A indústria de comércio eletrônico tem crescido constantemente nos últimos dois anos. A Administração de Comércio Internacional do Departamento de Comércio dos EUA estima que, até 2024, terá um 22% de participação no total de vendas globais no varejo, arrecadando números de vendas estimados no valor de US$ 6,388 bilhões. Somente nos EUA, as vendas de comércio eletrônico no varejo no primeiro trimestre de 1 cresceram 2023%, elevando o total de vendas no varejo para um valor estimado de US$ 3 bilhões para o trimestre em questão.
Com a Amazon sendo um dos maiores nomes do comércio eletrônico de varejo, vender na Amazon pode ser muito lucrativo. Inteligência interna prevê que, até o final de 2023, as vendas globais de comércio eletrônico de varejo da gigante do comércio eletrônico atingirão quase US$ 750 bilhões. Como vendedor da Amazon, você tem a oportunidade de alcançar mais de 300 milhões de contas ativas de clientes em todo o mundo.
Embora iniciar seu próprio negócio na plataforma seja relativamente fácil, deixar sua marca na plataforma e expandir seus negócios representam desafios únicos, especialmente se você está apenas começando. Além de guerras de preços e encontrar os produtos certos para vender, você provavelmente enfrentará uma concorrência massiva, já que a Amazon tem cerca de 6 milhões de vendedores terceirizados em todo o mundo. Além disso, você precisará gerenciar adequadamente seu estoque para atender aos padrões da Amazon e às necessidades de seus clientes.
Com dezenas de milhões de itens na plataforma, identificar e localizar os produtos certos pode representar um desafio significativo para você e seus clientes. Amazon ASINs são identificadores exclusivos de produtos que mantêm seu catálogo organizado.
O que é um Amazon ASIN?
Amazon Standard Identification Number ou ASIN é um identificador alfanumérico de 10 dígitos atribuído a cada produto na Amazon, com cada produto tendo um ASIN exclusivo. A Amazon usou ASINs para rastrear e gerenciar todos os produtos listados na plataforma. ASINs também são usados para garantir que os níveis de estoque permaneçam precisos e indexem todas as páginas do catálogo.
Quando um cliente procura um produto na Amazon, a plataforma usa o ASIN para exibir a listagem desse produto. Além disso, os clientes podem usar o ASIN para pesquisar produtos na Amazon.
Por exemplo, o ASIN para a Safer Home Indoor Fly Trap é B09T3T1FYN, enquanto o ASIN para a Katchy Indoor Insect Trap é B07B6RZP4H.
Como encontrar um Amazon ASIN
Você pode encontrar um ASIN verificando a seção “Informações do produto” ou a URL do produto.
No caso de produtos similares, o ASIN existente será mesclado. Observe que os ASINs são exclusivos para cada mercado da Amazon. Isso significa que produtos semelhantes podem ter ASINs diferentes quando listados em diferentes mercados da Amazon. Além disso, os ASINs dos livros serão iguais aos seus ISBN.
ASIN x SKU
Vender na Amazon pode ser bastante confuso, já que você estará lidando com muitos acrônimos como UPCs, EANs, ASINs e SKUs.
Um ASIN e uma Unidade de Manutenção de Estoque (SKU), embora ambos alfanuméricos, são duas coisas muito diferentes. O primeiro é um código exclusivo usado pela Amazon para identificar produtos na plataforma. Enquanto isso, os SKUs são usados para identificar e classificar produtos para ajudar no gerenciamento de estoque.
Além da Amazon, os varejistas tradicionais também usam SKUs para identificar e representar produtos, além de gerenciar dados para gerenciamento de estoque. Quando se trata de gerar um SKU, você pode criar o seu próprio ou usar um SKU gerado pela Amazon.
Como funciona o Amazon ASIN?
Entender os ASINs da Amazon é crucial para fazer negócios na Amazon e enriquecer suas listas de produtos. Se você deseja listar produtos na Amazon, use um Amazon ASIN existente ou crie um novo. Observe que um ASIN não é exclusivo de um vendedor, mas de um produto. Isso significa que, se outra pessoa estiver vendendo o mesmo produto e já tiver um ASIN, você deve usar o mesmo ASIN para o seu próprio produto.
Além disso, a Amazon tem um Política de criação de ASIN em vigor, que visa limitar a criação de novos ASINs para evitar a criação de listagens duplicadas e proteger a experiência de compra do cliente na plataforma. Além disso, a política também ajuda os vendedores a alavancar o interesse e o tráfego do comprador para um determinado produto. Não seguir a política ASIN da Amazon pode levar à suspensão temporária ou permanente da conta.
Dicas acionáveis para evitar ASINs duplicados
Para evitar a criação de ASINs duplicados, a Amazon recomenda que você faça o seguinte:
- Cadastre sua marca na plataforma
Isso se aplica a proprietários de marcas e fabricantes que fabricam seus próprios produtos. Registrar sua marca no Amazon Brand Registry permite que você use outros identificadores de produto.
- Solicitar isenção de nível UPC
Isso se aplica a produtos sem Número Global de Item Comercial (GTIN) conhecido, como UPC, EAN, JAN ou ISBN.
Criando um novo ASIN
Conforme mencionado, há duas maneiras de adicionar um ASIN para seus produtos: usando Amazon ASINs existentes ou criando um novo ASIN.
- Use um ASIN existente
Para criar um ASIN totalmente novo, abra sua conta do Seller Central, selecione “Catálogo” e clique na ferramenta “Adicionar produto”. Navegue primeiro pelo catálogo da Amazon antes de adicionar um novo produto. Pesquise o nome de um produto, seu número de modelo, seu UPC ou seu EAN. Caso você tenha identificado um ASIN para aquele produto em particular, use o referido ASIN para realizar sua pesquisa.
Depois de concluído, você verá as diferentes listagens na Amazon para esse produto específico. Observe que os ASINs devem ser uma correspondência exata para evitar confundir seus clientes em potencial ou despachar um item que não corresponda ao pedido. Se a pesquisa fornecer vários ASINs, certifique-se de escolher o ASIN que vem com detalhes abrangentes do produto.
- Criar um novo ASIN
Isso se aplica a produtos sem ASINs existentes correspondentes, como quando você adquiriu ou fabricou um produto que ainda não está na plataforma. Se você for um novo vendedor, observe que só pode criar um número limitado de novas listagens. Depois de estabelecer um recorde de vendas na Amazon, você pode começar a fazer mais ASINs.
Para criar um novo ASIN, abra sua conta do Seller Central e clique em Catálogo > Adicionar um produto > “Estou adicionando um produto não vendido na Amazon”. Isso abre um formulário que exigirá que você selecione a categoria do produto e digite o nome, a marca e outros detalhes do produto. Você também precisará incluir seu GTIN, que você encontrará em seu código de barras ou etiqueta. Se você não conseguir encontrar o GTIN, entre em contato diretamente com o fabricante.
Depois de concluir o formulário, envie-o e aguarde a Amazon fornecer um novo ASIN. Depois disso, use o novo ASIN para sua listagem.
Importância dos ASINs da Amazon
Todo o catálogo de produtos da Amazon utiliza ASINs. Como a Amazon tem centenas de milhões de produtos, identificar e classificar cada um pode representar desafios únicos que podem prejudicar as operações. Identificar produtos e gerenciar inventário pode ser um desafio sem um ASIN, já que a Amazon usa ASINs para organizar e indexar todas as páginas de seu catálogo.
Os ASINs também podem ser úteis para clientes em potencial, pois podem usá-los para pesquisar produtos. Esses identificadores exclusivos permitem que você e a Amazon ofereçam melhores experiências aos clientes. Além desses pontos, os ASINs são uma ferramenta valiosa para ajudá-lo a expandir seus negócios.
Além de gerenciar e monitorar remessas e medir o desempenho individual de SKU, você pode usar ASINs para pesquisa de marketing, especialmente para análise de concorrentes, por meio de rastreamento ASIN e pesquisas ASIN reversas.
Pesquisa ASIN reversa: o que é e como funciona?
Além de otimizar sites ou páginas para ajudá-los a se classificar melhor nas SERPs, use palavras-chave para otimizar suas listagens da Amazon, o que pode ajudar a colocar seus produtos na frente das pessoas certas no lugar e na hora certa. No entanto, encontrar as palavras-chave certas que atraem leads em potencial pode ser assustador.
Uma maneira de os vendedores da Amazon encontrarem palavras-chave relevantes e tornarem suas listagens mais pesquisáveis é por meio de pesquisas ASIN reversas.
Por que vale a pena examinar as pesquisas ASIN reversas?
A análise da concorrência é uma estratégia essencial para o crescimento, pois permite que você obtenha informações sobre o que a concorrência está fazendo, avalie seus pontos fortes e fracos para detectar possíveis lacunas no mercado, identifique tendências emergentes e obtenha uma melhor compreensão do mercado para que você possa oferecer uma melhor proposta de valor para o seu público-alvo.
A pesquisa ASIN reversa é uma estratégia de pesquisa de palavras-chave que permite encontrar palavras-chave lucrativas com classificação alta e gerar vendas para seus concorrentes. Também ajuda a identificar as lacunas do mercado. Por exemplo, se você planeja vender teclados ergonômicos, faça uma pesquisa ASIN reversa para analisar as listagens de seus concorrentes para o mesmo produto e identificar quais palavras-chave eles estão usando.
Depois de realizar uma pesquisa ASIN reversa, você descobre que o “teclado mecânico ergonômico” tem um volume de pesquisa mensal de 3,600 e é usado em 1,500 listagens. Um de seus concorrentes ocupa o 5º lugar para esta palavra-chave específica. Você pode emparelhar esse insight com a pesquisa de palavras-chave para descobrir o volume de pesquisa e o nível de concorrência para essa palavra-chave específica. Em seguida, encontre maneiras de usar essa palavra-chave em suas campanhas de PPC ou incorporá-la em sua listagem para aumentar sua visibilidade para clientes existentes e potenciais.
Ao usar palavras-chave de alto escalão ou lucrativas para criar listas de produtos otimizadas, você também ajuda a classificar melhor seu produto nos resultados de pesquisa da Amazon, ao mesmo tempo em que direciona mais tráfego para a página do produto.
Outros benefícios das pesquisas ASIN reversas
Além disso, você pode usar a pesquisa ASIN reversa para descobrir palavras-chave populares que a concorrência pode ter perdido. Simplificando, a pesquisa ASIN reversa permite que você aproveite palavras-chave já bem-sucedidas rapidamente.
Ele também fornece informações sobre a classificação da concorrência para palavras-chave específicas. Além de descobrir palavras-chave de alto escalão ou relevantes para suas próprias listagens, você pode usar a pesquisa ASIN reversa para comparar seu desempenho e identificar outras aplicações potenciais para seus produtos, o que pode ajudar a expandir sua base de clientes em potencial.
Além disso, uma pesquisa de pesquisa ASIN reversa economiza seu tempo. Em vez de criar manualmente uma lista de possíveis palavras-chave vasculhando inúmeras descrições de produtos e perguntas frequentes, use ferramentas de terceiros para pesquisas ASIN reversas para gerar palavras-chave altamente competitivas com rapidez e facilidade.
Ao descobrir as palavras-chave PPC de melhor classificação, utilize esses insights para ajudar suas listagens a se classificarem melhor nas listagens de pesquisa da Amazon, tornando seus produtos mais visíveis para clientes em potencial. Depois de identificar essas palavras-chave, incorpore-as ao conteúdo do produto, como nome, título e descrição do produto. Eles também podem ser usados para campanhas de PPC.
Se você está executando ou já fez campanhas de PPC, sabe quanto dinheiro elas potencialmente custam. Ao executar uma pesquisa ASIN reversa, você pode encontrar facilmente palavras-chave para otimizar campanhas e possivelmente gerar um ROI melhor.
Como executar uma pesquisa ASIN reversa
O melhor de executar uma pesquisa ASIN reversa é que ela é relativamente fácil e envolve apenas algumas etapas. No entanto, você deve usar ferramentas de terceiros para realizar pesquisas ASIN reversas. Alguns dos benefícios de usar ferramentas de terceiros para pesquisas ASIN reversas incluem resultados mais detalhados, a capacidade de descobrir novos produtos semelhantes aos seus e acesso a palavras-chave mais relevantes para ajudar a melhorar o tráfego, a classificação do produto e a visibilidade.
Observe que a maneira como você conduz a pesquisa ASIN reversa dependerá principalmente da ferramenta que você está usando.
Por exemplo, se você usar a ferramenta ASIN reverso do SellerApp, basta inserir o ASIN que deseja pesquisar. Depois de clicar em “Pesquisar”, você verá uma lista de palavras-chave de classificação junto com métricas como pontuação de relevância, taxa de conversão e volume de pesquisa mensal. Além disso, a ferramenta permite selecionar as palavras-chave específicas que você deseja rastrear e verificar seu status, classificação da página, posição atual e muito mais.
Se você estiver usando a ferramenta Keyword Scout do Jungle Scout, precisará encontrar o ASIN do seu concorrente, digitar o ASIN na barra de pesquisa do Keyword Scout e clicar em “Enter” para gerar uma lista de palavras-chave para suas campanhas PPC.
Práticas recomendadas para pesquisas ASIN reversas
Embora as pesquisas ASIN reversas sejam bastante diretas, aqui estão algumas dicas úteis para ajudá-lo a aproveitar ao máximo cada pesquisa:
- Identifique seus concorrentes diretos e os produtos que eles estão vendendo para restringir o escopo de sua pesquisa. Você pode usar o algoritmo da Amazon para isso digitando um termo de pesquisa na barra de pesquisa da plataforma.
- Procure aproveitar os termos de pesquisa de cauda longa, que você pode encontrar digitando o termo de pesquisa e verificando as sugestões que aparecem à medida que você continua a digitar.
- Use a pesquisa de palavras-chave para identificar palavras-chave de alto volume. Várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave estão disponíveis, algumas das quais são gratuitas, como o Planejador de palavras-chave do Google e o Explorador de palavras-chave da Moz. Observe que alguns provedores de serviços podem exigir que você crie uma conta antes de poder usar a ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave.
- Considere o uso de palavras-chave de back-end para evitar sobrecarregar sua listagem com palavras-chave e para ajudá-lo a classificar para outras palavras-chave relevantes. Ao usar palavras-chave de back-end, evite repetir palavras-chave que você já usou em sua listagem.
- Use o da Amazon Ferramenta de análise de marca para aumentar suas vendas e melhorar a visibilidade. O Amazon Brand Analytics inclui relatórios detalhados sobre os termos de pesquisa da Amazon, comparação de itens, comportamento de compra repetida e muito mais. Por exemplo, verificando o relatório de termos de pesquisa, você obterá informações sobre como os clientes encontram produtos na Amazon.
Você veria os termos de pesquisa que eles usam e os ASINs mais clicados para cada termo de pesquisa. Se você quiser ver o ASIN do produto mais comprado, verifique o relatório de compra alternativa. Observe que esta ferramenta exibe apenas os três principais produtos para cada palavra-chave e você precisa estar qualificado para se registrar como proprietário da marca. A boa notícia é que, se você estiver qualificado para usar o Brand Analytics, poderá acessar a ferramenta gratuitamente.
Aproveitando a pesquisa ASIN reversa para expandir seus negócios Amazon FBA
Um Amazon ASIN é mais do que apenas um número de identificação exclusivo. Se você perceber que suas listagens não estão tendo um bom desempenho ou deseja entrar em um novo mercado, faça uma pesquisa ASIN reversa para otimizar suas listagens e obter mais exposição, o que levaria a conversões mais altas e melhores números de vendas.
Quando usados para realizar pesquisas ASIN reversas, os Amazon ASINs podem ajudá-lo a encontrar e usar palavras-chave de alto desempenho para otimizar sua estratégia de classificação e expandir seus negócios na Amazon. Além disso, as pesquisas ASIN reversas ajudam a descobrir a classificação orgânica de um produto, os volumes de pesquisa (campanhas PPC) e muito mais.
Expandir seus negócios na Amazon também significa protegê-los de possíveis ameaças. Além das ferramentas de pesquisa ASIN reversas de terceiros, use o Bindwise da Threecolts, uma ferramenta projetada para ajudar os vendedores da Amazon a monitorar ASINs 24 horas por dia, 7 dias por semana. Além do ASIN e do monitoramento de listas, você pode usar o Bindwise para identificar os ASINs que os sequestradores estão atacando para proteger sua empresa e evitar que ela seja suspensa pela Amazon.
À medida que sua empresa se expande, aproveite uma plataforma de gerenciamento de mercado para simplificar as operações, coletar insights valiosos e muito mais. Além disso, você pode integrar a maioria das plataformas com outras ferramentas em sua pilha para aprimorar seus recursos. O Threecolts é uma plataforma de gerenciamento da Amazon especialmente projetada para ajudar marcas e vendedores a otimizar suas listagens, aumentar as conversões e coletar informações e análises ricas em dados. Descubra como a Threecolts pode ajudar a levar seus negócios na Amazon para o próximo nível.
Retirado de Três colts
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