10 conseils de marketing local en ligne pour développer votre entreprise

Table des matières

1. Optimisez votre profil d'entreprise Google
2. Gagnez et gérez les avis clients
3. Développez les pages de service avec les solutions que les gens recherchent
4. Blog avec SEO à l'esprit
5. Construisez des citations (et gardez-les cohérentes)
6. Essayez les publicités en ligne localisées
7. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles et rapide
8. Utilisez les médias sociaux pour donner un avant-goût de votre service/produit
9. Soyez présenté dans des classements et des guides de niche pertinents
10. Renforcez la notoriété (et les liens) avec la presse gratuite

Le marketing local en ligne est un ensemble de tactiques de marketing qui utilisent Internet pour cibler les clients potentiels et existants au sein de l'emplacement physique d'une entreprise.

Le marketing en ligne est un aspect crucial de la promotion d'une entreprise locale car :

• Les gens recherchent des produits et services à proximité en ligne.
• Ils utilisent les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux pour en savoir plus sur les entreprises locales.
• Ils recherchent des informations spécifiques telles que les heures d'ouverture ou les itinéraires. 

Dans cet article, nous examinerons 10 idées qui peuvent vous aider à développer votre entreprise locale grâce au référencement, aux médias sociaux, à la publicité, etc.

1. Optimisez votre profil d'entreprise Google 

Si vous n'avez pas créée or revendiqué votre profil d'entreprise Google (GBP), assurez-vous de le faire. Parce que voici ce que les gens voient généralement lorsqu'ils recherchent quelque chose dans leur voisinage : une liste de livres sterling « recommandées » par Google pour une requête de recherche donnée.

Au total, 84 % des visites en livres sterling proviennent de recherches de découverte (la source). Cela signifie qu'une grande majorité de vos clients potentiels ne vous chercheront pas. Ils chercheront plutôt des entreprises qui offrent les choses ou les services dont ils ont besoin. 

Donc, ce que vous voulez ici, ce n'est pas seulement un GBP…

… mais un GBP optimisé. Celui qui affiche des informations précises et utiles et des photos claires et utiles. Il s'agit d'un processus simple que vous pouvez effectuer en 30 minutes, et il a deux objectifs : 

• Se classer plus haut pour être plus visible grâce à des optimisations qui peuvent avoir un impact sur les classements dans la recherche Google et Google Maps 
• Avoir l'air plus attrayant aux personnes recherchant des entreprises comme la vôtre

Toutes les optimisations peuvent rendre une entreprise plus attrayante pour les clients, mais ces quelques-unes sont connues pour avoir un impact sur son classement sur Google. 

Nom de l'entreprise

Avoir un nom d'entreprise composé de la chose ou de l'emplacement que les gens recherchent peut avoir un impact sur les classements. Je ne pense pas avoir rencontré une étude des facteurs de classement du référencement local qui ne mentionne pas cela comme l'un des facteurs les plus importants. 

Heureusement, cela ne signifie pas que vous devez changer le nom de votre entreprise en quelque chose comme Dentiste près de chez moi. 

Ce "piratage" ne fonctionne plus, du moins pas dans Google Maps. 

Cela ne signifie pas non plus qu'avoir un nom basé sur le référencement bat tous les autres facteurs de classement. 

Mais cela signifie au moins deux choses :

• Vous pouvez signaler un concurrent essayant d'ajouter des mots-clés à son nom commercial sur GBP, c'est-à-dire utiliser un nom différent de celui enregistré. Si vous avez envie de le faire. 
• Si pour une raison quelconque, vous voulez avoir un nom basé sur le référencement, vous pouvez probablement vous attendre à une amélioration de cela. Je suppose que c'est quelque chose à considérer lors du démarrage d'une nouvelle entreprise. Mais si vous souhaitez passer à un nom basé sur le référencement, vous devrez en fait changer le nom partout, ce qui signifie un changement de marque complet. Un nom basé sur le référencement peut en fait avoir du sens s'il décrit avec précision votre entreprise et vous aide à vous démarquer. Par exemple, un concessionnaire automobile appelé "BMW de Beverly Hills" puisqu'il y a plus d'un concessionnaire BMW à Los Angeles. Ou d'avoir à la fois « plomberie » et « chauffage » dans le nom de votre entreprise si vous êtes un plombier spécialisé dans les deux. 

Catégories d'affaires

Vous pouvez aider Google à mieux comprendre votre entreprise en sélectionnant jusqu'à 10 catégories d'activités. Et cela aura très certainement un impact sur votre classement. 

Google propose des milliers de catégories. Il semble que la raison derrière cela soit qu'il veut que ses résultats soient aussi précis que possible. C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous choisissez vos catégories. 

De plus, Google continue d'ajouter de nouvelles catégories chaque mois, c'est donc une bonne idée de garder un œil sur cela et de mettre à jour votre GBP en conséquence. Par exemple, si vous êtes un opticien local proposant des réparations de lunettes, vous pouvez ajouter cette catégorie à partir d'août 2022. 

Attributs

Vous pouvez considérer les attributs comme des étiquettes ou des balises qui transmettent des informations supplémentaires sur l'entreprise, ce qui peut aider les internautes à trouver ce dont ils ont besoin. Par exemple, le ramassage en bordure de rue ou le Wi-Fi à l'intérieur.

Certains attributs GBP sont objectifs (c'est-à-dire factuels), ce qui signifie qu'ils peuvent être contrôlés par le gestionnaire GBP. Par exemple, « [entreprise] appartenant à des Noirs ».

Les autres attributs sont subjectifs. Ils sont en quelque sorte gagnés lorsqu'une certaine caractéristique de votre entreprise est souvent suggérée par les clients. Par exemple, « confortable » ou « bon pour les enfants ». Vous ne pouvez les impacter qu'indirectement en les intégrant à l'expérience. 

Tout comme les catégories, les attributs sont régulièrement mis à jour par Google. Si vous voulez en savoir plus sur leur impact sur les classements, consultez ceci un exemple. 

Avis

Ils ont un impact considérable sur les classements ainsi que  visibilité. Alors que ceux que vous obtenez sur votre GBP auront probablement le plus d'impact sur les services de Google, les avis sur des sites Web tiers et même les avis publiés sur votre site Web comptent également pour Google. 

Étant donné que les critiques sont un sujet assez nuancé, j'en discuterai dans un point séparé ci-dessous. 

2. Gagnez et gérez les avis clients

Tout le monde se fie aux avis en ligne. 

Les clients comptent sur eux parce qu'ils font des choix plus faciles et moins risqués. Et même si tout le monde ne fait pas confiance aux avis en ligne, les classements en chute libre et les commentaires négatifs ne font jamais bonne figure.

Les plateformes en ligne s'appuient également sur les avis. Les avis ont tendance à être un élément fondamental des algorithmes de classement et de recommandation afin que les plateformes puissent suggérer les meilleurs choix à leurs utilisateurs. Et c'est vrai aussi pour le SEO. Le nombre et le sentiment des avis d'une entreprise peuvent avoir un impact classements locaux dans Google (bien qu'ils soient probablement les plus importants pour Google Map Pack et Google Maps). 

Mais parlons de l'éléphant dans la pièce : pouvez-vous payer ou inciter les clients à écrire ? tous genre de critiques? 

Généralement, c'est une mauvaise idée, et vous pouvez être poursuivi pour cela. Voici pourquoi:

• La plupart des pays protègent les consommateurs contre les avis en ligne faux ou trompeurs. Et un avis en ligne incitatif peut être considéré comme tel. Par exemple, selon la Federal Trade Commission, les avis incitatifs doivent être clairement étiquetés comme tels. De plus, ils doivent provenir de vrais clients et ne peuvent être influencés par l'incitatif (bonne chance pour le prouver au tribunal), entre autres. Ainsi, même si une critique comme celle-ci peut "voler", vous devez vous demander si cela en vaut la peine. 
• La plupart des sites Web tiers interdisent clairement les avis incitatifs sous quelque forme que ce soit. Exemples : Google Business Reviews, Amazon, Tripadvisor, etc. Certains, bien que peu nombreux, interdisent même de simplement demander des avis, comme Yelp. Bien que ces plateformes ne poursuivent pas nécessairement des poursuites judiciaires, l'interdiction d'un compte n'est qu'à quelques clics pour elles. 
• Cela dit, puisque les avis incitatifs sont légalement autorisés dans certaines circonstances, vous trouverez des plateformes comme Capterra, où vous pouvez offrir quelque chose en échange d'avis. Ensuite, la question est celle de l'éthique et de la gestion des résultats négatifs possibles de ces examens (ici en sont trois excellents exemples). 

PLUS DE LECTURE

• Légalité du paiement des avis en ligne – HG.org
• Il n'est pas judicieux d'inciter les critiques biaisées positives | Commission fédérale du commerce  

Alors voici ce qu'il faut faire à la place :

• Offrir une expérience formidable et mémorable – Certains clients laisseront des avis positifs même sans que vous le demandiez. Et dans tous les cas, vous aurez la meilleure raison possible de demander un avis (ce qui est parfaitement bien en dehors de Yelp). 
• Demandez un avis dès que vous en avez l'occasion – La meilleure opportunité est lorsque le client exprime sa satisfaction, qu'il le dise personnellement ou en ligne. Mais vous pouvez également « créer » cette opportunité dans une conversation en demandant avec désinvolture quelque chose qui amènera un client à partager son expérience. Par exemple, « Avez-vous déjà essayé un produit similaire ?
• Utilisez des outils pour collecter et gérer vos avis – Vérifiez si la plateforme sur laquelle vous répertoriez votre entreprise permet d'envoyer des demandes d'avis. Pour vous faciliter la vie, vous pouvez utiliser un outil à la fois de demande et de gestion des avis, comme Podium or Oeil d'oiseau. 
• Répondre à tous vos commentaires – La science derrière cela est a) selon cette étude, répondre aux commentaires peut vous aider à obtenir de meilleures notes et moins de commentaires courts, non constructifs et négatifs et b) la plupart des clients ignorent les commentaires négatifs avec des réponses adéquates (la source). Au fait, c'est normal d'avoir des critiques négatives. 
• Recueillir l'avis en utilisant le canal avec lequel le client est à l'aise – Exemple : Cela semblera gênant si vous avez parlé via Whatsapp jusqu'à présent, mais que vous envoyez soudainement un e-mail avec une demande de révision. 
• Montrez vos témoignages positifs – Après tout, ils existent pour être vus par d'autres clients. 

NOTE CÔTÉ.

 Vous pouvez tomber sur des conseils comme "inclure des mots-clés lors de la réponse aux clients" (heureusement, la plupart d'entre eux ne fonctionnent probablement pas) ou "suggérer aux clients d'inclure certains mots-clés dans leurs commentaires" (je n'ai vu aucune preuve, mais certains Les référenceurs disent que cela fonctionne). Même si vous trouvez des preuves tangibles d'« optimisations » dans ce domaine, soyez prudent car vous pourriez facilement nuire à la réputation de votre entreprise.

3. Développez les pages de service avec les solutions que les gens recherchent 

La mise en place de pages décrivant ce que vous proposez et où vous le proposez est à peu près une pratique courante. Mais vous pouvez donner à ces pages un coup de pouce supplémentaire pour le référencement si vous utilisez le type de langue utilisé par les chercheurs. 

Pour illustrer, disons que vous proposez un atelier de réparation d'électronique spécialisé dans les téléphones, les consoles et les ordinateurs au Royaume-Uni En effectuant une recherche de mots-clés dans un outil comme celui d'Ahrefs Explorateur de mots-clés, nous pouvons découvrir comment les gens recherchent ce type de services. 

La première étape consiste à saisir les noms des services de base, à sélectionner le Royaume-Uni comme pays, puis à accéder à la Termes correspondants signaler. 

Sur les pages de résultats, on peut voir que les gens utilisent la marque du matériel qu'ils ont besoin de réparer ou le type de dommage. 

Un exemple intéressant ici est le dégât des eaux. Si votre boutique propose ce service, ce sera une bonne idée de le mentionner sur votre site web (vous pouvez également envisager d'étendre vos services avec ce type de réparation).

À partir de ce point, vous pouvez aller encore plus loin dans la recherche concurrentielle. En cliquant sur le bouton SERP, vous pouvez révéler d'autres mots-clés pour lesquels cette page se classe. Cliquez simplement sur le curseur à côté de l'URL, puis sur "Mots clés organiques". 

Vous serez dirigé vers un rapport montrant les mots-clés et leurs métriques SEO.

Vous pouvez ensuite changer le mode en "Sous-domaines" pour voir les mots-clés pour lesquels l'ensemble du domaine est classé. 

Et cela peut mener à d'autres trouvailles intéressantes : 

RECOMMANDATION

Si vous voulez vous assurer que vous regardez un mot-clé où les gens recherchent explicitement des services locaux (selon Google, bien sûr), recherchez la fonctionnalité "Local pack". Ces mots clés déclenchent le Google Map Pack avec les entreprises locales.

En outre, vous souhaiterez peut-être voir si un service spécifique est également un attribut GBP. 

4. Bloguer avec le référencement à l'esprit

Comme tout le monde, vos clients potentiels recherchent des solutions à leurs problèmes en ligne. 

En utilisant la recherche de mots-clés, vous pouvez découvrir quels sont ces problèmes, puis les résoudre avec des articles de blog utiles. Résultat : trafic gratuit des moteurs de recherche. 

Voici deux méthodes pour trouver des sujets pertinents avec un potentiel de trafic de recherche. 

Première méthode - Explorer les termes associés 

1. Créez une liste de choses liées à votre service, c'est-à-dire, mots-clés de départ; par exemple, un électricien peut proposer ces termes : mur chassant, fils, prises murales, câblage, appareil, éclairage, disjoncteur, etc.
2. Branchez-les tous en même temps Explorateur de mots-clés 
3. Allez à  Termes correspondants signaler et basculer "Questions"
4. Consultez les résultats pour trouver les questions les plus pertinentes auxquelles vous pouvez apporter des réponses via des articles de blog.

Deuxième méthode - Analysez les concurrents (et autres contenus de votre créneau)

Pour cette méthode, vous avez besoin de l'URL d'un site Web avec un contenu lié à votre entreprise (probablement votre concurrent) et d'un outil de référencement comme celui d'Ahrefs. Site Explorer. 

Il y a un rapport dans Site Explorer appelé Mots-clés organiques, où vous pouvez explorer les mots-clés de n'importe quel site Web. En plus des mots clés, vous verrez des données de référencement, telles que le volume ou la difficulté des mots clés (KD), qui vous aideront choisir les bons mots clés. 

Si vous savez quel type de mots clés vous recherchez, vous pouvez utiliser les filtres fournis. 

Vous pouvez également analyser les concurrents en masse, voire les comparer simultanément à votre contenu existant. Pour cela, utilisez Ahrefs' Outil d'écart de contenu in Site Explorer. 

Ce sont des mots-clés larges et non locaux, donc tous les visiteurs ne viendront pas de votre région. Mais certains le feront potentiellement (ou parleront de vous à d'autres). De plus, vous pouvez gagner des liens vers votre contenu et booster votre référencement. 

Lectures recommandées: Comment écrire un article de blog (que les gens veulent vraiment lire) en 9 étapes 

RECOMMANDATION

Vous vous demandez peut-être pourquoi donner des connaissances gratuitement. Considère ceci: 

• Les gens se souviendront probablement de vous pour le contenu et vous garderont à l'esprit la prochaine fois qu'ils auront besoin de l'aide d'un professionnel. 
• Les guides de bricolage sur les travaux compliqués, voire risqués, ont souvent un effet "inverse". Quiconque a déjà rénové sa cuisine ou sa salle de bain par lui-même le sait. Vous pensez que vous pouvez le faire vous-même, alors vous recherchez des tutoriels sur Google. Vous lisez le guide, réalisez que vous allez casser plus de choses que de les réparer et, finalement, décidez d'appeler un professionnel. 

5. Créez des citations (et gardez-les cohérentes) 

Les citations sont des mentions en ligne de votre entreprise. Et permettez-moi d'être franc ici : vous en avez besoin si vous voulez que les clients vous trouvent en ligne. Et c'est parce que les gens recherchent des entreprises comme la vôtre via des moteurs de recherche comme Google ou via des annuaires et des agrégateurs de niche comme Tripadvisor ou FindLaw. 

Exemple concret. Il s'agit d'un résultat de recherche de Google pour "électricien près de chez moi". Juste en dessous des GBP, dont nous avons déjà parlé, nous voyons des annuaires. 

De plus, les citations locales peuvent vous aider à vous classer plus haut dans le Google Map Pack (source 1, source 2).

Je suis sûr que vous connaissez déjà certains répertoires de votre créneau adaptés à votre entreprise. Vous pouvez en ajouter d'autres en :

• Ajouter votre entreprise aux agrégateurs de Big Data - Par example, Axe de données aux États-Unis Les services distribuent des informations à d'autres sites Web, donc être répertorié ici peut générer des listes dans plusieurs annuaires.
• Utilisation d'une liste de citations - Comme celui-ci de étincelle blanche ou cela de BrightLocal. 
• Regarder les citations de vos concurrents - C'est quelque chose que vous pouvez faire sans effort avec Ahrefs Outil Intersection de liens. 

Deux choses importantes à retenir. Tu devrais:

• Respectez les directives lors de la soumission de votre annonce aux annuaires. Sinon, vous pouvez être banni pour quelque chose qui peut vous sembler acceptable.
• Gardez vos citations cohérentes et précises.

Pour les raisons ci-dessus, vous voudrez peut-être envisager un outil qui vous aidera à gérer votre annonce, par exemple, Yext, partout, etc. Ces outils offrent des fonctionnalités supplémentaires utiles telles que la gestion des avis, vous pouvez donc considérer les outils comme des investissements à long terme. 

Lectures recommandées: Comment construire des citations locales (Guide complet) 

6. Essayez les publicités en ligne localisées 

Selon Facebook, cela devrait être la première chose à faire lors de la configuration de vos publicités :

Le fait est que personne ne veut vraiment voir des publicités. Les gens veulent ce pour quoi ils sont venus et les publicités sont une distraction. 

Dans le même temps, les publicités en ligne restent une forme de promotion efficace. Mais les faire fonctionner est difficile car l'efficacité repose sur de nombreux facteurs, la pertinence géographique étant l'un d'entre eux. (Naturellement, les entreprises locales peuvent en tirer parti.) 

Outre la possibilité d'attirer des clients locaux, les publicités ont l'avantage d'être :

• Fast – Vous pouvez les configurer en quelques minutes et les faire atteindre votre public le même jour, souvent en quelques heures. 
• Facile à installer – Vous n'avez pas besoin d'engager une agence pour cela. 
• Facile à mesurer – Les visites de sites Web, les impressions d'annonces, les clics sur les annonces et les coûts sont faciles à surveiller ici. Les entreprises locales peuvent utiliser des objectifs publicitaires spéciaux tels que les appels téléphoniques et les itinéraires. 
• Basé sur la performance – Par exemple, avec Google Local Services Ads, vous ne payez que si un client vous contacte après avoir vu une annonce. 
• Facile à évoluer – Si vous souhaitez toucher plus de personnes, vous pouvez simplement investir davantage pour atteindre plus d'emplacements, cibler plus de mots clés ou surenchérir sur vos concurrents. 

Pour simplifier les choses, il existe deux types de produits publicitaires. Vous pouvez cibler :

• Action du prospect – Il s'agira de vos annonces sur les moteurs de recherche comme les annonces de recherche Google ou Bing ou des services avec des moteurs de recherche comme Tripadvisor. Le chercheur entre une requête de recherche et la plateforme lui montre une annonce liée à cette requête de recherche. Grâce à ces publicités, vous pouvez atteindre votre public exactement au moment où il est à la recherche d'un produit ou d'un service spécifique. Parfois (par exemple, en utilisant Google Ads), vous pouvez ajouter une autre couche de localisation, lorsque l'utilisateur se trouve, se trouve régulièrement ou s'intéresse à un emplacement particulier. 
• Profil du prospect – Il s'agira de vos publicités sur les réseaux sociaux et des publicités que vous pourrez acheter dans des magazines en ligne ciblés localement. Ils auront des points de données que vous pourrez utiliser pour le ciblage publicitaire ou simplement le bon type d'audience. 

IMPORTANT

Il existe certaines limites au ciblage géographique. Du moins sur Facebook et Google. C'est l'une des raisons pour lesquelles cela s'appelle le ciblage géographique et non le géorepérage.

Le géorepérage consiste généralement à dessiner une clôture de localisation dans une petite zone. Eh bien, la plus petite zone que vous pouvez cibler sur les produits Meta et Google est de 1 mile. 

Alors disons que vous dirigez un casino au paradis et que vous voulez montrer à quoi ressemble le vrai plaisir aux gens qui ont visité le lieu de l'autre côté de la rue. Malheureusement pour vous, ce casino sera dans le même cercle que d'autres casinos, quelques églises locales et Costco. 

Le Web propose de nombreuses options publicitaires, et chacune mérite un guide dédié. Mais selon mon expérience, ces règles semblent être universelles :

• Itérer sur vos annonces – Visez beaucoup de petits changements que vous pouvez facilement introduire et mesurer. 
• Actualisez régulièrement vos annonces – La fatigue publicitaire affecte même les meilleures publicités. 
• Si aucune de vos annonces ne fonctionne, envisagez d'examiner votre offre – Vous pouvez trouver que, par exemple, c'est trop cher ou qu'il manque une fonctionnalité essentielle. 
• Commencez petit avec le ciblage géographique – Dites ciblage par codes postaux et non toute la ville que vous pouvez potentiellement desservir. De cette façon, vous saurez où se trouvent vos meilleurs clients et vous pourrez hiérarchiser vos dépenses.
• Apprenez de vos concurrents – Voyez sur quelles publicités ils enchérissent, quelle langue ils utilisent pour faire de la publicité et où ils envoient des visiteurs. 

RECOMMANDATION

Certains outils de référencement peuvent également vous aider avec les publicités. Recherchez des outils qui peuvent vous montrer les mots clés payants de vos concurrents, leurs annonces de recherche et les coûts CPC pendant que vous effectuez une recherche de mots clés. 

Lectures recommandées: Marketing PPC : Guide du débutant pour les publicités au paiement par clic 

7. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles et rapide 

Vous pourriez passer toute la journée à énumérer les raisons pour lesquelles votre site Web devrait être optimisé pour les utilisateurs de téléphones mobiles. Fondamentalement, au moins la moitié des personnes rechercheront votre entreprise sur leur téléphone portable. 

Si vous avez déjà un site Web, vous pouvez vérifier sa compatibilité mobile en quelques minutes avec un service gratuit comme Test mobile de Google. Il vous permet de tester une page par test, vous devrez donc peut-être l'exécuter plusieurs fois pour tester les pages les plus importantes de votre site Web (telles que la page d'accueil, les services, les emplacements, les contacts, etc.).

Pour vérifier la vitesse du site Web (mobile et ordinateur), il existe un tout autre ensemble de services gratuits, tels que le populaire PageSpeed ​​Insights de Google. Ce qui est particulièrement utile dans ce test est l'utilisation de Vitaux Web de base, qui font partie de Signaux d'expérience de page de Google (un facteur de classement). 

Les deux tests vous montreront ce qui doit être corrigé en termes de vitesse et de conception. S'il y a trop de choses à réparer, il peut être préférable d'investir quelques dollars dans un nouveau site Web plutôt que de passer du temps à réparer les trous de l'ancien. Une solution rentable consiste à utiliser un service comme Squarespace ou Wix. Là, vous pouvez configurer un site Web rapide et adapté aux mobiles sans compétences techniques. 

8. Utilisez les médias sociaux pour donner un avant-goût de votre service/produit

Les gens veulent savoir ce que c'est que d'être votre client. Ils ont tendance à faire quelques recherches en ligne pour voir si vous êtes le genre d'entreprise ou même le genre de personne avec qui ils veulent traiter. 

Alors ne soyez pas un étranger et facilitez-leur la recherche : montrez les effets de votre travail, montrez comment vous travaillez, partagez des astuces ou même montrez cette chaise confortable dans laquelle ils peuvent s'asseoir en attendant que le service soit terminé. 

Par exemple, Nick Bundy est l'un des nombreux électriciens des Midlands du Royaume-Uni. Mais ce qui le distingue de la concurrence, c'est à quel point vous pouvez en apprendre davantage sur la qualité de son travail avant de l'embaucher. 

Il fait la promotion de son entreprise sur YouTube et Instagram avec des vidéos simples qui montrent comment il travaille ou répondent à des questions, telles que la tarification d'un recâblage de maison. 

Ce qui peut ressembler à du contenu conçu pour d'autres électriciens est en fait un signal pour les clients potentiels que d'autres personnes lui font confiance. De plus, il a tellement confiance en son métier qu'il le montre publiquement (certains clients plus « curieux » peuvent aussi lire les commentaires). 

Et il semble que Nick soit très conscient de l'effet que ses vidéos ont. Bien pour lui: 

Il est également conscient que ses vidéos ont une portée "plus large que locale". Il note donc que, dans tous les cas, les gros travaux en dehors de sa ville natale sont également les bienvenus. 

Bien sûr, beaucoup de gens réalisent le coup de pouce que les médias sociaux peuvent donner à une petite entreprise locale, et ils l'utilisent de la même manière que Nick. Vous pouvez trouver des créateurs comme lui dans probablement tous les créneaux. 

SIDENOTE. Soit dit en passant, Nick semble être assez compétent dans la monétisation de son travail, ce que vous voudrez peut-être également examiner si vous décidez de créer un contenu similaire. Les mêmes vidéos qui font la promotion de son entreprise génèrent des revenus publicitaires à partir de YouTube (dont il parle dans cette vidéo). En plus de cela, il utilise des parrainages, fait du marketing d'affiliation et a même co-conçu un produit.

9. Soyez présenté dans les classements et guides de niche pertinents 

Tout le monde ne recherche pas simplement best bar in [whatever city]. Certaines personnes veulent des choses plus spécifiques comme des "bars sur le toit", des "bars d'arcade", des "bars de jazz" ou même des "bars bizarres". 

Comme leurs homologues plus populaires, ces requêtes de recherche de niche ont souvent leurs propres classements et guides. Celles-ci pourraient être plus faciles à présenter tout en offrant une bonne opportunité d'attirer des clients. 

Voici comment vous pouvez les trouver. Tu peux:

1. Cliquez sur Explorateur de mots-clés et tapez des mots-clés qui définissent votre entreprise. Par exemple, "barres". Utilisez la forme singulière pour plus de résultats, mais la forme plurielle éliminera généralement la plupart des mots-clés de marque (c'est-à-dire ceux qui incluent le nom du bar).
2. Définissez votre pays et lancez la recherche. 
3. Allez à  Termes correspondants rapport après le chargement des résultats.
4. Utilisez l'option Comprendre filtre pour saisir des mots qui définissent votre emplacement. Entrez "San Francisco, SF" et sélectionnez "N'importe quel mot". Cliquez ensuite sur "Afficher les résultats".
5. Choisissez un mot clé et cliquez sur l'icône SERP pour voir s'il existe des guides et des classements. 

Une fois que vous les avez trouvés, la dernière chose à faire est de contacter ces sites Web et de leur dire pourquoi ils devraient ajouter votre entreprise à leurs listes. 

10. Renforcez la notoriété (et les liens) avec la presse gratuite 

Même les petites entreprises locales peuvent obtenir une presse gratuite. Ce qui compte pour la presse, c'est l'attention qu'elle peut obtenir en racontant votre histoire, pas nécessairement la taille ou la rentabilité de l'entreprise. 

Et chaque entreprise a sa propre histoire. Cela peut être lié à la façon dont elle a commencé, à l'idée unique derrière l'entreprise, aux valeurs qui la caractérisent ou à la manière unique dont elle fabrique les produits. 

Mais vous vous demandez peut-être comment vous pouvez réellement en bénéficier :

• La couverture médiatique fait prendre conscience aux lecteurs que votre entreprise existe – Ou le lui rappelle s'il l'a déjà vu quelque part. Il sensibilise également les journalistes ; après une histoire, on peut vous demander d'en faire une autre ou de commenter une autre histoire connexe.
• Les histoires sont de puissants porteurs de messages – Non seulement ils aideront les gens à comprendre ce qui est unique dans votre entreprise, mais ils faciliteront également la mémorisation. 
• La couverture médiatique agit comme un sceau d'approbation – Si vous vous demandez si une entreprise est digne de confiance, le fait de l'avoir vue dans les journaux locaux vous indique que quelqu'un l'a passée au crible avant vous. 
• Enfin et surtout, les médias numériques sont parfaits pour le renforcement des liens – Cela signifie des visiteurs du site Web et une amélioration de votre profil de backlink, ce qui peut conduire à un meilleur classement sur les SERP. Les liens des médias sont souvent recherchés en raison de leurs profils de liens forts. 

Vous pouvez gagner de la presse gratuite généralement de l'une de ces deux manières. 

La première consiste simplement à présenter votre histoire à la presse. Le résultat peut ressembler à ceci : une interview d'un entrepreneur local dans un magazine local présentant l'histoire de la création d'une entreprise de bijoux éthique et durable. 

Bien sûr, rien ne vous empêche de présenter votre histoire à plusieurs points de vente (également nationaux). Voici un autre exemple lié à Fair Anita; il montre un lien d'un magazine local populaire, Star Tribune. 

La deuxième méthode consiste à fournir des commentaires d'experts à la demande d'un journaliste. Vous pouvez suivre les demandes pertinentes via des services tels que HARO, SourceBouteilleou Terkel. Si vous répondez assez bien et assez rapidement, votre devis peut être présenté avec un lien vers votre site Web. 

Réflexions finales 

Les tactiques locales de marketing en ligne semblent se concentrer sur l'aspect promotionnel. Donc, parlant en termes de classique les quatre P du marketing cadre, assurez-vous de ne pas négliger les autres P— Les produits (ou prestation), prixet endroit-tout en faisant promotion. La promotion est en fait la toute dernière étape dans la création d'une stratégie marketing efficace. 

Source à partir de Ahrefs

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