El Inbound Marketing se trata de proporcionar información y soluciones a los problemas de su público objetivo. Tener una estrategia efectiva de contenido de marketing entrante ayuda a generar clientes leales que vuelven a comprar y también puede traducirse en recomendaciones de boca en boca para su negocio o su producto.
En este artículo, discutiremos qué es el inbound marketing, cómo funciona y por qué debería usarlo para mejorar su estrategia. También presentaremos algunos pasos fáciles de seguir para comenzar con el marketing entrante para hacer crecer su negocio.
Tabla de contenidos.
¿Qué es la estrategia de contenido de marketing entrante?
¿Cómo funciona el marketing entrante?
Marketing de entrada frente a marketing de salida
Quién utiliza el Inbound Marketing y por qué
Estrategias de Inbound Marketing para impulsar el crecimiento del negocio
¿Qué es la estrategia de contenido de marketing entrante?
Una estrategia de contenido para el inbound marketing se enfoca en crear contenido valioso que se alinee con las necesidades del público objetivo de su negocio para ayudar a resolver sus problemas e inspirar relaciones a largo plazo con los clientes.
Las soluciones que brinda su empresa se pueden presentar de diferentes maneras, con el contenido adaptado a la plataforma específica en la que aparece, pero unidos por el objetivo de conectarse con compradores potenciales en todas las etapas del ciclo de compra.
Los tipos comunes de estrategias de contenido de marketing entrante incluyen;
- Posts del Blog
- Libros electrónicos y libros blancos
- Videos
- Infografía (Infographic)
- Webinars
- Artículos de noticias
- Redes sociales
Sin embargo, el contenido convincente puede venir en muchas formas y tamaños diferentes, así que sea creativo cuando piense en las muchas formas en que puede satisfacer las necesidades de su audiencia.
¿Cómo funciona el marketing entrante?
El inbound marketing es efectivo cuando su empresa produce contenido de alta calidad con el que interactúa su público objetivo. Entonces, ¿cómo funciona el Inbound Marketing?
- No se trata solo de ventas. Se trata de crear una reputación de marca positiva y ayudar a los clientes potenciales. Les permite a las personas saber quién es usted como empresa (o más sobre sus productos) y brinda respuestas útiles a sus preguntas.
- Tiene el potencial de
- generar tráfico repetido a su sitio web,
- impulsar la promoción boca a boca de su marca, y
- generar leads con los que interactuar.
- Reduce los gastos de marketing y proporciona un mayor retorno de la inversión (ROI) a lo largo del tiempo.
- Ayuda a crear una marca creíble y confiable y atrae clientes potenciales de calidad de la audiencia más adecuada.
La creación de una estrategia de contenido de marketing entrante también brinda una oportunidad única para que las marcas crezcan a través de la participación del cliente. Escuchar las conversaciones de los clientes, responder preguntas y recibir comentarios ayuda a las empresas a comprender mejor cómo mejorar los productos y servicios.
También tenga en cuenta el Los clientes potenciales obtenidos a través del marketing entrante es donde enfoca su estrategia de marketing saliente.. Es más probable que las personas que ya han interactuado con su marca se involucren con estrategias de marketing saliente, por lo que dirigir el marketing hacia ellos puede ser más efectivo que llegar a un público más amplio a través de anuncios generales.
Marketing de entrada frente a marketing de salida
El marketing saliente es un método de marketing que envía mensajes a clientes potenciales. Incluye ferias comerciales, series de seminarios, llamadas en frío, marketing por correo electrónico., anuncios emergentes, vallas publicitarias, etc. Puede ser relativamente costoso y el El ROI es mucho más bajo que el marketing entrante.
El marketing entrante es una estrategia en la que crea contenido que difunde el conocimiento de la marca, lo que permite a las personas aprender más sobre su negocio. Por ejemplo, pueden visitar su sitio web para obtener información, lo que podría generar interés en sus productos y generar una compra.
Si bien muchas estrategias de salida requieren mucho tiempo y esfuerzo y es posible que aún no produzcan clientes potenciales, las estrategias de entrada permiten a las empresas atraer a una audiencia que puede calificar más fácilmente como posibles clientes potenciales.
En general, las técnicas de marketing saliente son cada vez menos efectivas con el tiempo por dos razones.
- El ser humano medio conectado digitalmente se ve inundado con un mínimo de 2,000 interrupciones de marketing saliente al día. Como resultado, los consumidores están descubriendo formas cada vez más creativas de bloquear estos mensajes, por ejemplo, extensiones de navegador que bloquean anuncios, identificación de llamadas y filtrado de correo no deseado.
- El costo de aprender algo nuevo o comprar en línea es mucho más bajo que asistir a un seminario o volar a una feria comercial.
En lugar de centrarse en el marketing saliente para las personas que intentan bloquearlo, puede centrarse en los beneficios del marketing entrante, donde se ayuda a sí mismo y su negocio es visible para las personas que ya están interesadas en su industria.
¿Quién utiliza el Inbound Marketing y por qué?
Las tácticas de marketing entrante pueden ser utilizadas por cualquier empresa que busque construir una relación más profunda y dinámica con sus clientes. Entonces, todos los que pueden usar el marketing entrante deberían hacerlo. Además, alrededor del 85% de los consumidores realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra. El inbound marketing puede llegar a los clientes en el punto en el que se encuentran en el recorrido del comprador y brindarles recursos útiles que generen confianza.
Es especialmente bueno para las pequeñas empresas porque es relativamente económico y crea una biblioteca viva de contenido de marca.
Estrategias de Inbound Marketing para impulsar el crecimiento del negocio
Ahora que sabe que el inbound marketing puede tener un impacto significativo en una estrategia de marketing y es una forma más económica de convertir clientes, ¿cómo comienza? Aquí hay algunos consejos y ejemplos de inbound marketing que ayudarán a impulsar el crecimiento del negocio.
1 Define tu perfil de cliente ideal
Una excelente estrategia de contenido de marketing entrante comienza con su público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué están buscando? ¿Qué problemas tienen que su negocio puede resolver? Aquí es donde creas tu personaje objetivo.
Insinuación: Si ya tiene una página comercial de Facebook, puede revisar las estadísticas de su página para ver los datos demográficos de las personas que visitan su página. Este puede ser un punto de partida útil al crear su personaje objetivo y, a menudo, dará como resultado sus primeros clientes potenciales entrantes.
Una vez que comprenda a su audiencia, puede crear contenido que los atraiga específicamente a través de la creación de contenido (blogs, videos, etc.) y redes sociales.
2 Crear contenido basado en personas
La creación de contenido de calidad es la piedra angular de una estrategia exitosa de inbound marketing. Concéntrese en el contenido que atrae directamente a su público objetivo para:
- Proporcione a los nuevos clientes potenciales información valiosa que buscan para convertirlos en clientes.
- Fortalecer las relaciones con los clientes existentes.
- Destáquese de los competidores
¿Qué es el contenido de calidad?
El contenido de calidad es contenido que ayuda al lector de alguna manera. Cuanto más intriga, inspira o ayuda el contenido a los lectores, es más probable que se conviertan en clientes.
Aquí hay algunos consejos rápidos sobre cómo crear un atractivo marketing de contenido entrante:
- Escribir un titular atractivo
- Haga que el contenido sea visual (incluya imágenes, tablas, gráficos e incluso video)
- Escribir artículos detallados basados en datos
- Usa storytelling en tu contenido
3 títulos de prueba
Los titulares son un aspecto esencial de la creación de contenido, ya que los titulares a menudo determinan si alguien inicialmente hace clic en un enlace después de la búsqueda. Un buen titular debe contener la palabra clave del artículo y captar la atención del lector.
Aquí hay algunos consejos para crear buenos titulares:
- Asegúrese de que su palabra clave esté en el título
- Capte la atención escribiendo titulares que sean únicos, específicos, que proporcionen algo útil y que den un sentido de urgencia.
- Use números, como '5 consejos...'
- Usa palabras emocionalmente poderosas
- También es más probable que se haga clic en los titulares si se niegan, usando palabras como 'no' en lugar de 'siempre'.
La mejor manera de determinar los mejores títulos para su negocio es Prueba A / B tus titulares y ver cuáles obtienen la mayor cantidad de clics.
4 Crear páginas pilares
Una página pilar es una página en su sitio web que cubre todos los aspectos de un tema que es importante para su audiencia en un solo lugar y se vincula a los grupos de contenido relacionado. Las páginas pilares crean una estructura de sitio más organizada que ayuda a que más páginas de su sitio se clasifiquen en Google y ayudan a las personas a encontrar información en su sitio más fácilmente.
Las páginas de pilares son más largas que una publicación de blog típica, pero no son tan profundas. Responden a las preguntas generales sobre un tema en particular con detalles posteriores en el contenido del grupo relacionado vinculado a la página pilar.
Para crear una página pilar, comience a pensar en los temas para los que desea clasificar antes de preocuparse por palabras clave específicas. Piense en los principales intereses, desafíos e inquietudes de su audiencia y asegúrese de que el tema sea lo suficientemente amplio como para generar más contenido de blog relacionado, pero no tan amplio que no pueda cubrir el tema en una página pilar.
5 Optimización de motores de búsqueda (SEO)
SEO, o optimización de motores de búsqueda, tiene como objetivo mejorar la clasificación de la página para aumentar la probabilidad de tráfico de búsquedas orgánicas. Por lo tanto, el SEO para el marketing entrante significa orientar las palabras clave que los clientes ya están buscando y optimizar las páginas de su sitio con estos términos.
¿Qué es la optimización SEO en el sitio?
El SEO en el sitio se refiere a optimizar el contenido de una página y el código fuente HTML. El objetivo final es facilitar al máximo tanto a los motores de búsqueda como a los usuarios:
- Comprender de qué se trata una página web
- Identificar esa página como relevante para una búsqueda (es decir, una palabra clave en particular o un conjunto de palabras clave)
- Encuentra esa página útil y digna de una buena clasificación en la página de resultados de un motor de búsqueda (SERP).
Pero el SEO en el sitio es algo más que palabras clave, varios elementos "agnósticos de palabras clave" influyen en la optimización en el sitio de una página. Estos incluyen cosas como:
- Uso de enlaces en una página: ¿Cuántos enlaces hay? ¿Son internos o externos? ¿Hacia dónde apuntan?
- Velocidad de carga de la página
- Uso de datos estructurados de Schema.org u otro marcado
- Estructura de la URL de la página
- Mobile-amigabilidad
- metadatos de la página
Si bien la optimización de SEO en el sitio es importante, ya no es suficiente simplemente intentar clasificar las palabras clave relevantes: las palabras clave deben conducir a contenido relevante.
6 publicaciones de blog de invitados
Use publicaciones de blog de invitados para crear autoridad y un nombre conocido en su industria. Tener un blog de marketing entrante que se relacione con las ofertas de su empresa en otros sitios relacionados también puede crear vínculos de retroceso positivos y aumentar el tráfico orgánico. Si bien los vínculos de retroceso y el tráfico son un beneficio de la publicación de invitados, no debería ser el único enfoque (no es un anuncio).
Al discutir ¿Por qué los blogs invitados son la mejor estrategia de marketing entrante?, Neil Patel proporciona un ejemplo del éxito de los blogs invitados.
Jon Cooper ganó credibilidad como experto en SEO cuando publicó “La lista completa de tácticas de construcción de enlaces.” Jon abrazó los blogs invitados, y una sola publicación de invitado se publicó en Moz generó casi 400 visitantes.
7 Redes sociales activas
Las redes sociales son una de las mejores herramientas de marketing entrante disponibles y lo ayudarán a conectarse con clientes potenciales, generar tráfico a las publicaciones de su blog y aumentar el conocimiento público de su empresa. También brinda la oportunidad de conocer mejor a su público objetivo.
¿No estás convencido de que necesitas invertir en las redes sociales? La encuesta de Harris, en nombre de Sprout Social, encuestó a consumidores y ejecutivos de negocios de EE. UU. para comprender cómo usan las redes sociales y la importancia del marketing en las redes sociales. Estas son algunas de las estadísticas que descubrieron:
- El 55% de los consumidores aprenden sobre nuevas marcas en las redes sociales (esto se vuelve aún más importante a medida que la Generación Z gana más poder adquisitivo)
- El 68% de los consumidores ven que las redes sociales les permiten interactuar con marcas y empresas.
- El 78% de los consumidores compran a una empresa después de tener una experiencia positiva con ellos en las redes sociales.
- El 72 % de las empresas utilizan los datos de las redes sociales para fundamentar sus decisiones comerciales.
Pero tenga en cuenta que su marca no tiene que aparecer en todas las plataformas de redes sociales. Es importante elegir los canales que más utiliza su mercado objetivo, considere dónde:
- pasar el tiempo libre
- gastar dinero
- buscar información y asesoramiento
Una vez que determine los canales de marketing de entrada correctos, puede diseñar su mensaje.
8 Trabajar con influencers
Trabajar con personas influyentes a menudo va de la mano con su estrategia de redes sociales. Los influencers tienen un mayor número de seguidores que los admiran y confían en ellos; por lo tanto, pueden ser una forma efectiva de promocionar su negocio.
Asóciese con personas influyentes que sean populares entre su grupo demográfico objetivo y pídales que promocionen su empresa o producto. Esto podría ser una promoción o un respaldo en las redes sociales, o un influencer puede escribir una publicación de blog.
Convierta a los visitantes en clientes potenciales
Una vez que haya atraído a las personas a su sitio web, querrá convertirlas en clientes potenciales. Aquí hay algunas estrategias de inbound marketing para convertir usuarios/lectores en clientes;
- Formularios de registro
- Llamados a la acción convincentes (CTA)
- Incentivando la suscripción a un boletín de negocios
- Estrategia de campaña de correo electrónico formulaica
- Remarketing de PPC
Estrategia de campaña de correo electrónico formulaica
En lugar de enviar correos electrónicos masivos a personas que simplemente van a ignorarlo, envíe campañas de marketing por correo electrónico específicas a las personas que han optado por participar. Esto aumenta la probabilidad de que los clientes interesados abran el correo electrónico y disminuye la posibilidad de que su dirección IP se incluya en la lista negra de correo no deseado. .
Asegúrese de realizar pruebas A/B en los correos electrónicos de su campaña de marketing entrante para determinar qué diseños y texto son más efectivos.
remarketing de pago por clic
El remarketing de anuncios le permite dirigirse a las personas que han visitado su sitio web anteriormente con anuncios personalizados específicamente para ellos. En la superficie, parece publicidad tradicional; sin embargo, esta estrategia utiliza cookies del navegador para orientar los anuncios de Google a las personas que visitaron su sitio web anteriormente.
El remarketing es más poderoso que los anuncios tradicionales porque las personas que ven los anuncios ya han mostrado algún interés en su negocio. También le permite personalizar los anuncios para un usuario individual, lo que los hace más relevantes y más propensos a generar una conversión.
Deleite a los clientes actuales
Quiere ir más allá para deleitar a sus clientes después de que hayan comprado.
Puede incorporar la automatización en su estrategia de marketing entrante. Esto podría incluir un mensaje de carrito abandonado para clientes potenciales, mensajes de agradecimiento, correos electrónicos de seguimiento personalizados, ofertas de descuento o solicitudes de comentarios después de la compra.
Cuando deja a los clientes encantados después de su compra, aumenta la probabilidad de que se conviertan en promotores de su negocio o marca.
¿Qué es lo siguiente?
Una vez que haya creado algo de contenido en su sitio web, incluidas las páginas pilares, debe publicarlo para que su audiencia pueda encontrarlo. Por supuesto, el SEO puede ayudar, pero algunas otras cosas que puede hacer para aumentar la efectividad de su estrategia de contenido de marketing entrante incluyen redes sociales, publicaciones de blog de invitados y trabajar con personas influyentes.
También puede emplear estrategias de marketing por correo electrónico y remarketing de PPC para convertir clientes potenciales en clientes. Además, no olvides deleitar a los clientes existentes para convertirlos en promotores de tu negocio.
