Con más de 300 millones de clientes activos y un amplio alcance que se extiende por todo el mundo, no es de extrañar que tanto los empresarios de la belleza como las marcas establecidas estén acudiendo en masa a Amazon. Vender productos de belleza en Amazon ofrece una oportunidad convincente para acceder a una industria vasta y en crecimiento.
Sin embargo, debajo de la superficie de este colosal mercado se encuentra una compleja red de estrategias, pautas y técnicas necesarias para navegar con éxito. Para prosperar en las ventas de productos de belleza de Amazon, se necesita algo más que pasión por los cosméticos, el cuidado de la piel o el cabello. Necesita una estrategia integral, una profunda comprensión del ecosistema de Amazon y la capacidad de adaptarse a un panorama en constante cambio.
Esta guía profundizará en el arte y la ciencia de vender productos de belleza en Amazon.
Índice del contenido
¿Por qué vender productos de belleza en Amazon?
¿Qué productos están categorizados como productos de belleza en Amazon?
Cómo obtener la aprobación para vender productos de belleza en Amazon
Guía para vender productos de belleza en Amazon
Consejos adicionales para vender en Amazon
Conclusión
¿Por qué vender productos de belleza en Amazon?
Se espera que el mercado de la belleza y el cuidado personal alcance US $ 625.7 mil millones en 2023 y crecerá un 3.32% entre 2023 y 2023. Además, aproximadamente el 17.7% de los ingresos totales se generan a través de las ventas online.
¿Pero por qué Amazon? Según Jungle Scout, la categoría de belleza y cuidado personal es una de las más populares, con 23% de los vendedores Tener productos en esta categoría. Y los consumidores seguirán comprando productos de esta categoría incluso cuando reduzcan el gasto en otras áreas.
Vemos muchos vendedores en la categoría de belleza en Amazon porque es rentable. De acuerdo a Explorador de la selva, el 21% de los vendedores de esta categoría logran márgenes de beneficio neto de entre el 26 y el 50%. En comparación, el 15% de los vendedores logra entre el 21 y el 25%.
¿Qué productos están categorizados como productos de belleza en Amazon?
Hay muchas subcategorías en la sección de belleza y cuidado personal de Amazon, con más subcategorías para ser más específicas. Las principales categorías son:
- Cuidado de la piel
- Cuidado del cabello
- Maquillaje/cosméticos
- Fragancias
- Cuidado personal
- Herramientas y accesorios
- Equipo profesional
Según la Statista, la distribución de los productos de belleza y cuidado personal más vendidos en el segundo trimestre de 2 es la siguiente:
- Representa el 23.8%
- Cabello 23.8%
- Cuerpo 19%
- Cuidado de la piel 19%
- Herramientas 14.3%
Cómo obtener la aprobación para vender productos de belleza en Amazon
Solía haber un proceso de aprobación complejo para vender productos de belleza en Amazon. Si bien la categoría de producto ya no está restringida a nuevos vendedores, ciertos productos pueden requerir aprobación (consulte sus descripción general de la página de ayuda de categorías). Por lo tanto, es vital asegurarse de poder enumerar un producto en particular antes de comprar un inventario.
Consejo: Deben evitarse los productos que pertenecen a las categorías de belleza “Premium” y “Profesional” porque son seleccionados por Amazon y reservados para las mejores marcas.
Los requisitos de Amazon para vender productos de belleza
Antes de enumerar cualquier producto de belleza, debe asegurarse de cumplir con Lista de verificación de cumplimiento de Amazon para vender productos en esta categoría. Los productos deben cumplir con algunas áreas críticas, que incluyen:
- Empaque
- El etiquetado
- Página de detalles del producto
- Productos e ingredientes
Consulte la lista de verificación de cumplimiento a continuación:
Guía para vender productos de belleza en Amazon
Hay dos formas de vender productos de belleza en Amazon
- Lanzar una marca a través Private Label
- Revender productos con arbitraje minorista, arbitraje en línea o al por mayor
¿Qué es el arbitraje?
El arbitraje es la práctica de revender productos para aprovechar una diferencia de precio entre dos mercados.
El arbitraje minorista consistiría en comprar un producto más barato o en oferta en una tienda minorista y luego revenderlo en Amazon para obtener ganancias. Si bien el arbitraje en línea es similar, el producto original se compra en línea en lugar de en la tienda.
Cómo comprar productos de Alibaba.com y venderlos en Amazon
El proceso de venta de productos de Alibaba.com en Amazon es sencillo. En primer lugar, las empresas necesitan crear un cuenta del vendedor en Amazon. Después de esto, pueden agregar directamente productos de Alibaba.com a sus listados de productos en Amazon. Una vez agregados, los vendedores pueden enviar los productos a los almacenes de Amazon para su almacenamiento y envío. Para más detalles, consulte esta guía para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo vender en Amazon.
Selección de producción
Ahora que sabes cómo vender productos de belleza en Amazon, el siguiente paso es decidir qué productos vender. Aquí hay algunos consejos sobre cómo elegir un producto ganador para vender.
Productos de belleza de moda en Amazon
Estos son algunos de los productos de belleza de tendencia en 2023:
- Gel transparente para cejas Anastasia Beverly Hills: más de 52,000 búsquedas mensuales
- Paleta de sombras de ojos Urban Decay: más de 37,000 búsquedas mensuales
- Tinte de labios Peripera Ink the Velvet: más de 14,000 búsquedas mensuales
- Corrector Age Rewind de Maybelline: más de 26,000 búsquedas mensuales
- Máscara labial para dormir Laneige: más de 201,000 búsquedas mensuales
- Sérum radiante Caudalie vinoperfect: más de 18,000 búsquedas mensuales
- Sérum potenciador de pestañas Grande: más de 74,000 XNUMX búsquedas mensuales
- Crema reparadora de ojos CeraVe: más de 40,000 búsquedas mensuales
A continuación se muestran algunos productos de cuidado del cabello de tendencia en 2023:
- Spray sobrenatural Color Wow Dream Coat: más de 200,000 XNUMX búsquedas mensuales
- Tratamiento del cabello marroquí: más de 25,000 búsquedas mensuales (nota: 450,000 búsquedas mensuales de aceite moroccanoil)
- Acondicionador desenredante sin enjuague UNITE7SECONDS: más de 12,000 XNUMX búsquedas mensuales
¿No estás seguro de si vas a obtener ganancias al seleccionar productos? Aquí hay algunas herramientas gratuitas que pueden ayudar:
- Calculadora de ingresos de Amazon FBA – Esta herramienta gratuita le brindará un cálculo preciso de las ganancias basado en el costo de los bienes. Tarifas de Amazon, y más.
- Estimador de ventas de Jungle Scout – Esta herramienta (también gratuita) estimará las ventas mensuales promedio para categorías específicas de Amazon. También tendrá una buena idea de cuántas unidades de un producto podría vender cada mes, lo que puede ayudar a generar inventario.
Una vez que haya decidido qué productos vender, debe agréguelos a Amazon Seller Central, optimizando listados de productos y garantizando que cumplan (aquí hay algunos consejos sobre escribir excelentes descripciones de productos).
Estrategias de marketing y promoción.
Una vez que haya configurado su tienda en línea y haya agregado todos sus productos, puede emplear varias estrategias de marketing y promoción para impulsar sus ventas.
- Aprovechar Las herramientas publicitarias de Amazon, Tales como Anuncios PPC.
- Ejecute promociones para ganar visibilidad, como ofrecer ofertas y descuentos por tiempo limitado.
Otra estrategia para ganar visibilidad es ganar la Buy Box de Amazon. Según Macrotrends, Amazon genera 500 millones de dólares en ventas anualmente, y el 83% de estas conversiones provienen de Buy Box de Amazon. Esto tiene sentido porque permite a los clientes comprar inmediatamente. Por lo tanto, ganar la Buy Box en la página de detalles del producto podría marcar una gran diferencia en tus ventas. Aprende cómo ganar el Caja de compra de Amazon.
marketing externo
Estrategias de marketing fuera de Amazon también son fundamentales para impulsar las ventas como negocio de belleza. Estos podrían incluir:
- Email marketing
- Promoción en las redes sociales – Instagram, TikTok, Etc.
- Colaborando con , (lea también: 5 cosas que debes saber sobre las influencers de belleza)
Consejos adicionales para vender en Amazon
Es importante analizar periódicamente las métricas de ventas, las conversiones y otros indicadores clave de rendimiento para ajustar su estrategia. Ajustar las listas de productos, los precios y las estrategias de marketing en función de estos datos puede aumentar significativamente las ventas.
Por último, brindar un excelente servicio al cliente puede mejorar la experiencia del cliente y la lealtad a la marca. Anime a los clientes a dejar reseñas y aborde siempre las reseñas y comentarios negativos. ¿Quiere obtener más información sobre cómo aumentar sus ganancias con reseñas positivas de Amazon? Lee nuestros consejos esta página.
Conclusión
Para prosperar verdaderamente en Amazon, debe adaptar y evolucionar continuamente su enfoque. Monitorear la industria tendencias, las políticas de Amazon y las preferencias de tus clientes. Esté abierto a experimentar con nuevas técnicas de marketing y optimizar sus listados para obtener la máxima visibilidad.
Entonces, tome lo que ha aprendido aquí, acepte los desafíos y embárquese en su aventura de belleza en Amazon con confianza. Que sus productos de belleza lleguen a manos de clientes encantados y que su marca florezca en el mundo en constante expansión del comercio electrónico.
