O que é a análise da indústria?
A análise da indústria é uma avaliação de mercado ferramenta que pode ajudá-lo a entender as operações de uma empresa dentro do contexto de outras como ela. Normalmente, o objetivo da análise do setor é entender como você ou seu cliente podem competir com os principais players ou líderes de mercadodentro de uma indústria. No entanto, os objetivos podem ser variados. A análise do setor também pode ajudá-lo a observar oportunidades de crescimento, riscos externos ou mudanças tecnológicas que estão ocorrendo em um setor.
O que você pode conseguir por meio da análise do setor?
Em alto nível, pode ajudá-lo a desenvolver e refinar os Estratégias de negócios de acordo com as condições de mercado, não apenas suas operações internas. A análise da indústria é um componente crucial da maioria das atividades de negócios, desde vendas até marketing e estratégia, compras, fusões e aquisições e desenvolvimento de produtos. Em vendas, marketing e estratégia, a realização de análises do setor economiza tempo em oportunidades de qualificação, além de ajudar a posicionar os vendedores como especialistas e aumentar sua credibilidade. Possibilita o refinamento estratégico da visão de sua empresa mercados-alvo, o que ajuda a gerar receita com mais eficiência. Ele também auxilia sua empresa no desenvolvimento de produtos, identificando mercados em crescimento e tendências emergentes, permitindo que sua empresa capitalize com as mudanças no comportamento da indústria e fique à frente da curva.
Sem o contexto adicional da análise do setor, você corre o risco de ver apenas parte da imagem e perder detalhes críticos de uma oportunidade ou risco. Como os setores estão em constante evolução, as análises anteriores do setor podem ficar desatualizadas com extrema rapidez, o que significa que o exame regular do ambiente em que você opera é fundamental para o seu sucesso.
Por que a análise do setor é importante?
As empresas precisam entender suas operações dentro do contexto de empresas comparáveis e seu ambiente. Portanto, esteja você analisando seu próprio negócio ou o de seu cliente, lembre-se de que nenhuma empresa opera isoladamente. Para serem bem-sucedidas, as empresas precisam entender não apenas suas próprias operações, mas também as das empresas com as quais estão competindo. O valor de conhecer o seu mercado não pode ser subestimado.
Tipos de análise da indústria
Uma variedade de estruturas de análise do setor pode ser empregada para contextualizar as operações de uma empresa, incluindo:
- Análise competitiva (Cinco Forças de Porter)
- Análise estratégica (análise SWOT)
- Análise fatorial ampla (análise PESTELE)
Vamos examinar cada uma dessas estruturas com mais detalhes.
As cinco forças de Porter
de Michael Porter modelo para análise da indústria descreve cinco forças principais que ajudam a fornecer uma visão precisa de uma indústria. Desenvolvido na Harvard Business School em 1979, o modelo permanece entre os mais famosos e conceituados para analisar as condições de uma indústria.
As cinco forças cobertas pelo modelo são:
- Ameaça de potenciais novos entrantes
Uma empresa competitividade pode ser afetado pela facilidade com que um novo negócio pode entrar no mesmo setor. Uma indústria em que os grandes players estabelecidos detêm poder do mercado normalmente significa que é difícil para novos negócios entrarem. Por outro lado, quando um setor é altamente fragmentado sem empresas que detêm grande participação de mercado, geralmente é mais fácil para novos negócios entrarem no setor. Mais participantes significa mais concorrentes em potencial para o seu negócio.
Questões a considerar:
- O que são as barreiras à entrada da sua indústria?
– Como você se preparou para novos entrantes?
- Ameaça de bens/serviços substitutos
Esta ameaça refere-se à facilidade com que seus clientes podem encontrar um produto/serviço alternativo que atenderia igualmente às suas necessidades. Se o seu produto ou serviço for altamente especializado ou diferenciado, você deve ficar relativamente isolado da ameaça de substitutos. No entanto, se você vende algo facilmente substituível, como comida, pode ser mais difícil reter clientes.
Questões a considerar:
– Com que facilidade seus produtos e/ou serviços podem ser substituídos?
– Como você pode proteger seu negócio de ameaças substitutas?
- Rivalidade entre concorrentes existentes
Os concorrentes existentes geralmente fornecem a maior fonte de competição, que fornece a base da competição interna. A forma como a concorrência é medida dentro de uma indústria depende da maturidade do ciclo de vida da indústria. As indústrias podem estar crescendo, maduras ou em declínio. As indústrias em crescimento geralmente exibem um rápido desenvolvimento de novos produtos para competir, enquanto as indústrias maduras exibem fortes táticas de branding e marketing. As indústrias em declínio competem mais fortemente em preço, com as empresas baixando os preços como vantagem competitiva.
Questões a considerar:
– Quantos concorrentes você tem?
– Quão fortes são seus concorrentes?
– Que formas de competição estão exibindo?
- Poder de barganha dos fornecedores
Isso se refere à força dos fornecedores de uma empresa e é medido principalmente por meio de sua capacidade de aumentar os preços. Se um fornecedor vende uma oferta exclusiva que não pode ser facilmente encontrada em outro lugar ou substituída, ele tem mais poder para influenciar o preço. Por outro lado, os fornecedores menos capazes de diferenciar sua oferta não têm esse poder, pois podem ser facilmente substituídos.
Questões a considerar:
– Quantos fornecedores você tem?
– Mais importante, quão únicos são os produtos/serviços que eles fornecem a você?
- Poder de barganha dos compradores
Finalmente, o poder de negociação de seus compradores ou clientes é influenciado pelo número relativo de compradores para fornecedores em um setor. Se você vende seus produtos ou serviços para um pequeno número de grandes clientes, a capacidade deles de influenciar o preço pago é maior. No entanto, vender para um grande número de clientes, especialmente se forem menores, reduz seu poder de barganha e significa que eles são menos capazes de mudar de fornecedores com facilidade.
Questões a considerar:
– O seu mercado tem poder de compra?
– Como você pode se proteger contra clientes que mudam de fornecedores?
Abaixo está um exemplo de como as Cinco Forças de Porter podem ser aplicadas a uma determinada indústria.
Exemplo de análise da indústria:
Operadoras de telecomunicações sem fio na Austrália
- Ameaça de potenciais novos entrantes
Concentração de participação de mercado entre Telstra, Optus e TPG é frequentemente superior a 90%. Portanto, seu significativo poder de mercado cria altas barreiras de entrada para o setor, limitando a ameaça de potenciais novos entrantes. Existe algum espaço para o surgimento de concorrentes por meio de licenciamento e uso da infraestrutura de rede existente.
- Ameaça de bens/serviços substitutos
Esta indústria não possui substitutos diretos ou perfeitos para seus bens e serviços. No entanto, alguns aspectos das atividades realizadas por telefones celulares podem ser realizados em outro lugar. Por exemplo, a comunicação pela internet, como por meio do Zoom ou do Microsoft Teams, pode cumprir parcialmente o papel dos telefones celulares. No entanto, os telefones celulares continuam sendo um componente essencial para as comunicações modernas.
- Rivalidade entre concorrentes existentes
Esta indústria está madura. A concorrência entre os principais players existentes está amplamente relacionada a fortes atividades de marketing e promoção, pois cada um se esforça para maximizar reconhecimento da marca. As empresas também competem com base no preço, já que muitos consumidores buscam o menor preço devido à natureza recorrente dos custos de telefonia móvel.
- Poder de barganha dos fornecedores
As indústrias que fornecem para operadoras de telecomunicações sem fio exibem principalmente baixa concentração de participação de mercado ou regulamentação sobre preços devido à natureza essencial das telecomunicações. Como resultado, o poder de barganha dos fornecedores é relativamente baixo – beneficiando a posição de compra da indústria.
- Poder de barganha dos compradores
Os compradores downstream finais da indústria são os consumidores. Normalmente, mercados tão grandes e fragmentados quanto os consumidores em geral não exercem poder de compra, já que a perda de um cliente individual não causa grande impacto na receita de uma empresa de telecomunicações sem fio. No entanto, a intensa competição de preços entre os principais players indiretamente faz com que o poder de compra coletivo dos consumidores preocupados com os preços influencie os preços recebidos pela indústria.
Análise SWOT
Análise SWOT analisa as Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças e é provavelmente a estrutura mais amplamente utilizada para analisar uma indústria. É particularmente útil para resumir as condições de uma indústria e suas implicações para o seu negócio ou o de seu cliente. Também pode ajudar a fornecer contexto relativo às condições SWOT de outras indústrias.
Conforme descrito no gráfico acima, a análise SWOT abrange quatro áreas:
- Pontos fortes
Veja o que sua indústria já faz bem. Isso pode incluir a compreensão de aspectos que diferenciam seu setor de outros ou aprender como obter acesso a recursos exclusivos por meio de seu setor.
Questões a considerar:
– Quais são os aspectos favoráveis de sua indústria que seu negócio ou o negócio de seu cliente podem capitalizar?
– Como você pode alavancar seus pontos fortes para superar seus concorrentes no setor?
- Fraquezas
Pense onde sua indústria carece de recursos. Quaisquer recursos inerentes em que haja potencial para falhas podem ser mitigados ou gerenciados. Também é útil pensar em como sua organização seria percebida por seus concorrentes e em quaisquer pontos fracos que eles possam tentar capitalizar.
Questões a considerar:
– Existem deficiências em seu setor que podem ser melhoradas?
– Se os pontos fracos que você identificou não podem ser melhorados, como você pode mitigar quaisquer riscos que eles possam apresentar?
- de Carreira
Considere se existem áreas inexploradas para o crescimento do seu negócio. Identificar pontos onde existe uma chance para sua organização gerar receita ou desenvolver novos canais ou mercados é um hábito crucial para o crescimento.
Questões a considerar:
– Existem tendências do setor que você pode aproveitar?
– Como essas oportunidades podem ser quantificadas?
- Ameaças
Aprofunde-se nas ameaças que podem estar no horizonte. Podem ser quaisquer fatores externos existentes ou emergentes que possam representar um risco para o seu negócio, como restrições da cadeia de suprimentos, mudanças nas preferências do consumidor ou desenvolvimentos tecnológicos. Antecipar e detectar ameaças com antecedência é crucial para manter uma vantagem competitiva.
Questões a considerar:
– Que tipo de ameaças externas existem para o seu setor (PESTELE a análise pode ajudar a identificar e articular essas ameaças)?
– Como essas ameaças podem ser gerenciadas?
análise PESTELE
PESTELE significa Político, Econômico, Redes Sociais, Tecnológica,Ambiental , Legal e Ético. Analisar esses fatores pode ajudar a fornecer contexto sobre o ambiente externo de uma indústria. A análise PESTELE pode complementar bem a análise SWOT, pois juntas essas estruturas fornecem análises internas e externas da indústria. A análise PESTELE também pode ajudar a identificar riscos e oportunidades externas que são menos prováveis de serem consideradas usando apenas a análise SWOT.
Veja como abordar cada fator.
- Político
Pense nas próximas eleições regionais ou nacionais. Como isso pode afetar sua capacidade de operar e quais são quaisquer mudanças regulatórias isso pode ocorrer? Você também deve considerar quaisquer possíveis mudanças na política comercial ou tributária como parte de sua análise desse fator. Em termos de avaliação de risco, considere se existem políticas existentes das quais sua empresa depende.
- Econômico
Considere a estabilidade da economia local e global atual. Como fatores como desemprego, inflação ou crescimento do PIB podem afetar a demanda por seus produtos/serviços? Os eventos mundiais também têm a capacidade de criar demanda ou choques de oferta, limitando a disponibilidade de bens e serviços e provocando oscilações de preços. Garantindo eficácia redes de fornecimento com acordos de preços de prazo mais longo podem reduzir a volatilidade decorrente de riscos econômicos.
- Redes Sociais
Identifique e entenda o demografia em seu mercado. Eles estão mudando? Isso é especialmente relevante se você atende apenas uma área local. Mais amplamente, porém, as mudanças nas preferências do consumidor em áreas mais amplas devem ser mantidas a par. Deixar de entender as mudanças nas necessidades, desejos e estilos de vida dos consumidores/mercados pode fazer com que uma organização perca sua vantagem competitiva.
- Tecnológica
Olhe para qualquer Desenvolvimento tecnológico em sua indústria. Esse fator pode representar tanto uma forte oportunidade quanto um risco. Adotar a tecnologia antecipadamente pode fornecer uma vantagem significativa sobre os concorrentes. No entanto, a falha em adotar a tecnologia ou em lidar com as ameaças da tecnologia em setores concorrentes pode fazer com que uma empresa fique para trás. Que tecnologias existem que podem ser aproveitadas?
- Ambiental
Esteja ciente de como sua empresa tem um impacto direto no meio ambiente. Ou, se não for um efeito direto, seu negócio tem algum indireto? Num mundo empresarial e social cada vez mais ambientalmente consciente, este fator é cada vez mais central na estratégia das organizações. Em desenvolvimento Responsabilidade Social Corporativa funções e planos para alinhar com metas de zero líquido ou Objetivos de Desenvolvimento Sustentável pode ajudar a informar aos clientes que você está planejando a sustentabilidade.
- Legal
Esteja atento a quaisquer mudanças no ambiente jurídico. Requisitos de conformidade pode ser rápido em certas indústrias. No entanto, você também precisa estar ciente das legalidades existentes em seu ambiente operacional. Existem aspectos do seu negócio que dependem dos requisitos de conformidade existentes? Pode haver riscos ou oportunidades em quaisquer mudanças legislativas futuras?
Agora que examinamos os diferentes tipos de ferramentas de análise disponíveis, vamos encerrar com um guia passo a passo para conduzir a análise do setor.
Como conduzir a análise da indústria
Aqui estão as cinco etapas principais para conduzir a análise da indústria. Ao conduzir sua própria pesquisa do setor, você pode usar uma das estruturas de análise descritas acima, se não uma combinação das três.
- Faça uma pesquisa de fundo
Para começar, faça sua pesquisa de fundo. Identifique quais recursos estão disponíveis, onde faltam informações e como é o setor da sua empresa. Decida se você gostaria de olhar de um alto nível ou detalhar muito especificamente. Certifique-se de declarar claramente o objetivo de sua pesquisa e quais perguntas deseja responder.
- Aborde a indústria correta
Certifique-se de que você está olhando para a indústria correta. Essa etapa é essencial para acertar. Usando fatores como análise da cadeia de suprimentos e análise do concorrente ajudará a garantir que você determine o setor certo.
- Colete e agrupe seus dados
Depois de concluir a pesquisa de fundo, coletar seus dados ajudará você a identificar principais condições do mercado como dimensionamento e perspectivas de crescimento. Reúna dados de dentro da sua empresa, de pesquisadores externos e outras informações públicas da empresa para fornecer uma imagem detalhada do seu setor.
- Analise suas descobertas
Avalie o que os dados que você reuniu lhe dizem. Está de acordo com suas expectativas? Que novos insights você obteve? Responder a essas perguntas ajudará você a decifrar os insights mais valiosos e acionáveis de sua pesquisa até agora.
- Escreva sua análise
Por fim, resuma suas descobertas. Tente fornecer alguma estrutura ao seu relatório escrito para garantir que haja resultados claros de sua pesquisa e análise. Por exemplo, você forneceu uma visão geral clara do setor? Você declarou o objetivo de sua pesquisa e respondeu a essas perguntas em sua análise? Isso ajudará a fornecer uma estrutura para entender sua análise. Por fim, certifique-se de delinear insights acionáveis para tirar da análise.
Retirado de Ibismundo
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