Administrar um negócio de roupas, especialmente por meio de lojas de comércio eletrônico, mercados online ou plataformas de mídia social, pode ser uma ótima oportunidade para aspirantes a empreendedores. Mas tirá-lo do papel e transformar o pensamento em realidade pode ser uma tarefa assustadora.
É por isso que este artigo compartilhará nove etapas simples que podem ser usadas para iniciar um negócio de roupas com confiança. Se isso soa como algo que você está interessado, continue lendo para saber mais.
Conteúdo
O crescimento do mercado global de vestuário
9 passos para iniciar um negócio de roupas de sucesso
Os riscos que acompanham o negócio de roupas
Torne suas aspirações de varejo de moda uma realidade
O crescimento do mercado global de vestuário
O tamanho atual da receita da indústria de roupas de moda é $ 0.99 trilhões, e espera-se que atinja US$ 1.39 trilhão até 2025, registrando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11.96% de 2022 a 2025. Da mesma forma, a indústria de roupas online está se expandindo rapidamente, com uma projeção de atingir US$ 295.7 bilhões em 2025 de US$ 180.5 bilhões em 2021. Isso significa que o setor de varejo de moda online oferece uma grande oportunidade para potenciais empreendedores de comércio eletrônico entrarem nesse mercado em crescimento.
9 passos para iniciar um negócio de roupas de sucesso
1. Selecione um nicho
Escolher um nicho com base em interesses, hobbies ou paixão nem sempre é a maneira mais segura de iniciar um negócio de roupas. Em vez disso, tente selecionar um nicho de roupas com base nas demandas dos clientes em potencial. Isso significa que é importante fazer uma pesquisa de mercado com antecedência. O tempo gasto durante a fase de pesquisa geralmente compensa bem mais tarde.
Em termos de pesquisa, os varejistas podem fazer pesquisas de mercado primárias ou secundárias. Eles terão que coletar dados pessoalmente para pesquisas primárias, realizando pesquisas com amigos e familiares. A regra geral é colocar questionários fáceis que podem ser respondidos no formato de múltipla escolha ou verdadeiro-falso.
Em contraste, a pesquisa secundária envolve varejistas usando dados on-line de pesquisas de mercado. Ao contrário da pesquisa primária, esse modelo pode custar mais, mas, em última análise, evita o estresse de ter que projetar e distribuir pesquisas por conta própria. Além disso, pode oferecer uma perspectiva global de quais nichos de roupas estão em alta em locais geográficos específicos.
Exemplos de nichos de mercado específicos de roupas incluem: roupas vintage, roupas femininas e masculinas linhas de roupas esportivas, moda sustentável, moda sem gênero, entre outros.
2. Tenha um plano de negócios abrangente
Um bom plano de negócios deve abranger tudo o que um varejista deseja alcançar nos primeiros três a cinco anos. Mas também tenha em mente que, embora seja ótimo planejar, as coisas nem sempre funcionam como esperado. Portanto, os varejistas devem criar planos flexíveis e estar abertos a mudanças.
Um plano de negócios deve conter o seguinte:
- Um plano estratégico de posicionamento de mercado adequado, que é importante para garantir que se tenha definido uma vantagem competitiva no mercado.
- A avaliação dos recursos humanos da empresa e as especificidades do que o negócio pretende vender, bem como uma estratégia de sourcing/produção de produtos.
- O que os varejistas desejam realizar com metas específicas e mensuráveis dentro de um determinado período de tempo.
- Como os varejistas planejam atingir essas metas definidas com estratégias e etapas detalhadas.
- Por fim, deve incluir por que os varejistas acham que a empresa terá sucesso com base na pesquisa de mercado e um plano de saída.
Os varejistas também podem apresentar seus planos de negócios a potenciais parceiros e investidores. Como resultado, eles podem garantir negócios se o plano de negócios for abrangente, viável e atraente.
3. Comece a desenhar as roupas
Agora é hora de ser criativo e começar a trabalhar. Mas, antes que o design comece, há três coisas a serem observadas:
1. Idéias criativas podem surgir a qualquer momento, então os varejistas devem sempre ter um bloco de notas ou bloco de notas. Dessa forma, eles não perderão a inspiração quando ela acontecer.
2. Os varejistas devem tentar criar amostras do zero, mesmo que se inspirem em outros designs de primeira linha. Isso os ajudaria a ter uma melhor compreensão de seu processo de criação. Além disso, pequenas empresas podem economizar muito dinheiro dessa maneira ao terceirizar o design para um freelancer.
3. Nunca corte custos para economizar custos e comprometer a qualidade de materiais ou produtos, pois ter produtos de boa qualidade será essencial para o negócio a longo prazo.
4. Encontre ótimos fornecedores
Esta etapa é crucial porque seria difícil administrar uma linha de roupas respeitável sem bons fornecedores. Para encontrar fornecedores e fabricantes no exterior, os varejistas podem pesquisar plataformas online confiáveis e comunidades. Com fornecedores confiáveis no exterior, os varejistas podem economizar dinheiro e obter seus produtos sem viajar do outro lado do mundo. Encontrar fabricantes respeitáveis, os varejistas podem verificar as listagens de fornecedores para avaliações escritas por outras marcas de roupas.
Lojistas que preferem fornecimento de suprimentos localmente pode procurar fornecedores domésticos. O fornecimento local pode levar a tempos de produção e distribuição mais rápidos, mas também pode significar limitações na obtenção de determinados suprimentos.
Em última análise, a decisão de terceirizar internacionalmente ou localmente depende das necessidades específicas do negócio, que devem ser descritas no plano de negócios (consulte a etapa 2).
5. Escolha o preço da marca de roupas
O preço é um fator integral que pode determinar o sucesso ou o fracasso de um negócio de vestuário. Para definir um preço razoável, os varejistas precisam levar em consideração seus custos de produção, materiais, mão de obra e custos de contingência.
Mas isso não é tudo. Os varejistas também devem considerar o aluguel de um armazém, os custos de envio e a folha de pagamento dos funcionários. Depois de somar todos os custos, os varejistas estarão em melhor posição para estimar um preço que cubra cada produto por unidade.
Se os empresários acharem difícil definir um preço para sua linha de roupas, eles podem usar o método de marcação keystone. Aqui, eles podem dobrar o preço de custo para cobrir os custos e garantir um lucro. Por exemplo, se custa US$ 50 para fazer uma jaqueta, os varejistas podem vendê-la por US$ 100. Alternativamente, eles podem vender para atacadistas por $ 100 e vender em sua loja local ou online por $ 150 ou $ 200.
6. Teste o produto e leve-o ao mercado
O teste é uma ótima maneira de saber se um produto satisfará seu público-alvo. Os varejistas podem testar seus produtos apresentando-os a pequenos grupos focais ou vendendo localmente, o que lhes permite obter feedback em tempo real. Os exemplos podem incluir obter feedback de um círculo de amigos ou vender em feiras escolares locais ou espaços comerciais de mercado. Ao fazer isso, os varejistas podem anotar as opiniões dos clientes e observar se há necessidade de modificar seus designs de roupas ou não.
7. Promova e dimensione a marca de roupas
O marketing é outro passo importante a considerar ao iniciar uma marca de roupas. Os varejistas devem, portanto, ter como objetivo criar planos, estratégias e campanhas de marketing sólidos antes de lançar sua marca.
Isso pode ser feito configurando campanhas publicitárias de mídia social, especialmente no Facebook. Além disso, isso pode permitir que se construa uma base de clientes antes do lançamento do produto.
Varejistas com orçamentos mais apertados podem empregar estratégias orgânicas nas mídias sociais e na internet. Por exemplo, em vez de pagar por anúncios, eles podem criar conteúdo valioso para seus blogs ou páginas de mídia social para direcionar o tráfego e atrair uma base de clientes
O marketing de influenciadores é outra excelente maneira de marcas com orçamentos baixos divulgarem sua linha de roupas. Os varejistas podem oferecer roupas aos influenciadores gratuitamente em troca de uma menção. A realização de brindes para clientes em potencial é outra maneira de os varejistas atrairem a atenção, além de usar o marketing por e-mail para lançar sua loja e promover seus produtos.
8. Identifique o que faz com que a marca de roupas permaneça à tona e continue assim
Após um lançamento bem-sucedido, os varejistas precisam manter seus negócios de roupas funcionando, obtendo lucro consistentemente.
Os varejistas podem usar o valor da vida útil do cliente (CLV) como uma métrica principal para avaliar o sucesso de seus negócios. Além disso, os varejistas podem usar o modelo direto ao consumidor (DTC) como outra métrica essencial, onde os clientes se registram para entrega recorrente de itens. Exemplos de varejistas de serviços DTC que podem usar são Dollar Shave Club, The Honest Company e Casper.
Além disso, os varejistas devem reservar um orçamento de marketing anual que possa ser usado para manter sua marca à tona. Além disso, se notarem uma queda no desempenho e nas vendas, os varejistas podem fazer uma revisão e mudar suas estratégias para voltar aos trilhos.
9. Aproveite um lançamento suave
É ideal para os varejistas realizarem um lançamento suave antes de investir muito dinheiro em seus negócios de roupas. Dessa forma, eles verão como seus negócios prosperam com poucos recursos e descobrirão como escalar. Se os varejistas puderem obter uma fórmula funcional para o negócio, eles poderão financiá-la.
Os riscos que acompanham o negócio de roupas
Não acompanhar as últimas tendências
Administrar um negócio de roupas exige que você acompanhe as tendências da moda constantemente, e essas tendências estão sempre mudando. Portanto, uma marca precisará de uma sólida pesquisa, desenvolvimento e estratégia de avaliação para permanecer em voga.
As marcas podem perder sua base de clientes se não acompanharem as últimas tendências de roupas. Ficar fora de sincronia com as tendências da moda também pode afetar a credibilidade da marca, produzir estoque excessivo e criar uma identidade de marca confusa.
Os varejistas podem evitar esse risco garantindo que seguem as tendências mais recentes, bem como descartando as tendências de declínio mais cedo. Para ficar por dentro das coisas, grandes varejistas podem contratar os serviços de tendência da moda especialistas.
Altos custos de produção
Os custos de produção na indústria do vestuário nunca são estáveis. Portanto, é normal que os varejistas enfrentem mudanças inesperadas de preços devido à demanda/oferta de mercadorias ou inflação. A melhor maneira de mitigar esse risco é aproveitar o poder da terceirização para reduzir os custos indiretos.
Baixa qualidade de produção
Um grande problema que os proprietários de empresas de vestuário enfrentam é a terceirização de tecidos de roupas e a obtenção de produtos abaixo do padrão, o que leva à baixa satisfação do cliente. Pode ser um desafio obter fornecedores altamente confiáveis e confiáveis que possam entregar, e a fabricação pode ser cara para uma empresa de roupas iniciante. Portanto, é aconselhável contratar os serviços de uma empresa de controle de qualidade no país do fornecedor para monitorar e verificar o estado das mercadorias antes de enviá-las.
Sistema de gestão de estoque ruim
A má gestão de estoque pode impactar negativamente as vendas do negócio de vestuário. Quando um varejista está com pouco estoque, ele pode atrasar as vendas, o que pode resultar em cancelamento de pedidos e reclamações de clientes. Além disso, o custo do armazenamento excessivo também pode afetar o orçamento das empresas.
Os varejistas podem, portanto, se envolver em gestão de estoque adequada levando em conta cada ação para evitar perder dinheiro. Eles podem usar software de gerenciamento de inventário como Gofrugal ou Fishbowl. Ou, alternativamente, os varejistas podem terceirizar o gerenciamento de estoque para um especialista respeitável.
Problemas de distribuição
Embora a maioria das empresas ache mais fácil lidar com o design e a produção, a distribuição pode ser complicada. Esses desafios não são novos para as marcas de roupas, pois muitos varejistas geralmente dedicam tempo e esforço para colocar seus produtos nas lojas, mas ainda falham.
Para se destacar, os varejistas precisam fazer um esforço extra para garantir negócios e fazer contatos com as pessoas certas para obter suas roupas em várias lojas.
Competição intensa
O mercado de moda de vestuário é altamente competitivo e pode tornar muito difícil para as marcas emergentes serem notadas. Considerando as milhares de marcas de roupas disponíveis no mercado, é um desafio se estabelecer e aumentar a base de clientes. Mas as empresas preparadas para o desafio certamente podem avançar, e os benefícios de ingressar nesse setor empolgante e acelerado podem fazer valer a pena o esforço.
Torne suas aspirações de varejo de moda uma realidade
Começar uma linha de roupas pode ser um empreendimento de alto risco, mas também pode ser muito gratificante. As nove etapas apresentadas aqui visam ajudar os novos varejistas a reduzir seus riscos e, em última análise, ter sucesso. Sendo novos na indústria da moda, os varejistas podem pensar em um plano cuidadoso e identificar seu nicho e, a partir daí, fazer o que for preciso para se destacar. Com isso dito, aspirantes a empreendedores de moda podem conferir esses tendências de roupas fantásticas para mais inspiração.
