O autocuidado tornou-se uma das principais prioridades para muitos consumidores nos últimos anos, especialmente como resultado da pandemia de 2020. Na verdade, entre 2019 e 2020, o Google Trends mostra um aumento de 250% nas pesquisas relacionadas com o autocuidado. Esta mudança cultural apresenta uma imensa oportunidade para as marcas de beleza. Em vez de apenas vender produtos, as marcas podem posicionar-se como parceiras nas jornadas de autocuidado dos consumidores, oferecendo soluções que atendam às suas necessidades físicas e emocionais.
Então, vamos falar sobre autocuidado, como ele se relaciona com a indústria da beleza e como você pode utilizá-lo para comercializar seus produtos. Claro, é fundamental lembrar que seus esforços de marketing devem ser genuínos, então considere o que o autocuidado significa para você e como você pode incorporá-lo em suas práticas comerciais diárias.
Conteúdo
O que é autocuidado e como ele se relaciona com o mercado de beleza?
Mercado de produtos de autocuidado
Como usar o autocuidado para comercializar produtos de beleza
O que é autocuidado e como ele se relaciona com o mercado de beleza?
O autocuidado refere-se à prática de tomar ações deliberadas para preservar ou melhorar o bem-estar físico, mental e emocional. Abrange muitas atividades, desde simples rituais diários, como rotinas de cuidados com a pele e exercícios, até guloseimas mais indulgentes, como dias de spa ou sessões de meditação. Basicamente, o autocuidado consiste em priorizar a si mesmo e se envolver em atividades que promovam saúde, relaxamento e felicidade geral.
Nos últimos anos, o autocuidado tornou-se cada vez mais proeminente na cultura popular, impulsionado por uma consciência crescente da importância da saúde mental e do bem-estar. Esta mudança cultural teve um impacto profundo em muitas indústrias, incluindo o mercado da beleza.
Tradicionalmente, o mercado de beleza tem se concentrado principalmente na aparência física, oferecendo produtos destinados a realçar ou alterar a aparência. No entanto, à medida que o movimento de autocuidado ganhou impulso, o mercado da beleza evoluiu para se alinhar mais estreitamente com os princípios do bem-estar holístico.
Hoje, muitos consumidores veem as rotinas de cuidados com a pele e de beleza não apenas como um meio de ter uma boa aparência, mas também como um componente essencial dos seus rituais de autocuidado. Desde máscaras faciais indulgentes e produtos de banho luxuosos até formulações nutritivas para a pele, os produtos de beleza são cada vez mais comercializados e consumidos como ferramentas de autocuidado e autoexpressão.
Causas da mudança de autocuidado no mercado de beleza
- Cultura de bem-estar: Com o crescimento da indústria do bem-estar, os consumidores procuram cada vez mais produtos e experiências que promovam o bem-estar holístico. As marcas de beleza responderam incorporando ingredientes e formulações que enfatizam a saúde e a nutrição, atendendo ao desejo dos consumidores por produtos que apoiem os seus objetivos gerais de bem-estar.
- conexão mente-corpo: Há um reconhecimento crescente da interligação entre a aparência física e o bem-estar mental e emocional. Muitos consumidores veem as suas rotinas de beleza como uma oportunidade para cuidar da sua pele e nutrir a sua saúde mental através da participação em rituais relaxantes e conscientes.
- Autoexpressão e capacitação: Para muitos indivíduos, as rotinas de beleza servem como uma forma de autoexpressão e empoderamento. Seja experimentando looks de maquiagem ou entregando-se a rituais de cuidados com a pele, os consumidores usam produtos de beleza para expressar sua criatividade, aumentar sua confiança e afirmar sua identidade.
- Comunidade e conexão: A comunidade de beleza, especialmente nas plataformas de mídia social, tornou-se uma fonte de inspiração, apoio e camaradagem para muitos consumidores. Através do compartilhamento de dicas, recomendações e experiências pessoais, os indivíduos se conectam com outras pessoas que compartilham sua paixão pela beleza e pelo autocuidado, criando um sentimento de pertencimento e comunidade.
O autocuidado tornou-se profundamente interligado ao mercado de beleza, moldando as preferências, comportamentos e atitudes dos consumidores em relação aos produtos de beleza. Ao abraçar os princípios de autocuidado e alinhar as estratégias de marketing em conformidade, as marcas de beleza podem interagir eficazmente com os consumidores, promover ligações significativas e impulsionar a fidelidade à marca num mercado cada vez mais preocupado com o bem-estar.
Mercado de produtos de autocuidado
A indústria global do bem-estar está avaliada em mais de 4.5 biliões de dólares, indicando uma mudança sísmica no sentido de dar prioridade ao autocuidado a nível global. Ao mesmo tempo, prevê-se que o mercado mundial de beleza e cuidados pessoais gere uma receita de US$ 646.20 bilhões em 2024, com uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 3.33% entre 2024 e 2028.
Como usar o autocuidado para comercializar produtos de beleza
Provavelmente, sua empresa já vende produtos que atraem usuários que buscam autocuidado. Vejamos algumas estratégias de marketing que você pode usar para aumentar as vendas.
1. Crie uma narrativa de marca centrada no autocuidado
Para comercializar eficazmente produtos de beleza no âmbito do autocuidado, as marcas devem primeiro desenvolver uma narrativa que ressoe com o seu público-alvo. Esta narrativa deve enfatizar o poder transformador do autocuidado e posicionar a marca como facilitadora do bem-estar holístico.
Por exemplo, a Campanha “Real Beauty” da Dove desafiou os padrões tradicionais de beleza celebrando a diversidade e promovendo a auto-aceitação. Ao alinhar a mensagem da sua marca com os princípios de autocuidado e capacitação, a Dove não apenas atraiu uma base de clientes fiéis, mas também gerou conversas significativas sobre beleza e autoimagem.
Embora ainda tenhamos um longo caminho a percorrer na indústria da beleza quando se trata de desafiar os padrões de beleza, cada passo dado em direção à inclusão é importante.
2. Seja uma autoridade confiável no setor
Além de divulgar produtos, as marcas de beleza podem agregar valor à vida dos consumidores, oferecendo recursos educacionais e apoio relacionado ao autocuidado. Seja por meio de postagens em blogs, tutoriais ou eventos virtuais, as marcas podem capacitar os consumidores a fazerem escolhas informadas sobre suas rotinas de cuidados com a pele e bem-estar, ao mesmo tempo que promovem um sentimento de comunidade e pertencimento.
As estatísticas mostram que 68% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar de uma marca que oferece conteúdo educativo, destacando a importância de oferecer valor além das promoções de produtos. Ao posicionarem-se como fontes confiáveis de informação e orientação, as marcas de beleza podem estabelecer-se como aliadas nas jornadas de autocuidado dos consumidores, impulsionando, em última análise, a lealdade e a defesa.
Por exemplo, marca de cuidados com a pele O ordinário ganhou seguidores leais ao desmistificar ingredientes e formulações para cuidados com a pele por meio de seu blog educacional e canais de mídia social. Ao equipar os consumidores com conhecimentos e recursos, The Ordinary capacitou-os a assumir o controlo das suas rotinas de cuidados de pele e a tomar decisões informadas sobre quais os produtos que melhor se adaptam às suas necessidades.
Dica: Seja franco sobre seus ingredientes. Mais do que nunca, os consumidores querem saber exatamente o que há em seus produtos.
3. Conecte-se com os consumidores em um nível pessoal
Os consumidores procuram marcas genuínas e autênticas. Seja real e imperfeito com seu público; os consumidores de beleza estão cansados da ideia de buscar a perfeição.
A mídia social é um ótimo lugar para se conectar pessoalmente com clientes em potencial. Reserve um tempo para criar conteúdo de mídia social honesto e envolvente e lembre-se de interagir com as pessoas nos comentários.
Outra ótima maneira de construir conexões é por meio de conteúdo gerado pelo usuário. Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) na indústria da beleza refere-se a qualquer forma de conteúdo – como fotos, vídeos, avaliações, depoimentos ou postagens em mídias sociais – criado por consumidores e não pela própria marca.
O UGC geralmente apresenta pessoas comuns em vez de modelos ou influenciadores, tornando-o mais compreensível para o consumidor médio. Quando as pessoas veem outras pessoas como elas usando e desfrutando de um produto, é mais provável que sintam uma conexão e se imaginem usando-o também. Além disso, incentivar os usuários a criar e compartilhar conteúdo promove um sentimento de comunidade e pertencimento entre os clientes. Quando os consumidores veem suas fotos ou comentários apresentados por uma marca, eles se sentem valorizados e têm maior probabilidade de se envolver com a marca e sua comunidade.
4. Faça parceria com influenciadores e especialistas em bem-estar
O marketing de influência tornou-se uma pedra angular das estratégias das marcas de beleza, permitindo às empresas alcançar novos públicos e construir credibilidade através de vozes confiáveis. Quando se trata de autocuidado, a parceria com influenciadores e especialistas em bem-estar pode conferir autenticidade à mensagem de uma marca, ao mesmo tempo que fornece informações e recomendações valiosas aos consumidores.
As estatísticas mostram que o marketing de influência oferece um ROI 11 vezes maior do que as formas tradicionais de marketing digital, tornando-o um caminho lucrativo para marcas de beleza. Ao colaborar com influenciadores que incorporam os princípios de autocuidado e bem-estar, as marcas podem amplificar a sua mensagem e promover ligações genuínas com o seu público-alvo.
Por exemplo, marca de cuidados com a pele Elefante bêbado construiu um culto de seguidores ao fazer parceria com especialistas em cuidados com a pele e influenciadores que defendem uma abordagem simplificada e “limpa” da beleza. Ao alinhar-se com vozes de confiança na comunidade de bem-estar, a Drunk Elephant posicionou os seus produtos como ferramentas essenciais para alcançar uma pele saudável e radiante como parte de uma rotina holística de autocuidado.
5. Não faça marketing apenas para mulheres
Tradicionalmente, a indústria da beleza tem como alvo principal as mulheres, levando ao equívoco de que os cuidados com a pele e o autocuidado são atividades exclusivamente femininas.
A indústria de cuidados pessoais masculinos tem experimentado um crescimento significativo nos últimos anos, impulsionado pela mudança de atitudes em relação à masculinidade e por uma maior consciência da importância do cuidado pessoal e do autocuidado entre os homens. Em 2020, o mercado global de cuidados pessoais masculinos foi avaliado em 124.8 mil milhões de dólares e, até 2030, prevê-se que atinja 276.9 mil milhões de dólares. O mercado global de produtos de higiene masculina foi avaliado em US $ 202.6 bilhões em 2022 e deverá crescer a um CAGR de 8% de 2023 a 2030.
O segmento de cuidados com a pele dominou o mercado, representando uma participação de cerca de 33.3% em 2022. A crescente conscientização sobre cuidados pessoais e higiene pessoal tem impulsionado a demanda por produtos para a pele masculina.
Portanto, é importante comercializar produtos de beleza e autocuidado para todos, independentemente do sexo. No entanto, os homens têm necessidades únicas de cuidados com a pele e preocupações que podem diferir das mulheres devido a diferenças na fisiologia da pele, fatores de estilo de vida e hábitos de higiene.
Ao desenvolver e comercializar produtos de beleza de autocuidado especificamente adaptados às necessidades dos homens, as marcas podem abordar estas preocupações únicas e fornecer soluções que repercutam nos consumidores masculinos.
Quer saber mais sobre autocuidado para homens? Leia sobre algumas das tendências SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Considerações finais
À medida que os consumidores continuam a priorizar o seu bem-estar mental, emocional e físico, as marcas de beleza que abraçam os princípios do autocuidado e alinham as suas estratégias de marketing em conformidade não só prosperarão no mercado, mas também terão um impacto significativo na vida dos seus clientes. clientes. Ao promover conexões genuínas e agregar valor além das promoções de produtos, essas marcas podem se tornar aliadas confiáveis na busca dos consumidores por beleza, saúde e felicidade.
