Começar um negócio online foi a melhor decisão que já tomei. Isso mudou minha vida para sempre, dando-me tempo e liberdade para ganhar uma renda em meus próprios termos.
Mas não fui um sucesso da noite para o dia. Tive que passar por muitas iterações antes de encontrar um nicho que funcionasse para mim. Tentei de tudo, desde e-commerce e dropshipping, até fazer meus próprios produtos para Etsy, fotografia e até vender facas de cozinha.
Finalmente decidi escrever como freelance, que rapidamente se transformou em SEO de serviço completo e acabou me levando a iniciar meus próprios sites para marketing de afiliados. Agora administro vários negócios online e offline de sucesso.
Hoje quero ensinar tudo o que aprendi sobre como encontrar um nicho para o seu negócio, para que você possa pular os anos de tentativa e erro pelos quais tive que passar.
Conteúdo
O que é um nicho?
Três maneiras de encontrar um nicho
10 nichos que você pode querer experimentar
Como pesquisar e examinar suas ideias de nicho
Como escolher um nicho
Considerações finais
O que é um nicho?
Um nicho é um segmento especializado do mercado para o qual sua empresa foi criada. Pode ser qualquer coisa: jardinagem, bancário, automotivo ou até costura.
Aqui estão alguns exemplos de nicho de mercado se você precisar de mais explicações.
Três maneiras de encontrar um nicho
Há muitas maneiras de encontrar um nicho para o seu negócio, mas descobri que essas três têm uma baixa barreira de entrada e fornecem alguns dados sólidos para trabalhar imediatamente.
1. Navegue pelas empresas existentes
Uma das maneiras mais fáceis de encontrar um nicho é navegar em diretórios de vendas de empresas, como Flippa e Empire Flippers, para encontrar dados sobre empresas já existentes e ver em quais nichos elas estão.
Depois de criar uma conta, você pode ver informações como em que nicho o site está, quanto foi a receita mensal e o lucro líquido nos últimos 12 meses ou mais e até mesmo alguns dados analíticos - tudo de graça.
Empire Flippers vende principalmente sites afiliados. Flippa, por outro lado, oferece a opção de navegar por comércio eletrônico, SaaS, negócios baseados em serviços e muito mais. Também mostra informações financeiras e de tráfego de cada site listado para venda.
Você pode usar essas informações para entender o pulso de um nicho e o que você pode ganhar potencialmente com ele.
2. Use dados do Google Ads
Outro método é usar a métrica de “valor de tráfego” no Content Explorer do Ahrefs para encontrar o valor potencial do tráfego direcionado a sites em um determinado nicho.
O valor do tráfego é o valor estimado do tráfego orgânico que um site recebe se comprar esse mesmo tráfego por meio do Google Ads em vez de recebê-lo organicamente.
A ideia aqui é que, se os anunciantes estão pagando muito dinheiro para aparecer nos resultados de pesquisa dessas palavras-chave, é provável que o tráfego dessas palavras-chave gere muito dinheiro ao site.
Para usar esses dados para encontrar um nicho, vá até o Content Explorer e insira um tópico de seu interesse. Se você não tem ideia de qual tópico inserir, você pode tentar as seguintes palavras-chave:
- “Associados da Amazon” para encontrar sites afiliados com isenção de responsabilidade de associados da Amazon.
- “Compre” para encontrar sites de comércio eletrônico e alguns sites de serviços.
- “Venda” para encontrar outras ideias gerais.
A partir daí, defina o valor mínimo de tráfego do site para 5,000 acessando Mais filtros > Valor do tráfego do site e inserindo 5,000 no campo “De”. Isso mostrará apenas sites que pagariam pelo menos US$ 5 mil para obter esse tráfego do Google Ads.
Também gosto de definir um filtro de Classificação de Domínio (DR) com valor máximo de 40. Isso mostrará apenas sites que não possuem tantos backlinks e, portanto, serão mais fáceis de competir.
Certifique-se de clicar em “Mostrar resultados” para definir esses filtros.
Por fim, defina o filtro “Uma página por domínio” para não ver um monte de páginas do mesmo site.
A partir daqui, navegue pelas páginas para ver se há algum nicho ou setor de seu interesse.
Você também pode clicar na guia “Sites” para ver uma lista de nomes de domínio e, em seguida, classificá-los por valor de tráfego do site, do maior para o menor.
3. Utilize Ikigai
Ikigai (pronuncia-se “ee-key-guy”) é um conceito japonês que aprendi quando era adolescente e que combina os termos dois (que significa “vivo” ou “vida”) e homossexual (que significa “benefício” ou “valor”).
É o método japonês de encontrar e levar uma vida plena.
Mas como você pode usar o Ikigai para encontrar um nicho de negócios?
Envolve responder a uma série de perguntas para determinar onde o que você ama, no que você é bom, o que o mundo precisa e pelo que você pode receber se sobrepõem - este é o seu Ikigai.
Não vou ficar muito filosófico aqui, mas responder a essas perguntas realmente me ajudou a escolher meu primeiro nicho de negócio (e ajudou na vida em geral). Eles são:
- O que você adora fazer no seu tempo livre?
- No que você é realmente bom?
- O que você está interessado em aprender?
- No que as outras pessoas dizem que você é bom?
- O que você foi pago para fazer?
- Em que as pessoas sempre pedem ajuda?
Procure as sobreposições em suas respostas. Talvez você seja muito bom em jardinagem, adore fazê-lo e tenha sido pago para ser um profissional de marketing. Um site de jardinagem pode ser perfeito para você.
Obviamente não tenho ideia de quais são suas respostas a essas perguntas. O objetivo deste exercício é fornecer algumas ideias de nicho que se alinhem com seus interesses e habilidades atuais.
10 nichos que você pode querer experimentar
Se você tentou os exercícios acima e ainda não conseguiu encontrar um nicho, não se preocupe.
Escrevi um guia com os melhores nichos para marketing de afiliados, onde pesquisei dezenas de nichos para encontrar 10 que considero não estarem saturados e com alto potencial de receita. Também temos uma lista de ideias de sites de nicho com outras possibilidades.
Aqui estão alguns nichos que descobrimos e nos quais você pode estar interessado:
- Aspirador de pó
- Hotéis com jacuzzis
- Ebikes
- Golfe
- Equipamento de ginástica doméstica
- Guitarras
- Carpintaria
- Desperdício Zero
- Equipamento de áudio automotivo
- jardinagem faça você mesmo
Como pesquisar e examinar suas ideias de nicho
Depois de encontrar um nicho possível, é uma boa ideia examiná-lo para ter certeza de que é algo em que você pode ter sucesso antes de se comprometer com ele.
Veja como fazer isso:
Pesquise fontes de tráfego e concorrência
Nesta fase, seu objetivo é ver:
- Quanto tráfego seus concorrentes obtêm e de onde vem esse tráfego.
- Como pode ser difícil obter uma classificação elevada para palavras-chave no Google nesse nicho.
- Quanto dinheiro eles gastam em anúncios.
Ao fazer isso, você verá quanto dinheiro poderá ter que gastar para competir nesse nicho e onde poderá ir para obter tráfego.
Vamos começar encontrando um concorrente e inserindo seu site na Similarweb para ver quanto tráfego ele obtém e de onde ele vem.
Primeiro, pesquise no Google uma palavra-chave que seus concorrentes possam classificar, como “melhores estruturas de cama”, se você estiver no nicho do sono. Procure um concorrente que seja especificamente sobre o seu nicho – não um concorrente genérico e amplo.
Por exemplo, nestes resultados, eu pularia sites gigantes como Forbes e WSJ e, em vez disso, olharia para Sleep Foundation:
Olhando para o Similarweb, podemos ver que ele recebe mais de 6.7 milhões de visitas mensais ao site.
Se você rolar para baixo, verá que a maior parte desse tráfego vem da pesquisa orgânica:
Repita esse processo para vários concorrentes para ter uma ideia de onde vem a maior parte do tráfego em seu nicho.
Se você descobrir que muitos de seus concorrentes estão usando a otimização de mecanismos de pesquisa para obter tráfego do Google, a próxima etapa é ver como pode ser difícil classificar seu próprio site para palavras-chave semelhantes.
Para fazer isso, conecte um dos sites do seu concorrente ao Site Explorer do Ahrefs. Vá para o Palavras-chave orgânicas e navegue pelas palavras-chave classificadas, prestando atenção especial à dificuldade de palavras-chave (KD).
Se você descobrir que a maioria das palavras-chave neste relatório tem um KD superior a 30, isso significa que será difícil competir como um novo site. Isso não quer dizer que você não pode competir - apenas saiba que pode não ser fácil.
Nesse caso, a maioria das palavras-chave classificadas pela Sleep Foundation estão acima de 30 e, portanto, podem indicar um nicho difícil para competir. No entanto, sugiro que você faça mais pesquisas de palavras-chave antes de descartar totalmente um nicho competitivo.
Agora, temos mais uma coisa para verificar: gastos com publicidade na Pesquisa Google.
Para ver os gastos com publicidade de seus concorrentes, vá para “Visão geral 2.0” página no Site Explorer. A Sleep Foundation não tinha nenhum dado aqui, então vamos dar uma olhada em outro concorrente: Sleepopolis.
Podemos ver que ele comprou 55 anúncios direcionados a 63 palavras-chave, que custaram cerca de US$ 17 mil e obteve 3.9 mil visitantes mensais. Tenha em mente que esses números são estimativas e podem não ser 100% precisos – no entanto, eles ainda podem ser usados para ter uma ideia aproximada dos gastos com publicidade de seus concorrentes.
Verifique vários sites para obter uma imagem mais precisa do gasto médio com publicidade entre os concorrentes.
Observe a sazonalidade e a tendência
Se você fez uma pesquisa e encontrou um nicho que ainda vale a pena perseguir, há mais algumas coisas que recomendo que você verifique antes de comprar um nome de domínio e iniciar seu novo negócio.
Você deve descobrir se o nicho escolhido é sazonal (ou seja, snowboard) ou se é uma tendência passageira (ou seja, fidget spinners).
Sazonalidade e tendência são fáceis de verificar. Basta inserir uma das principais palavras-chave do nicho no Google Trends para ver se as pesquisas diminuem em determinadas épocas do ano e se o seu nicho é uma tendência em extinção ou morta.
Se olharmos para “fidget spinner” e definirmos o filtro para “2004 – presente”, podemos ver que é obviamente uma tendência morta que atingiu o pico em 2017:
Olhando para “snowboard”, podemos ver que seu pico de pesquisas ocorre todo mês de dezembro, sinalizando sazonalidade:
Só porque um nicho é sazonal ou está na moda não significa que seja um nicho ruim. No entanto, é algo que você deve estar ciente e levar em consideração antes de tomar uma decisão.
Afinal, este é (espero) um negócio no qual você trabalhará nos próximos anos e não quer descobrir que construiu um negócio inteiro com base em uma tendência moribunda.
Como escolher um nicho
Neste ponto, você deve ter encontrado pelo menos um nicho potencial. Mas se você está dividido entre alguns, como você realmente escolhe?
Há três coisas em que pensar ao selecionar seu nicho:
1. Paixão versus lucro
Você deve escolher um nicho que seja interessante para você ou deve se concentrar naquele que tenha o maior potencial de lucro?
Pessoalmente, não sou “motivado por dinheiro”. Tive a sorte de ganhar bastante dinheiro em minha carreira, mas não escolhi meus nichos de negócios com base em quanto dinheiro poderia ganhar.
No entanto, escolhi meus nichos com base em coisas que me deixavam entusiasmado e curioso. Afinal, se não estou animado com alguma coisa, é difícil conseguir fazer isso.
Você concorda com um trabalho chato e desinteressante se o dinheiro estiver certo? Ou você prefere acordar animado para trabalhar e descobrir como ganhar mais dinheiro em um nicho potencialmente menos lucrativo?
A escolha depende de você.
2. Baixa vs. alta concorrência
Muitos especialistas em negócios dirão para você evitar nichos de alta concorrência, a menos que você tenha muito capital e/ou experiência nesse mercado.
Embora geralmente concorde com isso, acredito que sempre há espaço para negócios excepcionais em todos os nichos – mesmo aqueles que estão altamente saturados.
A alta concorrência normalmente também significa alto potencial de lucros. E se você for uma pessoa extremamente competitiva e motivada, poderá competir bem em praticamente qualquer nicho.
Dito isto, será mais fácil vencer num nicho de baixa concorrência – embora com o custo potencial de não ganhar tanto dinheiro. Você precisa descobrir se está disposto a trabalhar em um nicho competitivo ou se deseja algo um pouco mais fácil.
3. Micro vs. amplo
Semelhante ao último argumento, muitos especialistas dirão que é melhor ir atrás de nichos menores para evitar a concorrência e se tornar mais especializado.
Novamente, porém, há uma compensação aqui; nichos menores geralmente exigem muito mais criatividade para ganhar o mesmo dinheiro que você ganharia em um nicho maior. Claro, isso também depende do nicho – alguns nichos pequenos têm pessoas com muito dinheiro e podem ser muito lucrativos.
Como qualquer outro argumento aqui, realmente depende do nicho. Meu conselho seria escolher o nicho que parece certo para você (e que fica bem no papel).
Considerações finais
Escolher um nicho para o seu negócio online é uma questão de pesquisa básica e considerações cuidadosas.
Em última análise, você tem que decidir por si mesmo se vale a pena perseguir um nicho e se você irá puramente atrás de lucros ou se prefere algo que seja realmente interessante para você.
Quanto a mim, sempre escolherei um nicho interessante em vez de um chato, mas lucrativo.
Retirado de Ahrefs
Isenção de responsabilidade: as informações apresentadas acima são fornecidas pela Ahrefs independentemente do Alibaba.com. Alibaba.com não faz nenhuma representação e garantia quanto à qualidade e confiabilidade do vendedor e dos produtos.
