El marketing de contenidos se ha convertido en una de las mejores (y más rentables) formas de atraer tráfico a un sitio web. Cuando se hace bien, el tráfico sigue llegando mucho después de que dejas de promocionarlo activamente.
Si posee un sitio web de comercio electrónico y desea aprender a utilizar los blogs para hacer crecer su marca y aumentar sus ventas, esta es la guía para usted.
Personalmente, he aumentado los blogs a más de 250,000 XNUMX visitantes mensuales y he trabajado con docenas de clientes en el espacio del comercio electrónico para ayudarlos a hacer lo mismo. Aquí hay una descripción general de mi proceso de siete pasos para iniciar y hacer crecer un blog de comercio electrónico.
Pero primero…
Índice del contenido
¿Por qué iniciar un blog en su sitio de comercio electrónico?
Siete pasos para iniciar y hacer crecer un blog de comercio electrónico
Reflexiones finales
¿Por qué iniciar un blog en su sitio de comercio electrónico?
Crear un blog tiene una gran cantidad de beneficios para los sitios web de comercio electrónico:
- Puede ayudarlo a mover a los visitantes a lo largo de su embudo de marketing por lo que finalmente compran.
- Puede obtener una clasificación alta para las palabras clave en Google para las que sus páginas de productos nunca podrían clasificar, pero que aún son importantes para crear conciencia de marca y encontrar clientes.
- Te puede ayudar Haz crecer tu lista de correo electrónico.
- Puede continuar recibiendo tráfico sin gastar dinero constantemente en anuncios.
- Proporciona muchos oportunidades para vincular a sus páginas de productos y categorías para ayudarlos a clasificarse mejor en los SERP.
Si no sabe lo que significan algunas de estas cosas, no se preocupe, se las explicaré en el camino. Pero por ahora, echemos un vistazo a algunos blogs de comercio electrónico que funcionan bien en este momento para que pueda ver el objetivo final.
Ejemplos de blogs de comercio electrónico exitosos
Tres de mis ejemplos favoritos de sitios web de comercio electrónico que usan blogs son:
Solo Stove se encuentra en la parte superior de mi lista debido a su excelente uso de videos, fotos e información útil en el blog. también lo hace posicionamiento en buscadores (SEO) muy bien, trayendo un estimado de 329,000 visitas mensuales de Google (datos de Ahrefs' Site Explorer).
De hecho, ha hecho crecer su marca a tal nivel de popularidad que incluso creó una demanda de búsqueda de palabras clave que incluyen su nombre de marca en ellas, luego creó publicaciones de blog para clasificar esas palabras clave:
Pero eso no es todo lo que hizo. Las publicaciones de su blog también se clasifican para otras palabras clave en su embudo de marketing, como cómo tener un patio trasero libre de mosquitos o cómo cambiar los colores de su pozo de fuego.
Luego, en las publicaciones de su blog, usa imágenes de su pozo de fuego:
La clasificación de estas palabras clave hace dos cosas:
- Presenta la marca Solo Stove a las personas que eventualmente pueden comprarle un brasero.
- Le da a la marca la oportunidad de promocionar sus productos a una audiencia que quizás ni siquiera sabía que existía, como la palabra clave "patio libre de mosquitos".
Continuando, la marca de skaters Flatspot también tiene buenos blogs, con ~80,000 visitantes mensuales a su blog solo desde los motores de búsqueda.
Una de sus tácticas es aprovechar la popularidad de los nuevos lanzamientos de zapatos de las principales marcas como Nike, y luego usar ese tráfico para que los lectores compren los zapatos directamente de ellos:
Finalmente, echemos un vistazo a v-dog, un fabricante de croquetas impulsado por plantas que recibe ~8,000 visitas por mes.
Mi publicación favorita que ha hecho es su guía para hacer comida húmeda para perros en casa, que se clasifica para el fragmento destacado para "cómo hacer comida húmeda para perros":
Esta guía promueve directamente v-perro Producto para hacer comida húmeda para perros. Por lo tanto, las personas que busquen la consulta conocerán su marca y posiblemente comprarán su producto para hacer su propia comida húmeda para perros en casa.
Y ahí lo tienen: tres ejemplos de blogs para comercio electrónico que están funcionando en este momento. Con eso, hablemos de cómo puedes iniciar tu propio blog.
Siete pasos para iniciar y hacer crecer un blog de comercio electrónico
En mis más de 10 años como SEO profesional y escritor independiente, he trabajado con más de una docena de tiendas de comercio electrónico para ayudarlas a aumentar el tráfico de su sitio web. También he ejecutado varios de mis propios sitios web de comercio electrónico.
En ese tiempo, he destilado lo que funciona en un proceso de siete pasos fácil de seguir:
1. Haz una investigación de palabras clave
Nunca empiezo un blog sin primero hacer una investigación de palabras clave. Esto no solo facilita mucho la creación de ideas de temas de blog, sino que también garantiza que cada publicación de blog que escriba tenga la oportunidad de aparecer en los resultados de búsqueda de Google y brindarle tráfico recurrente y gratuito.
Mientras escribíamos un guía completa para la investigación de palabras clave, aquí hay una estrategia rápida y sucia para encontrar palabras clave rápidamente:
Primero, encuentre un competidor que tenga un blog. Supongamos que vende comida para perros como v-dog: si busco "comida para perros" en Google, puedo ver algunos de mis competidores:
En este punto, busco competidores relevantes. Por ejemplo, Chewy y American Kennel Club son buenos competidores para la investigación. Pero me saltearé sitios como Amazon y Walmart, ya que son demasiado amplios para obtener datos relevantes.
A continuación, inserte la URL del competidor en la de Ahrefs. Site Explorer y haga clic en el Palabras clave orgánicas informe para ver las palabras clave para las que su sitio web se clasifica en Google:
En este ejemplo, tiene más de 700,000 palabras clave. Eso es demasiado para ordenar. Agreguemos algunos filtros para facilitar las cosas:
- Primero, configure el puntaje KD (dificultad de palabra clave) a un máximo de 30 para encontrar palabras clave más fáciles de clasificar.
- Luego, podemos excluir palabras clave de nombre de marca usando el menú desplegable "Palabras clave", establecerlo en "No contiene" y escribir el nombre de marca.
- Si el sitio web tiene /blog/ en las URL de sus publicaciones de blog, también puede configurar un filtro en el menú desplegable "URL" para "Contiene" y escribir "blog" en el campo de texto. En el caso de Chewy, no hace eso, pero sí usa un subdominio para su blog, que podemos buscar específicamente.
Cuando hayas terminado, debería verse así:
En el caso de chewy.com, esto solo lo redujo a 619,000 XNUMX palabras clave. Eso todavía es mucho, filtrémoslo más abajo. Podemos aplicar lo siguiente:
- Volumen mínimo de búsqueda mensual de 100
- Solo palabras clave en las posiciones 1 a 10
- Mostrar solo palabras clave que contengan "perro", ya que mi sitio web de ejemplo solo vende comida para perros, no toda la comida para animales.
Así es como se ve con estos nuevos filtros aplicados:
Ahora puedo encontrar algunas palabras clave más relacionadas como "qué alimentar a un perro con diarrea" o "los perros pueden comer queso".
Además de elegir palabras clave interesantes, también puede hacerse una idea de cómo convertirse en un autoridad tópica sobre el tema de la comida para perros al buscar "comida para perros" en Ahrefs' Explorer Explorer.
Esta palabra clave es extremadamente difícil de posicionar en la página #1. Sin embargo, si vamos a la Términos relacionados informe y establezca el KD en un máximo de 30, podemos ver ideas de palabras clave que aún son relevantes pero que pueden ser más fáciles de clasificar en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.
Vaya y haga clic en el gris + firme junto a las palabras clave que desee orientar para agregarlas a su lista de posibles ideas para artículos.
2. Crea plantillas para futuras publicaciones de blog
Una de las primeras cosas que hago cuando creo un nuevo blog es establecer una plantilla repetible que uso para cada publicación. Por lo general, se ve algo como esto:
Tiene navegación de ruta de navegación para ayudar con el SEO y la navegación, el título del artículo y la fecha en que se actualizó por última vez, luego una breve introducción con una imagen a la derecha para hacer las líneas más cortas (y más fáciles de hojear). Finalmente, incluyo una tabla de contenido en la que se puede hacer clic para ayudar con la navegación, luego entro en el artículo.
Dentro del artículo en sí, usaré encabezados (H2) y subtítulos (H3) para que mi contenido sea más fácil de leer y para ayudar a Google a comprender de qué se trata cada sección.
Puede crear plantillas para cada tipo de publicación que planee crear, como publicaciones de lista, guías definitivas, tutoriales, etc., y reutilizarlas para cada publicación que cree. Es un gran ahorro de tiempo.
Mientras estás en eso, también deberías crear un procedimiento operativo estándar (SOP) que revisas para cada artículo. Esto podría incluir pautas de escritura, qué hacer con las imágenes, formato, tono, etc.
3. Resume tu artículo
Nunca me sumerjo en escribir un artículo sin delinearlo primero. Un esquema asegura que el artículo esté bien estructurado y planificado antes de que empieces a escribir, e integra el SEO directamente en tu proceso de escritura. Es otro gran ahorro de tiempo.
Por lo general, desea que este esquema incluya:
- Posible título o títulos del artículo
- Palabra clave objetivo
- Breve descripción del ángulo del artículo.
- Enlaces a artículos de la competencia en Google para la investigación
- Encabezados y subtítulos, con breves descripciones de la sección según sea necesario
Aquí hay un vistazo a parte de un esquema de ejemplo que enviaré a mis escritores o escribiré yo mismo:
Escribí un guía para delinear contenido, que puedes seguir aquí para el proceso completo paso a paso.
4. Escribe, optimiza y publica tu publicación
A continuación, es hora de escribir su artículo. A medida que escriba más artículos, encontrará lo que funciona para usted, pero puede que le resulte más fácil completar las secciones y luego regresar y escribir la introducción una vez que el artículo esté terminado.
Aquí hay algunos consejos de escritura para ayudarte a convertirte en un mejor escritor:
- Deshazte de la pelusa – Si no se necesita una palabra para transmitir un punto, córtela.
- Mantén tus párrafos cortos – Dos o tres líneas por párrafo es suficiente, especialmente para lectores móviles donde el ancho de la pantalla es más corto.
- Usar voz activa sobre voz pasiva – Aquí hay una guía para eso..
- Haz que tu contenido sea fácil de hojear – Incluya fotos y videos y utilice encabezados y listas con viñetas para compartir puntos clave.
Una vez que haya escrito su artículo, haga algunas SEO en la página para ayudarlo a posicionarse más alto en los resultados de búsqueda:
- Asegúrese de que su artículo tenga una etiqueta H1 – El título del artículo.
- Tener una URL compatible con SEO – Incluya la palabra clave a la que se dirige, pero manténgala breve y fácil de leer.
- Enlace a otras páginas de su sitio utilizando el texto de anclaje adecuado – Aquí hay una guía para eso.
- Asegúrate de que tus imágenes tengan texto alternativo – Este es el texto que usa Google para leer de qué se trata la imagen, así como lo que se muestra a los lectores si la imagen no se puede reproducir.
Finalmente, publica tu publicación y date una palmadita en la espalda.
5. Agregue promociones de productos, suscripciones de correo electrónico y enlaces internos
Antes de promocionar su contenido, hay algunas cosas que puede hacer para obtener más ROI de él, a saber, debe agregar una forma para que las personas los impulsen a través del embudo hacia la compra de un producto o se suscriban a su lista de correo electrónico. Daré un ejemplo de cada uno.
Primero, Solo Stove escribió un artículo titulado “El ambiente es el mejor amigo de una chica”, donde promociona su pequeña Solo Stove Mesa como una forma de mejorar el ambiente de un espacio:
Más allá de promocionar directamente sus productos en los artículos, también puede agregar suscripciones de correo electrónico que les dan a las personas un porcentaje de descuento en sus pedidos. Puede perder un poco de dinero en el pedido inicial. Pero una vez que obtenga la dirección de correo electrónico de alguien, puede promocionarlo nuevamente y obtener varios pedidos de él.
Por ejemplo, Primary vende ropa para niños y utiliza esta ventana emergente de correo electrónico para promocionar el dinero de sus productos después de pasar una cierta cantidad de tiempo en su sitio web:
Solo asegúrese de que su código de descuento solo funcione una vez por dirección IP única. Puedes obtener más información sobre cómo hacerlo. esta página si usas Shopify.
Finalmente, cuando publica un artículo, debe asegurarse de agregar enlaces internos a su nuevo artículo desde artículos anteriores.
Esto no será tan importante para los primeros porque no tendrás muchos artículos. Pero a medida que su blog crece, es una parte importante del proceso asegurarse de que sus lectores (y Google) aún puedan encontrar sus artículos y que no estén enterrados profundamente en su sitio.
Consulte nuestra guía de enlaces internos para obtener más información sobre este paso.
6 Promociona tu contenido
En este punto, su contenido está activo y optimizado tanto para las conversiones como para los motores de búsqueda. Ahora es el momento de echarle un vistazo.
Tenemos una guía completa para la promoción de contenido deberías leer, pero aquí hay algunos puntos destacados:
- Comparte el artículo en todos tus canales de redes sociales.
- Envía el artículo a tu lista de correo electrónico si tienes una.
- Comparta su contenido en comunidades relevantes (como foros relevantes de Reddit)
- Considere publicar anuncios pagados en su artículo
Hay mucho más que puedes hacer para promocionar una pieza, incluyendo llegar a otros propietarios de blogs. Pero no cubriré todo eso aquí.
La otra parte importante de la promoción de su contenido es lograr que otros propietarios de sitios web se vinculen a sus nuevos artículos. Se llama construcción de enlaces, y es una parte crucial del SEO.
Hay muchas maneras de construir enlaces. Algunos de los más populares incluyen:
La construcción de enlaces es un tema completo por sí solo. Si te tomas en serio los blogs y obtener tráfico de búsqueda, es una habilidad crucial que debes aprender.
7. Escale sus esfuerzos
El paso final en la creación de blogs para el comercio electrónico es ampliar sus esfuerzos mediante la creación de procesos repetibles para cada paso y la contratación de personas para realizar las tareas que usted mismo no necesita hacer.
solicite contratar escritores independientes, especialistas en divulgación, editores y más. Puedes armar un completo Equipo de SEO para tu negocio.
Si no está en un lugar para comenzar a contratar, todavía hay cosas que puede hacer para obtener más rendimiento de su tiempo, como crear los SOP que mencioné anteriormente.
Reflexiones finales
Los blogs son una de las mejores formas de aumentar el tráfico y las ventas de su tienda de comercio electrónico. Cuesta menos que la publicidad paga tradicional y puede continuar brindando un retorno mucho después de que se haya publicado una publicación.
Con suerte, esta guía lo ayudará a comenzar su blog de comercio electrónico y publicar su primera publicación. Pero recuerda que el éxito con los blogs no sucede de la noche a la mañana. De hecho, se necesita tres a seis meses en promedio para ver los resultados de sus esfuerzos de SEO. Sigue aprendiendo y sé paciente.
Fuente de Ahrefs
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