Ok, entonces estás aquí porque quieres espiar las ideas de tus competidores Busque inspiración en lo que hacen sus competidores. Buena decisión: necesitarás herramientas especiales para eso.
Estas ocho herramientas te permitirán hacer cosas como:
- Roba tráfico del contenido más exitoso de tus competidores.
- Copie lo que les funcione en el marketing por correo electrónico.
- Vea lo que le gusta y no le gusta a la gente de sus competidores.
- Espíe las campañas de sus competidores para que sus anuncios se destaquen.
¡Y más!
1. Ahrefs: para SEO, anuncios de búsqueda y marketing de contenidos
Ahrefs es un conjunto de herramientas de SEO todo en uno que proporciona los mejores datos sobre el contenido, vínculos de retroceso, palabras clave, anuncios PPC y mucho más de sus competidores.
Algunos de los casos de uso clave:
- Encuentre brechas de contenido entre usted y sus competidores para obtener nuevas ideas de contenido.
- Vea de dónde obtienen sus competidores sus vínculos de retroceso para replicar sus tácticas o buscar sus vínculos.
- Supervise su cuota de voz orgánica para aumentarla en relación con sus competidores.
Mi funcionalidad favorita: encontrar brechas de contenido entre usted y sus competidores
Esta función muestra palabras clave para las cuales sus competidores clasifican pero usted no. Estas se denominan lagunas de contenido y pueden brindarle ideas de contenido comprobadas para su planificación de contenido.
Con Ahrefs, puedes comparar dominios completos y obtener nuevas ideas de temas. O puede comparar páginas y ver qué subtemas pueden faltar en su contenido, una posible razón para obtener clasificaciones más bajas.
Vaya a la herramienta de Análisis Competitivo e ingrese su dominio y competidores.
Cuantos más competidores ingrese, más palabras clave obtendrá.
Si, en algún momento, la lista se vuelve demasiado grande para administrarla, puede reducirla usando filtros. Por ejemplo, puede centrarse en palabras clave en las que al menos dos de sus competidores se encuentran entre los 10 primeros.
Por ejemplo, aquí hay algunas palabras clave interesantes que Mailchimp podría usar para llenar el vacío de contenido:
OTRAS LECTURAS
- Cómo hacer un análisis SEO de la competencia
Precios
Ahrefs equipado con la herramienta de Análisis Competitivo (junto con otras herramientas para análisis competitivo) comienza en $99 por mes, o $83 si paga anualmente; consulte los precios.
También puedes probar algunas de nuestras herramientas gratuitas. Son excelentes para verificaciones rápidas, como verificar el tráfico orgánico de su competidor o verificar los vínculos de retroceso principales del contenido con el que está compitiendo en Google. Obtenga más información en 10 cosas que puede hacer en Ahrefs de forma gratuita.
2. Visualización: para monitorear los cambios en la página web
Visualping es una herramienta que le notifica cada vez que sus competidores cambian algo en su sitio web.
Algunos de los casos de uso clave:
- Inspírate con los ajustes de UX y CRO en los sitios web de la competencia.
- Supervise los precios de la competencia para informar su estrategia de precios.
- Esté atento a las nuevas ofertas de trabajo para ver dónde están invirtiendo su presupuesto sus competidores.
Mi funcionalidad favorita: inspirarme con los ajustes de UX y CRO en los sitios web de la competencia
La visualización es excelente para observar cómo sus competidores intentan sacar más provecho de cada visitante de su sitio web. En otras palabras, puede buscar ajustes en la experiencia del usuario (UX) y la optimización de la tasa de conversión (CRO) que puede adoptar sin tener que realizar toda la investigación y las pruebas A/B.
Todo lo que necesita hacer es configurar el seguimiento de los sitios web de su competencia y recibirá una alerta cada vez que haya algún cambio notable. Para este uso, basta con configurar la frecuencia de verificación para que sea diaria o incluso semanal.
También puede optar por "cualquier cambio" o "pequeños cambios", ya que esos ajustes pueden variar desde pequeños cambios en el texto hasta simplemente cambiar las posiciones y los colores de los botones CTA.
Tenga en cuenta que no debe copiar ciegamente todo lo que hacen sus competidores. Idealmente, el cambio tiene que tener sentido para usted y debe saber que el competidor realiza pruebas A/B (verificar con BuildWith es un buen comienzo; más sobre esto a continuación).
Precios
Visualping ofrece un plan gratuito con hasta 150 comprobaciones al mes, lo que probablemente sería suficiente para cubrir semanalmente la página de inicio, la página de precios, la página de prueba y otras páginas importantes de sus competidores.
Si se toma más en serio el seguimiento de los sitios web de sus competidores, pruebe los planes pagos. Estos comienzan en $10 al mes por 1000 cheques; consulte los precios.
3. Brand24: para redes sociales y seguimiento de marca
Brand24 rastrea las menciones de palabras clave que desea monitorear en toda la web. Son más conocidos por sus funciones de monitoreo de redes sociales.
Algunos de los casos de uso clave:
- Vea qué tan efectivos son los mensajes de sus competidores en términos de alcance, participación y sentimiento.
- Supervise las menciones de marca para ver qué le gusta y qué no le gusta a la gente de sus competidores.
Mi funcionalidad favorita: monitorear las menciones de marca de la competencia
Configure un proyecto (o proyectos) separados con el nombre de las marcas y productos de la competencia. Puede ser amplio o tan específico como desee. Por ejemplo, si la marca de su competidor tiene varios significados, puede filtrar las palabras clave irrelevantes con el campo Palabras clave excluidas. Para ilustrar:
Aquí hay una mención interesante de la herramienta de gestión de proyectos Asana. Esto podría significar que si tuviera que competir con ellos, podría incluir el seguimiento del tiempo en uno de sus planes menos costosos para obtener una ventaja sobre su competidor.
Este tipo de seguimiento de la competencia le permite:
- Ajuste su comunicación adoptando los formatos más atractivos y las frases que utilizan sus competidores para promover funciones similares.
- Obtenga información sobre productos basada en los lanzamientos más populares y mejor recibidos.
- Evalúe cómo la gente percibe su marca y a sus competidores mediante el análisis de sentimiento.
- Compare su alcance en las redes sociales y su participación en la voz con la de sus competidores.
Precios
Los planes comienzan en $99 al mes para rastrear tres palabras clave. El seguimiento de su marca y la de sus competidores requerirá un plan superior por $179 al mes que ofrezca siete palabras clave. Puede obtener dos meses gratis de cualquier plan si paga anualmente; consulte los precios.
Brand24 también ofrece una prueba gratuita de 14 días.
4. SparkToro: para obtener información sobre la audiencia
SparkToro es una herramienta de investigación de audiencia que proporciona información sobre lo que lee, mira, escucha y sigue cualquier audiencia.
Algunos de los casos de uso clave:
- Vea dónde anunciarse o qué canales patrocinar descubriendo sitios y perfiles de redes sociales con los que interactúa la audiencia de su competidor.
- Mejore las personalidades de sus clientes con información de los perfiles de redes sociales de los seguidores de su competencia.
- Obtenga ideas de contenido viendo de qué temas habla con frecuencia la audiencia de su competidor.
Mi funcionalidad favorita: descubrir dónde pasa el rato en línea la audiencia de un competidor
Busquemos nuevas oportunidades de patrocinio buscando personas influyentes populares entre los seguidores X de SparkToro.
Aquí hay un informe de ejemplo. También puede configurar filtros para refinar sus datos. En este ejemplo, limité el recuento de seguidores a 50 para obtener una lista más manejable.
Con datos como este, puedes detectar fácilmente nuevas oportunidades de publicidad y patrocinio en muchos canales diferentes. Simplemente reúna toda la información ingresando los perfiles sociales, sitios web, palabras clave y cualquier hashtag "propio" de sus competidores.
Precio
SparkToro es gratuito para veinte búsquedas al mes con capacidades de informes limitadas. Los planes pagos comienzan en $50 al mes (3 meses gratis si paga anualmente); consulte los precios.
5. Mailcharts: para marketing por correo electrónico y SMS
Mailcharts tiene una amplia colección de campañas de correo electrónico y SMS, que le ayudarán a estudiar tácticas de marcas similares a la suya.
Algunos de los casos de uso clave:
- Descubra campañas de correo electrónico y SMS por tipos o marcas de la competencia e inspírese con el texto y (en el caso de los correos electrónicos) el diseño visual que utilizan.
- Comprenda el comportamiento de envío de sus competidores (cadencia, líneas de asunto, descuentos, etc.). Copia lo que te gusta o haz algo completamente diferente para que tu marca se destaque.
- Estudie técnicas de automatización del marketing por correo electrónico en su industria. Vea en qué características se centran los competidores para incorporar a sus usuarios o cómo otras marcas intentan que los clientes vuelvan a sus carritos de compras.
Mi funcionalidad favorita: estudiar técnicas de automatización del marketing por correo electrónico
Gracias a la función Journeys de Mailchart, puedes estudiar los correos electrónicos automatizados que las marcas envían cada vez que sus suscriptores activan una determinada acción, como abandonar el carrito o crear un proyecto dentro de una aplicación.
Es una gran característica porque realmente elimina el trabajo manual de analizar uno de los tipos más importantes de marketing por correo electrónico; Imagínese intentar encontrar un activador de correo electrónico manualmente.
Aquí hay un ejemplo: Mailchart capturó un viaje de abandono de suscripción de Masterclass.
En base a la copia de los correos electrónicos, puedes utilizar las mismas técnicas de persuasión para hacer recapacitar al usuario o utilizar el mismo intervalo de tiempo entre los correos electrónicos.
Precios
Mailcharts ofrece un plan gratuito con 1,000 muestras de correo electrónico y algunas otras funciones útiles. Los planes premium comienzan en $149; consulte los precios.
6. vidIQ: para marketing de vídeo en YouTube
vidIQ es una herramienta diseñada para ayudarte a hacer crecer tu canal de YouTube mediante ingeniería inversa del éxito de tus competidores.
Algunos de los casos de uso clave:
- Realice comparaciones con la competencia para comprender mejor cómo la frecuencia de publicación, la selección de temas y los estilos de edición afectan el rendimiento.
- Obtenga ideas para contenido nuevo según las palabras clave a las que se dirigen otros canales y la métrica de vistas por hora de vidIQ.
Mi funcionalidad favorita: analizar datos de rendimiento directamente dentro de YouTube
vidIQ ofrece una extensión para el navegador web Chrome que le permite obtener datos directamente dentro de YouTube. En mi opinión, algunos de los datos más valiosos proporcionados aquí son:
- Etiquetas de video: puede ver a qué palabras clave intenta apuntar su competidor y dónde se clasifican. Puedes usar los mismos para tu canal u obtener ideas de palabras clave similares.
- Métrica de reproducciones por hora (VPH): si detecta un video de más de un año pero aún obtiene un VPH alto, este podría ser un tema imperecedero.
Precios
La funcionalidad anterior viene con el plan vidIQ gratuito. Pero si se toma en serio el video marketing, definitivamente considere los planes pagos que comienzan desde $10 ($7.50 si se paga anualmente); consulte los precios.
7. Bibliotecas de anuncios oficiales: para obtener información gratuita sobre las redes sociales y las campañas de anuncios de búsqueda.
Algunas redes publicitarias le permiten ver todos los anuncios que se publican actualmente en sus plataformas (y, a veces, incluso los anuncios archivados). Simplemente puede buscar a su competidor y estudiar sus anuncios sin costo alguno.
Al momento de escribir este artículo, este tipo de servicio está oficialmente respaldado en:
- Meta (Facebook, Messenger e Instagram)
- TikTok
- Google Ads
- X
- LinkedIn (sin biblioteca separada: necesita encontrar el perfil de su competidor y luego ir a Publicaciones/Anuncios).
Algunos de los casos de uso clave:
- En primer lugar, vea si su competidor está publicando algún anuncio. Establecer eso puede ayudarle a negociar su presupuesto de marketing.
- Busque las funciones u ofertas que más promocionan para inspirar sus propias ofertas.
- Estudia el lenguaje y el diseño visual de los anuncios y páginas de destino. Apunta a algo completamente diferente para destacar o emularlos si necesitas una forma rápida de lanzar tu campaña.
Mi funcionalidad favorita: estudiar las campañas de la competencia para destacar
Digamos que estás intentando promocionar tu software de gestión de proyectos y Asana es uno de tus competidores.
Una búsqueda rápida de este anunciante en la biblioteca de anuncios Meta revela un patrón claro: actualmente están utilizando un diseño visual minimalista para promocionar su contenido. Usar imágenes similares en sus anuncios puede no ser la mejor idea porque su marca podría confundirse con la de ellos o incluso ser vista como una imitadora.
| RECOMENDACIÓN Para obtener datos adicionales sobre sus competidores, busque anuncios mostrados en la UE. Debido a las leyes de transparencia de la UE, las plataformas deben proporcionar información adicional como edad, sexo y ubicación.  |
Precios
Todas las bibliotecas de anuncios oficiales son gratuitas.
8. BuiltWith: para comprobar pilas de tecnología
BuiltWith es una herramienta que ayuda a identificar las tecnologías que utiliza cualquier sitio web, como plataformas publicitarias, sistemas de pago, servidores web y CDN.
Algunos de los casos de uso clave:
- Encuentre plataformas publicitarias especializadas que utilicen sus competidores y vea si usted también puede anunciarse allí.
- Descubra empresas que utilizan los productos de sus competidores: potencialmente una buena fuente de prospectos que su equipo de ventas puede buscar.
- Supervise la participación de mercado de su competidor para comprender cómo su estrategia puede estar impactando su negocio.
Mi funcionalidad favorita: encontrar plataformas publicitarias especializadas
Dado que la mayoría de las plataformas publicitarias utilizan códigos de seguimiento y píxeles con fines de reorientación, análisis y atribución, verá en qué plataformas están presentes sus competidores.
Sin embargo, descubrir que sus competidores utilizan anuncios de Google, Facebook y Twitter no es una sorpresa para nadie. Pero puede encontrar algunas plataformas especializadas o redes de visualización que valga la pena investigar. A continuación se muestra un ejemplo de lo que BuildWith puede revelar en su sección "Análisis y seguimiento". Esta empresa se anuncia en Reddit:
Precios
BuiltWith es gratuito para el caso de uso que describí anteriormente. Los planes pagos comienzan desde $295/mes y pueden valer la pena para las empresas que necesitan una inmersión más profunda en las pilas de tecnología; consulte los precios.
Reflexiones finales
Las herramientas que enumeré aquí son con las que tengo experiencia y con las que más me gustan. Casi todas las herramientas tienen una alternativa sólida que quizás te guste más.
También quiero destacar algunos recursos de análisis competitivo más (no necesariamente herramientas) que son muy útiles y principalmente gratuitos:
- Informes de IPO (también conocidos como informes S-1) e informes financieros de empresas que cotizan en bolsa. Aquí dos consejos: intente ver si alguien ya analizó el documento (ejemplo) y vea si las herramientas de inteligencia artificial como Documind o PDF.ai pueden ayudarlo a revisar los documentos.
- Encuestas y grupos focales para obtener datos cuantitativos y cualitativos sobre su mercado y competidores.
- Compras fantasma para obtener experiencias directas de los clientes de sus competidores y posiblemente descubrir sus tácticas de ventas.
- Revise plataformas como G2, TrustPilot, Yelp o Google My Business para comprobar lo que dicen los clientes de sus competidores.
Eso es todo. Si recién está conociendo las herramientas pero no está seguro de cuál es la forma correcta de realizar el análisis competitivo, también tenemos una guía sencilla (que incluye una plantilla).
¿Tiene preguntas o comentarios? Envíame un ping a X.
Fuente de Ahrefs
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