Con la llegada de las redes sociales, los entusiastas de la belleza ahora tienen un escenario global para mostrar su arte, productos y servicios. Entre las diversas plataformas disponibles, TikTok se ha convertido en una potencia para la creatividad, la innovación y la exposición de la marca.
El artículo explora el mundo del marketing de TikTok, descubre los secretos de la creación de contenido atractivo y describe cómo utilizar TikTok para impulsar su marca y transformarlo en un creador de tendencias en el panorama de la belleza en constante evolución.
Índice del contenido
Por qué utilizar TikTok para tu negocio de belleza
Estrategia de contenidos para negocios de belleza en TikTok
Colaboraciones y asociaciones de influencers
Marcas de belleza exitosas en TikTok
Cómo evitar errores comunes
Seguimiento y análisis del rendimiento
Conclusión
Por qué utilizar TikTok para tu negocio de belleza
La base de usuarios de TikTok ha experimentado un crecimiento notable, con más de 1.677 mil millones de usuarios en agosto de 2023, y 1.1 millones de estos usuarios son usuarios activos mensuales.
Esta expansión se alinea con el surgimiento de las compras en TikTok, una función de comercio social que permite a los creadores de contenido promocionar y vender productos directamente a los usuarios. La incursión de TikTok en el comercio social ha allanado el camino para que las empresas prosperen dentro de este ecosistema dinámico.
Si bien inicialmente resulta intimidante, profundizar en los mecanismos de venta de TikTok es gratificante, como lo demuestran los impresionantes resultados obtenidos por marcas destacadas en la plataforma. La industria de la belleza, en particular, ha experimentado un cambio transformador gracias a TikTok. En particular, se prevé que los compradores gasten un promedio de 800€ anualmente en el comercio social para 2024. Entre estos consumidores, los de 18 a 44 años son los más proclives a realizar compras en las redes sociales, y los productos de belleza ocupan el segundo lugar después de la ropa.
La industria de la belleza ha adoptado TikTok e Instagram como canales principales, y casi el 60% de los usuarios realizan compras relacionadas con la belleza después de encontrar productos en las redes sociales.
En 2022, la industria de la belleza asignó una cantidad estimada US $ 7.7 mil millones a la publicidad, donde la publicidad digital representa el 34.1% del gasto publicitario total. A medida que la industria continúa evolucionando, TikTok emerge como un potente instrumento para las marcas que buscan conectarse auténticamente con los clientes.
¿Aún no tienes una cuenta comercial de TikTok? Usar esta guía para comenzar a usar TikTok para impulsar tu marca de belleza.
Estrategia de contenidos para negocios de belleza en TikTok
Una vez que tenga una cuenta comercial activa en TikTok, el siguiente paso es crear una estrategia de contenido. Aquí, nos sumergimos en estrategias específicas para empresas de belleza en TikTok, pero primero, es posible que desees consultar esta guía para obtener algunas ideas de estrategia de contenido más básicas, como definir su público objetivo, analizar la competencia y publicar contenido atractivo y regular.
Tipos de contenido a crear en Tiktok para un negocio de belleza:
Contenido educativo
- Tutoriales de maquillaje: Comparta tutoriales paso a paso para diversos estilos de maquillaje, desde maquillaje cotidiano hasta estilos atrevidos y creativos.
- Rutinas de cuidado de la piel: Demuestre rutinas de cuidado de la piel, destacando el uso de sus productos y explicando sus beneficios.
- Consejos para el cuidado del cabello: brinde consejos y trucos para el cuidado, peinado y mantenimiento del cabello, especialmente si su marca ofrece productos o servicios relacionados con el cabello.
- demostraciones de productos: Muestre cómo utilizar sus productos de belleza de forma eficaz, enfatizando sus características únicas.
El contenido educativo también puede incluir “Guías prácticas”, como consejos rápidos, guías detalladas sobre cómo utilizar los productos o información sobre cómo abordar problemas de belleza comunes y ofrecer soluciones utilizando sus productos.
Tras bastidores
- Muestra tu espacio de trabajo: Ofrezca a los espectadores un adelanto de su salón, spa o estudio. Muestra el entorno donde ocurre la magia.
- Conozca al equipo: presente a su personal, su experiencia y sus funciones en la prestación de servicios de belleza o la creación de productos.
- Creación de productos: Revele el proceso de creación de sus productos de belleza, desde la obtención de los ingredientes hasta el diseño del empaque.
Contenido generado por el usuario
- Comentarios de los Usuarios: anime a los clientes a compartir sus experiencias al utilizar sus productos o servicios a través de testimonios en video.
- Retos y concursos: Crea desafíos o concursos que animen a los usuarios a crear contenido relacionado con tu marca. Por ejemplo, un desafío de maquillaje usando tus productos.
Participación en tendencias
En BeautyTok, hay sonidos y desafíos de tendencia que surgen con regularidad; Participa en ellos y sé creativo. Considere cómo darle un giro único a la tendencia para destacar.
Éstos son algunos tendencias de belleza recientes en TikTok, pero recuerda que cambian constantemente, así que mantente actualizado con los sonidos y hashtags de moda.
Colaboraciones y asociaciones de influencers
Influenciadores de belleza son fundamentales para moldear las preferencias de los consumidores y cultivar el compromiso con la marca.
Cuando las marcas colaboran con personas influyentes en la belleza cuyos valores armonizan con los suyos, liberan el potencial para acceder a una audiencia dedicada y bien definida. Los influencers de belleza se destacan por presentar productos de manera auténtica, brindar tutoriales interesantes y ofrecer reseñas sinceras, que fomentan la confianza y la credibilidad dentro de su comprometida base de seguidores.
Al invertir en asociaciones con personas influyentes en la belleza, las empresas establecen un canal de comunicación directo e impactante con su público objetivo, mejorando significativamente su desempeño financiero.
¿Listo para empezar a colaborar con influencers de belleza? Lee esto 4 consejos para elegir al influencer adecuado para tu marca.
Marcas de belleza exitosas en TikTok
Cuando se trata de éxito en TikTok, no siempre se centra en una marca exitosa. Un solo vídeo o producto puede volverse viral y tener un impacto significativo en la marca. Como parte de su investigación, Ubicuo Un vídeo encontrado puede aumentar las búsquedas de un producto o empresa hasta un 400%.
Veamos algunas marcas de belleza en TikTok y lo que están haciendo con éxito.
Fenty Beauty
Fenty Beauty es una empresa de belleza propiedad de la famosa cantante Rihanna. Si bien han tenido éxito en parte debido a su amor por Rihanna, también han tenido éxito en TikTok.
Lo que hicieron bien:
Si bien la marca había estado en TikTok desde 2017, ampliaron su estrategia en 2019 con contenido más consistente y diverso que se centró en la marca y su identidad, como un día en la vida de una pasante de Fenty Beauty y, por supuesto, contenido centrado en la belleza con su muestras y diversión tutoriales de maquillaje.
Obtuvieron más de 6.1 millones de visitas cuando desafiaron a la comunidad de belleza de TikTok a participar en el #DesafíoSoStunna, donde mostraron videos aplicando nuestra pintura de labios Fenty Beauty Stunna. Y tuvieron varios éxitos virales, como el Desafío Simba y del Capucha Bebé Mierda baile.
Receta Resplandor
Receta Resplandor es una marca inspirada en K-beauty fundada por Christine Chang y Sarah Lee. La marca se centra en la capacidad única de cada persona para brillar y sentirse cómoda y segura con la piel que tiene, y sus productos tienden a centrarse en las frutas.
Lo que hicieron bien:
Glow Recipe fue una de las primeras marcas en probar las compras en TikTok y su Gotas de rocío de niacinamida con brillo de sandía fuimos virales, que, según TikTok, incrementó sus ventas en más de 600%.
Tras este éxito, Glow Recipe se asoció con una influencer de belleza. @MikaylaNogueira lanzar el Kit Glow Essentials de Mikayla, que incluye las gotas de rocío luminosas de sandía.
El ordinario
El ordinario es una marca de la empresa de belleza DECIEM que se centra en crear productos de belleza funcionales con integridad y la marca misma como la "empresa de belleza anormal".
Un producto específico ayudó a que The Ordinary fuera el centro de atención: la solución exfoliante AHA 30 % + BHA 2 %. Cuando la TikToker Kaelyn White publicó un vídeo de ella misma usando la mascarilla roja conocida por su apariencia sangrienta, inmediatamente comenzó a ser tendencia. Ese vídeo recibió más de 4.5 millones de visitas porque mostraba la eficacia del producto para su piel. En el mes siguiente al vídeo, The Ordinary vendió más seis botellas de este producto
La marca ha aprovechado esto al continuar compartiendo contenido educativo sobre cómo funcionan los productos The Ordinary para personas reales. Además, comparten contenido de una amplia gama de personas y creadores para resaltar su valor de inclusión y mostrar que estos productos funcionan en una variedad de tipos de piel.
Belleza rara
Belleza rara es otra marca de celebridades (propiedad de Selena Gomez); sin embargo, han adoptado un enfoque diferente respecto de la marca y las redes sociales que otras celebridades. En lugar de apoyarse en la fama de Selena Gomez, la marca se ha centrado en la individualidad y en la construcción de una comunidad inclusiva y diversa. En las redes sociales, han confiado en la comunidad de creadores para producir contenido auténtico y emocionante que destaque a una amplia variedad de personas.
Tener personas reales e influencers de belleza hablando sobre sus productos ha sido uno de los contribuyentes más importantes al éxito de la marca.
Cómo evitar errores comunes
Evitar los errores comunes al crear contenido en TikTok para publicitar su marca de belleza es esencial para mantener una imagen de marca positiva e involucrar a su audiencia de manera efectiva.
A continuación se presentan algunos pasos clave que le ayudarán a evitar estos obstáculos:
- Sobrepromoción: Evite hacer de cada vídeo un argumento de venta directo. Los usuarios de TikTok buscan contenido auténtico y entretenido, no anuncios constantes. En su lugar, concéntrese en brindar valor, educación o entretenimiento para sus productos de belleza.
- falta de autenticidad: En TikTok se valora la autenticidad. Sea genuino en su contenido y evite ensayar o escribir demasiado. La autenticidad ayuda a generar confianza con su audiencia; Por eso trabajar con personas influyentes es increíblemente eficaz.
- Mala calidad de video: TikTok es una plataforma visual. Invierta en buena iluminación, audio claro y equipos de video o teléfonos inteligentes de alta calidad para garantizar que sus videos se vean profesionales. Además, asegúrese de que su contenido esté optimizado para su visualización en dispositivos móviles. Utilice vídeos verticales, imágenes claras y texto legible.
- Ignorar los comentarios de la audiencia: Preste atención a los comentarios y opiniones sobre sus videos. Ignorar o eliminar comentarios negativos puede dañar la reputación de tu marca. En su lugar, responda cortés y profesionalmente.
- Publicación inconsistente: La coherencia es clave en TikTok, como todas las redes sociales. Las publicaciones irregulares pueden hacer que tu audiencia pierda interés. Cree un calendario de contenido y cumpla con un cronograma de publicación constante.
- Descuidar los subtítulos: Los subtítulos efectivos pueden mejorar el mensaje de su video y hacerlo accesible a una audiencia más amplia. Utilice subtítulos descriptivos y atractivos que animen a los usuarios a ver su video.
- Marca inconsistente: asegúrese de que su perfil y sus videos de TikTok mantengan elementos de marca consistentes, incluido su logotipo, combinación de colores y estética general; esto ayuda a los usuarios a reconocer su contenido y genera reconocimiento de marca.
- Ignorar las llamadas a la acción (CTA): Fomente la participación mediante el uso de CTA en sus videos. Pide a los usuarios que den me gusta, comenten, compartan o sigan tu cuenta. Interactuar con su audiencia ayuda a aumentar la visibilidad.
Al evitar estos errores comunes y concentrarse en crear contenido valioso, auténtico y atractivo, puede publicitar eficazmente su marca de belleza en TikTok y conectarse con su público objetivo de manera significativa.
Seguimiento y análisis del rendimiento
Una parte importante de la creación de una estrategia exitosa de marketing de contenidos en TikTok es rastrear y analizar el rendimiento de los videos y los anuncios. Esta práctica proporciona información crucial sobre la eficacia de los esfuerzos de marketing, lo que permite tomar decisiones basadas en datos y optimizar la estrategia.
Utilice las herramientas de análisis integradas de TikTok para medir la participación y el alcance.
Métricas clave a monitorear:
- Crecimiento del seguidor: Realice un seguimiento de cómo cambia su número de seguidores con el tiempo.
- Vistas de video: Comprenda cuántas vistas están obteniendo sus videos.
- Likes: Esté atento a la cantidad de Me gusta que reciben sus videos.
- Acciones y comentarios: supervise las acciones y los comentarios para medir la participación.
- Visitas al perfil: Comprueba cuántos usuarios están visitando tu perfil.
- Demografía del público: TikTok proporciona información sobre la edad, el sexo y la ubicación de su audiencia; esto le ayuda a personalizar su contenido.
- Resumen de contenido: revise los datos de rendimiento de los videos individuales para ver cuál tiene más resonancia con su audiencia.
Conclusión
TikTok es una plataforma dinámica y próspera que ofrece un inmenso potencial para las empresas de belleza que buscan ampliar su alcance y conectarse con una audiencia amplia y comprometida. Al adoptar TikTok como herramienta de marketing, las marcas de belleza pueden aprovechar sus características únicas, tendencias y creadores de contenido influyentes para mostrar auténticamente sus productos y servicios.
Una estrategia de marketing de TikTok bien diseñada puede generar beneficios significativos, desde una mayor visibilidad de la marca y un mayor conocimiento del producto hasta una mayor participación del cliente y, en última instancia, un aumento de las ventas y los ingresos.
Sin embargo, el éxito en TikTok no llega sin esfuerzo y estrategia. Requiere crear contenido auténtico y atractivo, estar al tanto de las tendencias emergentes y fomentar relaciones significativas con personas influyentes en la belleza.
