Votre liste de diffusion est l'un des atouts marketing les plus importants de votre entreprise. Plutôt qu'un trafic éphémère provenant de publications temporaires sur les réseaux sociaux ou d'annonces payantes, ce sont des personnes qui se sont engagées avec vous et auxquelles vous avez un accès direct.
Vous pouvez gagner de l'argent en un clic sur un bouton chaque fois que vous en avez besoin avec une liste de diffusion solide. Contrairement aux autres canaux de marketing, vous avez le contrôle total et la propriété ici.
Alors, comment développez-vous votre liste de diffusion ? Nous passerons en revue les astuces et les tactiques les plus efficaces que j'ai apprises en développant plusieurs listes de diffusion par dizaines de milliers.
L'état d'esprit de croissance des e-mails dont vous avez besoin
Avant de nous plonger dans les étapes d'action, mettons-nous au clair. Lorsqu'il s'agit de développer une liste de diffusion, vous ne voulez pas seulement autant de nombres bruts que possible.
Non seulement cela devient cher rapidement, mais cela nuit également à la délivrabilité de vos e-mails lorsque vous envoyez du contenu à de nombreuses adresses e-mail non engagées (et carrément inexistantes).
Au lieu de cela, vous souhaitez vous concentrer sur la croissance d'une liste de diffusion très engagée. Qualité et quantité.
Cela signifie que vous devriez nettoyer votre liste souvent, n'achetez jamais de listes génériques et offrez toujours quelque chose de valeur à vos abonnés à la newsletter. Je reviendrai sur ce dernier point plus tard.
Huit tactiques clés pour développer votre liste de diffusion
Maintenant que je t'ai fait penser à qualité prospects, parlons des tactiques éprouvées pour développer votre liste de diffusion.
1. Mettez vos opt-ins aux bons endroits
Commencez avec toutes vos bases couvertes. Assurez-vous d'avoir opt-in par e-mail aux endroits habituels :
- Sur votre page d'accueil
- Dans votre barre latérale
- À la fin du contenu de votre blog
Ce sont des endroits évidents, mais ils peuvent être négligés - nous voulons commencer avec une base solide avant de passer aux tactiques plus avancées.
Quelque chose comme ça fonctionne bien :
Que devez-vous dire dans votre opt-in ?
Bien que vous puissiez avoir un général "Rejoignez plus de 7,000 XNUMX esprits brillants comme vous", il est préférable d'avoir quelque chose de plus ciblé sur les désirs de votre public.
À moins que votre contenu ne soit quelque chose de spécial pour vos lecteurs (ce qui, soyons honnêtes, vaut mieux si vous voulez développer une activité en ligne), personne ne s'inscrira à une autre liste de spam générique.
2. Attirez un trafic de qualité sur votre site Web
La qualité de votre liste de diffusion commence par la qualité du trafic de votre site Web. Quelle que soit la qualité de la conversion de vos opt-ins, peu importe si les bonnes personnes ne visitent pas votre site Web.
C'est là qu'interviennent le référencement et le marketing de contenu. Bon contenu le ciblage de mots-clés pertinents peut attirer un trafic de qualité sur pilote automatique à partir de moteurs de recherche comme Google.
SEO a une courbe d'apprentissage et prend du temps à travailler, mais c'est l'une des formes les plus efficaces de marketing de contenu pour développer votre liste de diffusion.
Il commence par recherche de mots clés– savoir quels mots-clés vos clients idéaux recherchent et comment se classer pour ces mots-clés.
Vous pouvez le faire rapidement avec une analyse des écarts de contenu des concurrents. Tapez simplement votre site Web dans Ahrefs Site Explorer Et cliquez sur le Écart de contenu bouton en bas du menu de gauche ici.
Ensuite, branchez au moins trois de vos concurrents. Si vous ne savez pas qui sont vos concurrents, vous pouvez les trouver avec le Domaines concurrents rapport juste au-dessus du Lacune de contenu signaler.
Une fois que vous frappez Afficher les mots-clés, vous obtiendrez une liste de tous les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent, mais ce n'est pas le cas. Cela peut parfois représenter des dizaines de milliers de mots-clés, il vaut donc mieux commencer par des mots-clés pour lesquels tous les concurrents se classent pour obtenir les résultats les plus pertinents :
À partir de là, vous aurez une liste solide d'idées pour lesquelles vous devez créer du contenu.
Vous voulez en savoir plus ? Commencez avec ces guides SEO :
- Bases du SEO : Guide du débutant pour réussir le référencement
- Comment créer un contenu pertinent qui se classe
3. Créez des mises à jour de contenu
Une mise à niveau de contenu est exactement ce à quoi cela ressemble : une « mise à niveau » du contenu que vous lisez actuellement.
Quelques exemples de ceci peuvent être :
- Un "guide ultime" pour brûler les graisses sur un article sur les exercices pour perdre du poids.
- Une feuille de calcul budgétaire sur un article expliquant comment créer un budget.
- Une série de vidéos sur la façon de jouer du ukulélé sur un article sur les meilleurs ukulélés pour débutants.
Vous pouvez devenir aussi créatif que vous le souhaitez avec cela. Que pouvez-vous donner à vos lecteurs qui leur soit vraiment utile et pertinent par rapport à ce qu'ils lisent actuellement ?
Par exemple, j'ai reçu des milliers d'e-mails en créant une feuille de calcul comparant plus de 50 petits campeurs différents en tant que mise à niveau du contenu de mon guide des meilleurs petits campeurs.
Voici à quoi ressemble le formulaire d'inscription :
Et voici un aperçu de la feuille de calcul qu'ils obtiennent lorsqu'ils s'inscrivent :
Mes lecteurs étaient plus susceptibles de s'abonner à ma liste car ils avaient obtenu quelque chose de pertinent qui était vraiment utile lors de leurs recherches pour déterminer quel camping-car acheter.
Prêt à le faire vous-même ?
Pour déterminer les pages pour lesquelles vous devez créer des mises à niveau, consultez vos pages les plus fréquentées dans Google Analytics. Accédez simplement à "Pages et écrans" dans GA4 (ou Comportement > Tout le contenu > Pages de destination dans l'ancien GA), et il trie automatiquement par nombre de vues.
Créez ensuite des mises à niveau de contenu qui ont du sens pour vos pages les plus fréquentées.
Essayez de penser à des mises à niveau que vous pouvez utiliser sur plusieurs pages pour gagner du temps et de l'argent. Par exemple, un guide ultime sur la perte de poids peut être promu dans des articles sur les meilleurs aliments pour perdre du poids, les meilleurs exercices pour perdre du poids, etc.
Encore une fois, l'optimisation des moteurs de recherche sera votre meilleur ami avec cette tactique. Si vous combinez des mises à niveau de contenu avec des publications classées sur Google, vous développerez votre liste de diffusion en pilote automatique.
4. Cadeaux d'hôte
Permettez-moi de commencer par une clause de non-responsabilité géante : les cadeaux génériques sont un excellent moyen de développer une liste de diffusion… pleine d'e-mails faux ou non engagés.
De nombreuses personnes créent des e-mails (qu'elles ne vérifient ou n'utilisent jamais) dans le seul but de s'inscrire à des cadeaux. Ou ils s'inscrivent puis se désabonnent immédiatement après la fin du cadeau.
Au lieu de donner quelque chose de générique, comme de l'argent ou des appareils électroniques sophistiqués, continuez à donner quelque chose directement lié à votre marché cible.
Par exemple, si vous êtes dans l'espace de remise en forme, donnez des équipements de fitness. Si vous êtes dans l'espace de menuiserie, donnez du matériel de menuiserie. Vous avez eu l'idée.
Mieux encore, si vous vendez vos propres produits, donnez vos propres produits. De cette façon, même si quelqu'un quitte votre liste de diffusion, vous êtes toujours au moins dans son esprit chaque fois qu'il utilise vos données.
Un exemple d'un cadeau bien fait est celui-ci par iKamper :
Voici ce qui le rend bon :
- Il donne ses propres produits.
- Il s'est associé à d'autres grandes marques dans l'espace de camping en plein air.
- Tous les produits du cadeau sont pertinents pour les clients d'iKamper (pas de produits génériques ni d'argent).
En d'autres termes, seules les personnes susceptibles d'être des clients potentiels d'iKamper s'inscrivent réellement au cadeau.
De plus, en s'associant à d'autres marques, il augmente sa portée tout en établissant des relations avec des partenaires puissants.
Si vous allez faire un cadeau, assurez-vous de le faire légalement. Remarquez comment il est dit dans la publication qu'Instagram n'approuve pas son cadeau. Ce n'est qu'une des choses que vous devez faire pour détenir légalement un cadeau. Ces règles diffèrent d'un pays à l'autre.
5. Utilisez des pop-ups d'intention de sortie
Les pop-ups sont ennuyeux, non ?
Bien sûr, si c'est quelque chose dont vous ne vous souciez pas.
C'est pourquoi vous ne devez utiliser les fenêtres contextuelles d'intention de sortie qu'avec, eh bien, une intention. Ne vous contentez pas de spammer vos lecteurs avec "Hey ! Inscrivez-vous à ma liste !" sans leur offrir quelque chose qui leur tient à cœur.
Au lieu de cela, utilisez uniquement des fenêtres contextuelles d'intention de sortie pour donner à vos lecteurs quelque chose qu'ils veulent vraiment. Un code de réduction peut fonctionner, bien que cela ne garantisse pas la fidélisation de la clientèle.
L'approche que j'ai trouvée la plus efficace consiste à combiner ces fenêtres contextuelles avec les mises à niveau de contenu que nous avons effectuées dans la tactique n ° 3. Cela rend votre mise à niveau évidente et réduit vos chances que la fenêtre contextuelle soit vraiment ennuyeuse.
En parlant d'être moins ennuyeux… voici quelques autres conseils pour éviter d'agacer vos lecteurs :
- Assurez-vous que votre pop-up est facile et évident à fermer. Rendez le « X » dans le coin facile à voir et assurez-vous que la fenêtre contextuelle se ferme s'ils cliquent en dehors de la boîte.
- N'affichez le pop-up qu'après un certain temps sur une page ou après une certaine profondeur de défilement afin qu'il ne s'affiche pas tout de suite et que les gens partent immédiatement. Vous devriez pouvoir définir ces conditions dans les paramètres contextuels de la plupart des outils.
De cette façon, vous maximisez les avantages du pop-up et minimisez la gêne.
Voici un excellent exemple de pop-up d'intention de sortie :
C'est bien parce que :
- C'est facile à fermer. (Il y a un "X" visible et une option "Non, merci".)
- Il offre quelque chose de valeur, pas seulement en vous demandant de vous abonner.
- C'est très pertinent pour le public de Tim Ferriss (il parle beaucoup de la façon d'améliorer votre vie).
Il existe de nombreux outils et plugins que vous pouvez utiliser pour créer la fenêtre contextuelle et gérer vos abonnés. perso j'utilise ConvertKit pour gérer ma liste et Boîtes lumineuses Thrive pour faire mes pop-ups, mais utilisez ce que vous préférez.
6. Ne spammez jamais votre liste
OK, c'est une astuce évidente. Mais il ne faut pas exagérer pour ne pas épuiser votre liste avec des e-mails inutiles. Cela se résume à :
- Ne pas envoyer quelque chose dont votre liste ne se souciera pas.
- N'envoyez que deux à quatre e-mails par mois, à moins que vos e-mails ne concernent quelque chose d'urgent pour lequel les gens souhaitent évidemment des mises à jour plus fréquentes (comme des actualités ou des mises à jour du marché).
La fidélisation des abonnés contribue également énormément à une croissance durable. C'est tout, passons au #7.
7. Utilisez une alimentation goutte à goutte
La dernière chose que vous voulez faire est de laisser votre liste de diffusion durement gagnée se refroidir. Il peut être facile d'oublier d'envoyer régulièrement - de plus, tout le monde sur votre liste n'est pas au même stade de votre entonnoir de marketing.
C'est là qu'un flux goutte à goutte entre en jeu. Il s'agit d'une série d'e-mails que vous configurez à l'avance pour « goutter » sur votre liste au fil du temps. C'est essentiellement un moyen de vous assurer que vous envoyez régulièrement à votre liste sans avoir à écrire un nouvel e-mail de diffusion chaque semaine.
Par exemple, votre campagne de goutte à goutte peut ressembler à ceci :
- Un lecteur s'abonne à votre liste pour obtenir son guide ultime sur la perte de poids.
- Votre logiciel de marketing par e-mail leur envoie un e-mail de bienvenue avec leur PDF.
- Le lendemain, votre nouvel abonné reçoit un autre e-mail avec une version vidéo de son guide qui fait également la promotion de vos produits.
- Une semaine plus tard, ils reçoivent un e-mail de vérification leur demandant comment ils s'en sortent avec leurs objectifs.
- Etc
Ces e-mails « égouttés » peuvent promouvoir votre ancien contenu, partager votre nouveau contenu, donner des conseils et des meilleures pratiques, et parfois promouvoir des produits pertinents dans votre liste.
De plus, ils vous offrent l'avantage supplémentaire de n'avoir besoin de planifier les e-mails qu'une seule fois, puis de laisser l'automatisation gérer les choses pour vous à partir de là.
En parlant d'automatisation…
8. Segmentez votre liste
Souhaitez-vous recevoir un e-mail contenant des conseils de perte de poids si vous essayez de prendre du volume ? Probablement pas. C'est pourquoi si vous proposez du contenu sur différents sujets au sein d'un créneau, il est préférable de segmenter votre liste afin que vos lecteurs ne reçoivent que les e-mails les plus pertinents pour ce qui les intéresse.
Il existe plusieurs façons de segmenter votre liste :
- Segment basé sur la mise à niveau de contenu pour laquelle ils se sont inscrits (c'est-à-dire que le guide de perte de poids entre dans le segment de perte de poids, le guide de renforcement musculaire entre dans le segment de renforcement musculaire).
- Demandez simplement à vos abonnés leurs préférences dans l'e-mail de bienvenue. Donnez-leur une liste à puces de sujets qui sont liés par des hyperliens avec différentes balises pour différents segments. Par exemple, vous pourriez faire une liste comme celle-ci :
- Je suis intéressé à perdre du poids.
- Je suis intéressé par la construction musculaire.
- J'aimerais avoir plus d'énergie et être généralement en meilleure santé.
- Segment basé sur le(s) produit(s) acheté(s) par l'abonné.
Chaque logiciel d'automatisation de messagerie est différent dans la façon dont il gère ces types d'automatisations et de balises. Mais pour ConvertKit (celui que j'utilise), voici comment procéder :
Cliquez Automatiser liste déroulante, puis Règles.
Cliquez + Nouvelle règle en haut à droite, et vous serez invité à choisir un déclencheur et une action. Selon la stratégie de segmentation que vous souhaitez utiliser parmi les trois que j'ai mentionnées ci-dessus, vous devrez effectuer un déclencheur différent.
Pour cet exemple, je vais faire simple : cliquez sur Abonnement à un formulaire comme déclencheur et S'abonner à une séquence comme action. (Notez que vous devrez configurer le formulaire et la séquence avant cela pour que cela fonctionne.) Ainsi, chaque fois que quelqu'un s'abonne via le formulaire que vous avez choisi, il sera ajouté à la séquence (le "flux goutte à goutte") que vous choisi.
De plus, cliquez sur le + sous le S'abonner à une séquence action et ajouter la deuxième action Ajouter une étiquette avec la balise de segment correspondante pour ce formulaire particulier. Cela ajoutera une balise à toute personne qui s'abonne à ce formulaire, vous permettant ainsi de les "segmenter".
Lorsque vous êtes satisfait des paramètres, cliquez sur Enregistrer la règle. C'est tout ce que vous avez à faire.
Réflexions finales
Encore une fois, votre liste de diffusion est sans doute l'un des plus grands atouts de votre entreprise. Il s'agit d'une liste de clients dont vous avez le contrôle, contrairement aux autres circuits de commercialisation.
Les tactiques que j'ai décrites ci-dessus m'ont aidé à créer plusieurs listes par dizaines de milliers, avec des personnes qui restent engagées et qui se soucient de moi lorsque j'envoie un e-mail.
Traitez votre liste comme de l'or, n'en profitez jamais et rappelez-vous qu'il y a de vraies personnes à l'autre bout de ces e-mails. C'est le moyen de développer et de conserver une liste de diffusion de haute qualité.
Source à partir de Ahrefs
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