Amazon se ha convertido en uno de los mercados en línea más grandes del mundo, lo que lo convierte en la mejor opción para todas las empresas.
Sin embargo, la plataforma es altamente competitiva. Por lo tanto, los vendedores deben hacer un esfuerzo adicional para destacarse al clasificarse más alto en las listas de Amazon, ya que esto genera más posibilidades de ventas y ganancias.
Este artículo cubre consejos y estrategias probados para que las empresas obtengan una clasificación más alta en Amazon, simplificando las perplejidades del algoritmo de Amazon para mejorar su presencia en línea y crecer en la plataforma.
Índice del contenido
¿Qué es Amazon SEO y cómo funciona?
Criterios clave de Amazon para el ranking de búsqueda
6 consejos para obtener una alta clasificación en Amazon
¡Es hora de subir de rango!
¿Qué es Amazon SEO y cómo funciona?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) de Amazon implica mejorar estratégicamente una lista de productos para aumentar su probabilidad de aparecer en la parte superior de las consultas de búsqueda de los consumidores. En el SEO de Amazon hay que tener en cuenta estos tres puntos:
- Caja de búsqeda: Aquí es donde los consumidores buscan artículos o productos. El algoritmo de Amazon utiliza las palabras clave o frases que escriben los usuarios para determinar qué productos mostrarles.
- Ranking de retroalimentación de SEO: El algoritmo de Amazon ajusta constantemente las clasificaciones de productos en función de su rendimiento y relevancia. Este proceso continuo utiliza factores como reseñas de clientes, tasas de clics, tasas de conversión, tasas de rebote, etc.
- Resultados de la clasificación superior: Estos listados aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y es más probable que atraigan más clics y conversiones.
Criterios clave de Amazon para el ranking de búsqueda
Comentarios de los Usuarios
Las revisiones más altas de un producto a menudo influyen positivamente en su clasificación, ya que el algoritmo interpreta esto como una mayor participación e interés en ese producto.
Además, el algoritmo analiza el texto y el sentimiento de estas revisiones para identificar palabras clave y frases para saber en qué consultas de búsqueda clasificar dichos productos.
Pertinencia
Se refiere a si un título y Descripción del producto coincide con la consulta de búsqueda de su público objetivo. Por lo tanto, los vendedores deben realizar una investigación intensiva de palabras clave y comprender a su público objetivo.
De manera similar, las empresas deben optimizar las descripciones de los productos al incluir palabras clave objetivo y adicionales en la información detallada del producto para una mejor visibilidad.
Rango de ventas de Amazon
El rango de ventas de Amazon es un número que representa qué tan bien se vende un producto en comparación con otros productos, y un número más bajo indica un mayor volumen de ventas y viceversa.
El algoritmo de Amazon considera que los productos más vendidos son más relevantes y confiables, y los sugiere a los clientes potenciales.
Tasas de conversión y clics
La tasa de conversión se refiere al porcentaje de visitantes que realiza una acción requerida específica en la página de un producto, como comprar un producto. Por otro lado, las tasas de clics se refieren al porcentaje de usuarios que hacen clic en un producto cuando aparece en los resultados de búsqueda.
Una tasa de clics alta significa que la lista de productos es lo suficientemente convincente como para que los usuarios hagan clic en ella, mientras que una tasa de conversión alta significa que la lista convierte a muchos visitantes en clientes. Amazon ve ambas como una buena señal y hará que dicho producto se clasifique más alto.
Precio
Las empresas que ofrecen precios competitivos tienen mayores posibilidades de obtener una clasificación alta, ya que la mayoría de los compradores prefieren productos asequibles.
Sin embargo, los vendedores deben mantener el equilibrio entre calidad y precio, ya que los precios bajos son contradictorios. Deben monitorear y ajustar regularmente sus precios para reflejar las tendencias del mercado, ya que afecta positivamente las tasas de conversión y mejora las clasificaciones de búsqueda.
Tiempo en la página y tasa de rebote
Esto se refiere al tiempo que los usuarios pasan en la página de un producto antes de irse. El algoritmo de Amazon asume tiempos más largos para que los usuarios encuentren el contenido interesante y útil. Por lo tanto, aumentará su clasificación.
Por el contrario, bounce rate significa el porcentaje de personas que abandonan una página sin más interacción. Afecta negativamente la clasificación del producto, ya que Amazon etiquetará el contenido como poco atractivo y poco atractivo, lo que lo hará menos visible para otros usuarios.
Los vendedores deben apuntar a un alto tiempo en la página y bajas tasas de rebote.
6 consejos para obtener una alta clasificación en Amazon
1. Optimice las listas de productos
La optimización de las listas de productos es una estrategia clave para lograr una alta clasificación en la plataforma de Amazon. Las empresas pueden optimizar sus listados haciendo lo siguiente:
- Uso de palabras clave relevantes en los títulos de productos y términos de búsqueda de back-end.
- Agregar información clara y concisa sobre sus productos, incluidas descripciones convincentes y viñetas de las características del producto para una fácil comprensión.
- Agregar "descripciones alternativas" apropiadas con palabras clave de destino.
- Animar a los clientes a dejar reseñas y ofrecer algunos incentivos como "puntos de crédito" cuando lo hagan.
- Actualizar periódicamente las listas de productos en función de los datos de los usuarios y los comentarios de los clientes.
2. Aprovecha las imágenes de alta calidad
Es menos probable que los clientes se sientan atraídos por las páginas de productos sin elementos visuales o con elementos visuales deficientes. Por lo tanto, los vendedores deben incluir imágenes y videos destacados de alta resolución para resaltar las características únicas de sus productos.
Son esenciales para aumentar la cantidad de clics en un producto, con videos que permiten a los usuarios ver el producto en acción.
3. Aplicar precios competitivos
Los precios competitivos son una forma segura de obtener altas tasas de clics y conversiones, lo que ayuda a posicionarse más alto en la página de búsqueda. Las empresas pueden garantizar esto al:
- Cálculo de rangos de precios óptimos: Las empresas pueden utilizar factores como el costo de producción, la demanda del mercado y el margen de beneficio para ofrecer productos a los clientes a precios atractivos y seguir generando beneficios.
- Comprender la elasticidad de los precios: Esto se refiere a qué tan sensible es la demanda del mercado debido a los cambios de precios. La alta elasticidad de precios puede causar cambios significativos en la demanda por pequeños ajustes de precios. Este conocimiento puede ayudar a las empresas a establecer mejores precios.
- Analizando los precios de los competidores: Esto ayuda a obtener información sobre la dinámica del mercado y establecer precios que satisfagan las expectativas del mercado y las preferencias de los clientes.
- Identificar el mejor modelo de precios: Según la naturaleza del producto, las preferencias de los consumidores y las condiciones del mercado, las empresas pueden elegir el mejor modelo de fijación de precios (costo incrementado, basado en el valor o dinámico) para sus productos.
4. Aumente el tráfico y la clasificación con anuncios de Amazon/PPC
Los anuncios de Amazon ayudan a los vendedores a aumentar su visibilidad y clasificación a través de:
- Optimización de motores de búsqueda: los anuncios permiten a los vendedores orientar palabras clave relevantes relacionadas con sus productos.
- Campañas de notoriedad de marca: Los anuncios de Amazon pueden mostrar las marcas, los logotipos y las descripciones de los productos a los clientes potenciales que buscan productos relacionados.
- Orientación precisa: las empresas pueden orientar los anuncios a datos demográficos, intereses y patrones de compra específicos para ayudarlos a llegar a clientes que tienen altas posibilidades de realizar compras repetidas, lo que lleva a un alto valor de por vida del cliente (CLV), lo que ayuda a generar confianza en la marca y aumenta la visibilidad.
5. Administrar el inventario correctamente
La gestión adecuada del inventario es fundamental para evitar estas dos situaciones:
- Las altas tasas de falta de existencias dan como resultado oportunidades de ventas perdidas y mayores tasas de rebote. Para contrarrestar esto, las marcas deben monitorear de cerca sus catálogos y utilizar estrategias efectivas de reabastecimiento para que sus productos estén disponibles y visibles.
- Altas tasas de inventario no cumplible: no administrar el inventario correctamente puede hacer que algunos productos no cumplibles permanezcan más tiempo del necesario. Y, desafortunadamente, dejar un inventario que no se puede completar puede afectar negativamente los ingresos netos de un vendedor. Afortunadamente, todo lo que las empresas necesitan para evitar tales situaciones es una gestión adecuada del inventario, asegurándose de eliminar todo el inventario inservible con la suficiente antelación.
Además, los minoristas deben considerar factores como el tiempo de entrega, el pronóstico de la demanda, la velocidad de las ventas y las tendencias estacionales al planificar su inventario para evitar circunstancias imprevistas.
6. Utilizar mejores mecanismos de envío y entrega
Las empresas con mejores tasas de envío y cumplimiento tienen mayores posibilidades de mantener satisfechos a los consumidores, y pueden lograrlo al:
- Utilizando Fulfillment by Amazon (FBA) para servicios de almacenamiento, procesamiento y envío sin inconvenientes. También pueden emplear el servicio de ubicación de inventario (IPS) de Amazon para ayudar a optimizar el cumplimiento.
- Aprovechando los programas principales gestionados por el vendedor para un envío más rápido.
- Mejorar el embalaje y el etiquetado de los productos para evitar errores de envío, cargos adicionales y retrasos.
- Hacer ajustes a los flujos de trabajo de cumplimiento de pedidos cuando sea necesario.
¡Es hora de subir de rango!
Amazon ofrece una oportunidad para que los minoristas en línea lleguen a una amplia base de mercado, pero para capitalizar esto, las empresas deben saber cómo ocupar un lugar destacado en las listas de búsqueda de productos.
Para las marcas aspirantes, la implementación de las estrategias anteriores puede generar clasificaciones más altas, nuevos clientes y mayores ganancias. Esto permitirá a los minoristas de Amazon aprovechar las oportunidades para optimizar su presencia en el mercado en línea y aumentar sus posibilidades de éxito.
