Todo negocio exitoso tiene una fórmula ganadora.
Un gran producto + tráfico = ventas. Donde el tráfico equivale a miradas en su producto.
Puede obtener tráfico para su producto de fuentes orgánicas, como un gran número de seguidores en las redes sociales o años de generar tráfico en su blog. Pero, la forma más rápida de obtener tráfico es a través de anuncios, y existen dos plataformas de anuncios principales, Facebook y Google.
La mayoría de las empresas publican anuncios en cualquiera de las dos plataformas y obtienen excelentes resultados. Entonces, la pregunta es esta. '¿Debería publicar anuncios de Facebook y Google al mismo tiempo?'
La respuesta a esa pregunta es sí, y este artículo le brindará pasos simples para ejecutar anuncios en las dos plataformas para aumentar las ventas.
Índice del contenido
¿Qué son los anuncios de Facebook?
¿Qué son los anuncios de Google?
Similitudes entre los anuncios de Facebook y Google
Diferencias entre los anuncios de Facebook y Google
Cómo combinar anuncios de Facebook y anuncios de Google
¿Qué sigue?
¿Qué son los anuncios de Facebook?
Los anuncios de Facebook son anuncios de video y texto que se muestran en todas las plataformas de Meta. Esto incluye Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger y Facebook Marketplace. Cada anuncio en Facebook tiene la palabra "Patrocinado" debajo del título.
Facebook tiene sobre 2.9 millones de usuarios activos mensuales. Esto significa que alrededor del 37% de la población mundial visita el sitio al menos una vez al mes para ver actualizaciones de amigos, colegas y familiares. Estos datos proporcionan a la plataforma de anuncios de Facebook una gran perspectiva del comportamiento humano y cómo influir en él a través de los anuncios.
¿Qué son los anuncios de Google?
Los anuncios de Google son anuncios que se muestran en la búsqueda de Google y otros productos de Google, incluidos Gmail, YouTube y la Red de Display de Google, una red de más de 2 millones de sitios web con un tráfico considerable. Todos los anuncios en la búsqueda de Google y los sitios asociados tienen la palabra 'Anuncio' o 'Patrocinado' debajo del título.
Google es el principal motor de búsqueda y representa aproximadamente 8.5 mil millones de búsquedas diarias. Y esto lo coloca en una posición privilegiada para saber qué quiere comprar la gente y ofrecérselo en el momento adecuado.
Similitudes entre los anuncios de Facebook y Google
Facebook y Google son plataformas publicitarias; a continuación, enumeramos algunas de las similitudes entre las dos plataformas.
Gran base de usuarios
Facebook tiene más de 3 mil millones de personas en la plataforma, pero solo puede dirigirse a alrededor de 1.93 mil millones de personas con anuncios, que sigue siendo una gran cantidad. Google obtiene alrededor de 8.5 millones de búsquedas diarias, y este gran número significa que puede hacer un nicho lo suficientemente bueno como para encontrar a su cliente ideal.
Formatos de anuncios
Puede ejecutar diferentes formatos de anuncios en las dos plataformas. Estos son algunos formatos generales de anuncios
– Anuncios basados en texto
– Anuncios basados en imágenes
– Anuncios basados en video
Sin embargo, los formatos de anuncios más populares de Facebook son los anuncios con imágenes y videos, mientras que los más populares para Google son los anuncios de texto.
Diferencias entre los anuncios de Facebook y Google
Aquí hay algunas diferencias entre los anuncios de Facebook y Google.
Etapa del embudo
Las empresas pueden usar anuncios de Facebook para cada etapa del embudo pero más para las conversiones de la parte superior del embudo. Debido a la naturaleza social de la plataforma, los usuarios no buscan activamente soluciones a sus problemas. Pero las personas que realizan una búsqueda en Google para resolver su problema están en búsqueda activa de la solución. Por lo tanto, los anuncios de Google son principalmente para conversiones en la mitad del embudo o en la parte inferior del embudo.
Intención
Si bien puede construir todo su embudo de marketing a partir de los anuncios de Facebook, la intención principal de los anuncios de Facebook es conciencia de marca y marketing, lo que significa que se le cobra por impresiones y alcance.
Pero, para los anuncios de Google, la intención es obtener más información sobre el servicio o realizar una compra en función del problema que tiene su cliente. Por lo tanto, solo se le cobra cuando alguien hace clic en su anuncio.
Precio
El CPM promedio (costo por mil impresiones) de un anuncio de Facebook es $2.48, mientras que el coste por clic (CPC) de un anuncio de Google es $2.96. Y tiene sentido, ya que los anuncios de Facebook se convierten mejor cuando se usan para alcance e impresiones. Mientras que, por otro lado, los anuncios de Google están optimizados para los clics que acercan al cliente a la venta.
Opción de segmentación
Debido a la cantidad de datos que Facebook tiene sobre sus más de 3 mil millones de usuarios, tiene una comprensión masiva del comportamiento humano.
La configuración de la plataforma publicitaria le permite enviar anuncios dirigidos más allá de la información demográfica normal. Puede dirigirse a los usuarios en función de los eventos de la vida, incluidos los nuevos trabajos, el estado civil y el historial de viajes.
Para Google, puede orientar principalmente en función de las palabras clave con las que busca la persona y la información demográfica estándar.
Cómo combinar anuncios de Facebook y anuncios de Google
Algunas empresas se beneficiarán más de los anuncios de Facebook que de los anuncios de Google. Por ejemplo, si ejecuta una marca de estilo de vida, es mejor publicar anuncios para cada etapa del embudo en Facebook que en Google. Puede influir mejor en ellos con palancas psicológicas oportunas en una plataforma social que transaccional.
Además, la mayoría de la gente no va a Google para buscar opciones de estilo de vida.
Algunas otras empresas se beneficiarán más de los anuncios de Google que de los anuncios de Facebook. Tales negocios incluyen SaaS o compañías financieras y de salud. Y la mayoría de las personas buscan software o problemas financieros y de salud directamente en Google.
Pero puede usar los anuncios de Facebook y Google para producir mejores resultados, como se muestra a continuación.
Para mover a los clientes hacia abajo en el embudo de ventas
Hay 4 etapas del embudo de ventas: conocimiento, interés, deseo y acción. Las etapas de conocimiento y consideración están firmemente en el territorio de los anuncios de Facebook. Puede usar anuncios de Facebook para llenar la parte superior del embudo. Luego, puede usar los anuncios de Google para que sus posibles clientes deseen y tomen medidas para comprar sus productos.
Cuando haya pasado tiempo para convertirse en lo más destacado a través de los anuncios de Facebook, los clientes considerarán su marca con una mejor perspectiva. Esto hará que los clientes hagan clic en sus anuncios en lugar de en los de un competidor en la página de resultados de búsqueda de Google.
Retargeting a los clientes que aterrizan en su sitio web
La opción de retargeting que ofrece Facebook significa que puedes aparecer donde esté tu cliente ideal. Y cuanto más vean sus clientes sus anuncios, es más probable que se conviertan. Estados de datos que la reorientación mejora la probabilidad de conversión en un 70%.
Para ejecutar anuncios de retargeting, tiene sentido que el cliente ya tenga un punto de contacto con su marca en su tienda en línea. Entonces, con el píxel de Facebook (ahora Metapíxel) instalado en su sitio web, puede redirigir a ese cliente. Esto lo ayudará a continuar publicando anuncios relevantes para ese cliente potencial en las plataformas Facebook y Meta.
Ofreciendo descuentos
Los descuentos pueden ser útiles si alguien no está seguro de hacer su primera compra. Ofrecer el descuento en el momento adecuado es más fácil cuando utilizas las dos plataformas. Por ejemplo, puede publicar anuncios en su tienda en línea a través de anuncios de Google. Si los clientes encuentran su tienda y agregan artículos a su carrito pero no completan la venta, puede volver a dirigirse a ese cliente potencial en Facebook y ofrecer un descuento.
Llevar a los clientes a su tienda física
Puede publicar anuncios en las plataformas de anuncios de Facebook y Google para atraer tráfico a pie a su tienda física. Al publicar los anuncios en las dos plataformas, aumenta los puntos de contacto para los clientes potenciales. Esto mejora las posibilidades de que visiten tu tienda.
¿Qué sigue?
En esta etapa, conoce los anuncios de Facebook y Google y cómo puede combinar los dos para aumentar sus ventas. Ahora puede abrir cuentas publicitarias en Facebook y Google y sumergirse en las estrategias publicitarias de Facebook, y también debe hacer lo mismo con los anuncios de Google.
