ما المقصود بـ TAM و SAM و SOM وكيف تحسبهم؟

يختلف السوق المتاح للعمل أو المنتج اعتمادًا على الجغرافيا وقدرة الإنتاج وميزانية التسويق وغير ذلك من اهتمامات العمل. وبالتالي ، عند التفكير في بدء عمل تجاري أو إعداد خطة عمل ، من المهم تحديد حصص سوقية مختلفة محتملة. وتشمل هذه أحجام السوق الواقعية لشركة جديدة وإجمالي حجم السوق المحتمل للنمو المستقبلي. بهذه الطريقة ، يمكن لرائد الأعمال معرفة ما إذا كان يستحق بدء الشركة أم لا باستخدام TAM و SAM و SOM.

جدول المحتويات
ما هو حجم السوق ولماذا هو مهم؟
ما هو تام؟
ما هو سام؟
ما هو سوم؟
حساب TAM و SAM و SOM
كيف تحسب TAM
كيفية حساب SAM
كيفية حساب سوم
كيفية تعظيم SOM الخاص بك: حيل التجارة
وفي الختام

ما هو حجم السوق ولماذا هو مهم؟

إن معرفة مقدار الإيرادات التي يمكن أن يجلبها منتج ما هي معلومات حيوية قبل بدء عمل تجاري. بعد كل شيء ، إذا استثمرت شركة مبلغًا ضخمًا من المال لتطوير منتج فقط لتحقيقه بعد ذلك لن تغطي العوائد النفقات ، فعندئذ يمكن لتلك الشركة أن تخسر المال فقط. لتجنب ذلك ، يجب على رائد الأعمال تحليل حجم السوق أولاً.

ما هو تام؟

يشير إجمالي السوق القابل للعنونة ، أو TAM ، إلى إجمالي السوق المحتمل لمنتج ما ويستبعد جميع القيود ، بما في ذلك التوزيع الجغرافي والتوزيع. يرسم هذا صورة لما يمكن تحقيقه إذا نمت الشركة الجديدة لتصبح عالمية بالكامل.

ما هو سام؟

السوق القابل للخدمة ، أو SAM ، أكثر واقعية من TAM. يشير إلى جزء من TAM الذي يمكن لمنتجك الوصول إليه بشكل واقعي عند النظر في قيود العمل ، بما في ذلك القيود الجغرافية والتوزيع. يمكن أن يعطي هذا للمستثمرين المحتملين فكرة أفضل عن المدى الذي قد تصل إليه الشركة أو المنتج في فترة زمنية قصيرة نسبيًا.

ما هو سوم؟

السوق الذي يمكن الحصول عليه للخدمة ، أو SOM ، هو مرحلة البداية. يشير حجم السوق هذا إلى السوق الذي تهدف الشركة إلى التقاطه عند النظر في قيم علامتها التجارية ، والعميل المثالي ، السعر النقاط والقيود. يجب أن يتماشى حجم السوق هذا مع أهداف مبيعات الشركة ويظهر ربحًا عند احتساب النفقات.

حساب TAM و SAM و SOM

كيف تحسب TAM

(عدد الحسابات في السوق) × (قيمة العقد السنوي)

مطلوب قدر معين من أبحاث السوق لحساب TAM لمنتج أو عمل تجاري. أولاً ، احسب العدد الإجمالي للحسابات في السوق المستهدف. يمكن أن يعتمد هذا على الأعمال التجارية إذا نظرت إلى دليل الشركات المبيعات ، أو بناءً على العدد الإجمالي للمستهلكين الأفراد إذا نظرنا إلى مبيعات B2C. يمكن العثور على هذه المعلومات عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب المختلفة للإحصاءات والأسواق. ثانيًا ، احسب متوسط ​​قيمة العقد السنوي من خلال النظر إلى متوسط ​​الإنفاق السنوي لعملائك السابقين. إذا لم يكن لنشاطك التجاري بيانات تاريخية ، فابحث عن هذه البيانات نفسها لشركة ذات نطاق سعري مماثل ، ومنتج ، و SOM ، وقيود مماثلة لنشاطك التجاري. أخيرًا ، اضرب إجمالي عدد الحسابات في متوسط ​​قيمة العقد السنوي لاكتشاف TAM الخاص بك.

كيفية حساب SAM

(الجزء المستهدف من TAM) × (قيمة العقد السنوي)

لحساب SAM المحتملة لمنتجك أو عملك ، ما عليك سوى إزالة جميع العملاء الذين لن تتمكن من خدمتهم من TAM ثم كرر عملية ضرب هذا الرقم بمتوسط ​​قيمة العقد السنوي. تذكر إزالة أي عملاء محتملين خارج موقعك الجغرافي ، ومن غير المرجح أن يشتروا بسعر نقطة معينة ، وأكثر من ذلك.

كيفية حساب سوم

(الحصة السوقية للعام الماضي) × (SAM هذا العام)

لحساب SOM لنشاط تجاري أو منتج ، قسّم الإيرادات من العام الماضي على SAM من تلك السنة. سيعطيك هذا الحصة السوقية لأعمالك بنسبة (٪) للعام السابق. بعد ذلك ، اضرب الحصة السوقية (٪) في SAM لهذا العام لتحقيق SOM الخاص بك. يمكن أن تكون هذه الأنواع من الحسابات مجرد تقديرات ، ولكن كلما تم إجراء المزيد من أبحاث السوق ، زادت دقة هذه الحسابات.

كيفية تعظيم SOM الخاص بك: حيل التجارة

يتعلق تعظيم SOM الخاص بك إلى حد كبير بإجراء أبحاث السوق ومعرفة علامتك التجارية. سوف تحتاج إلى:

• احصل على صوت واضح للعلامة التجارية مع USPs محددة: تأكد من أن عملائك يعرفون من أنت وماذا تمثل من خلال استخدام علامة تجارية محددة ، استراتيجيات التسويق، وصور آسرة. هذه طريقة رائعة لإنشاء مبيعات متكررة وولاء العملاء.
• تفوق على المنافسة بمصادر رائعة: تقديم عروض أفضل لأزياءك من خلال سمارت التسعير وكبيرة مصادر. استخدم مواقع التجارة الإلكترونية المتخصصة مثل Alibaba.com للحصول على صفقات رائعة على منتجاتك. 
• بناء ولاء العملاء مع خدمة رائعة: تذكر زيادة متوسط ​​قيمة العقد السنوي عن طريق الحفاظ على عملائك. قدم صفقات رائعة وبرامج ولاء والمزيد.

وفي الختام

تعد معرفة إمكانات السوق الخاصة بك واحدة من أولى الخطوات التي يجب معالجتها قبل بدء عمل تجاري أو إطلاق منتج جديد. على الرغم من أن حصة السوق المحتملة وإجمالي حجم السوق هما شيئان مختلفان ، إلا أنه يجب مراعاة كليهما. 

على سبيل المثال ، عند إطلاق منتج ما ، يحتاج النشاط التجاري إلى معرفة مقدار الأموال التي يمكنه تحقيقها على المدى القصير (SOM) ، بمجرد أن يصبح المنتج أكثر رسوخًا (SAM) ، وإذا انفجر باعتباره نشاطًا تجاريًا عالميًا (TAM) . ستساعدك معرفة SOM و SAM و TAM قبل إطلاق منتجك أو عملك على جمع المزيد من المستثمرين المحتملين ، حيث سيكون لديهم البيانات اللازمة لتقييم الجدوى. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يكون لديك توقعات واقعية لتجنب الخسائر الفادحة من عدم فهم الربح المحتمل.