمة رئيسية، بالإضافة إلى 98 إعلانًا نشطًا خلال الفترة الزمنية المحددة. 

نصيحة محترف

تحقق من درجة صعوبة الكلمات الرئيسية (KD) في Ahrefs قبل تشغيل حملتك. إذا كانت تكلفة النقرة لكلمة رئيسية مرتفعة ولكن صعوبة التصنيف منخفضة، ففكر في محاولة التصنيف في نتائج البحث العضوية بدلاً من ذلك. تعرف على المزيد في دليلنا لتحسين محركات البحث مقابل التسويق عبر محرك البحث (SEM). 

2. لا تخف من تقييد حملاتك 

في الإعلانات على بحث Google، من الأفضل استخدام أسلوب مستهدف. بدلاً من تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية العامة في جميع المواقع، اسمح لـ Google بعرض عدد أقل من الإعلانات لجمهور أكثر تأهيلاً.

بالنسبة للمبتدئين، إذا كنت تريد أن يظهر إعلانك لطلبات البحث التي تتطابق بشكل وثيق مع كلماتك الرئيسية فقط، فستحتاج إلى استخدام تدوين نوع المطابقة. على وجه التحديد، مطابقة العبارة والمطابقة التامة. 

بخلاف ذلك، ستستخدم Google المطابقة التقريبية بشكل افتراضي وستعرض إعلانك لطلبات البحث it تجدها ذات صلة، والتي ستكون خارجة عن إرادتك. 

من الممارسات الجيدة الأخرى في SEM استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. فهي تمنع ظهور إعلانك عند ظهور كلمات رئيسية معينة غير ذات صلة في الاستعلام. فيما يلي مثال (لاحظ أن أنواع المطابقة تنطبق هنا أيضًا):

ينبغي عليك مواءمة حملتك مع المناطق واللغات ذات الصلة، وهذا أمر واضح. ولكن ضع في اعتبارك أيضًا تحديد أطر زمنية محددة للحصول على أفضل النتائج.

على سبيل المثال، قد تجد أن إعلانك يعمل بشكل أفضل خلال عطلات نهاية الأسبوع أو أيام الأسبوع خارج ساعات العمل.

أخيرًا وليس آخرًا، ابدأ بميزانية متحفظة وامنح حملتك بعض الوقت لإظهار النتائج الأولية. لا تدخل في كل شيء. 

3. قم بمطابقة هيكل الحملة مع مجموعات الكلمات الرئيسية

يدور هيكل الحملة حول مطابقة الكلمات الرئيسية للإعلانات وصفحاتها المقصودة. يمكن أن يساعد في تحسين إعلاناتك وضمان جودة عالية للإعلان. 

الحل الجيد للبدء به هو أن تعتمد حملتك على موضوعات الكلمات الرئيسية (المعروفة أيضًا باسم المجموعات). ستحتوي المجموعة على كلمات رئيسية ذات معاني وأهداف متشابهة. وإليك كيف يبدو بالتفصيل.

والجدير بالذكر أن هناك أربعة عناصر في هيكل الحساب:

• الحملات  – لكل منها ميزانيتها وإعداداتها الخاصة.
• Ad  مجموعات – تحتوي على مجموعة من الإعلانات والكلمات الرئيسية المتشابهة.
• نسخة إعلانية – النسخة التي يتم عرضها لكلماتك الرئيسية.
• الكلمات الرئيسية – استعلامات البحث التي تقدمها لعرض إعلاناتك. 

إذا قمت بتنظيم هذه العناصر بناءً على موضوعات الكلمات الرئيسية، فستبدو بنية حملتك كما يلي:

إذا كنت تتعامل مع الكثير من الكلمات الرئيسية، فيمكنك تنظيمها في موضوعات باستخدام ChatGPT. 

4. حافظ على اتساق رسائلك 

لا يقوم Google بتقييم إعلاناتك فحسب، بل ينظر أيضًا إلى صفحاتك المقصودة. فهو يتحقق مما إذا كنت تقدم بالفعل ما طالبت به في إعلاناتك.

ومن الواضح أن هذا هو ضمان Google ضد مرسلي البريد العشوائي. ولكن هناك بعض الحالات التي قد ترتكب فيها هذا الخطأ عن غير قصد. لذلك تأكد من:

• عرض الإعلانات فقط للمخزون المتاح. 
• رابط إلى الصفحة التي تحتوي على المعلومات الأكثر صلة. على سبيل المثال: إذا كنت تعلن عن "طعام للكلاب التي تعاني من الحساسية"، فاربطه بصفحة تحتوي على هذا النوع المحدد من المنتج بدلاً من كل منتجات الكلاب أو الصفحة الرئيسية، على سبيل المثال. 
• متابعة العرض. مثال: إذا كنت تقدم خصمًا، اجعله واضحًا ومرئيًا جدًا على الصفحة. 

هذا ليس فقط من أجل "إرضاء" جوجل. الاتساق يخلق تجربة مستخدم أفضل. عندما يحصل المستخدمون على ما يتوقعونه بعد النقر على أحد الإعلانات، فإنهم بشكل عام يكونون أكثر رضاً، مما قد يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.

5. دع الذكاء الاصطناعي يساعدك في نسخة الإعلان 

حتى لو كنت تحب الكتابة حقًا، فإن إعداد إعلانات متعددة وأشكالها المختلفة يمكن أن يكون بمثابة كابوس.

لا حرج في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في ذلك. 

تعد أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT رائعة للتوصل إلى أفكار أولية لنسخ الإعلانات. يمكنك أخذ أفضل الأفكار وتعديلها بما يناسب قلبك. 

يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي مفيدًا أيضًا عند تحسين حملاتك. على سبيل المثال، هنا أطلب من ChatGPT مساعدتي في تحسين صلة الكلمات الرئيسية بـ "أفضل طعام للكلاب من الدرجة البشرية".

6. استخدم نهجا تكراريا 

في SEM، لا يمكنك التنبؤ بالنتائج بشكل كامل. إنها لعبة الضبط الدقيق لأنظمة Google واحتياجات عملائك. يساعدك النهج التكراري على التكيف مع تلك البيئة. 

وهذا يعني أنك لا تحاول جعل إعلاناتك مثالية في المرة الأولى. وبدلاً من ذلك، يمكنك إطلاق حملة معقولة، وقياس النتائج، وتحسين شيء واحد في كل مرة. 

مرة أخرى، هذا هو السبب وراء عدم استخدام ميزانيتك بالكامل عند إطلاق الحملة. 

على سبيل المثال، مع مرور الوقت، قد تكتشف أن:

• سيؤدي تسليط الضوء على ميزات معينة في نسخة الإعلان إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور للإعلان. 
• تحتاج إلى تحسين الصفقة على صفحتك المقصودة لزيادة التحويلات وإجمالي عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني). 
• يلزم حذف بعض الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف أو عزلها في مجموعات إعلانية منفصلة.

أدوات التسويق عبر محركات البحث 

أدوات مفيدة في إدارة حملات SEM الخاصة بك في Google:

• إعلانات Google (مجانًا) – إعداد وإدارة حملات SEM في Google. 
• Google Keyword Planner (مجاني) – أداة جوجل لتوليد أفكار الكلمات الرئيسية. 
• Ahrefs 'مستكشف الكلمات الرئيسية – قم بإنشاء أفكار للكلمات الرئيسية، واحصل على بيانات أكثر دقة للكلمات الرئيسية، وقم بتحليل منافسيك.
• اتجاهات جوجل (مجانًا) - ابحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة، وقم بتحليل اتجاهات الكلمات الرئيسية والموسمية. 
• Unbounce – إنشاء صفحات مقصودة لإعلاناتك واختبارها.
• شات جي بي تي (فريميوم) – مساعد طيار SEM الخاص بك. 
• منشئ نسخ إعلانات Google AI من Ahrefs (مجانًا) - قم بإنشاء أفكار إعلانية سريعة، وأعد صياغة نسخة الإعلان. 
• سهولة النقر – منع النقرات الضارة من إهدار ميزانيتك. 

الأسئلة الشائعة 

الأسئلة المتداولة حول SEM.

ما الفرق بين SEM و SEO؟

يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى الحصول على حركة مرور عضوية من محركات البحث مثل Google، في حين أن هدف SEM (تسويق محركات البحث) هو استخدام الطرق العضوية والمدفوعة. 

في الأساس، يُعد تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا من SEM.

ما الفرق بين SEM و PPC؟

تدور إعلانات PPC (الدفع لكل نقرة) حول شراء مواضع الإعلانات التي يتم الدفع مقابلها في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان. تعد الدفع بالنقرة (PPC) في محركات البحث جزءًا من SEM. لكن التسويق عبر محركات البحث (SEM) في حد ذاته أوسع؛ ويتضمن أيضًا SEO (تحسين محركات البحث). 

ما الفرق بين SEO و PPC؟ 

الفرق بين تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق الدفع لكل نقرة (PPC) هو أن SEO يركز على الحصول على حركة المرور من البحث العضوي، في حين يركز PPC على الحصول على حركة المرور من البحث المدفوع، ووسائل التواصل الاجتماعي، والعرض.

مصدر من Ahrefs

إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.