Que vous soyez un artisan ou un entrepreneur essayant de développer votre petite entreprise, choisir le bon marché en ligne peut faire une énorme différence. Les plateformes de commerce électronique permettent à votre petite entreprise d'évoluer plus facilement vers une marque mondialement reconnue sans entrepôt, coordinateur logistique ou même vitrine physique. Cependant, après avoir recherché et réduit la liste des marchés en ligne, vous vous êtes peut-être retrouvé confronté à deux options entre lesquelles vous ne pouvez pas choisir : Amazon Handmade et Etsy.
Amazon Handmade et Etsy, deux des plateformes de commerce électronique les plus populaires et inégalées, offrent aux petites entreprises des opportunités infinies pour trouver de nouveaux clients et augmenter leurs ventes. Si vous avez du mal à choisir le bon détaillant fait main pour votre entreprise, voici une ventilation de leurs différences, similitudes, avantages et inconvénients pour vous aider.
Qu'est-ce qu'Amazon Handmade ?
Le premier détaillant en ligne aux États-Unis, avec plus de 300 millions d'acheteurs et près de 2 millions de vendeurs actifs, Amazon.com a lancé son microsite sœur Amazon Handmade en 2015.
Conçu pour les petites entreprises spécialisées dans les produits artisanaux, Amazon Handmade hérite de la vaste clientèle d'Amazon.com. Cela signifie que la plate-forme réduit les tonnes d'efforts pour trouver de nouveaux clients en ligne. En septembre 2020, Amazon Handmade a révélé que plus de 100 de ses fabricants avaient dépassé 1 millions de dollars en ventes annuelles.
Selon diverses études, les acheteurs d'Amazon appartiennent généralement à la tranche d'âge 19-44, les catégories de produits artisanaux les plus vendues étant les bijoux, la maison et les articles de cuisine.
Avantages de vendre sur Amazon Handmade
Portée massive
Selon des études, Amazon est le 5th site le plus visité aux États-Unis, juste derrière YouTube, Twitter, Facebook et Wikipedia. Comme Amazon Handmade est intégré au site Amazon.com plus vaste, l'inscription d'un produit sur le microsite le placera automatiquement devant une vaste base d'audience mondiale.
Plan professionnel gratuit
Amazon propose deux options de tarification : individuelle et professionnelle. Avec le plan professionnel, les vendeurs paient des frais d'abonnement forfaitaires de 39.99 $ par mois, plus les frais de vente supplémentaires sur les commandes individuelles. De plus, les vendeurs approuvés sur Amazon Handmade reçoivent des avantages supplémentaires et ne sont facturés que des frais de transaction de 15 % sur toutes les ventes.
Commodité de FBA
Amazon Handmade propose des services Fulfillment by Amazon, où les vendeurs expédient les produits dans un entrepôt Amazon pour le stockage. Une fois qu'un client achète votre produit, Amazon emballe et expédie la commande en votre nom.
Pas de frais d'inscription
Amazon Handmade ne facture pas de frais de mise en vente aux vendeurs. Ainsi, vous pouvez répertorier autant de produits que vous le souhaitez et ne payer les frais de vente que si vous réalisez une vente.
Inconvénients de la vente sur Amazon Handmade
Environnement hautement concurrentiel
Amazon a une poignée de marques internes qu'il vend aux côtés des autres fournisseurs. Ainsi, votre entreprise est toujours en concurrence directe avec Amazon, un concurrent sérieux. Cette concurrence devient beaucoup plus féroce si votre entreprise réussit sur Amazon Marketplace.
Commissions plus élevées
Bien que les vendeurs Amazon Handmade reçoivent gratuitement le plan de vente professionnel d'Amazon, les frais de vente de 15 % facturés sur chaque vente sont toujours plus élevés que ceux facturés par d'autres marchés. De plus, Amazon facture des frais de référence entre 7 et 45 % selon la catégorie de produit. La seule façon d'éviter ces frais supplémentaires est de payer 39.99 $ par mois pour devenir un "pro-commerçant".
Qu'est-ce que Etsy?
Avec plus de 7.5 millions de vendeurs et 96.3 million d'acheteurs actifs, Etsy se présente comme une plate-forme où les gens peuvent acheter des choses créatives uniques à des prix raisonnables. Le site de commerce électronique abrite une communauté animée d'artistes, de designers et d'artisans vendant des produits artisanaux ou vintage.
Les produits pouvant être vendus sur Etsy doivent appartenir à des catégories telles que les arts, l'artisanat, les bijoux, les articles ménagers ou les produits de boulangerie. Les vendeurs sont également encouragés à répertorier les articles vintage, c'est-à-dire les produits qui ont au moins 20 ans, car il existe une énorme clientèle pour ces articles sur Etsy.
Avec plus de 1,000,000 XNUMX XNUMX de boutiques actives, Etsy gagne en popularité, avec un nombre croissant d'acheteurs en ligne reconnaissant qu'il s'agit d'un endroit idéal pour trouver des articles et des cadeaux uniques qui ne sont vendus nulle part ailleurs.
Avantages de vendre sur Etsy
Faibles frais de démarrage
Etsy facture des frais relativement moins élevés. En fait, on peut démarrer sa boutique sur Etsy avec seulement 0.20 $, et il n'y a pas d'abonnement supplémentaire ni de frais mensuels à payer.
Clientèle importante et établie
Comme mentionné précédemment, Etsy a déjà une clientèle unique de personnes qui visitent la plate-forme pour trouver des articles vintage ou uniques. Ainsi, l'ouverture d'une boutique Etsy vous donne l'adhésion à une communauté déjà établie, ce qui pourrait potentiellement aider les clients à vous trouver.
Plans publicitaires flexibles
Depuis cette année, Etsy permet aux utilisateurs d'acheter des publicités sur site et hors site via la plateforme. L'espace publicitaire interne s'appuie sur un système d'enchères automatiques : les vendeurs définissent un budget publicitaire quotidien qu'Etsy utilise pour mettre aux enchères l'espace publicitaire pour des catégories de produits et des termes de recherche spécifiques.
D'autre part, les publicités hors site fonctionnent sur un modèle de paiement au clic où le vendeur ne paie que si un utilisateur clique sur la publicité et commande dans les 30 jours. Les frais pour les annonces sont de 15% du montant total de l'achat.
Les produits et les boutiques pour les publicités hors site sont choisis automatiquement et les vendeurs peuvent se retirer du programme s'ils réalisent moins de 10,000 XNUMX $ de ventes annuelles.
Analyses et options personnalisées
Avec un plan standard, les vendeurs Etsy ont accès à une page de statistiques leur indiquant le volume de trafic vers leur boutique Etsy et des informations sur les visiteurs. Avec le plan payant supplémentaire, "Etsy Plus", les vendeurs peuvent personnaliser l'apparence de leur magasin avec des bannières et des listes en vedette. On peut également configurer des notifications de liste d'attente pour les articles épuisés, les crédits publicitaires, les crédits de référencement et 50 % de réduction sur un domaine personnalisé pendant un an.
Inconvénients de la vente sur Etsy
Frais récurrents
Bien que le coût de démarrage initial soit faible, les frais peuvent rapidement s'accumuler, en particulier avec les frais d'inscription qui doivent être payés tous les quatre mois. Par exemple, le vendeur doit payer 20 $ pour ouvrir une boutique Etsy avec 100 annonces. Que les produits soient vendus ou non, l'utilisateur doit encore payer 20 $ supplémentaires pour les mêmes annonces après quatre mois.
Marché saturé
Un autre problème auquel la plupart des vendeurs doivent faire face lorsqu'ils vendre des produits sur Etsy est la compétition. Apparemment, il y a plus de vendeurs que d'acheteurs sur Etsy. Avec l'augmentation du nombre de vendeurs et avec tant de concurrence, il peut être difficile de faire en sorte que votre boutique et vos produits se démarquent. Pour surmonter ce défi, les propriétaires de magasins doivent consacrer plus de temps et d'argent au marketing et à l'affinement des principaux arguments de vente de leurs produits.
Amazon Handmade contre Etsy : similitudes et différences
La principale raison pour laquelle les vendeurs ont du mal à choisir entre Amazon Handmade et Etsy est qu'ils ne savent pas à quel point les deux plateformes sont similaires ou différentes. Bien qu'ils soient tous les deux excellents et aient leurs propres forces, vous avez besoin de la meilleure plateforme pour démarrer une entreprise. Dans cet esprit, voici une comparaison détaillée entre Amazon Handmade et Etsy.
Similitudes
Tableau de bord convivial
Amazon Handmade et Etsy sont conçus pour être conviviaux et intuitifs. Les vendeurs peuvent facilement configurer leur boutique en ligne sur les deux plates-formes sans expérience ni connaissances préalables en développement Web. De plus, Amazon Handmade et Etsy permettent la personnalisation des pages de vitrine et offrent un tableau de bord du vendeur pour suivre les informations sur les commandes et les ventes.
Produits personnalisés
Les vendeurs peuvent facilement payer et obtenir un placement d'annonce spécifique sur Amazon Handmade et Etsy.
Listes de produits
Les deux plateformes de commerce électronique facturent des frais de vente calculés en pourcentage du montant total de la vente.
Différences
Frais d'inscription
Avec Amazon Handmade, les vendeurs ne paient pas de frais de mise en vente. Néanmoins, les propriétaires de boutiques Etsy doivent payer des frais d'inscription récurrents tous les quatre mois.
Traitement des paiements
Etsy propose trois options de paiement aux vendeurs : via le compte Etsy, PayPal, ou courrier. Amazon Handmade n'autorise que les dépôts directs sur le compte bancaire du vendeur. De plus, Amazon Handmade paie les vendeurs toutes les deux semaines, tandis que les propriétaires de boutiques Etsy peuvent choisir parmi des calendriers de paiement quotidiens, hebdomadaires, mensuels ou bimensuels.
Processus d'inscription
Pour vous inscrire sur Amazon, vous devez d'abord soumettre des informations fiscales, bancaires et personnelles et attendre l'approbation, ce qui peut prendre jusqu'à un mois ou parfois plus. Une fois approuvé, vous devez remplir un formulaire de demande supplémentaire pour commencer à vendre sur Amazon Handmade.
Avec Etsy, les choses sont simples. Vous pouvez commencer en remplissant quelques informations bancaires et personnelles.
Services d'exécution
Amazon propose des services de traitement des commandes, grâce auxquels ils stockent, emballent et expédient les produits au nom du vendeur. Cependant, Etsy n'entrepose pas de marchandises et ne gère pas l'expédition, mais propose des étiquettes d'expédition à prix réduit.
Vaut-il mieux vendre sur Amazon Handmade ou Etsy ?
Amazon est le roi du commerce électronique. Cependant, Etsy a une base d'audience unique intéressée par les articles faits à la main, liés à l'artisanat et vintage. De plus, Etsy est une option moins chère pour créer votre boutique en ligne. Cependant, si vous essayez de vendre des produits fabriqués en série, vous devriez choisir Amazon Handmade, compte tenu de son énorme clientèle et de son service logistique exceptionnel.
Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, sachez que le marché est assez concurrentiel. Ainsi, établir votre marque et acquérir des clients prendra du temps et une stratégie de marque efficace.
