Com o advento das mídias sociais, os entusiastas da beleza agora têm um palco global para mostrar sua arte, produtos e serviços. Entre as diversas plataformas disponíveis, o TikTok emergiu como uma potência de criatividade, inovação e exposição da marca.
O artigo explora o mundo do marketing do TikTok, revelando os segredos da criação de conteúdo envolvente e descrevendo como usar o TikTok para impulsionar sua marca e transformá-lo em um criador de tendências no cenário da beleza em constante evolução.
Conteúdo
Por que usar o TikTok para o seu negócio de beleza
Estratégia de conteúdo para empresas de beleza no TikTok
Colaborações e parcerias com influenciadores
Marcas de beleza de sucesso no TikTok
Como evitar armadilhas comuns
Rastreando e analisando o desempenho
Conclusão
Por que usar o TikTok para o seu negócio de beleza
A base de usuários do TikTok testemunhou um crescimento notável, com mais de 1.677 bilhões de usuários em agosto de 2023, e 1.1 bilhão desses usuários são usuários mensais ativos.
Esta expansão está alinhada com o surgimento das compras no TikTok, um recurso de comércio social que permite aos criadores de conteúdo promover e vender produtos diretamente aos usuários. A incursão da TikTok no comércio social abriu caminho para que as empresas prosperassem neste ecossistema dinâmico.
Embora inicialmente intimidante, mergulhar nos mecanismos de vendas do TikTok é gratificante, como fica evidente pelos resultados impressionantes obtidos por marcas proeminentes na plataforma. A indústria da beleza, em particular, passou por uma mudança transformadora, cortesia do TikTok. Notavelmente, prevê-se que os compradores gastem em média € 800 anualmente no comércio social até 2024. Entre esses consumidores, aqueles com idade entre 18 e 44 anos estão mais inclinados a fazer compras nas redes sociais, com os produtos de beleza ficando atrás apenas das roupas.
A indústria da beleza adotou o TikTok e o Instagram como canais principais, com quase 60% dos usuários fazendo compras relacionadas à beleza depois de encontrar produtos nas redes sociais.
Em 2022, a indústria da beleza alocou uma estimativa US $ 7.7 bilhões à publicidade, com a publicidade digital representando 34.1% do gasto total com publicidade. À medida que a indústria continua a evoluir, o TikTok surge como um instrumento potente para marcas que procuram conectar-se autenticamente com os clientes.
Ainda não tem uma conta empresarial no TikTok? Usar este guia para começar a usar o TikTok para impulsionar sua marca de beleza.
Estratégia de conteúdo para empresas de beleza no TikTok
Depois de ter uma conta comercial ativa no TikTok, a próxima etapa é construir uma estratégia de conteúdo. Aqui, estamos nos aprofundando em estratégias específicas para empresas de beleza no TikTok, mas primeiro, você pode querer dar uma olhada este guia para algumas ideias de estratégia de conteúdo mais básicas, como definir seu público-alvo, analisar a concorrência e postar conteúdo regular e envolvente.
Tipos de conteúdo a serem criados no Tiktok para uma empresa de beleza:
Conteúdo educacional
- Tutoriais de maquiagem: Compartilhe tutoriais passo a passo para vários looks de maquiagem, desde maquiagem do dia a dia até estilos ousados e criativos.
- Rotinas de cuidados com a pele: Demonstre rotinas de cuidados com a pele, destacando o uso de seus produtos e explicando seus benefícios.
- dicas de cuidados com o cabelo: forneça dicas e truques para cuidados, modelagem e manutenção do cabelo, especialmente se sua marca oferecer produtos ou serviços relacionados ao cabelo.
- Demonstrações de produtos: Mostre como usar seus produtos de beleza de maneira eficaz, enfatizando suas características exclusivas.
O conteúdo educacional também pode incluir “Guias práticos”, como dicas rápidas, guias detalhados sobre como usar produtos ou informações sobre como resolver problemas comuns de beleza e oferecer soluções usando seus produtos.
Por trás das cenas
- Mostre seu espaço de trabalho: dê aos espectadores uma prévia do seu salão, spa ou estúdio. Mostre o ambiente onde a mágica acontece.
- CONHECE A EQUIPA POR TRÁS DE TUDO ISTO!: apresente sua equipe, seus conhecimentos e suas funções na prestação de serviços de beleza ou na criação de produtos.
- Criação de produto: revele o processo de criação de seus produtos de beleza, desde a origem dos ingredientes até o design da embalagem.
Conteúdo gerado por usuários
- Opiniões: incentive os clientes a compartilhar suas experiências usando seus produtos ou serviços por meio de depoimentos em vídeo.
- Desafios e competições: crie desafios ou concursos que incentivem os usuários a criar conteúdo relacionado à sua marca. Por exemplo, um desafio de maquiagem com seus produtos.
Participação em tendências
No BeautyTok, existem sons e desafios de tendências que surgem regularmente; participe deles e seja criativo. Considere como dar um toque único à tendência para se destacar.
Aqui estão alguns tendências recentes de beleza no TikTok, mas lembre-se de que eles estão mudando constantemente, portanto, mantenha-se atualizado com sons e hashtags populares.
Colaborações e parcerias com influenciadores
Influenciadores de beleza são fundamentais para moldar as preferências do consumidor e cultivar o envolvimento com a marca.
Quando as marcas colaboram com influenciadores de beleza cujos valores se harmonizam com os seus, elas liberam o potencial para acessar um público dedicado e bem definido. Os influenciadores de beleza se destacam na apresentação de produtos de forma autêntica, fornecendo tutoriais perspicazes e oferecendo avaliações sinceras, que promovem a confiança e a credibilidade dentro de sua base de seguidores comprometidos.
Ao investir em parcerias com influenciadores de beleza, as empresas estabelecem um canal de comunicação direto e impactante com o seu público-alvo, melhorando significativamente o seu desempenho financeiro.
Pronto para começar a colaborar com influenciadores de beleza? Leia estes 4 dicas para escolher o influenciador certo para sua marca.
Marcas de beleza de sucesso no TikTok
Quando se trata de sucesso no TikTok, nem sempre está centrado em uma marca de sucesso. Um único vídeo ou produto pode se tornar viral e ter um impacto significativo na marca. Como parte de sua pesquisa, Ubíqua descobri que um vídeo pode aumentar as pesquisas por um produto ou empresa em 400%.
Vejamos algumas marcas de beleza no TikTok e o que elas estão fazendo com sucesso.
Fenty Beauty
Fenty Beauty é uma empresa de beleza de propriedade da famosa cantora Rihanna. Embora tenham tido sucesso em parte devido ao seu amor por Rihanna, eles também tiveram sucesso no TikTok.
O que eles fizeram certo:
Embora a marca estivesse no TikTok desde 2017, eles ampliaram sua estratégia em 2019 com conteúdos mais consistentes e diversificados com foco na marca e em sua identidade, como um dia na vida de uma estagiária da Fenty Beauty e, claro, conteúdo focado na beleza com seus swatches e diversão tutoriais de maquiagem.
Eles ganharam mais de 6.1 milhões de visualizações quando desafiaram a comunidade de beleza do TikTok a participar do Desafio #SoStunna, onde exibiram vídeos aplicando nosso Fenty Beauty Stunna Lip Paint. E eles tiveram vários sucessos virais, como o Desafio Simba e os votos de Capuz bebê merda dança.
Receita Glow
Receita Glow é uma marca inspirada na K-beauty fundada por Christine Chang e Sarah Lee. A marca se concentra na capacidade única de cada pessoa de brilhar e se sentir confortável e confiante na pele em que está, e seus produtos tendem a ser focados em frutas.
O que eles fizeram certo:
Glow Recipe foi uma das primeiras marcas a experimentar as compras no TikTok, e seu Gotas de orvalho de niacinamida com brilho de melancia fui viral, que, segundo a TikTok, aumentou suas vendas em mais de 600%.
Após esse sucesso, Glow Recipe fez parceria com uma influenciadora de beleza @MikaylaNogueira para lançar a Kit Glow Essentials de Mikayla, que inclui as gotas de orvalho brilhantes da melancia.
O ordinário
O ordinário é uma marca da empresa de beleza DECIEM que se concentra na criação de produtos de beleza funcionais com integridade, e a própria marca é a 'empresa de beleza anormal'.
Um produto específico ajudou a trazer The Ordinary para o centro das atenções – a solução peeling AHA 30% + BHA 2%. Quando TikToker Kaelyn White postou um vídeo dela mesma usando a máscara vermelha conhecida por sua aparência sangrenta, ele imediatamente começou a virar tendência. Esse vídeo recebeu mais de 4.5 milhões de visualizações porque mostrou como o produto era eficaz para sua pele. No mês seguinte ao vídeo, The Ordinary vendeu mais garrafas 100,000 deste produto.
A marca capitalizou isso ao continuar a compartilhar conteúdo educacional sobre como os produtos The Ordinary funcionam para pessoas reais. Além disso, eles compartilham conteúdo de uma ampla variedade de pessoas e criadores para destacar seu valor de inclusão e mostrar que esses produtos funcionam em diversos tipos de pele.
Beleza rara
Beleza rara é outra marca de celebridades (de propriedade de Selena Gomez); no entanto, eles adotaram uma abordagem diferente em relação à marca e às mídias sociais do que outras celebridades. Em vez de se apoiar na fama de Selena Gomez, a marca concentrou-se na individualidade e na construção de uma comunidade inclusiva e diversificada. Nas redes sociais, eles confiaram na comunidade de criadores para produzir conteúdo autêntico e interessante, destacando uma grande variedade de pessoas.
Ter pessoas reais e influenciadores de beleza falando sobre seus produtos tem sido um dos contribuintes mais significativos para o sucesso da marca.
Como evitar armadilhas comuns
Evitar armadilhas comuns ao criar conteúdo TikTok para anunciar sua marca de beleza é essencial para manter uma imagem de marca positiva e envolver seu público de forma eficaz.
Aqui estão algumas etapas importantes para ajudá-lo a evitar essas armadilhas:
- Promoção excessiva: Evite fazer de cada vídeo um discurso de vendas direto. Os usuários do TikTok procuram conteúdo autêntico e divertido, não anúncios constantes. Em vez disso, concentre-se em fornecer valor, educação ou entretenimento para seus produtos de beleza.
- falta de autenticidade: A autenticidade é valorizada no TikTok. Seja genuíno em seu conteúdo e evite ser excessivamente ensaiado ou roteirizado. A autenticidade ajuda a construir a confiança do seu público; é por isso que trabalhar com influenciadores é incrivelmente eficaz.
- Qualidade de vídeo ruim: TikTok é uma plataforma orientada visualmente. Invista em boa iluminação, áudio nítido e equipamentos de vídeo ou smartphones de alta qualidade para garantir que seus vídeos tenham uma aparência profissional. Além disso, certifique-se de que seu conteúdo esteja otimizado para visualização em dispositivos móveis. Use vídeos verticais, recursos visuais claros e texto legível.
- Ignorando o feedback do público: preste atenção aos comentários e feedback sobre seus vídeos. Ignorar ou excluir comentários negativos pode prejudicar a reputação da sua marca. Em vez disso, responda educadamente e profissionalmente.
- Postagem inconsistente: A consistência é fundamental no TikTok, como em todas as redes sociais. Postagens irregulares podem fazer com que seu público perca o interesse. Crie um calendário de conteúdo e siga uma programação de postagem consistente.
- Negligenciar legendas: legendas eficazes podem aprimorar a mensagem do seu vídeo e torná-lo acessível a um público mais amplo. Use legendas descritivas e envolventes que incentivem os usuários a assistir ao seu vídeo.
- Marca inconsistente: certifique-se de que seu perfil e vídeos do TikTok mantenham elementos de marca consistentes, incluindo seu logotipo, esquema de cores e estética geral; isso ajuda os usuários a reconhecer seu conteúdo e cria o reconhecimento da marca.
- Ignorando frases de chamariz (CTAs): Incentive o envolvimento usando CTAs em seus vídeos. Peça aos usuários que curtam, comentem, compartilhem ou sigam sua conta. O envolvimento com seu público ajuda a aumentar a visibilidade.
Ao evitar essas armadilhas comuns e focar na criação de conteúdo valioso, autêntico e envolvente, você pode anunciar com eficácia sua marca de beleza no TikTok e se conectar com seu público-alvo de maneira significativa.
Rastreando e analisando o desempenho
Uma parte importante da criação de uma estratégia de marketing de conteúdo TikTok bem-sucedida é rastrear e analisar o desempenho de vídeos e anúncios. Essa prática fornece insights cruciais sobre a eficácia dos esforços de marketing, permitindo decisões baseadas em dados e otimização de estratégias.
Use as ferramentas analíticas integradas do TikTok para medir o envolvimento e o alcance.
Principais métricas a serem monitoradas:
- Crescimento de seguidores: acompanhe como a contagem de seguidores muda ao longo do tempo.
- Exibições de vídeo: entenda quantas visualizações seus vídeos estão obtendo.
- Gostos: fique de olho na quantidade de curtidas que seus vídeos recebem.
- Compartilhamentos e comentários: monitore compartilhamentos e comentários para avaliar o envolvimento.
- Visualizacões de perfil: verifique quantos usuários estão visitando seu perfil.
- Dados demográficos do público: o TikTok fornece informações sobre idade, sexo e localização do seu público; isso ajuda você a personalizar seu conteúdo.
- Visão geral do conteúdo: revise os dados de desempenho de vídeos individuais para ver quais deles têm maior repercussão em seu público.
Conclusão
O TikTok é uma plataforma dinâmica e próspera que oferece imenso potencial para empresas de beleza que buscam expandir seu alcance e se conectar com um público vasto e engajado. Ao adotar o TikTok como ferramenta de marketing, as marcas de beleza podem aproveitar seus recursos exclusivos, tendências e criadores de conteúdo influentes para exibir autenticamente seus produtos e serviços.
Uma estratégia de marketing TikTok bem elaborada pode gerar benefícios significativos, desde maior visibilidade da marca e maior conhecimento do produto até um maior envolvimento do cliente e, em última análise, um aumento nas vendas e receitas.
No entanto, o sucesso no TikTok não vem sem esforço e estratégia. Requer a criação de conteúdo atraente e autêntico, estar atento às tendências emergentes e promover relacionamentos significativos com influenciadores de beleza.
