La búsqueda de comprender y dominar la atribución dentro del marketing de afiliados es algo que ninguna marca debería pasar por alto si desea tener un programa que produzca resultados tangibles. Existe una necesidad apremiante de claridad detrás de las palabras de moda de la industria, especialmente cuando se trata de prácticas complicadas (y necesarias) como la atribución.
En este blog, desglosaremos la atribución del marketing de afiliados para que su marca pueda seguir tomando decisiones informadas para optimizar y mejorar sus campañas de marketing.
Descripción general y conceptos básicos
La atribución es más que simplemente utilizar términos como atribución multitáctil, estudios de vida y decadencia del tiempo. Se trata de tomar decisiones informadas que afecten sus resultados. Pero primero, echemos un vistazo más de cerca a qué es la atribución y cómo funciona dentro del marketing de afiliación.
¿Qué es la atribución?
La atribución, en términos de marketing, es la práctica de evaluar los puntos de contacto que encuentra un consumidor en su recorrido para tomar una decisión de compra. ¿El objetivo final? Determinar qué canales y mensajes ejercen la influencia más significativa en la decisión de realizar la conversión o dar el siguiente paso deseado.
Varios modelos de atribución, incluida la atribución multitáctil, los estudios de elevación, la disminución del tiempo y más, brindan información sobre las interacciones de los consumidores, lo que permite a los equipos de marketing adaptar las campañas para obtener resultados óptimos.
El modelado de atribución, un conjunto de reglas para asignar crédito a puntos de contacto en la ruta de conversión, requiere un enfoque matizado. En tiempos de turbulencia, el retorno de la inversión se vuelve primordial para las marcas. Por lo tanto, explorar diferentes modelos y comprender cómo se convierte el tráfico es esencial para una gestión y optimización eficaces del programa.
¿Cómo funciona la atribución?
Plataformas como Google Analytics 4 (GA4) desempeñan un papel fundamental en la adquisición de datos de los usuarios a través de etiquetas de páginas. La integración del píxel de Google con el sitio de una marca permite identificar fuentes de tráfico, no sólo desde una perspectiva de ingresos sino también desde el punto de vista del usuario y del nuevo usuario.
Sin embargo, es fundamental reconocer que GA4 no es la única fuente de verdad.
Otras plataformas SaaS, como Rockerbox, atribuyen los datos de manera diferente, lo que hace imperativo que las marcas comprendan su fuente de verdad. Algunos incluso desarrollan modelos de atribución interna.
En el marketing de afiliación, obtener una comprensión holística de los modelos internos es crucial para la optimización del programa. Compartir datos de GA4 con su agencia de marketing de afiliación garantizará un enfoque más alineado para la gestión del programa.
¿Qué son las UTM?
Las métricas de seguimiento universal (UTM) son parámetros que arrojan luz sobre las fuentes de tráfico. Agregar parámetros UTM a los enlaces permite a las marcas identificar la fuente, el medio, la campaña y el contenido asociado con cada clic. Esto no sólo ayuda a realizar un análisis preciso sino que también proporciona una visión integral del rendimiento del canal.
Cómo lidiar con las discrepancias en los conjuntos de datos
Pueden surgir discrepancias entre las plataformas tecnológicas afiliadas y los sitios de terceros como GA4 debido a varios factores. Los modelos de atribución de último toque y el sesgo inherente de Google pueden influir en los resultados. De hecho, los socios de cupones y barras de herramientas a menudo enfrentan una atribución errónea en GA4.
Comprender los valores atípicos y analizar el ROAS ayudará a cerrar esta brecha, lo que a su vez permitirá que su marca optimice las campañas de afiliados de manera más efectiva.
Tendencias y análisis de atribución
Hay dos aspectos clave en los que nos gustaría centrarnos cuando se trata de atribución de marketing de afiliación:
1. Tipos de atribución
Comprender los diferentes modelos de atribución es clave. Los modelos de primer toque, último clic, multitáctil, decaimiento del tiempo y de atribución lineal ofrecen información única sobre el recorrido del cliente.
Las actualizaciones de GA4, incluida la atribución porcentual de las conversiones, brindan perspectivas matizadas. Si bien implementar la atribución multitáctil puede ser complejo, sus beneficios, especialmente en la optimización con socios de contenido, son sustanciales.
2. Comprender las relaciones de los canales
Ciertos canales se benefician de los impulsos en otras áreas, lo que muestra la naturaleza interconectada de los canales de marketing. El análisis de las rutas de conversión y el uso de herramientas como embudos multicanal en GA4 brindan información sobre cómo optimizar los programas de afiliados en línea con el modelo de atribución interna de su marca.
Para optimizar de forma eficaz, es fundamental que las marcas establezcan definiciones internas de atribución y fuentes de verdad. Esto garantiza la alineación con los KPI de las partes interesadas clave, lo que permite esfuerzos de optimización específicos que impactan directamente en los objetivos comerciales.
Al considerar las tendencias y análisis de atribución del marketing de afiliados, tenga en cuenta que estos conocimientos fluctuarán a medida que evolucione el marketing de afiliados. Tener un enfoque de marketing holístico y basado en datos preparará su marca para el éxito a largo plazo.
Dejando atrás los rumores y obteniendo resultados
Lograr el éxito en la atribución del marketing de afiliados implica colaboración. Proporcionar a su equipo de gestión de programas de afiliados acceso a cuentas de análisis es vital para la toma de decisiones estratégicas. También es imperativo encontrar una agencia asociada que vaya más allá de las palabras de moda y esté dispuesta a profundizar en cómo los diferentes canales y optimizaciones afectarán su canal afiliado.
Permitir conocer las fuentes de verdad del backend es crucial para comprender qué optimizaciones funcionan mejor en su canal y cómo otros canales pueden afectar el rendimiento de los afiliados. Este enfoque colaborativo implica alinear modelos de atribución, aprovechar herramientas y obtener una comprensión integral del desempeño del programa.
Fuente de acelerapartners.com
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