11 idées de marketing créatif (suggérées par 18 spécialistes du marketing)

Parfois, tout ce dont vous avez besoin, ce sont des idées pour faire couler votre créativité.

Je veux donc vous donner des idées de marketing à riffer. C'est pourquoi j'ai demandé à 18 spécialistes du marketing quelles étaient les idées de marketing les moins conventionnelles qu'ils aient vues ou exécutées.

Table des matières
Créer des frictions
Disqualifiez votre audience
Utilisez des publicités pour obtenir des liens
Trendjack… avec goût
Créer du contenu dans des formats non conventionnels
"Voler" le trafic des gros sites
Donner aux gens de quoi parler
Tirez parti des plateformes publicitaires plus petites
Investir dans les futurs clients
Faire le contraire de ce que tout le monde fait
Arrêtez de vous concentrer autant sur les données

1. Créer des frictions

Le concept psychologique de justification des efforts déclare que les gens ont tendance à attribuer une valeur plus élevée à un résultat if ils y ont mis des efforts.

Si votre client doit franchir des étapes pour acheter votre produit, cela signifie qu'il est motivé et donc susceptible d'être un excellent client.

Créer de la friction semble contre-intuitif, mais cela fonctionne :

• Les gens sont prêts à payer plus pour les meubles qu'ils assemblent que pour les articles pré-assemblés comparables, également connus sous le nom de effet IKEA.
• Nous proposions auparavant un essai de sept jours pour 7 $, et il amélioré la qualité de nos leads.
• Dan Kennedy était autrefois le consultant en marketing le mieux payé au monde, mais vous ne pouviez le joindre par fax.
• Les formulaires plus longs sont (parfois) meilleurs. Dans un étude par l'optimiseur de taux de conversion Michael Aagaard, réduisant le nombre de champs de formulaire diminué conversions de formulaires de 14 %.

2. Disqualifiez votre audience

Dans une version antérieure de notre page d'accueil, nous avons explicitement dit aux prospects ne sauraient  dépenser de l'argent pour notre essai avant de consommer l'un de nos contenus éducatifs. Nous voulions qu'ils se familiarisent avec notre ensemble d'outils et comment cela pourrait résoudre leurs problèmes.

L'outil d'automatisation du marketing Metadata a écrit un blog récents dire aux prospects pourquoi ils ne devraient pas acheter. Auteur à succès du New York Times Ramit Sethi interdit à toute personne ayant une dette de carte de crédit de rejoindre ses programmes.

Définir votre public consiste à décrire qui il est ainsi que le qui sont-ils pas. Non seulement la disqualification de vos clients est un signe de confiance, mais elle empêche également les clients de mauvaise qualité.

Par exemple, si vous êtes un Agence SEO, vous ne voulez pas passer 80 % de votre temps à tenir un horrible client qui ne paie que 20 % par rapport aux autres.

Soit dit en passant, ce n'est pas un gadget. Il must reflètent vos valeurs et votre confiance absolue en votre produit.

We donner dire aux gens de ne pas participer au procès parce que c'est notre conviction sincère. Nous préférerions de loin qu'ils consomment notre Matériel pédagogique d'abord.

De même pour Ramit. S'il annonce publiquement qu'il interdit aux personnes ayant des dettes de carte de crédit de se joindre - mais laisse secrètement entrer tout le monde - les gens le remarqueront et son positionnement s'effondrera.

3. Utilisez des publicités pour obtenir des liens

Certaines pages gagnent des liens régulièrement parce qu'elles se classent au sommet de Google. Cela crée un cercle vicieux du SEO :

So Sam Oh s'est demandé : "Et si je pouvais tous les contourner et être au sommet de Google ? Est-ce que j'obtiendrais des liens ? »

Et il y avait un moyen : Google Ads. Avec Google Ads, il pourrait payer pour que notre page apparaisse en haut des SERPs.

En 2020, il a mené une expérience où nous avons passé environ 1,200 XNUMX $ sur les annonces Google pour promouvoir notre poste sur les statistiques de référencement. Cela nous a aidés à acquérir environ 12 liens de haute qualité et a propulsé la publication à la position n°1, que nous maintenons encore aujourd'hui.

Le secret de cette tactique est qu'il a ciblé les requêtes avec une "intention de lien". Ce sont des mots-clés où les gens, tels que les blogueurs et les journalistes, recherchent des ressources vers lesquelles créer des liens. La plupart du temps, ils recherchent des statistiques pour étayer leurs affirmations.

C'est pourquoi Sam a spécifiquement choisi notre article sur les statistiques de référencement. Si vous souhaitez faire quelque chose de similaire, vous devez également cibler les requêtes liées aux "statistiques".

Voici comment trouver ces mots clés :

1. Aller chez Ahrefs Explorateur de mots-clés
2. Entrez un ou quelques mots clés pertinents (par exemple, SEO, marketing de contenu, blogs)
3. Allez à  Termes correspondants rapport
4. Recherchez « statistiques » avec le Comprendre une fonction filtre

De là, vous pouvez cliquer sur le SERP bouton pour voir si ces pages ont des liens :

Il semble que le classement des pages pour les "statistiques de blogs" contienne de nombreux liens, ce qui le rend parfait pour nous pour exécuter Google Ads.

4. Trendjack… avec goût

En 2018, la société financière suédoise Advisa a créé un jeu—Autobus du Brexit– pour commenter indirectement la livre sterling après la confirmation du Brexit. Ce fut un succès, marquant des tonnes de galerie de  mentions et des milliers de partages sociaux.

L'éditeur vidéo collaboratif Kapwing fait quelque chose de similaire : il trouve des mèmes tendance et crée des vidéos sur la façon de les faire.

Cela lui a valu plus de 180,000 32 abonnés et environ XNUMX millions de vues sur son chaine YouTube.

Cette stratégie est connue sous le nom de trendjacking/newsjacking, et consiste à trouver quelque chose de tendance dans votre créneau ou dans le monde et à s'y accrocher pour attirer l'attention.

Cependant, vous devriez vous abstenir de sauter sur toutes les tendances. Non seulement cela est impossible, mais vous pouvez également endommager votre marque à long terme si vous ne le faites pas correctement.

Pensez à tous les marques qui ont sauté sur l'incident de la gifle de Will Smith- pensez-vous mieux d'eux? Probablement pas – après tout, ce sont des marques, pas des adolescents énervés.

Alors, comment évaluez-vous la bonne opportunité de vous lancer dans une tendance ? Selon le commercial Amanda Nativité, vous devez vous poser ces cinq questions :

1. Quelle est la question que tout le monde se pose mais à laquelle personne d'autre ne répond ?
2. Comment puis-je répondre à cette question ?
3. Comment puis-je commenter la culture (ou dénoncer un mauvais comportement) d'une manière qui fait avancer la conversation ?
4. Ma proposition de valeur fondamentale s'aligne-t-elle directement sur cette tendance ?
5. Puis-je être le plus rapide sur cette tendance ?

Ceux-ci vous mettront sur la voie des tendances de détournement pour construire une marque à long terme plutôt que des sensations fortes et de l'attention à court terme.

5. Créez du contenu dans des formats non conventionnels

Si vous préférez la création de contenu, la plupart des marques utilisent par défaut des articles de blog, des podcasts ou des vidéos. Mais ce ne sont pas les seuls types de contenu.

Il existe également d'autres options.

Livres

En 1900, il y avait moins de 3,000 XNUMX voitures en France. Pour encourager les gens à conduire plus, et donc à acheter plus de pneus, les frères Michelin ont produit une série de guides avec des contenus tels que des instructions de réparation et de changement de pneus, des hôtels, des restaurants, des stations-service, etc.

Non seulement cela a propulsé Michelin au rang de deuxième manufacturier de pneumatiques au monde, mais le livre est désormais également mondialement connu pour ses critiques de restaurants.

Vous pensez peut-être que la création d'un livre est un travail difficile. C'est le cas, mais vous pouvez raccourcir le processus si vous avez déjà créé du contenu pour d'autres chaînes. Par exemple:

• Nous avons tourné notre ARTICLES DE BLOGUE en livre.
• Le cognisme a tourné son Les publications LinkedIn du directeur marketing dans un livre.
• Wondery a tourné son série podcast en livre.
• ASAPScience a tourné son Vidéos youtube en livre.

Quizzes

Au-delà des outils gratuits, un quiz peut être un excellent moyen de générer des prospects, de segmenter votre audience ou d'acquérir des liens.

Par exemple, Todoist a un quiz simple sur les formulaires qui permet à son public de déterminer quelle méthode de productivité lui convient le mieux.

Cela a généré plus de 70,000 XNUMX visites de recherche et lui a valu des tonnes de liens :

Todoist vous demandant votre adresse e-mail à la fin, cela génère probablement une tonne de prospects également :

Playlists Spotify

Producteur de pâtes Barilla créé des listes de lecture Spotify pour la durée exacte de cuisson des différents types de pâtes.

C'est non conventionnel, réfléchi et bien aligné avec le public.

Bds

Lorsque mon collègue, Rebecca Liew, a travaillé pour la startup de finances personnelles Seedly, elle a créé une série hebdomadaire de bandes dessinées pour Instagram :

Avec des milliers de likes pour chaque publication, cela a incroyablement bien fonctionné.

J'ai demandé à Rebecca des conseils pour démarrer une série de bandes dessinées pour votre marque. Elle a conseillé de :

• Regardez les séries de bandes dessinées que vous aimez. Identifiez quel aspect vous attire. Cela peut être le sujet, la façon dont quelque chose est écrit, la conception des personnages, la palette de couleurs, etc.
• Discutez avec d'autres fondateurs / illustrateurs de séries de bandes dessinées qui ont connu le succès.
• Concevez et respectez un ou deux personnages faciles à dessiner. Le but est qu'ils soient simples à recréer dans le temps. Donnez à chaque personnage un nom court mais mémorable.
• Choisissez d'abord vos sujets avant le storyboard.
• Décidez du format. Panneau unique ou multi-panneaux ? Cela dépend des plateformes sur lesquelles vous prévoyez de publier votre bande dessinée.
• Faites des phrases courtes et digestes.
• Obtenez les commentaires des lecteurs et itérez.

6. "Voler" le trafic des gros sites

De nombreuses startups prospères ont obtenu leurs premiers utilisateurs en exploitant de manière créative les plates-formes existantes.

L'exemple le plus célèbre est Airbnb, qui «piraté » Craigslist en invitant automatiquement tous ceux qui ont inscrit une chambre d'hôtes sur Craigslist à s'inscrire également sur sa plateforme.

Mais cela ne se limite pas non plus aux startups - nous avons vu ci-dessus comment Barilla, une entreprise de plus de 140 ans, a tiré parti de Spotify pour la notoriété de la marque.

Voici d'autres exemples:

• Sites de banque de photos – Dans son emploi précédent, mon collègue, Igor Gorbenko, a organisé une séance photo pour photographier des espaces de travail avec son SaaS sur des écrans d'ordinateur. Il a ensuite téléchargé ces images sur des sites de photos gratuites ciblant des mots clés pertinents. (Ces images sont encore utilisées aujourd'hui.)
• GIPHY – Karla & Co. arrive 100,000 XNUMX vues chaque jour à partir d'autocollants téléchargés sur GIPHY.
• Reddit – Reddit est notoirement hostile aux spécialistes du marketing. Mais il est toujours possible de promouvoir votre marque. Par exemple, le spécialiste du marketing Ken Savage a aidé promouvoir un article de blog sur Reddit, entraînant 25,000 XNUMX votes positifs et des centaines de milliers de visiteurs. Une autre façon intelligente consiste à examiner comment le spécialiste du marketing Jaskaran Saini conduit les abonnés à sa newsletter via sa bio Reddit.
• Product Hunt – Zapier, Notion, Loom : Ce sont certaines des entreprises qui a commencé sur Product Hunt.
• Imgur – Cette série d'images, avec un simple cadeau, a fait la une d'Imgur et a probablement attiré des milliers de visiteurs sur le site du PO.
• Hacker Nouvelles – Être en première page de HN signifie des milliers de visiteurs sur votre site, comme Adriaan van Rossum l'a découvert.

Vous ne pourrez probablement pas reproduire ces exemples spécifiquement, mais ce n'est pas le but. Analysez comment ils l'ont fait, apprenez les principes qui les sous-tendent et vous pourrez recréer quelque chose sur un autre site.

7. Donnez aux gens de quoi parler

Le 14 octobre 2012, des millions de personnes ont vu un parachutiste autrichien, Felix Baumgartner, franchir le mur du son en sautant de la stratosphère. L'ensemble de l'événement a été sponsorisé par Red Bull, et il a généré plus de 8 millions de vues sur YouTube, plus plus de 61 millions d'impressions sur tous les canaux sociaux.

Cela valait probablement des dizaines de millions de dollars d'exposition globale pour la boisson énergisante.

Obtenir des sites réputés pour vous couvrir consiste à être nouveau et intéressant.

Parfois, cela signifie sauter sur une tendance et prendre le train hype. D'autres fois, cela signifie être l'actualité elle-même. C'est pourquoi Red Bull Stratos existe. Et c'est pourquoi Half.com a payé pour renommer une ville aux États-Unis à son nom de marque.

Cela ne signifie pas que vous devez investir 30 millions de dollars à chaque fois que vous souhaitez réaliser un coup de relations publiques. Il existe de nombreux exemples de cascades réussies réalisées à des coûts relativement faibles :

• Le compte Twitter de KFC a secrètement suivi cinq Spice Girls et six gars nommés Herb (en référence à ses « 11 herbes et épices ») et attendu que les gens le découvrent.
• Burger King commencé à aimer les tweets d'il y a huit ans pour promouvoir ses frites Funnel Cake.
• WePay a laissé tomber 600 livres de glace lors d'une conférence PayPal pour troller la société de paiement sur la façon dont elle gèle les comptes.
• Entreprise de lunettes Warby Parker a détourné la Fashion Week de New York avec une foule silencieuse.

8. Tirez parti des plateformes publicitaires plus petites

En matière de publicité payante, les principaux choix sont Facebook, Instagram et Google Ads. Mais n'oubliez pas : d'autres plateformes ont aussi des publicités.

Prenons par exemple Quora. Ce n'est pas TikTok, mais il maintient un respectable 300 millions de visiteurs mensuels. C'est une excellente plateforme pour atteindre votre public cible.

En fait, Ahrefs a connu un succès décent en diffusant des publicités sur Quora. Pour nos campagnes, nous acquérons des visiteurs à un CPC de 40 % à 50 % moins cher que Facebook et à un CPC de 60 % à 95 % moins cher que les campagnes de recherche de Google.

Alors, comment tirer le meilleur parti des publicités Quora ? Je laisse le soin à mon collègue, Michal Pecanek— qui est en charge des publicités Quora — pour expliquer :

9. Investissez dans vos futurs clients

Quand je dis « investir dans les futurs clients », je ne fais pas référence aux personnes non converties assises au sommet de la entonnoir de marketing.

Je fais référence à élèves.

Quand j'ai demandé à mon collègue, Nick Churick, pour une idée marketing non conventionnelle, il a déclaré :

Je pense qu'il s'agit d'élever et d'éduquer vos futurs clients lorsqu'ils sont étudiants. À mon avis, c'est vraiment important pour les entreprises SaaS. Les élèves qui apprennent et s'habituent à vos produits dès leur plus jeune âge constituent un bon investissement pour votre entreprise.

Cette idée peut être mise en œuvre simplement en fournissant aux universités ou institutions académiques un accès gratuit à vos outils lors de cours ou de tutoriels, comme nous l'avons fait :

10. Faites le contraire de ce que tout le monde fait

Chez Ahrefs, nous ne faisons pas de reciblage. Nous n'enchérissons pas sur les mots-clés des concurrents. Et nous n'utilisons pas Google Analytics.

La liste semble blasphématoire. La plupart d'entre elles sont généralement considérées comme les meilleures pratiques dans le monde du marketing, mais nous avons décidé de ne pas les appliquer.

Jusqu'ici, tout va bien.

C'est drôle parce qu'une grande partie du marketing consiste vraiment à comment se démarquer de la concurrence. Pourtant, le marketing moderne est à l'opposé - il s'agit répliquer la stratégie de vos concurrents jusqu'à ce que tout le monde se ressemble.

Tout le monde crée du contenu copié pour se classer sur Google. Tout le monde utilise le même crochet pour attirer l'attention sur Twitter :

Les pages d'accueil utilisent la même illustration :

Même les marques convergent vers un style similaire dans leurs logos :

C'est compréhensible à certains niveaux. Le marketing est créatif, mais les spécialistes du marketing travaillent dans des organisations qui ne le sont peut-être pas. Rory Sutherland écrit dans Alchimie:

Le problème qui afflige les organisations une fois qu'elles ont atteint une certaine taille est qu'une logique étroite et conventionnelle est le mode de pensée naturel du bureaucrate ou de l'exécutif averse au risque. Il y a une raison simple à cela : vous ne pouvez jamais être viré pour avoir été logique. Si votre raisonnement est solide et sans imagination, même si vous échouez, il est peu probable que vous vous blâmiez beaucoup. Il est bien plus facile de se faire virer pour manque de logique que pour manque d'imagination.

Il est facile de présenter une idée marketing en disant que votre concurrent le fait déjà. Il est beaucoup plus difficile de présenter une idée originale dont personne ne sait si elle fonctionnera.

Mais c'est exactement pourquoi votre marketing est obsolète ou ne fonctionne pas. Vous vous enfoncez dans un océan rouge où personne ne se démarque et où la concurrence est féroce. Vos clients ne savent pas qui choisir, alors ils choisissent celui qui attire leur attention.

Malheureusement, ce n'est peut-être pas vous.

Le contraire d'une bonne idée peut aussi être une bonne idée. Parfois, il est avantageux de faire quelque chose de différent de vos concurrents. Votre expérience à contre-courant n'a même pas besoin d'être une refonte extrême.

Traitez-le comme une petite expérience de marketing. Prenez une feuille de Le livre de Tim Ferriss et demandez-vous :

Et si je faisais l'inverse pendant 48h ?

11. Arrêtez de vous concentrer autant sur les données

Pour empêcher les concurrents de se classer pour les mots-clés "[marque] alternative", Zendesk a créé un faux groupe de rock appelé Alternative à Zendesk.

Il se classe actuellement n°2 pour le mot-clé « alternative zendesk » :

Fatigué de la terrible musique d'attente pendant les appels, le co-fondateur d'UberConference (maintenant Dialpad), Alex Cornell, a composé et interprété la chanson "I'm on Hold" pour sa musique d'attente.

Il est devenu viral et a reçu des tonnes de galerie de  mentions.

La société d'email marketing Mailchimp a lancé une campagne jouant sur les fautes d'orthographe de sa marque :

Il a aussi reçu une tonne de galerie de  couverture.

Pensez-vous que l'une des campagnes ci-dessus a été menée sur la base de données ? Je ne pense pas, je pense que ces entreprises essayaient de s'amuser et d'être créatives.

L'obsession de l'industrie du marketing pour les données peut être étouffante. Le marketing est intrinsèquement créatif. Pourtant, les spécialistes du marketing sont paralysés : ils ne peuvent pas passer à l'étape suivante sans analyses et tests A/B.

C'est ironique parce que l'un des plus grands points à retenir du marketing de croissance Lars Löfgren— après des années à diriger des équipes de croissance — est d'apporter des changements majeurs sans test. Il écrit dans CXL:

Si vous avez une étape de votre entonnoir qui est cassée, itérez sur cette étape sans tests A/B.

Recueillez les commentaires qualitatifs des utilisateurs par le biais de tests utilisateurs, de cartes thermiques, d'enquêtes et d'entretiens. Trouvez les plus grandes objections et opportunités, puis concevez quelques nouvelles versions pour cette étape de l'entonnoir.

Concentrez-vous sur les changements majeurs, ne testez pas de petites choses. Lancez une nouvelle version, exécutez-la à plein temps pendant un mois et observez l'impact sur vos conversions.

Même si votre entonnoir est assez sain, exécutez 5 à 10 tests utilisateur sur l'entonnoir d'intégration pour détecter tout problème flagrant qui doit être résolu. Ne vous inquiétez pas des tests A/B ici. Trouvez les points de friction et éliminez-les. Lorsque vous trouvez un vrai gagnant, vous le sentirez.

Tests itératifs conduit à un maximum local. Vous vous finir par transpirer sur les petites choses. En fin de compte, si vous voulez apporter de grands changements, vous devez aller au-delà des données. Comme la façon dont nous avons changé toute notre page d'accueil sans un seul test fractionné :

Parfois, il est avantageux de faire confiance à votre instinct et de vous amuser. Surtout dans une industrie créative comme le marketing.

Réflexions finales

Le marketing souffre de loi des clics merdiques. Chaque tactique finit par cesser de fonctionner parce que trop de gens en abusent.

On gâche tout.

C'est pourquoi, plutôt que de vous donner des tactiques spécifiques à essayer, je vous ai donné des idées et des principes qui vous inspireront.

Source à partir de Ahrefs

Avis de non-responsabilité : les informations énoncées ci-dessus sont fournies par Ahrefs indépendamment d'Alibaba.com. Alibaba.com ne fait aucune représentation et garantie quant à la qualité et à la fiabilité du vendeur et des produits.