Après une longue période d'incertitude, six personnages de beauté nouvellement adaptés émergent avec des priorités ajustées. Les marques qui connaissent ces personnalités sont mieux placées pour répondre à leurs besoins de beauté évolués et à leurs demandes de produits.
Dans cet article, nous explorerons ces six personnalités émergentes de la beauté, leurs priorités en matière de beauté, comment satisfaire leurs besoins en tant que consommateurs et comment les commercialiser.
Table des matières
Comment les personnalités de la beauté impactent les besoins de beauté
Les skinimalistes "paresseux"
Les Beautyversals
Les Protopiens
Les factivistes
Les universels
La neuromantique
Boostez votre entreprise en répondant à chaque personnalité de la beauté
Comment les personnalités de la beauté impactent les besoins de beauté
Les personas sont importants dans de nombreuses industries, en particulier le marketing et le design. Les personas sont un archétype d'un plus grand groupe d'utilisateurs ou de clients. Les personas sont un document de travail qui comprend une description de l'archétype, des modèles de comportement, des objectifs, des besoins et d'autres informations utiles.
Ces personnages permettent de mieux comprendre un public cible pour éclairer le développement et le marketing de produits. Ainsi, avec une connaissance des personnalités de beauté les plus courantes, nous pouvons mieux comprendre des segments particuliers de consommateurs de beauté pour évaluer leurs besoins et intérêts spécifiques, et les commercialiser en conséquence.
Vous trouverez ci-dessous les six personnages de beauté les plus courants. Nous fournirons des informations sur ce qui motive leurs besoins en matière de beauté et leurs préoccupations d'achat et décrirons des stratégies d'engagement spécifiques pour chaque catégorie.
Les skinimalistes "paresseux"
Certains peuvent appeler les skinimalistes « paresseux » les MacGyvers du monde de la beauté. Ils sont pragmatiques quant au temps disponible pour les soins personnels et utilisent les astuces de beauté les plus efficaces pour manifester de nouveaux moments de beauté. Ils privilégient les soins personnels et le bien-être émotionnel au perfectionnisme. Ils considèrent les soins personnels plus comme une nécessité que comme un luxe. Ils repoussent la culture de l'agitation et placent les soins intentionnels au premier plan.
Leur style de beauté serait considéré comme fonctionnel, minimal et raffiné. Les personnes incluses dans cette catégorie sont généralement des hommes et des femmes de la génération X, des baby-boomers ou de la génération Z en déplacement.
Le Skinimalist « paresseux » se sent à l'aise d'être organisé et apprécie les produits qui lui font gagner du temps, de l'argent et des efforts. Ils considèrent les hybrides soins de la peau-cosmétiques, les produits comestibles et les suppléments comme des essentiels intelligents. Ils sont toujours à la recherche de produits multifonctionnels.
Ils sont également des consommateurs conscients et détestent le gaspillage autant qu'ils détestent l'encombrement maquillage Sacs. Ils donneront la priorité aux produits efficaces, aux astuces beauté astucieuses et aux puissants produits uniques ou aux formules sur ordonnance qui réduisent soins de la peau routines en une seule étape. Le repos et le sommeil seront également des moteurs d'achat essentiels. Ils investiront dans des produits pour se créer plus de temps pour s'occuper de soi ou se tourneront vers des traitements flash et des nutricosmétiques pour simuler une bonne nuit de sommeil.
Pour entrer en résonance avec le Skinimalist « paresseux », soyez programmatique sur le temps disponible pour les soins personnels et concevez des solutions efficaces. Les preuves sont vitales pour ce consommateur, mais il n'aime pas le « smog des données », alors gardez une communication et des informations claires, simples et sans BS.
Les Beautyversals
Émergeant du métaverse, les Beautyversals habitent des réalités fluides et refaçonnent le monde de la beauté dans leur image phygitale avec son état d'esprit entièrement réel et son esthétique méta-visage inspirée des avatars.
Leur style de beauté serait considéré comme une «méta esthétique du visage» inspirée des avatars et de l'animation numérique - cela se définit par une peau lisse et sans traits, des yeux brillants et un perfectionnisme post-humain. Les consommateurs de cette catégorie sont les jeunes de la génération Z, les Alphas et les intermédiaires. Ils ont tendance à avoir une idée plus fluide du genre et de la présentation du genre.
La nature fluide de ces consommateurs s'étend au-delà de leur personne physique et dans le monde numérique. Adopteurs précoces du shopping direct vers l'avatar, les Beautyversals habiteront des mondes livrables où ils achèteront des versions physiques et numériques de produits de beauté pour eux-mêmes et leurs alter ego numériques. Ils apprécient le « service approfondi » et développent des liens solides avec les marques. Leur identité numérique est tout aussi importante que leur identité réelle, et ils s'attendent à ce que les marques répondent aux deux.
Les marques de beauté doivent adopter un état d'esprit «tout est réel» pour s'engager avec les Beautyversals, en créant des produits numériques et des mondes virtuels à explorer, comme le centre de test VR métaversal de Dyson. Les produits réels avec des éléments numériques qui débloquent un contenu exclusif auront un attrait supplémentaire pour ceux de cette catégorie. En ce qui concerne les ambassadeurs de marque, ce personnage préfère les virtuels aux humains.
En Chine, l'ambassadrice virtuelle de Perfect Diary, Xiao Wanzi, donne des conseils beauté via WeChat. La première humaine virtuelle de Dermalogica, Natalia, forme ses professionnels à la science de la peau, vieillit virtuellement et montre les effets du produit.
Les Protopiens
Les Protopians s'engagent à créer un avenir meilleur, sont déterminés à faire la différence à chaque achat et visent à provoquer des changements dans l'industrie de la beauté grâce à des choix positifs pour la planète. Ce personnage soucieux de l'environnement croit en la nature, pas au narcissisme et aux innovations tournées vers la nature qui préservent la planète pour toutes les espèces.
Pour les Protopiens, l'esthétique prend le pas sur les écosystèmes. Ils privilégient les produits au look naturel et adoptent très tôt les nouveaux éco-formats et les innovations.
Les Protopiens sont pragmatiques en matière de durabilité et croient que de petites actions peuvent changer le monde. Ils adaptent leurs routines quotidiennes de soins personnels pour réduire leur impact. Adopter des pratiques telles que le « piratage de l'hygiène » et utiliser des formats sans eau, et réduire le temps des tâches multiples pour économiser l'eau.
Ils recherchent des marques proactives dans leur objectif environnemental et évitent les marques « durables » comme moyen d'atteindre une fin. Ils vérifient le CRP et les stratégies de durabilité avant les produits d'une marque. Ils paieront une prime pour les entreprises ayant des certifications accréditées ou Statut B Corp.
Pour trouver un écho chez Protopians, faites de la durabilité une priorité. Les marques qui atténuent leur impact environnemental seront récompensées par leur fidélité. Consultez les directives de Credo en matière d'emballage durable qui exigent que les partenaires de la marque éliminent les éléments nocifs.
Les factivistes
Ce personnage axé sur la communauté défend les voix sous-représentées de la beauté et la beauté sans barrières ni préjugés. Adoptant le rôle d'activiste, les factivistes valorisent la transparence, l'information et le pouvoir du peuple. Ils visent à bouleverser les récits de beauté, à remettre en question les préjugés cachés de l'industrie et à normaliser les perspectives de niche.
Les factivistes ont un style de beauté moins uniforme et se concentrent sur l'idée de chercher son propre chemin. Ils se composent principalement de la génération Z et comprennent des activistes de la génération Y et de la génération X.
Les factivistes choisissent des détaillants et des marques qui célèbrent le patrimoine et la communauté et permettent la découverte. Ils établiront probablement un lien émotionnel profond avec les marques et les produits qui correspondent à leurs valeurs. À l'inverse, ils ne tolèrent pas les marques sans valeurs et éthique claires et exigent la transparence et les faits des marques.
L'inclusivité n'est pas négociable pour Factactivitst, mais les marques doivent aller au-delà de diverses nuances de couleurs pour s'attaquer aux préjugés raciaux cachés plus profonds.
Pour trouver un écho auprès des factivistes, envisagez la co-création. Ils gravitent vers des marques au design démocratisé. Réfléchissez aux moyens par lesquels votre marque peut agir pour démanteler les barrières de la beauté.
Les universels
En disant non à la « normalité », les Universals redéfinissent ce que signifie la beauté et choisissent des produits qui les font se sentir les bienvenus, servis et vus. Ils rejettent la poursuite de la perfection, ils rejettent les récits de beauté plus traditionnels qui poussent des idéaux irréalistes ou créent des insécurités, et ils valorisent l'acceptation de soi et l'hyper-réalisme.
Le style de beauté des Universals est anti-aspirationnel et anticonformiste, et leur objectif est que chacun se sente beau dans sa peau.
Selon les universaux, il est temps de retirer le terme normal des produits de beauté – il n'y a pas de peau « normale » ; tous les types de peau sont normaux. Les marques devraient se concentrer sur l'acceptation de soi plutôt que d'utiliser des idéaux irréalistes pour créer des insécurités qui vendront des produits. Les produits ne doivent plus être une «taille unique» - tous les types de peau, tailles, couleurs, expressions de genre et capacités doivent être représentés et valorisés de la même manière.
Lʼacceptation universelle de « lʼimparfait » sʼétend également aux produits. Ils adoptent la « beauté Oddbox » et des marques telles que KANKAN et Mahalo, qui proposent des produits endommagés ou imparfaits à des prix réduits grâce à des programmes durables, et ils valoriser la beauté des plateformes de revente telles que Rebeauty, comme une étape positive pour rendre les produits de beauté plus abordables et accessibles.
La neuromantique
Avides de créativité et de beauté en toutes choses, les Neuromantiques puisent leur inspiration beauté dans l'art, la science et la nature, et sont résolument expressifs et anticonformistes. Ils cassent les codes de beauté et l'esthétique existants.
Comme les Universals, le style de beauté Neuromantics est anti-aspirationnel et non conformiste; cependant, il est plus axé sur l'expression personnelle et sur le fait d'être résolument différent, avec une attitude de bricolage. Les neuromatiques sont dominés par la génération Z, mais incluent des millénaires et des générations X plus rebelles.
Pour Neuromantics, le processus créatif derrière un produit est aussi important que sa performance. Ils sont plus susceptibles de choisir des marques de beauté avant-gardistes et expérimentales qui stimulent l'esprit, le corps et l'âme.
Pour résonner avec Neuromantics, créez des produits qui stimulent la pensée créative et repoussent les limites de l'esthétique. Les collaborations artistiques sont un moyen de découverte de produits pour ce consommateur avide d'interactions créatives.
Boostez votre entreprise en répondant à chaque personnalité de la beauté
Les marques de beauté doivent rester au courant de l'évolution des personnalités de la beauté et des demandes changeantes des consommateurs de produits de beauté qui en résultent pour fournir efficacement des solutions de beauté à leur marché cible. Ces personnalités de la beauté nous disent quelques choses cruciales concernant le développement des produits de beauté, les valeurs de la marque et le marketing.
Voici cinq choses que les marques de beauté doivent faire pour rester compétitives sur le marché de la beauté et répondre aux demandes des consommateurs de produits de beauté.
- Intégrer les soins personnels dans tous les produits et services de beauté.
- Explorez les expériences numériques. Faites passer les expériences de beauté numériques au-delà du marketing avec des produits IRL et URL achetables. L'émergence du monde de la beauté offrira de nouveaux points de connexion et de nouvelles opportunités autour du "service profond".
- Assurer la circularité. Assurez-vous que des systèmes circulaires et régénératifs sont en place. Efforcez-vous d'être entièrement durable et, mieux encore, positif en carbone.
- Diriger avec une mission. Soyez transparent sur votre mission et développez des produits en tenant compte de tous les corps et de toutes les cultures. Soutenez les changements positifs dans l'ensemble du spectre environnemental et du bien-être social et assurez-vous que les voix sous-représentées prennent les devants.
- Rechercher des partenaires créatifs. Défendez les idées disruptives et les créateurs qui brisent les frontières et font les choses différemment. Des solutions viendront de divers créateurs, alors recherchez des partenaires créatifs du monde de l'art, de la technologie et des affaires.
En capitalisant sur ces tendances, les marques s'assurent d'être bien préparées pour un avenir beauté positif !
