Vender muebles no es como vender camisetas o fundas de móvil. Las empresas se enfrentan a artículos caros, gastos de envío elevados y clientes que esperan calidad, estilo y durabilidad.
No hace mucho, la gente solo compraba muebles en tiendas o los conseguía a través de artículos usados. Pero ahora, la gente compra muebles en línea más que nunca, y ya no es necesario probar un sofá en persona antes de comprarlo. Gracias a mejores imágenes de productos, herramientas de realidad aumentada y políticas de devolución mejoradas, las tiendas en línea han traído la experiencia presencial a las tiendas digitales.
Los compradores ahora se sienten seguros al pedir de todo, desde sofás de lujo hasta mesas de comedor hechas a mano, sin siquiera verlos en persona. Y con la industria del mueble en línea, que se prevé que alcance... USD 436 billones Para 2029, ahora podría ser un buen momento para lanzar un negocio de muebles, siempre y cuando comprenda cómo posicionar sus productos, comercializarlos de manera efectiva y manejar la logística sin problemas.
En resumen, iniciar un negocio de muebles exitoso requiere planificación, inversión y una toma de decisiones inteligente. Si realmente quiere hacer realidad su idea, seguir los pasos a continuación le proporcionará una base sólida para avanzar.
Índice del Contenido
Cómo vender muebles online en 11 pasos
Paso 1: Decide qué tipo de negocio de muebles quieres emprender
Paso 2: Averigua cómo lo financiarás
Paso 3: Haz que tu negocio sea legítimo
Paso 4: Abra una cuenta bancaria comercial
Paso 5: Construye una marca que destaque
Paso 6: Encuentra los proveedores adecuados (para diseñadores y revendedores)
Paso 7: Monta tu taller (si vas a fabricar muebles)
Paso 8: Gestionar el inventario y el almacenamiento
Paso 9: Aprende fotografía
Paso 10: configura tu tienda en línea
Paso 11: Comience a comercializar
Reflexiones finales
Cómo vender muebles online en 11 pasos
Paso 1: Decide qué tipo de negocio de muebles quieres emprender
Primero, debes decidir qué modelo de negocio se adapta mejor a tus necesidades. La industria del mueble es enorme, y tu enfoque determinará todo, desde tus costos hasta tu estrategia de marketing.
Quizás seas dueño de un negocio y también fabricante, lo que significa que querrás fabricar tus muebles y venderlos directamente. También podrías ser curador, revendiendo piezas de fabricantes o mayoristas. Por último, los dropshippers venden muebles en línea sin tener que gestionar inventario.
Estos son los modelos principales en los que caerán la mayoría de los vendedores:
- Fabrica y vende tus muebles: Carpinteros o diseñadores, estos propietarios crean piezas artesanales personalizadas a precios elevados. Sin embargo, la desventaja es que este modelo de negocio puede tardar en escalar.
- Curar y revender: Las nuevas empresas comprarán muebles a fabricantes y mayoristas y luego los venderán con un margen de beneficio. Si bien este modelo es más rápido de implementar, los propietarios necesitarán relaciones sólidas con los proveedores para obtener las mejores ofertas.
- dropshipping: Este modelo no requiere inventario ni almacén. Las empresas pueden colaborar con el proveedor para realizar envíos directos a los clientes. Puede parecer fácil, pero la marca pierde el control sobre la calidad y los plazos de entrega.
- Muebles reciclados y restaurados: Encontrar, restaurar y vender muebles antiguos o de segunda mano también es un gran negocio. Sin embargo, este nicho en expansión requiere mucho trabajo práctico.
- Diseñador de muebles: ¿No puedes construir los muebles? Considera diseñarlos antes de mandarlos a fabricar.
Los nuevos emprendedores del sector del mueble deben elegir un modelo que se ajuste a sus habilidades, presupuesto y visión. Tengan en cuenta que, una vez que empiezan, cambiar de rumbo puede ser bastante complicado.
Paso 2: Averigua cómo lo financiarás
Hablemos de dinero. Emprender un negocio de muebles no es barato, a menos que optes por el dropshipping o una pequeña reforma. Aquí tienes dos maneras de financiar tus sueños de muebles:
En el extremo inferior
Al optar por el dropshipping, es posible que puedas empezar tu negocio de muebles con solo unos cientos de dólares, ya que no necesitarás inventario. Los costos también se mantendrán bajos si trabajas con muebles personalizados o hechos a medida en un taller. Este modelo te permite comprar materiales cuando los necesites sin gastar mucho por adelantado.
En el extremo superior
¿No tienes las herramientas ni el equipo para empezar un negocio de fabricación de muebles? Montar un taller puede ser caro (piensa en miles de dólares), y también debes considerar otros gastos, como el alquiler, el equipo de seguridad y los servicios públicos. Incluso empezar un negocio de reventa puede ser caro, ya que tendrás que crear un inventario antes de realizar ventas.
Algunas otras formas de obtener fondos incluyen:
- Financiación colectiva
- Financiación de clientes potenciales
- préstamos bancarios
- Subvenciones para pequeñas empresas
- Firmas de capital de riesgo
Paso 3: Haz que tu negocio sea legítimo
A nadie le gusta el papeleo, pero es fundamental para iniciar un negocio. Una estructura empresarial adecuada te protege de problemas legales y dolores de cabeza fiscales. Esto es lo que las nuevas empresas deben hacer para cumplir con todos sus requisitos legales:
- Registre su empresa y elija una LLC para protegerse de la responsabilidad civil. También puede registrarse como corporación o empresa unipersonal (el tipo de empresa más común).
- Obtenga un número de identificación de empleador (EIN): el número de identificación fiscal de su empresa
- Solicite los permisos y licencias necesarios y tenga en cuenta que algunos estados exigen permisos de reventa o licencias de impuestos sobre las ventas.
Puede resultar aburrido, pero si dejamos esta parte hecha a tiempo, todo será más fácil más adelante.
Paso 4: Abra una cuenta bancaria comercial
Mezclar las finanzas personales y empresariales es una pesadilla; no lo hagas. En su lugar, crea una cuenta bancaria empresarial para mantener la solvencia, facilitar la declaración de impuestos y generar credibilidad. De paso, considera obtener lo siguiente:
- Una tarjeta de crédito comercial para gastos.
- Software de contabilidad para el seguimiento de gastos
Paso 5: Construye una marca que destaque
El mercado del mueble es altamente competitivo, y si no tienes una identidad de marca clara, tu negocio seguramente se perderá entre la competencia. Aquí es donde los emprendedores deben pensar en definir la historia, la estética, la misión y el público objetivo de su marca. Una vez que decidas si fabricar o revender muebles, el siguiente paso es definir tu nicho.
¿Su negocio se especializará en sofás, muebles minimalistas, muebles para el hogar, de oficina u otros tipos de muebles? Además, considere la categoría objetivo (oficina, hogar o exterior), el estilo (moderno o rústico), el público objetivo, la estrategia de precios y las tendencias de nicho. Su proceso de desarrollo de marca también debe incluir investigación de mercado, identificación de las preferencias de los clientes, análisis de la competencia y seguimiento de las tendencias.
Una vez que hayas identificado tu nicho, documenta la identidad, la misión y los valores de tu marca. Con una base sólida, es momento de diseñar tus colecciones, crear un sitio web, etc., y atraer a compradores potenciales.
Paso 6: Encuentra los proveedores adecuados (para diseñadores y revendedores)
Si no fabricas los muebles, necesitas buenos proveedores. Esto es lo que diseñadores, revendedores y otras empresas deben considerar al buscar muebles:
Diseñadores
Si no desea fabricar los muebles, busque un fabricante que le ayude a dar vida a sus diseños. Sin embargo, trabaje únicamente con fabricantes que lo involucren en el proceso y lo apoyen. De esta manera, podrá garantizar que todo cumpla con sus estándares.
Distribuidores
Como revendedor, puede abastecer su inventario contactando a marcas y fabricantes, preguntando por precios y condiciones de venta al por mayor. También puede consultar mercados mayoristas, donde los vendedores buscan activamente socios minoristas con los que colaborar.
Vendedores de artículos vintage
Los vendedores de muebles antiguos tendrán que buscar en su inventario; aquí hay algunos excelentes lugares por donde pueden comenzar:
- Casas de subastas (ya sea en persona o en línea en sitios de subastas como eBay y MaxSold)
- Venta de inmuebles
- Mercados en línea (centrándose en sitios como Craigslist y Facebook Marketplace y listados de ventas de garaje, mudanzas o propiedades)
- Mercados de pulgas o al aire libre
- coleccionistas privados
Dropshippers
Los dropshippers de muebles tienen muchas opciones, incluyendo elegir proveedores en directorios como AliExpress. Los emprendedores también pueden trabajar con algunas marcas de muebles si establecen sus propias condiciones de dropshipping.
Paso 7: Monta tu taller (si vas a fabricar muebles)
Si su negocio se dedica a la artesanía, el espacio de trabajo deberá ser eficiente. Aunque puede ser costoso (sobre todo si los propietarios no cuentan con el equipo necesario), las marcas de muebles deben considerar lo siguiente al instalar sus talleres:
- Herramientas de alta calidad (no escatime en herramientas para evitar productos inconsistentes)
- Un diseño funcional y ordenado (cuanto más organizado esté el espacio de trabajo, más rápido podrán los creadores producir piezas)
- Estrategia de precios (siempre tenga en cuenta los materiales, la mano de obra y el tiempo en los precios de los muebles)
Paso 8: Gestionar el inventario y el almacenamiento
Si planea fabricar o revender muebles (sin dropshipping ni pedidos personalizados), deberá considerar cuánto espacio de almacenamiento necesitará para almacenar su inventario. Como se mencionó anteriormente, este aspecto suele contribuir a los altos costos iniciales. Aquí tiene algunas opciones de almacenamiento a considerar:
- Alquile un espacio con clima controlado para mantener el inventario desbordante
- Trabaje con un socio de almacén que incluso pueda encargarse del cumplimiento y el envío de pedidos.
- Alquilar o comprar un espacio dedicado de oficina y almacén
- Crea un espacio libre para almacenamiento en casa
Paso 9: Aprende fotografía
Dado que los compradores en línea no podrán tocar sus artículos ni verlos en persona, es fundamental que la experiencia de compra sea lo más realista posible. Esto implica capturar el tamaño, la textura y los detalles en fotos de alta calidad, lo que permite a los consumidores visualizar los muebles en su hogar antes de comprarlos.
Paso 10: configura tu tienda en línea
Ahora que los nuevos propietarios han cubierto todos los aspectos básicos, es hora de experimentar con un creador de tiendas online. Empieza lanzando una landing page sencilla: es una excelente manera de generar expectación y crear una lista de correo electrónico para un lanzamiento exitoso. Incluso si no tienes conocimientos de diseño, los creadores de tiendas online (como Shopify) hacen que el proceso sea fácil y accesible. Si no, considera contratar a un diseñador para que represente tu marca.
Antes de lanzar la tienda en línea, asegúrese de que todas las páginas esenciales, como "Sobre nosotros", "Contacto" y "Preguntas frecuentes", estén listas. Las marcas pequeñas y centradas en la historia suelen tener una ventaja competitiva sobre los minoristas más grandes. Además, asegúrese de que las políticas de envío y devolución sean lo suficientemente claras para evitar problemas con la logística de los muebles.
Paso 11: Comience a comercializar
Lanzar un sitio web con éxito es solo una parte del camino. Las nuevas empresas de muebles también deben promocionar sus marcas. Sin embargo, recuerde que cada persona tiene gustos diferentes, y mientras algunos consumidores prefieren muebles minimalistas, otros solo necesitan ayuda con ideas de diseño.
Ahí es donde el contenido puede marcar la diferencia. Considera aumentar tu audiencia en redes sociales, especialmente Instagram, YouTube o TikTok (los mejores lugares para contenido visual). Pero no presiones siempre para conseguir ventas; en su lugar, comparte consejos y sugerencias de diseño para el hogar. Esta es una de las mejores maneras de ofrecer valor y, al mismo tiempo, atraer más tráfico a tu tienda online. Además, las empresas con reputación de expertos de confianza tienen mayores posibilidades de vender.
Reflexiones finales
Fabricar o revender muebles en línea puede ser rentable, especialmente para personas creativas. Pero no es fácil. Una iniciativa así puede resultar costosa si los emprendedores no cuentan con un taller y herramientas para fabricar muebles. Pero si no les importan los altos costos iniciales, sigan los pasos anteriores para tener más posibilidades de vender muebles en línea a un precio justo.
Por último, recuerda que contratar un seguro comercial nunca es mala idea al vender online. De paso, investiga qué recomiendan los expertos legales para adquirir protecciones adicionales. Es importante que te protejas de pérdidas (como daños en los artículos durante la entrega) y que protejas los pedidos de tus clientes mediante garantías.
