No podemos negar que Amazon sigue siendo el minorista de comercio electrónico más destacado de los EE. UU. A junio de 2022, la empresa tiene la mayor participación de mercado en 37.8%, superando significativamente a su competidor más cercano, que solo tiene una participación de mercado del 6.3%.
Si eres un emprendedor en línea, no deberías tener ninguna duda de que vender a través de Amazon es una forma lucrativa de hacer crecer tu negocio. ¿Pero es rentable? Si es un vendedor de Amazon FBA, una de sus principales preocupaciones son las tarifas de vendedor de Amazon FBA.
En este artículo, revelaremos el verdadero costo de vender en Amazon, incluidos los últimos cargos de cumplimiento, almacenamiento y varios. Comprender estas tarifas lo ayudará a obtener el máximo beneficio de sus productos.
Vamos a empezar.
Comprender las tarifas de Amazon FBA
Utilizar Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) puede cambiar las reglas del juego al vender en Amazon. Con Logística de Amazon, puede delegar la molestia del cumplimiento de pedidos, el envío y el servicio al cliente a Amazon, lo que le permite concentrarse en hacer crecer su negocio.
Sin embargo, es esencial comprender las diversas tarifas asociadas con Amazon FBA para garantizar que pueda administrar sus costos de manera efectiva y maximizar sus ganancias. Aquí hay una descripción general rápida:
Tarifas de cumplimiento
Este es el precio que paga para que Amazon se encargue de empaquetar y enviar sus productos a los clientes. Estas tarifas se calculan en función de factores como el tamaño y el peso de sus artículos, las operaciones de recoger y empacar y el destino del envío. Amazon proporciona pautas claras y listas de tarifas para ayudarlo a estimar con precisión los costos de cumplimiento de sus productos.
Tarifas de almacenamiento
Con Logística de Amazon, Amazon almacena tu inventario en sus centros logísticos hasta que un cliente realiza un pedido. Las tarifas de almacenamiento cubren el costo de alojar sus productos en sus instalaciones. Pueden variar según la época del año, el tamaño y el peso de su inventario y si sus productos pertenecen a la categoría estándar o de gran tamaño.
Tasa de remisión
Las tarifas de referencia son una parte estándar de la venta en Amazon, ya sea que elija FBA o maneje el cumplimiento usted mismo. Estas tarifas son un porcentaje del precio del artículo y varían según la categoría en la que se incluye su producto. Cubren el costo de que Amazon proporcione una plataforma para que llegue a millones de clientes potenciales, atención al cliente y diversas oportunidades de marketing.
Cuotas Misceláneos
Además de las tarifas principales mencionadas anteriormente, existen otras tarifas misceláneas que puede encontrar como vendedor de Logística de Amazon. Estas tarifas pueden incluir tarifas de etiquetado si sus productos requieren etiquetado adicional o tarifas de servicio de preparación si sus artículos necesitan un embalaje especializado. También se pueden aplicar tarifas de procesamiento de devoluciones cuando los clientes devuelven productos. Si necesita eliminar productos de los almacenes de Amazon, también se le cobrará una tarifa de eliminación.
Tarifas de cumplimiento de Amazon FBA 2023
También llamada tarifa de "recoger y empacar", la tarifa de cumplimiento de Amazon FBA se cobra por unidad de artículo y depende de la categoría, el tamaño y el peso del artículo.
- Categoría Los artículos se pueden clasificar como prendas de vestir, artículos que no son prendas de vestir y mercancías peligrosas.
- Tamaño y peso del producto: Se refiere al tamaño y peso real de la unidad, que se utiliza para clasificar su artículo en niveles de productos.
- Peso dimensional: Se refiere al espacio que ocupa su producto en relación con su peso real. Puede tener un artículo liviano que ocupe un espacio significativo. En este caso, el peso dimensional será la base de cálculo.
Cómo determinar los niveles de tamaño del producto
La siguiente tabla muestra las medidas que definen la categoría de su artículo.
Primero, determine el volumen real y las dimensiones de su artículo. Medir su peso unitario y peso dimensional. Utilice estos valores y la tabla anterior para determinar el nivel de tamaño del producto.
Una vez que sepa el nivel de tamaño del producto de sus artículos, puede consultar la tabla a continuación para determinar su tarifa de cumplimiento.
Categoría: Productos de tamaño estándar
Categoría: Productos de gran tamaño
Consideremos un par de ejemplos para comprender mejor cómo se calculan las tarifas de cumplimiento.
Ejemplo 1: artículo pequeño y liviano
Imagina que estás vendiendo un artículo pequeño y liviano, como una funda para dispositivo móvil. Las dimensiones de la caja se ajustan al nivel de tamaño "pequeño" y pesa 2.88 oz. Según el programa de tarifas de Amazon, la tarifa de cumplimiento de este artículo podría ser de $3.22.
Ejemplo 2: artículo pequeño y pesado
Supongamos que está enviando otro artículo pequeño, una plancha, que es pequeña en tamaño pero pesa 3.35 lb. Se clasificará como un tamaño estándar grande y se le cobrará $7.33 ($7.17 por las primeras 3 lb más $0.16 por cada 0.5 lb siguiente) .
Ejemplo 3: artículo grande y pesado
Considere un artículo grande y pesado, como un monitor de computadora. Las dimensiones del paquete lo clasifican como “grande sobredimensionado” y pesa 41 libras. La tarifa de cumplimiento para este artículo podría ser de $89.98.
Tarifas de almacenamiento de Amazon
Para alentar a los vendedores a mantener una gestión eficiente del inventario, Amazon cobra tarifas de almacenamiento por artículos en sus centros logísticos. La empresa quiere asegurarse de que los vendedores no ocupen un espacio de almacenamiento excesivo durante períodos prolongados. Los vendedores deben poder mantener un equilibrio saludable entre sus niveles de inventario y la demanda de los clientes.
Estos son los tipos de tarifas de almacenamiento que cobra Amazon:
- Tarifas mensuales de almacenamiento de inventario – cargos estándar calculados en base al volumen de espacio que ocupa su inventario por pie cúbico por mes. Las tarifas varían según la época del año.
- Recargo por inventario antiguo – se aplica a vendedores con inventario de 181 días o más. Las tarifas se calculan cada día 15 del mes y se incluyen en las tarifas de inventario mensuales. Anteriormente llamada tarifa de almacenamiento a largo plazo.
- Tarifa por exceso de almacenamiento de inventario – se aplica a cualquier inventario que exceda el límite de capacidad permitido. Se calcula en función de la cantidad de días que se ha excedido la capacidad y se cobra a $10 por pie cúbico por mes en función del volumen promedio diario. Para controlar sus límites de capacidad, consulte el Monitor de capacidad en la parte inferior de su Panel de Logística de Amazon.
- Extra–gran inventario de Logística de Amazon – un tipo de almacenamiento que se ofrece a los vendedores cuyos artículos superan los límites de almacenamiento de gran tamaño. Son artículos de 70-96 pulgadas de largo y clasificados como SIOC (Ships in Own Container).
Estas son las tarifas mensuales de almacenamiento de inventario:
Los artículos de mercancías peligrosas requieren un manejo especial y se les cobran las siguientes tarifas:
Consejos para administrar y minimizar las tarifas de almacenamiento
Para administrar y minimizar de manera efectiva las tarifas de almacenamiento, tenga en cuenta los siguientes consejos:
- Supervisar y pronosticar la demanda: Analice los datos históricos de ventas y las tendencias del mercado para pronosticar la demanda con precisión. Esto le ayuda a mantener niveles óptimos de inventario y evitar el exceso de existencias.
- Utilice herramientas de gestión de inventario: Aproveche las herramientas de administración de inventario de Amazon para monitorear su inventario, identificar productos de movimiento lento o estancados y tomar decisiones basadas en datos.
- Implementar estrategias de limpieza de inventario: Realice campañas periódicas de limpieza de inventario para eliminar productos de venta lenta o no rentables de los centros logísticos de Amazon. Esto ayuda a reducir las tarifas de almacenamiento y libera espacio para un inventario más rentable.
- Optimizar embalaje y dimensiones: Asegúrese de que sus productos estén empacados de manera eficiente para minimizar el espacio desperdiciado. Utilice materiales de embalaje que protejan sus artículos mientras optimiza el espacio de almacenamiento.
- Considere las implicaciones del almacenamiento a largo plazo: Revise regularmente su inventario para identificar artículos que se acerquen al período de evaluación de la tarifa de almacenamiento a largo plazo. Tome medidas proactivas para vender o eliminar estos artículos antes de incurrir en cargos adicionales.
Tarifas de referencia de Amazon
Amazon cobra una tarifa porcentual, denominada tarifa de referencia, por brindar a los vendedores acceso a su amplia base de clientes y varias herramientas de venta. Se calculan en función del precio del artículo, que incluye el precio del producto y los gastos de envío o envoltorio para regalo.
Hay diferentes porcentajes de tarifas de referencia para diferentes categorías de productos. Estas son algunas de las categorías más populares:
Para cualquier otro artículo que no se ajuste a ninguna categoría de Amazon, un Todo lo demas se proporciona la categoría, que cobra una tarifa de referencia del 15%. Casi todas las categorías también tienen una tarifa de referencia mínima de $ 0.30.
Al comprender las tarifas de referencia que se cobran a su categoría, puede tomar decisiones de precios informadas que optimicen su rentabilidad en la plataforma de Amazon.
Plan de venta de Amazon
Además de la tarifa de referencia, Amazon cobra una tarifa por artículo vendido o una tarifa mensual fija como su plan de venta base. Puede registrarse como vendedor individual y pagar $0.99 por cada artículo vendido, o puede registrarse como vendedor profesional y pagar una tarifa fija de $39.99 por mes, independientemente de la cantidad de unidades vendidas.
Puedes optar por registrarte como vendedor individual si vendes menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, tenga en cuenta que no podrá acceder a las herramientas de venta avanzadas de Amazon ni anunciarse en su plataforma.
Logística multicanal (MCF): venta de productos fuera de Amazon
También puede usar Amazon FBA para cumplir con los pedidos realizados en otra plataforma, como su propia tienda basada en Shopify o WooCommerce. Este servicio, llamado cumplimiento multicanal (MCF), le permite aprovechar los centros de cumplimiento de Amazon a cambio de una tarifa. Puede elegir entre tres tipos de opciones de cumplimiento: Estándar (3 días), Acelerado (2 días) y Prioritario (1 día).
Esto es comúnmente utilizado por vendedores que están presentes en otros canales en línea, como eBay o sus propios sitios web. Por supuesto, las tarifas son más altas, pero puede disfrutar de la misma experiencia de cumplimiento y almacenamiento sin complicaciones que si vendiera en Amazon.
Las tarifas de cumplimiento comienzan en $ 4.75 por unidad. Aquí hay una descripción general de los precios de cumplimiento multicanal de Amazon:
Las tarifas de almacenamiento comienzan en $0.83 por pie cúbico. Aquí hay una tabla de muestra:
También puede disfrutar de hasta un 50% de descuento en pedidos de varias unidades, es decir, varios productos, independientemente de los tamaños, enviados a una sola cuenta.
Tarifas varias de Amazon FBA
Además de las tarifas básicas, como las tarifas de cumplimiento, almacenamiento y referencia, los vendedores de Amazon FBA pueden encontrar varios cargos diversos. Estas tarifas pueden acumularse e impactar en la rentabilidad general de su negocio, por lo que es esencial conocerlas y tenerlas en cuenta en sus cálculos de costos.
- Tarifas de etiquetado
Si necesita que Amazon aplique etiquetas de código de barras para su inventario, puede obtener el Servicio de etiquetas de Logística de Amazon. Cuesta $0.55 por artículo y está disponible para productos elegibles con un solo código de barras escaneable correspondiente a un ASIN en el catálogo en línea de Amazon.
La tarifa cubrirá el costo de etiquetar cada unidad de su inventario, lo que garantiza el cumplimiento de los requisitos de etiquetado de Amazon.
- Tarifas del servicio de preparación
Si sus productos requieren un embalaje o una preparación especializados, como envoltorios de burbujas, bolsas de polietileno o paquetes, es posible que se apliquen tarifas de servicio de preparación. Estas tarifas cubren el costo de los esfuerzos adicionales de manejo y preparación de Amazon para garantizar que sus productos estén listos para el envío y cumplan con sus requisitos específicos.
Las tarifas varían según la categoría de su producto. Por ejemplo, un objeto afilado de tamaño estándar costará $1.35.
- Tarifas de procesamiento de devoluciones y servicio de reempaquetado
Las tarifas de procesamiento de devoluciones se cobran cuando los clientes devuelven sus productos a Amazon utilizando la oferta de envío de devolución gratuita. Estas tarifas cubren los costos asociados con el procesamiento y la inspección de los artículos devueltos y, posiblemente, su restauración o reabastecimiento. Estas tarifas se aplican a las categorías de ropa y calzado, pero son gratuitas para los artículos de las categorías de relojes, joyas, equipaje, bolsos y anteojos de sol.
Amazon puede proporcionar servicios de reacondicionamiento y reacondicionamiento si un artículo devuelto todavía se puede vender. El reempaque es un servicio automático que se aplica a los artículos elegibles y, por lo general, solo incluye reemplazar la bolsa de polietileno, volver a empaquetar o cambiar el envoltorio de burbujas.
La restauración es un servicio opcional y puede abarcar desde volver a encintar, volver a pegar y volver a engrapar cajas hasta vaporizar y eliminar manchas y olores de la ropa.
- Tarifas de orden de eliminación y tarifas de orden de eliminación
Si solicita a Amazon que devuelva o elimine su inventario almacenado en sus centros logísticos, se aplicarán tarifas de orden de eliminación y tarifas de orden de eliminación. Estas tarifas cubren el costo de recuperar y manejar sus artículos para su eliminación. Los cargos varían según la categoría, el peso y la dimensión del producto.
Toma alrededor de 90 días procesar una orden de retiro y devolverte estos artículos.
- Tarifas de servicio no planificadas
Si su artículo llega a un centro logístico de Amazon y no cumple con las políticas de Amazon FBA o requiere un manejo adicional, entonces Amazon cobrará una tarifa de servicios no planificados. Los cargos oscilan entre $0.20 y $2.00 dependiendo de la gravedad del problema, es decir, etiquetas de código de barras faltantes o falta de suficiente plástico de burbujas.
Al enviar artículos a Amazon, asegúrese de cumplir estrictamente con las políticas de Logística de Amazon de Amazon para evitar estas tarifas de servicio inesperadas.
Ser rentable con Amazon FBA
Con tantas tarifas para recordar, fijar el precio de un artículo para que sea rentable puede parecer intimidante y complejo. Amazon facilita esto al proporcionar herramientas de estimación gratuitas como su Calculadora de ingresos, que estima las tarifas y las ganancias en función de los canales de cumplimiento.
Threecolts, un conjunto completo de Amazon Tools en la nube, también ofrece varias soluciones para ayudarlo a mantener su rentabilidad como vendedor de Amazon FBA. Una de esas herramientas es la Francotirador de reembolso, que analiza automáticamente su inventario de Amazon FBA para garantizar que se tenga en cuenta cada artículo. Luego solicita reembolsos de Amazon por cualquier mercancía perdida o dañada.
A pesar de cobrar muchas tarifas, Amazon FBA ofrece múltiples ventajas que hacen que valga la pena para vendedores principiantes y experimentados. Al comprender estas tarifas, puede tomar mejores decisiones de fijación de precios y optimizar sus operaciones para garantizar un negocio rentable en Amazon.
Fuente de tres potros
La información establecida anteriormente es proporcionada por Threecolts independientemente de Alibaba.com. Alibaba.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
