¿Qué es el análisis de la industria?
El análisis de la industria es un análisis de mercado herramienta que puede ayudarlo a comprender las operaciones de una empresa en el contexto de otras similares. Por lo general, el objetivo del análisis de la industria es comprender cómo usted o su cliente pueden competir con los principales actores o lideres del mercadodentro de una industria. Sin embargo, los objetivos pueden ser variados. El análisis de la industria también puede ayudarlo a ver las oportunidades de crecimiento, los riesgos externos o los cambios tecnológicos que ocurren dentro de una industria.
¿Qué se puede lograr a través del análisis de la industria?
A un alto nivel, puede ayudarlo a desarrollar y refinar la estrategia de su empresa. estrategias de negocios de acuerdo con las condiciones del mercado, no solo de sus operaciones internas. El análisis de la industria es un componente crucial de la mayoría de las actividades comerciales, desde las ventas hasta el marketing y la estrategia, las adquisiciones, las fusiones y adquisiciones y el desarrollo de productos. Dentro de las ventas, el marketing y la estrategia, realizar un análisis de la industria ahorra tiempo en oportunidades de calificación, al mismo tiempo que ayuda a posicionar a los vendedores como expertos y aumenta su credibilidad. Permite el refinamiento estratégico de su empresa objetivo del mercado, lo que ayuda a generar ingresos de forma más eficaz. También ayuda a su negocio en el desarrollo de productos, identificando mercados en crecimiento y tendencias emergentes, lo que le permite a su empresa capitalizar el comportamiento cambiante de la industria y mantenerse a la vanguardia.
Sin el contexto agregado del análisis de la industria, corre el riesgo de ver solo una parte de la imagen y perder detalles críticos de una oportunidad o riesgo. Debido a que las industrias están en constante evolución, los análisis anteriores de la industria pueden quedar obsoletos con mucha rapidez, lo que significa que es imperativo realizar un examen regular del entorno en el que opera para tener éxito.
¿Por qué es importante el análisis de la industria?
Las empresas necesitan entender sus operaciones dentro del contexto de empresas comparables y su entorno. Entonces, ya sea que esté revisando su propio negocio o el de su cliente, recuerde que ninguna empresa opera de forma aislada. Para tener éxito, las empresas deben comprender no solo sus propias operaciones, sino también las de las empresas con las que compiten. El valor de conocer su mercado no puede ser subestimado.
Tipos de análisis de la industria.
Se puede emplear una variedad de marcos de análisis de la industria para contextualizar las operaciones de una empresa, que incluyen:
- Análisis competitivo (Cinco Fuerzas de Porter)
- Análisis estratégico (análisis FODA)
- Análisis factorial amplio (análisis PESTELE)
Examinemos cada uno de estos marcos con mayor detalle.
Las cinco fuerzas de Porter
Michael Porter El modelo para el análisis de la industria describe cinco fuerzas clave que ayudan a proporcionar una visión precisa de una industria. Desarrollado en la Escuela de Negocios de Harvard en 1979, el modelo sigue siendo uno de los más famosos y respetados para analizar las condiciones de una industria.
Las cinco fuerzas cubiertas por el modelo son:
- Amenaza de posibles nuevos entrantes
Una empresa competitividad puede verse afectado por la facilidad con la que un nuevo negocio puede ingresar a la misma industria. Una industria en la que los grandes actores titulares tienen importantes poder de mercado normalmente significa que es difícil que entren nuevos negocios. Por el contrario, cuando una industria está muy fragmentada sin empresas que tengan una gran participación de mercado, generalmente es más fácil para nuevas empresas ingresar a la industria. Más participantes significa más competidores potenciales para su negocio.
Preguntas a considerar:
- ¿Cuáles son los barreras para entrar de tu industria?
– ¿Cómo te has preparado para los nuevos entrantes?
- Amenaza de bienes/servicios sustitutos
Esta amenaza se refiere a la facilidad con la que sus clientes pueden encontrar un producto/servicio alternativo que satisfaría igualmente sus necesidades. Si su producto o servicio es altamente especializado o diferenciado, debe estar relativamente aislado de la amenaza de los sustitutos. Sin embargo, si vende algo que se puede sustituir fácilmente, como alimentos, puede ser más difícil retener a los clientes.
Preguntas a considerar:
– ¿Con qué facilidad se pueden sustituir sus productos y/o servicios?
– ¿Cómo puede proteger su negocio de las amenazas sustitutivas?
- Rivalidad entre competidores existentes
Los competidores existentes suelen proporcionar la mayor fuente de competencia, que proporciona la base de la competencia interna. La forma en que se mide la competencia dentro de una industria depende de la madurez del ciclo de vida de la industria Las industrias pueden estar en crecimiento, maduras o en declive. Las industrias en crecimiento a menudo mostrarán un rápido desarrollo de nuevos productos para competir, mientras que las industrias maduras mostrarán fuertes tácticas de marca y marketing. Las industrias en declive compiten con más fuerza en el precio, y las empresas reducen los precios como resultado. ventaja competitiva.
Preguntas a considerar:
– ¿Cuántos competidores tienes?
– ¿Qué tan fuertes son sus competidores?
– ¿Qué formas de competencia están mostrando?
- El poder de negociacion de los proveedores
Esto se refiere a la fortaleza de los proveedores de una empresa y se mide principalmente a través de su capacidad para aumentar los precios. Si un proveedor vende una oferta única que no se puede encontrar fácilmente en otro lugar o sustituir, entonces tiene más poder para influir en el precio. Por otro lado, los proveedores que son menos capaces de diferenciar su oferta no tienen este poder ya que pueden ser reemplazados fácilmente.
Preguntas a considerar:
– ¿Cuántos proveedores tiene?
– Más importante aún, ¿qué tan únicos son los bienes/servicios que le brindan?
- El poder de negociación de los compradores
Finalmente, la poder de negociación de sus compradores o clientes está influenciada por el número relativo de compradores a proveedores en una industria. Si vende sus bienes o servicios a un pequeño número de grandes clientes, su capacidad para influir en el precio pagado es mayor. Sin embargo, vender a un gran número de clientes, especialmente si son más pequeños, reduce su poder de negociación y significa que tienen menos posibilidades de cambiar de proveedor.
Preguntas a considerar:
– ¿Su mercado tiene poder de compra?
– ¿Cómo puede protegerse contra los clientes que cambian de proveedor?
A continuación se muestra un ejemplo de cómo se podrían aplicar las cinco fuerzas de Porter a una industria en particular.
Ejemplo de análisis de la industria:
Operadores de telecomunicaciones inalámbricas en Australia
- Amenaza de posibles nuevos entrantes
Concentración de cuota de mercado entre Telstra, Optus y TPG suele ser superior al 90%. Por lo tanto, su importante poder de mercado crea altas barreras de entrada para la industria, lo que limita la amenaza de posibles nuevos participantes. Existe cierto margen para que surjan competidores a través de la concesión de licencias y el uso de la infraestructura de red existente.
- Amenaza de bienes/servicios sustitutos
Esta industria no tiene sustitutos directos o perfectos para sus bienes y servicios. Sin embargo, algunos aspectos de las actividades realizadas por los teléfonos móviles se pueden realizar en otros lugares. Por ejemplo, la comunicación a través de Internet, como Zoom o Microsoft Teams, puede cumplir parcialmente el papel de los teléfonos móviles. No obstante, los teléfonos móviles siguen siendo un componente esencial de las comunicaciones modernas.
- Rivalidad entre competidores existentes
Esta industria es madura. La competencia entre los principales actores actuales se relaciona en gran medida con fuertes actividades de marketing y promoción, ya que cada uno se esfuerza por maximizar reconocimiento de marca. Las empresas también compiten en función del precio, ya que muchos consumidores buscan el precio más bajo debido a la naturaleza recurrente de los costos de telefonía móvil.
- El poder de negociacion de los proveedores
Las industrias que suministran a los operadores de telecomunicaciones inalámbricas muestran principalmente una baja concentración de participación de mercado o regulación de precios debido a la naturaleza esencial de las telecomunicaciones. Como resultado, el poder de negociación de los proveedores es relativamente bajo, lo que beneficia la posición de compra de la industria.
- El poder de negociación de los compradores
Los compradores finales finales de la industria son los consumidores. Por lo general, los mercados tan grandes y fragmentados como los consumidores generales no ejercen poder de compra, ya que la pérdida de un cliente individual no afecta en gran medida los ingresos de un negocio de telecomunicaciones inalámbricas. Sin embargo, la intensa competencia de precios entre los principales actores provoca indirectamente que el poder adquisitivo colectivo de los consumidores conscientes de los precios influya en los precios recibidos por la industria.
análisis FODA
análisis FODA analiza las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas, y es probablemente el marco más utilizado para analizar una industria. Es particularmente útil para resumir las condiciones de una industria y sus implicaciones para su negocio o el de su cliente. También puede ayudar a proporcionar un contexto relativo a las condiciones FODA de otras industrias.
Como se describe en el gráfico anterior, el análisis FODA cubre cuatro áreas:
- Ventajas
Mire lo que su industria ya hace bien. Esto puede incluir comprender los aspectos que diferencian su industria de otras, o aprender cómo obtener acceso a recursos únicos a través de su industria.
Preguntas a considerar:
– ¿Cuáles son los aspectos favorables de su industria que su negocio o el negocio de su cliente pueden capitalizar?
– ¿Cómo puede aprovechar sus fortalezas para superar a sus competidores dentro de la industria?
- Debilidades
Piense en dónde su industria carece de recursos. Cualquier característica inherente en la que exista la posibilidad de deficiencias puede mitigarse o gestionarse. También es útil pensar en cómo sus competidores percibirían su organización y las debilidades que pueden intentar capitalizar.
Preguntas a considerar:
– ¿Hay alguna deficiencia dentro de su industria que se pueda mejorar?
– Si las debilidades que ha identificado no se pueden mejorar, ¿cómo puede mitigar cualquier riesgo que pueden presentar?
- Corporativa
Considere si hay áreas sin explotar para que su negocio crezca. Identificar los puntos en los que existe la posibilidad de que su organización genere ingresos o desarrollar nuevos canales o los mercados es un hábito crucial para el crecimiento.
Preguntas a considerar:
– ¿Existen tendencias de la industria que pueda aprovechar?
– ¿Cómo se pueden cuantificar estas oportunidades?
- Amenazas
Profundice en las amenazas que podrían estar en el horizonte. Estos pueden ser cualquier factor externo existente o emergente que pueda presentar un riesgo para su negocio, como restricciones de la cadena de suministro, cambios en las preferencias de los consumidores o desarrollos tecnológicos. Anticiparse y detectar amenazas con anticipación es crucial para mantener una ventaja competitiva.
Preguntas a considerar:
– Qué tipo de amenazas externas existen para su industria (PESTILLOEl análisis electrónico puede ayudar a identificar y articular estas amenazas)?
– ¿Cómo se pueden gestionar estas amenazas?
Análisis PESTELA
PESTELA significa Político, Economic, Social, Tecnológico,Aplicaciones Medioambientales, Legal y Ético. Examinar estos factores puede ayudar a proporcionar contexto sobre el entorno externo de una industria. El análisis PESTELE puede complementar bien el análisis FODA, ya que juntos estos marcos proporcionan un análisis de la industria tanto interno como externo. El análisis PESTELE también puede ayudar a identificar riesgos y oportunidades externos que es menos probable que se hayan considerado utilizando solo el análisis FODA.
A continuación se explica cómo abordar cada factor.
- Político
Piense en las próximas elecciones regionales o nacionales. ¿Cómo podrían estos afectar su capacidad para operar y cuáles son los cambios regulatorios que puede ocurrir? También debe considerar cualquier cambio potencial en la política comercial o tributaria como parte de su análisis de este factor. En términos de evaluación de riesgos, considere si existen políticas existentes en las que se base su empresa.
- Economic
Considere la estabilidad de la economía local y global actual. ¿Cómo podrían factores como el desempleo, la inflación o el crecimiento del PIB afectar la demanda de sus productos/servicios? Los eventos mundiales también tienen la capacidad de crear demanda o choques de oferta, limitando la disponibilidad de bienes y servicios y provocando oscilaciones en los precios. Asegurando efectivo cadenas de suministro con acuerdos de precios a más largo plazo puede reducir la volatilidad derivada de los riesgos económicos.
- Social
Identificar y comprender la demografía en tu mercado ¿Están cambiando? Esto es especialmente relevante si solo brinda servicio a un área local. Sin embargo, en términos más generales, se deben mantener al tanto los cambios en las preferencias de los consumidores en áreas más amplias. No comprender los cambios en las necesidades, los deseos y los estilos de vida de los consumidores/mercados puede hacer que una organización pierda su ventaja competitiva.
- Tecnológico
Mira en cualquier desarrollo tecnológico en su industria. Este factor puede representar tanto una gran oportunidad como un riesgo. La adopción temprana de tecnología puede proporcionar una ventaja significativa sobre los competidores. Sin embargo, la falta de adopción de tecnología o de abordar las amenazas de la tecnología en industrias competidoras puede hacer que una empresa se quede atrás. ¿Qué tecnologías existen que podrían aprovecharse?
- Aplicaciones Medioambientales
Sea consciente de cómo su negocio tiene un impacto directo en el medio ambiente. O, si no es un efecto directo, ¿tu negocio tiene uno indirecto? En un mundo empresarial y social cada vez más consciente del medio ambiente, este factor es cada vez más central en la estrategia de una organización. Desarrollando Responsabilidad Social Empresarial funciones y planes para alinearse con objetivos netos cero o Objetivos de Desarrollo Sostenible puede ayudar a que los clientes sepan que está planificando para la sostenibilidad.
- Legal
Tenga en cuenta cualquier cambio en el entorno legal. Requisitos de conformidad puede ser de rápido movimiento en ciertas industrias. Sin embargo, también debe conocer las legalidades existentes en su entorno operativo. ¿Hay aspectos de su negocio que dependen de los requisitos de cumplimiento existentes? ¿Podría haber riesgos u oportunidades en los próximos cambios legislativos?
Ahora que hemos examinado los diferentes tipos de herramientas de análisis disponibles, terminemos con una guía paso a paso para realizar análisis de la industria.
Cómo realizar un análisis de la industria
Estos son los cinco pasos clave para realizar un análisis de la industria. Al realizar su propia investigación de la industria, puede utilizar uno de los marcos de análisis descritos anteriormente, si no una combinación de los tres.
- Llevar a cabo una investigación de antecedentes
Para comenzar, haga su investigación de antecedentes. Identifique qué recursos están disponibles, dónde falta información y cómo es la industria de su empresa. Decida si desea buscar desde un nivel alto o profundizar de manera muy específica. Asegúrese de indicar claramente el objetivo de su investigación y las preguntas que desea que se respondan.
- Acérquese a la industria correcta
Asegúrese de que está buscando en la industria correcta. Este paso es fundamental para acertar. Utilizando factores como el análisis de la cadena de suministro y análisis de la competencia le ayudará a asegurarse de determinar la industria correcta.
- Recopila y coteja tus datos
Después de completar la investigación de antecedentes, recopilar sus datos lo ayudará a identificar condiciones clave del mercado como el tamaño y las perspectivas de crecimiento. Recopile datos dentro de su empresa, de investigadores externos y otra información pública de la empresa para proporcionar una imagen detallada de su industria.
- Analiza tus hallazgos
Evalúe lo que le dicen los datos que ha reunido. ¿Se alinea con sus expectativas? ¿Qué nuevos conocimientos ha obtenido? Responder estas preguntas lo ayudará a descifrar las ideas más valiosas y procesables de su investigación hasta el momento.
- Escribe tu análisis
Por último, resuma sus hallazgos. Trate de proporcionar cierta estructura a su informe escrito para asegurarse de que haya resultados claros de su investigación y análisis. Por ejemplo, ¿ha proporcionado una descripción general clara de la industria? ¿Ha establecido el objetivo de su investigación y ha respondido esas preguntas en su análisis? Estos ayudarán a proporcionar un marco para comprender su análisis. Finalmente, asegúrese de delinear ideas procesables para sacar del análisis.
Fuente de mundo ibis
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