Antes de la era de Internet, las pequeñas empresas y las marcas necesitaban depender en gran medida de directorios locales, ferias comerciales, redes profesionales y referencias de boca en boca para encontrar un fabricante confiable que pudiera convertir sus nuevas ideas de productos en realidad.
Hoy en día, encontrar un fabricante se ha vuelto tan sencillo como unos pocos clics. Las empresas ahora pueden solicitar cotizaciones, comparar ofertas, ver muestras de productos e incluso verificar las credenciales del fabricante en línea.
Pero, ¿cómo pueden las empresas comenzar a buscar fabricantes en línea? Además, dada la abundancia de fabricantes de productos en todo el mundo, ¿cómo debería una empresa determinar y seleccionar el más adecuado para sus necesidades de fabricación? ¡Siga leyendo para descubrir dónde y cómo encontrar el fabricante adecuado en poco tiempo!
Índice del contenido
Proveedor vs fabricante: ¿No son lo mismo?
¿Qué factores considerar al buscar un fabricante?
¿Cómo encontrar un fabricante en línea?
Comience y convierta sus ideas de productos en realidad
Proveedor vs fabricante: ¿No son lo mismo?
Al buscar un socio fabricante que pueda transformar una idea de producto innovador en un producto físico, es importante recordar una verdad clave. Si bien todos los fabricantes son proveedores, no todos los proveedores son fabricantes. Algunos proveedores son en realidad intermediarios o intermediarios que conectan a los compradores con los fabricantes reales.
Entonces, antes de explorar dónde las empresas pueden encontrar un fabricante confiable, primero aclaremos los diferentes tipos de proveedores y cómo identificar a los fabricantes reales entre ellos.
Fabricantes
Un fabricante ocupa la primera posición en la pirámide de la cadena de suministro como originador de bienes. Es una entidad que emplea procesos sistemáticos y maquinaria especializada para diseñar, ensamblar y probar una variedad de artículos. Estos artículos pueden consistir en componentes individuales o abarcar productos completamente terminados.
Los fabricantes se dividen en tipos según su papel en la producción. Algunos utilizan su gran maquinaria para fabricar productos de alta calidad a partir de los diseños de los clientes, mientras que otros se encargan ellos mismos de todo, desde el diseño hasta las pruebas y la producción. Exploremos los diferentes tipos de fabricantes:
Fabricante de equipos originales (OEM)
Un fabricante de equipos originales (fabricante) es un tipo de empresa manufacturera que produce piezas o componentes específicos, según el diseño del cliente, que luego se utilizan en los productos finales de otras empresas.
Por ejemplo, Bosch es un fabricante de equipos originales alemán líder que fabrica componentes esenciales como baterías de automóvil, bujías y sistemas de frenos que se utilizan en automóviles fabricados por empresas como Ford o Toyota.
Fabricante de diseño original (ODM)
Un fabricante de diseño original (ODM), también conocido como fabricante de etiquetas privadas, es responsable de diseñar, desarrollar y producir productos para otras empresas. A diferencia de los OEM, que se centran únicamente en fabricar artículos basados en el diseño de un cliente, los ODM crean diseños y productos terminados listos para que otras empresas los marquen.
Por ejemplo, Compal Electronics es un conocido ODM que diseña y fabrica computadoras portátiles, computadoras y tabletas para empresas como Dell, HP y Lenovo. Foxconn es otro ODM establecido conocido por producir productos electrónicos para marcas líderes como Apple, Nokia y Sony.
Fabricante contratado (CM)
Un fabricante por contrato (CM) es una empresa manufacturera que produce bienes bajo la etiqueta o marca de otra empresa. El proceso generalmente implica que una empresa cliente proporcione un diseño o fórmula al CM, quien luego produce y empaqueta el producto terminado.
Si bien puede parecer similar a los servicios OEM, un CM ofrece servicios más completos. Más allá de la fabricación, un CM también puede gestionar el abastecimiento de materiales, los controles de calidad y el montaje y embalaje del producto final.
Es como recibir una receta (también conocido como el diseño), pero también ser responsable de obtener los ingredientes, garantizar que sean de la mejor calidad, cocinar y presentar el plato terminado de manera hermosa.
Mayoristas y distribuidores
Mientras que algunos fabricantes eligen el servicio directo al consumidor (DTC) estrategia para vender sus productos directamente a los clientes, muchos todavía dependen de intermediarios para vender sus productos en grandes cantidades. A distribuidor A menudo sirve como primer punto de contacto para los fabricantes dentro de la cadena de suministro.
Estos distribuidores suelen tener acuerdos exclusivos con un socio fabricante, lo que les permite comprar, almacenar y vender sus productos, normalmente dentro de una región designada. Además, los distribuidores suelen aportar un valor adicional a esta relación ofreciendo servicios como ayuda de marketing, asistencia técnica y soporte posventa.
Por el contrario, el papel principal de mayoristas es comprar productos en grandes cantidades, a un precio más bajo, ya sea a fabricantes o distribuidores, y venderlos en cantidades más pequeñas a los minoristas. Luego, los minoristas venden estos productos a los consumidores finales.
A diferencia de los distribuidores, los mayoristas suelen colaborar con varios fabricantes extranjeros y no están sujetos a obligaciones contractuales exclusivas. Se centran principalmente en hacer que una amplia gama de productos sea accesible para los minoristas.
Companías comerciales
Las empresas comerciales actúan como "conectores de productos" en el mundo empresarial. Compran una amplia gama de productos en grandes cantidades de diversas fuentes, como fabricantes, distribuidores u otros mayoristas, y luego venden estos productos a diversos mercados, como pequeñas empresas y clientes minoristas. Es fácil confundirlos con los mayoristas, pero existen claras diferencias.
En primer lugar, las empresas comerciales operan con una amplia combinación de productos, abasteciéndose de varias regiones e incluso de varios países. Los mayoristas, por otro lado, suelen especializarse en tipos específicos de productos. Compran grandes volúmenes de estos productos a precios reducidos de fabricantes o distribuidores internacionales y los revenden en cantidades más pequeñas dentro de su región o mercado local.
En segundo lugar, las empresas comerciales tienen un alcance global: prosperan en diversos mercados y sus operaciones suelen ser internacionales. Desempeñan un papel clave a la hora de facilitar el intercambio de bienes en los mercados internacionales, gestionar la logística, despacho de aduanay documentación. Esta es la razón principal por la que la mayoría de los proveedores de los sitios web de comercio electrónico B2C y B2B son predominantemente empresas comerciales.
¿Qué factores considerar al buscar un fabricante?
Con una amplia red de proveedores accesibles en línea, identificar un buen socio de fabricación puede resultar un desafío. Existen varios riesgos potenciales, como que las barreras del idioma causen malentendidos o interpretaciones erróneas con respecto a las especificaciones del producto y los tiempos de envío.
Además, la gestión remota puede complicar la supervisión de los procedimientos de calidad. Aquí hay cinco factores a considerar al buscar un fabricante que pueda transformar una buena idea en un gran producto:
Experiencia y pericia
Al iniciar la búsqueda, los primeros aspectos en los que las empresas deben centrarse son la experiencia y los conocimientos de los posibles fabricantes. La experiencia se refiere a la historia y el historial de un fabricante. Por ejemplo, un fabricante de muebles que ha estado en funcionamiento durante 30 años y ha trabajado con marcas conocidas en la producción de muebles de alta calidad exhibe una experiencia deseable.
Además de la experiencia, una empresa fabricante debe demostrar experiencia en su campo particular. La experiencia se refiere a las habilidades o conocimientos especializados de un fabricante en un área específica de fabricación. Esto podría variar desde experiencia en materiales particulares, técnicas de producción o tipos específicos de productos.
Por ejemplo, una empresa que busque producir muebles respetuosos con el medio ambiente debería dar prioridad a los fabricantes conocidos por sus métodos de producción sostenibles, como la fabricación sin residuos, la utilización de materiales reciclados o la promoción de la eficiencia energética en todo el proceso de fabricación.
Certificaciones
Una vez que las empresas hayan evaluado la experiencia y los conocimientos de los fabricantes potenciales, el siguiente paso es verificar las certificaciones necesarias que demuestren el cumplimiento de los estándares regulatorios, de calidad y de seguridad.
Las organizaciones de terceros reconocidas suelen proporcionar estas certificaciones. A continuación se presentan algunas certificaciones destacadas a tener en cuenta al evaluar una empresa de fabricación:
- ISO 9001: Esta certificación demuestra que el fabricante se adhiere a estándares de gestión de calidad reconocidos internacionalmente, cumpliendo constantemente con los requisitos reglamentarios y del cliente.
- ISO 14001: Esta certificación demuestra que el fabricante cuenta con un sistema de gestión ambiental y está reduciendo activamente su huella de carbono negativa.
- Marcado CE: Estas dos letras “CE”en un producto indica el cumplimiento de las normas de la Unión Europea en materia de seguridad, salud y protección del medio ambiente.
- FCC: Otorgada por la Comisión Federal de Comunicaciones, esta certificación atestigua que los productos electrónicos del fabricante cumplen con los estándares regulatorios internacionales.
- FSC: Esta certificación indica que los productos de madera o papel provienen de bosques gestionados de forma responsable, lo que mantiene importantes beneficios ecológicos y sociales.
- RoHS: Los fabricantes que cumplen con RoHS (Restricción de sustancias peligrosas) certifican que sus productos limitan el uso de materiales peligrosos específicos, protegiendo tanto al medio ambiente como a los consumidores.
- IATF 16949: Esta certificación, pertinente para el sector de la automoción, verifica los sólidos sistemas de gestión de calidad del fabricante, con el objetivo de mejorar continuamente, reducir los residuos y prevenir defectos.
Alibaba.com ha ampliado su mercado con un pabellón europeo exclusivo, que presenta exclusivamente artículos certificados por la UE y el Reino Unido. Los compradores pueden acceder fácilmente a este recurso iniciando sesión en Aplicación Alibaba.com y seleccionando el enlace "Selecciones certificadas para Europa" en la página de inicio.
Procedimientos de control de calidad
Los procedimientos de control de calidad son esenciales para determinar cómo los fabricantes mantienen estándares de alta calidad en sus productos producidos. Las empresas deben comprender los sistemas que tiene implementados un fabricante para garantizar que los productos se fabriquen constantemente según las especificaciones requeridas.
A continuación se presenta una tabla sencilla que las empresas pueden utilizar como referencia al revisar los aspectos de control de calidad de los posibles fabricantes:
| Aspecto de control de calidad | Lo que implica |
| Trazabilidad de las materias primas | Este aspecto gira en torno a la capacidad del fabricante para rastrear el viaje de las materias primas a través de las fases de producción. Al conocer el origen y las etapas de sus materias primas, un fabricante puede garantizar la calidad y el cumplimiento de todos los elementos que componen un producto determinado, como un chef que conoce la procedencia de cada ingrediente en una receta. |
| Número de inspectores de QA/QC | Los inspectores de calidad y control de calidad, también conocidos como “equipo de control de calidad”, son los guardianes del proceso de producción. Examinan periódicamente cada línea de producción, asegurándose de que cada producto cumpla con sus rigurosos estándares antes de salir de fábrica. Es como un supervisor meticuloso que revisa cada comida en un restaurante antes de que llegue a los comensales para garantizar la perfección. |
| Métodos de inspección de productos. | Se trata de controles sistemáticos durante el proceso de producción para garantizar que el producto final cumpla con los estándares de calidad. Por ejemplo, un fabricante puede utilizar controles visuales (buscando anomalías físicas en el producto), pruebas funcionales (asegurando que el producto funcione según lo diseñado) y controles de medición (verificando que las dimensiones del producto se alineen con las especificaciones). |
| Mantenimiento de equipo | Este aspecto de calidad se refiere a cómo el fabricante cuida sus máquinas y herramientas de producción. Es como el servicio y el mantenimiento del automóvil para garantizar que funcione sin problemas durante mucho tiempo. Las empresas necesitan saber si sus socios potenciales tienen un programa de mantenimiento regular, si sus equipos son modernos o están desactualizados, con qué frecuencia calibran sus máquinas y cómo manejan las averías de los equipos. |
Capacidades de producción e I+D.
Así como es vital considerar el control de calidad de un fabricante, es igualmente crucial evaluar la rapidez con la que pueden producir productos manteniendo los estándares de calidad acordados. Estos son los factores clave a considerar al evaluar las capacidades de producción de un fabricante:
- Número de maquinaria y líneas de producción: Al igual que los caballos de fuerza de un automóvil, el número de maquinaria y líneas de producción muestra la capacidad básica del fabricante. Más maquinaria y líneas de producción a menudo significan una mayor magnitud de producción.
- Eficiencia de los equipos utilizados: La eficiencia de estas máquinas refleja su nivel de modernización y mantenimiento. Es como la condición del motor de un automóvil; una mayor eficiencia puede conducir a una mayor productividad, calidad y, a menudo, rentabilidad.
- Tamaño de la fuerza laboral y capacitación: La fuerza y la experiencia de la fuerza laboral son fundamentales para el buen funcionamiento de las líneas de producción. Es similar a tener conductores experimentados al volante que saben cómo manejar el vehículo incluso en condiciones inesperadas.
- Plazos de entrega: Las empresas deben prestar atención al plazo de entrega, que indica el tiempo que tardan los fabricantes en completar un pedido desde el inicio hasta la entrega. Esto es similar a estimar el tiempo que lleva conducir desde el punto A al B.
Además de las capacidades de producción, las empresas también deben evaluar cuidadosamente las capacidades de investigación y desarrollo (I+D) de un fabricante potencial:
- Patentes y propiedad intelectual (PI): Un fabricante con un buen número de patentes concedidas o propiedad intelectual protegida suele significar su inversión en I+D.
- Instalaciones de prueba: Un fabricante debe tener instalaciones de prueba dedicadas para evaluar el desempeño del producto en diversas condiciones.
- Adopción de tecnologías modernas: Considere si el fabricante está utilizando avances tecnológicos recientes, como el Internet de las cosas (IoT), los sistemas de inteligencia artificial (IA) o la robótica.
Precios y cantidades mínimas de pedido
Después de evaluar meticulosamente a los fabricantes potenciales, desde su experiencia hasta sus capacidades de I+D, el último factor decisivo es su precio y las cantidades mínimas de pedido. Este podría ser el punto decisivo a la hora de elegir un fabricante.
El precio se refiere al costo que cobra el fabricante por producir el producto. Para determinar un precio justo, las empresas deben enviar una solicitud de cotización (RFQ) a varios fabricantes. Al hacerlo, pueden comparar precios y comprender mejor la viabilidad financiera de fabricar su producto.
Cantidades mínimas de pedido (MOQ), por otro lado, son el menor número de unidades que un fabricante requiere para un pedido. Por ejemplo, cuando una pequeña empresa se acerca a un fabricante de camisetas, puede indicarle que su MOQ es de 100 unidades. Este MOQ significa que los compradores no pueden pedir simplemente una camiseta o incluso 50 camisetas. El pedido más pequeño que el fabricante aceptará y producirá es de 100 camisetas.
¿Cómo encontrar un fabricante en línea?
Si bien los directorios en línea resultan ser un punto de partida beneficioso en la búsqueda de fabricantes, es bastante difícil verificar la legitimidad de los fabricantes enumerados. Los directorios son plataformas donde cualquiera puede incluir su negocio, lo que potencialmente puede exponer a los compradores a empresas comerciales disfrazadas de fabricantes o, peor aún, a entidades fraudulentas.
Sin embargo, un mercado B2B en línea líder como Alibaba.com puede facilitar el proceso de búsqueda y eliminar estos dolores de cabeza. Lo que hace que Alibaba.com se destaque como un gran directorio de fabricantes es el "Supplier Verified”programa. Este programa emplea expertos externos para realizar auditorías en persona de las fábricas para asegurarse de que los fabricantes sean legítimos.
Además, la característica innovadora de la Realidad Virtual de 360° (VR) las salas de exposición permiten a los compradores explorar virtualmente las fábricas de fabricantes potenciales. Esto proporciona a las empresas una visión de primera mano de la maquinaria y los procesos en acción. Suena prometedor, ¿no? Veamos cómo encontrar fabricantes en Alibaba.com en 5 sencillos pasos:
Paso 1: inicie sesión en Alibaba.com
Después creando una cuenta de comprador, el primer paso es iniciar sesión en Alibaba.com. Los usuarios pueden hacer esto directamente desde el página web oficial o desde el aplicación movil, como se demuestra en las capturas de pantalla siguientes.
Paso 2: busque la pestaña "Fabricantes"
En la página de inicio, haga clic en “Fabricantes”Pestaña y escriba el nombre de un producto o categoría en la barra de búsqueda. Miles de fabricantes aparecerán al instante. La plataforma cuenta con más de 30,000 fabricantes personalizados verificados en 5,900 categorías de productos.
Paso 3: refina los resultados de la búsqueda con filtros
A continuación, los usuarios pueden refinar los resultados de la búsqueda utilizando los filtros de la izquierda. Estos filtros permiten a los usuarios limitar los fabricantes según sus capacidades, ubicación y certificaciones. Por ejemplo, los usuarios pueden encontrar fabricantes chinos que brinden servicios completos de personalización y tengan experiencia OEM con marcas populares.
Paso 4: navegue a la página de perfil del fabricante
Cuando los compradores encuentran un fabricante que despierta su interés, pueden hacer clic en "Ver perfil”para visitar la página de información detallada del fabricante y explorar más a fondo.
Cuando los usuarios están en la página de información del fabricante, pueden consultar los siguientes detalles:
- capacidades: Haz click en "Ver todas las capacidades verificadas”para revisar los servicios, los métodos de control de calidad y las certificaciones de productos disponibles proporcionadas por el fabricante.
- Productos disponibles: Para ver las ofertas de productos del fabricante, los compradores pueden desplazarse hacia abajo hasta la sección de productos o hacer clic en 'Productos'pestaña en la barra lateral superior. Normalmente, un fabricante que demuestra experiencia en su campo se centrará en productos dentro de una sola categoría en lugar de ofrecer una amplia variedad de categorías.
- Sala de exposición de realidad virtual: Para un recorrido digital por la fábrica, los usuarios pueden simplemente hacer clic en "sala de exposición de realidad virtual”en la barra de navegación del lado derecho. Esto brinda a los compradores la oportunidad de ver el equipo, observar varias etapas de producción y explorar las instalaciones como si realmente estuvieran allí.
Paso 5: comuníquese con el fabricante seleccionado
Después de elegir un fabricante preferido, los usuarios pueden hacer clic en "Chatea ahora"O"Envía una pregunta" contactar. Para solicitar servicios ODM u OEM, los compradores deben enviar una solicitud de cotización que contenga detalles del diseño del producto, como dimensiones, color y material, así como cualquier información de marca necesaria, como archivos de logotipos.
Comience y convierta sus ideas de productos en realidad
En resumen, las empresas tienen la suerte de vivir en una era en la que los límites geográficos se difuminan y miles de fabricantes globales están a solo un clic de distancia. El fabricante adecuado puede convertir ideas de productos desde un concepto abstracto en artículos físicos de la vida real.
Entonces, ¿por qué esperar? Empiece por seguir estos Pasos sencillos de 7 para elaborar el primer plano de su producto. Una vez que hayas hecho eso, visita Alibaba.com para encontrar un socio fabricante que pueda hacer realidad la idea de su producto.
