البيع على أمازون للمبتدئين: دليل كامل

من الواضح الآن أن أمازون هي سوق رائعة لبيع المنتجات، وقد حقق العديد من رواد الأعمال والشركات العصاميين أرباحًا كبيرة بمجرد بيع بضائعهم على المنصة.

إن هذا العملاق للتجارة الإلكترونية مطلوب بشدة من قبل المستهلك العادي وكذلك الشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهور أكبر.

لحسن الحظ بالنسبة للمبتدئين، ليس من الصعب تعلم كيفية البيع على أمازون. في هذا الدليل التفصيلي، سنعلمك كيفية تحقيق أقصى استفادة من تجربة البيع على أمازون، ونأمل أن نعزز فرص تحقيق الربح من منتجاتك.

جدول المحتويات
الإمكانات التجارية لشركة أمازون
كيف تبدأ البيع على أمازون
إدارة أعمالك في أمازون
وفي الختام

الإمكانات التجارية لشركة أمازون

قبل الدخول في كيفية بدء البيع على أمازون، يجب عليك أولاً أن تفهم أهمية متابعة مشروع على هذه المنصة العالمية الضخمة.

ببساطة، أمازون هي شركة تجارة إلكترونية توفر مجموعة واسعة من المنتجات في كتالوجها، مثل الإلكترونيات والمنتجات الرقمية والعلامات التجارية المنزلية وحتى الخدمات المحلية مثل البقالة. النطاق لا نهاية له، ومع الاتجاه المتزايد لمشتريات التجارة الإلكترونية، فإنه لن يختفي في أي وقت قريب.

وفقًا لـ Statista، في عام 2022، حققت أمازون ما يقرب من 514 مليار دولار أمريكي في صافي إيرادات المبيعات على مستوى العالم. تم تحقيق معظم هذه الإيرادات من خلال بيع منتجات التجزئة المتنوعة وكذلك من البائعين الخارجيين واشتراكات الوسائط مثل خدمات AWS السحابية.

يجب أن تكون قيمة العلامة التجارية لشركة أمازون وحدها - حتى كما يفهمها المبتدئون في مجال البيع بالتجزئة - كافية لإقناعك بأن البيع على المنصة يستحق العناء.

كيف تبدأ البيع على أمازون

كما قد تتوقع، البدء سهل للغاية. لا يستغرق الأمر سوى خمس خطوات لبدء البيع على أمازون. ومع ذلك، لكي تنجح على المنصة، يجب أن تهدف إلى الالتزام الكامل بكل منها.

اختر مكانتك وابحث

الخطوة الأولى هي مرحلة تخطيط مهمة لأي بائع على أمازون: اختيار مجال مربح وإجراء البحث. قد يكون من السهل القفز إلى أمازون والبدء في بيع أي شيء، ولكن القيام بذلك قد يؤدي إلى تعقيدات، بما في ذلك التورط في أعمال تسويق منتجاتك المتنوعة. 

لذلك، يُقترح أن يركز المبتدئون على مكانة معينة - مربحة بشكل مثالي - والتي يمكن أن توفر لك أساسًا لتزدهر كبائع رئيسي في هذا السوق. على سبيل المثال، قد تشمل بعض الأمثلة على المجالات المتخصصة بيع منتجات العناية بالبشرة للنساء، أو بيع البدلات للرجال، أو بيع الكراسي المريحة للاعبين، وما إلى ذلك.

بمجرد تحديد واختيار المجال المربح الذي يثير شغفك، قم بإجراء أبحاث السوق الخاصة بك. أولاً، اكتشف المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد والتي يزداد الطلب عليها من قبل السوق المستهدف. إحدى الطرق الممتازة للقيام بذلك هي البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة عبر الإنترنت وقراءة اتجاهات المنتج. يمكن أن يعطي هذا مؤشرًا جيدًا عن المنتجات التي يزداد الطلب عليها في أي وقت معين أو ما قد يصبح شائعًا في المستقبل القريب. تشتمل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المفضلة على Google Keyword Planner وMoz وHubSpot وAhrefs.

بعد ذلك، افهم من هم منافسوك من خلال تصفح أمازون بحثًا عن سلع مماثلة، والتحقق من الأسعار وفهم الطلب من خلال مراقبة المبيعات.

البحث عن الموردين، وتقديم الطلبات

والخطوة الثانية هي العثور على الموردين المناسبين. هناك العديد من الطرق للعثور على موردي المنتجات عبر الإنترنت، ومع ذلك، إحدى الطرق المفضلة هي العثور على موردين موثوقين على منصات مثل Alibaba.com. على سبيل المثال، يصنف موقع Alibaba.com المصنعين ذوي الخبرة كموردين معتمدين، ويبسط الطريقة التي يمكن للمشترين من خلالها التواصل مع الموردين لشراء منتجات متنوعة بالجملة. علاوة على ذلك، يمكن أن تساعد المنتجات ذات الأسعار المنخفضة البائعين على تحسين هوامش ربحهم عند إعادة البيع على أمازون.

عند الاتصال بالموردين على منصات مثل Alibaba.com، تأكد من الاستفسار عن السعر والحد الأدنى لكمية الطلب وحد الطلب وجودة المنتج ورسوم الشحن وما إلى ذلك. علاوة على ذلك، افهم ما إذا كانوا معتمدين ونوع المواد الخام التي يستخدمونها وما إذا كانوا معتمدين أم لا. عملية خط الإنتاج الخاصة بهم لفهم المزيد عن جودة المنتج. 

ثم، ببساطة تقديم طلب. إذا لم يكن لديك الوقت الكافي، فابدأ بطلب اختباري، مما قد يساعدك في الحصول على تعليقات ثاقبة من العملاء لمعرفة ما إذا كان المنتج يستحق البيع على المدى الطويل.

اختر نموذج التنفيذ

الخطوة التالية هي تحديد النموذج الصحيح لتنفيذ الطلب. يمكن للبائعين اختيار خيارين: الشحن عن طريق التاجر أو الشحن عن طريق أمازون (FBA).

يتضمن الوفاء من قبل التاجر قيام البائع بإدارة عملية التوريد بأكملها، بدءًا من المخزون وحتى شحن المنتجات. من ناحية أخرى، يعني Amazon FBA أن أمازون تتحمل مسؤولية تعبئة المنتجات وشحنها إلى المستهلكين.

كلا النموذجين لهما إيجابيات وسلبيات، وأيهما أفضل بالنسبة لك سيعتمد على أهداف عملك المحددة. على سبيل المثال، يوفر تنفيذ التاجر مزيدًا من التحكم للبائع في المخزون والشحن. بالإضافة إلى ذلك، يحصل عملاء أمازون برايم على توصيل مجاني.

في حين أن خدمة FBA توفر مساحة أكبر للبائع لتنمية أعماله، حيث تعتني أمازون بجميع الأعمال المعقدة لتلبية طلبات العملاء. ومن ثم، فإن الخيار الصحيح سيعتمد على ما تأمل في تحقيقه كبائع وما إذا كان النموذج يناسب أهدافك طويلة المدى.

فهم تكاليف البيع

خطوة أخرى مهمة هي فهم تكاليف البيع التي ينطوي عليها البيع على أمازون. بصرف النظر عن التكاليف الواضحة، مثل تقديم الطلبات من الموردين، هناك تكاليف أخرى مرتبطة بأمازون يجب أن يكون البائعون على دراية بها من أجل زيادة ربحيتهم إلى أقصى حد.

فيما يلي بعض الرسوم الملحوظة التي يجب على المرء مراعاتها قبل البيع على أمازون:

رسوم الاشتراك: عند التسجيل كبائع على أمازون، يجب عليك اختيار خطة محددة. تبلغ تكلفة خطة البائع الفردي حوالي 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة مباعة، بينما تبلغ تكلفة خطة البيع الاحترافية حوالي 39.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا.

رسوم بيع: هناك أيضًا رسوم مفروضة على كل وحدة مباعة. يتضمن ذلك رسوم الإحالة، وهي عبارة عن نسبة مئوية من سعر البيع ويمكن أن تختلف حسب فئة المنتج.

مصاريف الشحن: عندما يختار البائع تنفيذ الطلبات بنفسه، ستطبق أمازون رسوم الشحن. يمكن أن تختلف هذه حسب فئة المنتج وطريقة الشحن التي يختارها العميل.

رسوم FBA: عندما يختار البائع خدمة FBA، سيحتاج أيضًا إلى التغطية رسوم FBA المرتبطة بالتخزين وتلبية الطلبات والخدمات الإضافية الأخرى التي تقدمها أمازون.

من المفترض أن توفر الجوانب الأربعة المذكورة أعلاه للبائعين فكرة عن كيفية تسعير المنتجات على أمازون. علاوة على ذلك، يجب عليك التفكير في حسابات أخرى، مثل الأرباح المقدرة بعد أخذ هذه الرسوم المتعلقة بأمازون في الاعتبار، لتحديد متوسط ​​سعر البيع الخاص بك. وبطبيعة الحال، يجب دمج عوامل أخرى مثل الرواتب والضرائب للحصول على صورة المبيعات الكاملة.

سجل حساب أمازون وابدأ في إدراج المنتجات

الخطوة الخامسة والأخيرة هي التسجيل في أمازون والبدء في إدراج المنتجات. إذا كنت تحتاج فقط إلى حساب محدود ومنخفض المخاطر لبيع أقل من 40 وحدة شهريًا، فإن الخطة الفردية ستكون كافية. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك وبيع أكثر من 40 وحدة، بالإضافة إلى الوصول إلى أدوات البيع في أمازون، فنوصي بالخطة الاحترافية.

تتضمن المعلومات التي ستحتاجها للتسجيل كبائع على أمازون ما يلي:

• رقم الاتصال
• معلومات حول الضرائب
• تفاصيل الحساب المصرفي
• تفاصيل بطاقة الائتمان
• أن تكون موجودًا في بلد ما مؤهل لكونك بائع أمازون

بعد التسجيل، ستتمكن من الوصول إلى Seller Central، وهي لوحة التحكم المخصصة للبيع والتتبع في أمازون.

ثم حان الوقت لذلك بدء القائمة. تتضمن التفاصيل الأساسية التي ستحتاج إلى إدخالها في قائمة المنتجات ما يلي:

• عنوان المنتج
• الوصف
• صور المنتج
• وحدة حفظ المخزون (SKU)
• مصطلحات البحث عن الكلمات الرئيسية 

بمجرد ظهور قائمة المنتجات على الإنترنت، يصبح الأمر مجرد مسألة انتظار عملية البيع الأولى!

إدارة أعمالك في أمازون

من المرجح أن تحفزك هذه المبيعات الأولى وتشجعك على بناء نمو قابل للتطوير على النظام الأساسي. تعد إدارة الأعمال التجارية على أمازون عملية طويلة الأمد، ومن الأسهل تحقيق النجاح فيها من خلال اتباع النصائح:

تتبع التقدم المحرز الخاص بك

في أي عمل تجاري، من الضروري متابعة تقدمك ومراقبة التفاصيل الأساسية مثل مقاييس الأداء. قد يشمل ذلك كل شيء بدءًا من متوسط ​​سعر البيع ومعدل نجاح تنفيذ الطلب وحتى معدل إلغاء الطلب، وما إلى ذلك.

تعرف على أجزاء عملك في أمازون وافهمها حتى تتمكن من تحسين المجالات التي قد تكون غير موجودة. بالإضافة إلى ذلك، العمل على بناء مجموعة من تقييمات العملاء الإيجابية، مما سيساعد على جذب المزيد من المبيعات في المستقبل.

لتجنب التقييمات السلبية، ابحث دائمًا عن بيع المنتجات عالية الجودة قدر الإمكان وتأكد من تلبية الطلبات بسرعة وسهولة. وغني عن القول، ولكن لا تميل إلى إضافة تقييمات مزيفة لأن هذا يتعارض مع شروط حساب البائع في أمازون وقد يتم حظر حسابك.

الأمثل للنمو

ابحث دائمًا عن تحسين النمو وإيجاد فرص لتوسيع نطاق الأعمال التجارية على أمازون. ركز على المجالات الرئيسية مثل تسويق المنتجات عبر الإعلانات المدفوعة والترويج للمحتوى عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على التعرض.

علاوة على ذلك، خذ خطوة إلى الأمام وقم بالبيع عالميًا لجمهور كبير من خلال التسجيل في بيع الامازون العالميةمما يتيح لك الوصول إلى أسواق أمازون العالمية.

اعتمادًا على النتائج، قد تفكر في الانتقال من نموذج B2C (وهو ما يركز عليه بائعو أمازون في الغالب) إلى بائع B2B، مما يساعدك على استهداف الشركات المربحة والحصول على قطعة أكبر من الكعكة.

يعد البقاء في صدارة المنافسة أمرًا مهمًا، لذلك يجب أن تهدف إلى تحسين إستراتيجيتك التسويقية من خلال الترويج لمحتوى أكثر ثاقبة حول أحدث منتجاتك عبر الإنترنت والاستفادة من التحليلات لتحديد اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء الجدد.

حماية الأعمال

نقطة أخرى مهمة هي الحصول على حماية الأعمال من المنافسين. وهذا يعني التسجيل للحصول على علامة تجارية، مما يساعد على حماية علامتك التجارية وبناء الثقة مع العملاء.

وفي الختام

يعد أمازون سوقًا رائعًا للتجارة الإلكترونية للمبتدئين لبدء أعمالهم وتنمية أعمالهم. ومع ذلك، لكي تزدهر في مثل هذا السوق التنافسي، يجب عليك أولاً الحصول على منتجات عالية الجودة وبأسعار جيدة من موردين موثوقين - مثل تلك الموجودة على Alibaba.com – من أجل زيادة هوامش الربح.