Os funis de marketing são representações visuais dos estágios pelos quais um cliente passa, desde o primeiro aprendizado sobre sua marca até se tornar um cliente.
Cada funil de marketing é dividida em três etapas:
- Topo do funil (TOFU)
- Meio do funil (MOFU)
- Parte inferior do funil (BOFU)
Hoje, falaremos sobre marketing de topo de funil.
Conteúdo
O que é marketing de topo de funil?
Por que o conteúdo do topo do funil é importante?
Cinco táticas de marketing de topo de funil para experimentar
Considerações finais
O que é marketing de topo de funil?
O marketing de topo de funil refere-se às estratégias e táticas de marketing usadas para criar reconhecimento de sua marca ou produto.
TOFU é o conteúdo que você cria – seja um anúncio PPC ou um artigo de blog – que coloca sua marca na frente de novos clientes em potencial.
Por que o conteúdo do topo do funil é importante?
O conteúdo TOFU é importante porque geralmente é a estratégia de marketing mais ampla, ou seja, quanto mais clientes em potencial no topo, mais clientes na base (geralmente). Além disso, gerar awareness sobre seu produto/serviço ajuda a gerar a necessidade dele.
Por exemplo, digamos que você venda atum enlatado capturado na natureza. Seu conteúdo de TOFU pode ser uma postagem de blog sobre os problemas do atum criado em fazendas, compartilhando por que é um problema e por que o atum selvagem é melhor para você e para o meio ambiente.
Esta postagem no blog planta a semente na mente dos clientes em potencial de que eles podem querer começar a comprar atum capturado na natureza em vez dos criados em fazendas.
A partir daí, o conteúdo MOFU pode ser uma postagem de blog discutindo as diferentes empresas que capturam atum selvagem e suas práticas, e o conteúdo BOFU pode ser uma postagem falando sobre por que sua empresa tem o melhor atum e corrige os problemas que outras empresas criam.
Com conteúdo MOFU e BOFU, você está competindo com outras empresas pela atenção dos clientes. Mas com o conteúdo TOFU, você os encontra antes mesmo de saberem de seus concorrentes e constrói a confiança deles antes que eles cheguem aos estágios de pesquisa e compra, aumentando suas chances de capturar a venda final.
É por isso que o conteúdo do TOFU é tão importante - é a primeira cadeia no link.
Cinco táticas de marketing de topo de funil para experimentar
Pronto para adicionar TOFU ao seu menu de marketing? Aqui estão cinco táticas de marketing de TOFU que vale a pena implementar em seu negócio:
1. Escrever postagens de blog
Já mencionei como uma postagem de blog pode ser uma importante peça de conteúdo TOFU com o exemplo do atum. Mas esse é apenas um de muitos - quase todas as empresas podem se beneficiar escrevendo postagens de blog como conteúdo TOFU.
Vejamos um exemplo real. Eu administro um blog chamado Adventures On The Rock, que ganha dinheiro revisando e promovendo produtos de overlanding e camping. Meu objetivo é fazer com que meus leitores comprem meus produtos recomendados para que eu possa ganhar uma comissão.
No topo do funil, preciso conscientizar as pessoas sobre o que é o overlanding e por que as pessoas gostariam de experimentá-lo. Então eu escrevi Este artigo, explicando tudo em detalhes:
A partir daí, esse artigo leva a outras etapas do funil, falando sobre que tipo de equipamento você precisa e onde comprar esse equipamento.
Achei esse tópico através pesquisa palavra-chave.
Comecei pesquisando a palavra-chave “overlanding” no site do Ahrefs Explorador de Palavras-Chave e descobri que a maioria dos sites classificados para essa palavra-chave escreveu um artigo explicando o que é overlanding e como começar.
Você pode encontrar ideias de artigos TOFU da mesma maneira. Digite um amplo palavra-chave semente no Explorador de palavras-chave do Ahrefs (ou em nosso ferramenta geradora de palavras-chave gratuita) e examine os resultados.
2. Utilizando SEO
Levando a tática de postagem do blog um passo adiante, você pode usar SEO para colocar seu conteúdo TOFU na frente de novas pessoas todos os meses - de forma gratuita e automática.
Por exemplo, escrevi um artigo TOFU sobre Redação de SEO neste blog. Ele está classificado na primeira página para palavras-chave como “o que é escrita seo”, “escrever para seo” e mais de 100 outras:
Este único artigo traz mais de 1,500 novos visitantes ao nosso site todos os meses e leva os leitores a usar o Ahrefs para auxiliá-los em suas tarefas de SEO.
Outros exemplos de SEO TOFU incluem:
- Guia do Bank My Cell para redefinir seu iPhone sem uma senha (mais de 15,000 visitas por mês).
- Guia da Equifax sobre o que é uma boa pontuação de crédito (mais de 95,000 visitas por mês).
- Guia da Tie.com sobre como amarrar uma gravata (mais de 36,000 visitas por mês).
Quer aprender mais? Revise nosso Guia básico de SEO.
3. Publicar nas redes sociais
A mídia social é um óbvio canal de marketing para qualquer negócio - e é perfeito para divulgar a consciência da marca (ou seja, conteúdo TOFU).
Existem muitas plataformas de mídia social e muitas maneiras de usá-las. Não posso abordá-los todos em um artigo, mas posso dar alguns exemplos.
1. TacomaBesta: Instagram
TacomaBeast usa o Instagram (e outras plataformas sociais) extremamente bem. Ele tem um público de nicho altamente direcionado (proprietários da Toyota Tacoma) e publica conteúdo TOFU quase diariamente.
Suas postagens geralmente atraem o nicho como um todo - pessoas que possuem Tacomas e desejam ver mods e construções interessantes de Tacoma em ação e aqueles que ainda não conhecem a marca.
Essas postagens são exibidas para o público existente, mas também são exibidas para muitas contas que não as seguem no momento, aumentando o reconhecimento da marca. Isso é especialmente verdadeiro com vídeos do Instagram Reels e TikTok.
2. Duolingo: TikTok
Falando em TikTok, poucas marcas o usam tão bem quanto o Duolingo. É um aplicativo que ensina a falar outros idiomas - mas você não conseguiria perceber isso pelos vídeos do TikTok.
Ele abraça a ideia de viralidade e simplesmente colocar sua marca na frente das pessoas ao invés de tentar vender seu produto com seus vídeos. Por causa disso, seus vídeos são vistos por centenas de milhares e até milhões de pessoas - pessoas que podem se tornar usuários do aplicativo.
3. O trailer errante: Pinterest
O Wandering RV recebe milhares de novos visitantes todos os meses do Pinterest. Ele tem gráficos do tamanho do Pinterest em cada postagem de blog em seu site e sempre os compartilha quando são publicados.
Por exemplo, ele postou pins sobre ideias de refeições para trailers. Depois que uma pessoa lê este artigo, ela vê links para equipamentos e acessórios de cozinha para trailers. Isso os empurra ainda mais para baixo no funil.
Você pode fazer o mesmo abrindo uma conta gratuita do Canva e usando o modelo “pin do Pinterest”. O Canva tem milhares de modelos que você pode modificar facilmente para se adequar à sua marca.
4. Executar anúncios PPC
Às vezes, você precisa pagar para jogar, e exibir anúncios PPC é uma das melhores maneiras de colocar sua marca na frente de novos públicos.
Você pode exibir anúncios em muitos lugares:
- Anúncios de mecanismos de pesquisa
- Anúncios de mídia social
- Os anúncios gráficos
- Etc.
Uma das maneiras mais fáceis de começar a fazer isso é copiando o que está funcionando para seus concorrentes. Dirija-se ao Ahrefs' Site Explorer, conecte o site de um concorrente e clique no botão Palavras-chave pagas relatório no menu à esquerda.
Muitas vezes, você verá muitas palavras-chave de marca e palavras-chave MOFU/BOFU aqui, mas às vezes encontrará palavras-chave TOFU sem marca nas quais pode fazer um lance concorrente.
Melhor ainda, as palavras-chave TOFU geralmente são muito baratas para licitar, já que poucas pessoas estão exibindo anúncios para elas.
Por exemplo, ocasionalmente exibimos anúncios PPC para palavras-chave como “rastrear um site” e “ideia de conteúdo”, que praticamente não têm concorrência e são consultas TOFU.
Eles também têm uma dificuldade de palavras-chave (KD) muito alta, o que significa que são difíceis de classificar organicamente na primeira página do Google. Ao exibir anúncios para essas palavras-chave, podemos contornar a concorrência sem gastar muito dinheiro.
Dê uma olhada na nosso guia de marketing PPC para saber mais sobre essa tática.
5. Alcance direto
Por último, mas não menos importante, você pode usar o alcance direto como uma tática de marketing TOFU. Esses incluem:
- Alcance por e-mail
- O correio direto
- Telefonemas
Embora a mala direta e as chamadas telefônicas possam funcionar muito bem para encontrar novos clientes, o alcance por e-mail é o mais escalável para a maioria dos negócios on-line porque requer menos tempo e dinheiro.
Eu uso contato direto para criar links para o meu conteúdo, promova meus artigos e encontre parceiros de marketing e novos clientes. É uma tática versátil e eficaz.
Por exemplo, recentemente executei um estudo classificando os melhores estados da América para acampar, então usei a divulgação por e-mail para fazer com que os jornalistas publicassem artigos de notícias com minhas descobertas. Este estudo resultou em mais de 40 novos backlinks para o meu site, incluindo alguns do MSN, Yahoo e TimeOut Magazine.
Além desses links poderosos, o estudo também enviou milhares de novos visitantes ao meu site.
Se você quiser aprender como fazer algo semelhante, confira nosso guia para RP digital e leia sobre como enviar um bom e-mail de divulgação.
Considerações finais
O topo do funil é normalmente onde estão as táticas de marketing de maior alcance. Mas como fica tão longe de onde os consumidores fazem sua compra final, não é a escolha de marketing mais óbvia.
No entanto, o conteúdo do TOFU é onde você planta as sementes que podem escalar seus negócios no futuro. Embora não deva ser a primeira área em que você investe tempo e dinheiro, também não deve ser ignorado.
Retirado de Ahrefs
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