¿Cómo funciona una estrategia integrada de marketing de contenidos? En pocas palabras, este tipo de estrategia de marketing utiliza una variedad de plataformas para transmitir el mensaje de su marca a los compradores potenciales. Esto incluye métodos como el aprovechamiento de las plataformas de redes sociales, televisión, radio, vallas publicitarias y más.
A encuesta reciente por el instituto de marketing de contenido mostró que el 88 por ciento de las empresas deben su mayor conocimiento de marca a una estrategia de marketing de contenido efectiva. Sin embargo, los informes muestran que hasta 63% de marcas no tienes una estrategia establecida para el marketing de contenidos. y una parecida 64% quiero aprender a construir uno.
Este artículo brindará un resumen de cómo funciona el marketing de contenido, con un enfoque en tener una estrategia integrada de marketing de contenido, y luego ofrecerá una guía paso a paso para ayudar a las nuevas empresas a crear una estrategia ganadora.
Índice del contenido
¿Qué es una estrategia integrada de marketing de contenidos?
Los beneficios de una estrategia integrada de marketing de contenidos
Guía paso a paso para crear una estrategia integrada de marketing de contenidos eficaz
La línea de fondo
¿Qué es una estrategia integrada de marketing de contenidos?
Comencemos con el marketing de contenidos en general. Una estrategia de marketing de contenido es lo que usan las empresas para atraer y retener a los consumidores en sus redes sociales y otras plataformas. Se trata de crear y publicar contenido digital valioso para un público objetivo. Las marcas pueden usar varias formas de contenido para sus estrategias, incluido el contenido visual, escrito y de audio, pero generalmente se enfocan en una sola a la vez.
Por otro lado, el marketing integrado se enfoca en múltiples plataformas en lugar de una individual. Hace uso de los canales de marketing más efectivos simultáneamente para llegar a una audiencia más amplia.
Si bien las empresas más nuevas pueden sentir que no necesitan un plan de estrategia de contenido integrado, deben saber que es una forma efectiva de crear conciencia y confianza entre sus consumidores objetivo, y de sentar las bases para las etapas de "atracción y deleite" del viaje del comprador. –lo que significa que definitivamente vale la pena pensar en ello, incluso en las primeras etapas del desarrollo comercial.
Un famoso ejemplo de estrategia de contenido integrado es la campaña “Share a Coke” de Coca-Cola. La estrategia del gigante de las gaseosas permitió a los clientes agregar sus nombres, o los nombres de sus amigos o seres queridos, a las botellas de coca cola. Este plan único creó un toque personal que atrajo a los clientes y les permitió interactuar con la marca de una manera nueva y compartir sus creaciones en diferentes plataformas de redes sociales.
Los beneficios de una estrategia integrada de marketing de contenidos
A continuación se detallan los beneficios que las marcas pueden disfrutar al crear una estrategia de marketing de contenido integrada efectiva.
El contenido de alta calidad puede ayudar a crear conciencia de marca
Si bien hay muchas maneras de crear conciencia de marca, una estrategia de marketing de contenido integrada puede difundir la conciencia de una manera novedosa y atractiva. Una buena planificación de contenido y estrategias de marketing hacen que las empresas sean tendencia y aparezcan cada vez que los clientes potenciales buscan productos o servicios relacionados. En otras palabras, estas estrategias pueden ayudar a las marcas a generar conciencia a través del contenido en sí, reduciendo los gastos necesarios para el marketing saliente.
Una estrategia integrada de marketing de contenidos es rentable
Como se mencionó anteriormente, el marketing de contenido integrado es rentable y proporciona una manera fácil para que las marcas generen tráfico orgánico y reduzcan el presupuesto para anuncios pagados y marketing saliente. La mayoría de los costos en los que se incurre son para contratar escritores y editores independientes, lo que suele ser más asequible que la publicidad paga.
Atraer y retener clientes leales
Las marcas que desean construir buenas relaciones entre la marca y el cliente pueden utilizar el marketing de contenido integrado para mantener a los consumidores interesados organizando sesiones de preguntas y respuestas o publicando contenido atractivo. Esto crea valor para una audiencia y puede convertirlos en clientes leales desde el primer paso.
Un gran contenido puede convertir a las marcas en líderes del mercado
Sobre la base de la importancia del valor, el marketing de contenido integrado en línea excelente y valioso le da a la marca más autoridad. Cuanta más autoridad en línea tenga una marca, más posibilidades tiene de convertirse en líder del mercado.
Un contenido excelente también otorga más credibilidad a una marca, especialmente cuando la información brindada no solo es atractiva sino también confiable. Las marcas deben centrarse en el contenido que resuelve los puntos débiles para que los clientes puedan acudir a ellos en busca de información y recomendaciones.
Además, las empresas deben considerar la creación de historias evocadoras y personales que ayuden al contenido que producen a resonar con las experiencias de sus clientes.
Guía paso a paso para crear una estrategia integrada de marketing de contenidos eficaz
Cuando las empresas desarrollan una estrategia eficaz de marketing de contenidos integrados, ven tasa de conversión a través de su embudo y con el uso de canales de redes sociales, pueden ahorrar en sus costos generales de marketing. Por lo tanto, desarrollar excelentes ideas y estrategias de marketing de contenido integrado es esencial si las marcas quieren seguir siendo competitivas.
Así es como las marcas pueden crear estrategias que les den una ventaja sobre la competencia y algunas herramientas útiles de integración de contenido de marketing que es bueno tener a su disposición.
Configurar KPI, metas y objetivos
Cada estrategia integrada de marketing de contenido debe tener objetivos comerciales adjuntos. Y los objetivos tienen que ser medibles y específicos.
Las marcas pueden agregar varias métricas a sus KPI, que incluyen SEO, ventas, redes sociales, ingresos, tráfico y marketing por correo electrónico.. Lo que es más importante, las marcas deben utilizar el enfoque SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y con límite de tiempo) para el establecimiento de objetivos, que ofrece un marco eficaz para el establecimiento de objetivos.
Estos son algunos ejemplos de objetivos que las marcas pueden establecer y agregar a sus KPI:
- Obtenga un número específico de nuevos suscriptores de correo electrónico este mes.
- Aumente el tráfico del sitio y la interacción con el contenido en el sitio en un 20 % en 90 días.
- Aumente el ranking de búsqueda en resultados significativos del motor de búsqueda dentro de los 60 días.
- Aumente la cantidad de acciones, comentarios y menciones en un 50% en 30 días.
- Generar un ingreso particular dentro del mes, trimestre o año.
Los KPI también pueden ayudar a las empresas a observar sus patrones de gasto en múltiples estrategias.
Identificar el público objetivo
Para maximizar el impacto del marketing de contenidos, las marcas deben crear un plan estratégico e identificar su público objetivo. El público objetivo determina el tipo de contenido que creará una marca.
Aquí hay dos cosas que es esencial tener en un plan de estrategia de contenido integrado que ayudará a las marcas a identificar su público objetivo:
Obtenga datos demográficos y conozca la personalidad del comprador
Lo primero en términos de conceptos básicos de marketing de contenido es la demografía. Las marcas deben recopilar la información demográfica de todos los seguidores de las redes sociales, visitantes del sitio web y suscriptores de correo electrónico. Afortunadamente, es fácil hacer esto con las redes sociales, la web y el análisis de suscriptores de correo electrónico.
El enfoque de los datos demográficos debe ser la edad, el género, los ingresos y la educación. También es posible obtener información sobre los intereses fundamentales del público objetivo. Las marcas pueden profundizar al considerar información detallada, como los puntos débiles, el comportamiento de compra, la demografía, los desafíos y sus fuentes de información actuales.
Reúna los comentarios de los clientes
La demografía no puede darle a una marca todo lo que necesita sobre su público objetivo. Las marcas pueden ir más allá recopilando comentarios de sus clientes existentes, lo que ayudará a impulsar la estrategia integrada de marketing de contenido. De esa manera, pueden saber:
- Lo que piensan sobre el tipo de contenido que crea la marca.
- Lo que más necesitan.
- Y cómo el contenido puede ofrecer soluciones a sus problemas.
Estos conocimientos son fundamentales para que las marcas entiendan qué requiere su enfoque y el tipo de estrategias que necesitan para llegar a clientes potenciales.
Además, hay muchas formas en que las marcas pueden recopilar comentarios de los consumidores, incluidas encuestas NPS, notificaciones instantáneas, campos de encuestas inteligentes, encuestas en tiempo real o informes de encuestas interactivas.
Evaluar la posición actual
Determinar dónde se encuentra una marca en el mercado es una excelente manera de conocer sus posibilidades de competir. Las marcas pueden usar la auditoría de contenido para acceder a su posición actual y desarrollar mejores estrategias para ascender en la cadena. Para una gran auditoría, las marcas deben registrar todo el contenido que han subido y hacer evaluaciones para detectar aquellos con mala recepción.
Aquí se explica cómo utilizar la auditoría de contenido con más detalle:
Cómo registrar contenido
Herramientas como Rana de transmisión son excelentes para registrar todo el contenido del sitio y del blog. Es un rastreador de URL que puede obtener todas las URL relacionadas, encontrar duplicados, generar mapas de sitios e inspeccionar las descripciones y títulos de las páginas. También es posible consultar el contenido de la competencia con esta herramienta.
Examinar la eficacia del contenido.
Hay algunas métricas específicas que las marcas deben buscar al examinar la efectividad de un contenido. Estas métricas incluyen:
- El número de marketing de contenido entrante vínculos de retroceso en los que hacen clic los lectores.
- La tasa de participación del contenido.
- Y el ranking del motor de búsqueda del contenido y sus palabras clave asociadas.
SEMRush es una gran herramienta que proporcionará a las marcas todo lo que necesitan para averiguar qué contenido está funcionando bien e identificar el contenido que necesita actualizaciones o eliminación.
Descubrir brechas de contenido
El análisis de brechas de contenido puede ayudar a las marcas a descubrir áreas que otros contenidos similares pueden no haber explorado. Podrían ser preguntas sin respuesta o contenido con buenas clasificaciones que necesita pequeños ajustes o alguna actualización para que sea más relevante.
Ahrefs es excelente para que las marcas realicen un análisis de brechas de contenido. Con esta herramienta, las marcas pueden usar diferentes palabras clave para explorar su contenido único.
Determinar los mejores canales de contenido
En este punto, las marcas deben tener una idea de dónde pueden encontrar a su público objetivo. Pero, para evitar errores, los minoristas pueden verificar sus datos analíticos para ver dónde los consumidores comparten más su contenido.
Buzzsumo es una fantástica herramienta de marketing que las marcas pueden usar para este propósito. Es una herramienta poderosa que puede ayudar a las empresas a obtener todos los datos analíticos necesarios, como compromisos, menciones de marca y vínculos de retroceso para encontrar el mejor canal.
Reconocer y asignar recursos.
La asignación de recursos es una de las partes más cruciales de una estrategia de contenido. Las marcas deben asegurarse de tener todo lo que necesitan para implementar su estrategia de marketing de contenido integrado antes de comenzar con sus planes. De lo contrario, es posible que no puedan llevar a cabo sus planes con éxito.
Para estar bien preparadas para poner en práctica su estrategia, las marcas pueden considerar:
- ¿Quién estará a cargo de la producción y el mantenimiento del contenido?
- ¿Qué recursos humanos, físicos o digitales se necesitan para la creación de contenido?
- ¿Cuál será el calendario de publicaciones de la marca?
Diseña un calendario de contenidos
Los calendarios de contenido ayudan a las marcas a establecer los temas de contenido que desean publicar y cuándo. También es una forma de garantizar que las marcas mantengan una racha activa de publicaciones.
Es esencial que las marcas tengan un plan para poder programar todo el contenido y mantener a los lectores interesados. Por ejemplo, la empresa promedio puede usar el calendario de Google para establecer fechas de vencimiento y recordatorios. Es genial para las marcas que no impulsan ni generan mucho contenido.
Pero las marcas con muchos planes de publicación necesitarán algo más que calendarios regulares. Los minoristas pueden usar herramientas como Asana o CoSchedule que permiten programar diferentes áreas del proceso de creación de contenido de una marca. Aquí está un artículo completo mostrando cómo diseñar un calendario de contenido.
Empieza a producir contenido
Las marcas pueden usar los datos de los pasos anteriores para saber qué tipo de contenido están creando, pero para asegurarse de que están creando un trabajo de gran calidad, también pueden:
- Ponga énfasis en el contenido original para captar la atención de más lectores. Para lograr esto, las marcas también deben invertir en investigación de calidad.
- La diversificación del contenido en un blog de negocios es importante para las marcas que desean atraer muchas lecturas y alentar las acciones. Esto se debe a que cada consumidor tiene preferencias diferentes. Por ejemplo, un blog puede tener contenido PDF, video, visual, de texto e interactivo para capturar a sus diferentes audiencias.
- Reutilizar publicaciones ya publicadas es otra forma inteligente de producir contenido excelente de manera constante. Por ejemplo, convierta artículos largos en publicaciones de series más cortas, cree fragmentos de Twitter a partir de un artículo o convierta una publicación de blog en un podcast/video.
- Aproveche el contenido generado por el usuario agregándolo a la narrativa del contenido de la marca en todas las plataformas. Las empresas pueden usar reseñas de clientes, videos, fotos y comentarios para agregar más autenticidad.
Distribuir contenido y marketing
La distribución y el marketing son factores clave que determinan los resultados del contenido. Hay varias formas en que las marcas pueden distribuir y comercializar su contenido. Estos canales para la promoción de contenido incluyen:
- Establezca un horario para compartir contenido de forma automática o manual en las redes sociales.
- Además, distribuya contenido a los suscriptores a través de correos electrónicos.
- Aproveche el marketing de influencers para correr la voz y obtener un mayor alcance.
Medir los resultados
Un marco de campaña de marketing de contenido integrado sólido es imprescindible para las marcas. Entonces, para lograr esto, deben usar las cuatro métricas esenciales de marketing de contenido (a continuación) y deben confiar en un análisis efectivo. del IRS para medir sus KPIs.
A continuación se muestra una ilustración que muestra los cuatro grupos clave de métricas de marketing de contenidos.
La línea de fondo
Tener una estrategia sólida de marketing de contenido integrado tiene muchos beneficios, incluido el aumento del reconocimiento de la marca y el mantenimiento de una base de clientes leales. Pero es posible que estos resultados no se produzcan de inmediato, por lo que las marcas deben planificar, establecer objetivos y asignar adecuadamente los recursos para crear y poner en práctica una estrategia eficaz.
Esto puede ser un desafío, pero este artículo describe los pasos clave que las marcas pueden usar para garantizar el éxito, así como algunos consejos de estrategia de marketing de contenido integrado que ayudarán a impulsar el crecimiento del negocio.
