Столкнувшись с погоней за постоянно развивающейся индустрией красоты, для предприятий становится все более важным понимать, во что верят их целевые потребители и чему они придают значение. Они все чаще обобщаются и представляются различными бьюти-персонажами, от тех, кто отдает предпочтение практичности, до тех, кто использует красоту как выход для творчества.
Понимая этих персонажей, бренды могут оставаться на шаг впереди и адаптировать свои стратегии продаж и маркетинга в соответствии с потребностями своих клиентов. Читайте дальше, чтобы изучить шесть потребительских профилей, которые набирают популярность на текущем рынке.
Содержание
Почему бьюти-персонажи важны для рынка
6 новых бьюти-персонажей
Оставайтесь в курсе
Почему бьюти-персонажи важны для рынка
Бьюти персонажи — это шлюзы, которые бренды могут использовать для нацеливания на определенные группы потребителей и представления продуктов, которые имеют отношение к ним. Ориентируясь на потребителей, эти бренды учитывают не только демографические данные и пол, но и ценности потребления клиента.
Эти персонажи определяют, какие сегменты продуктов имеют отношение к маркетинговой стратегии бренда, что также дает представление о том, какие категории продуктов могут расти в любой момент времени.
В 2019 году мировой рынок косметики достиг 380.2 млрд долларов США, эта цифра, как ожидается, вырастет до 463.5 млрд долларов США к 2027 году, совокупный годовой темп роста составит 5.3% в период с 2021 по 2027 год. чистый и зеленый взгляд и дальнейшее продвижение «здорового» образа жизни в качестве важного драйвера покупок.
Глубокое понимание этих персонажей помогает вам и вашему бренду согласовывать продукты, чтобы лучше взаимодействовать с вашими целевыми покупателями. Мы надеемся, что это не только приведет к увеличению продаж, но и поможет установить лояльность к бренду.
6 новых бьюти-персонажей
Скинтенционалс
Потребители, которые сосредотачиваются на эмоциональных, умственных и физических аспектах красоты, называются скины, сочетание слов кожа + умышленный. Для этих людей их выбор продуктов и процедуры красоты служат практической цели, которая приносит пользу их общему благополучию.
В частности, они смотрят на бренды и продукты, которые вызывают чувство любви к себе и заботы о себе — не только в качестве рекламного заявления, но и с точки зрения формулировок. Терапевтический уход за кожей со здоровыми ингредиенты является хорошим примером этого. Стоит отметить, что скинтенционалы хорошо информированы, так как они проводят свои исследования, прежде чем совершать покупки.
Эта персона не привязана только к одному полу, а скорее относится ко всем, и их интересы проявляются в таких продуктах, как «все включено». гидроколлоидные пластыри и многоцелевой сывороточные основы, которые также способствуют уходу за кожей. Скинтенционалы также готовы доплачивать за дополнительную ценность и персонализацию.
Технические специалисты
Потребители окрестили технические специалисты (От технологии + эксперты) склонны гоняться за техническими и продвинутыми косметическими средствами. Основная причина этого заключается в том, что они хотят поднять свои ритуалы красоты на максимально возможный уровень, сочетая свои кремы и средства для местного применения с электронным оборудованием, что приводит к общему эффекту перегрузки.
Некоторые технические специалисты любят использовать аппараты для мезотерапии, которые помогают наполнить их кожу витаминами и ферментами. И хотя они заинтересованы в таких инновационных инструментах, эти потребители также обеспокоены эффективностью и чистотой. Таким образом, они готовы инвестировать в решения премиум-класса и профессионального уровня, несмотря на потенциально обременительные расходы.
Подтяжки шеи и лица также популярны среди технических специалистов, особенно представителей поколения X, которые часто хорошо осведомлены о новых косметических устройствах. Помимо этих аспектов, персонализация также играет ключевую роль в их покупках, а некоторые могут даже использовать ИИ. макияж симуляторы, чтобы предложить продукты, прежде чем они купят свои тени для век и карандаши для бровей.
РеГенс
Делая упор не только на устойчивость, РеГенс (от слова регенерация) Ищу косметика и услуги, которые способствуют восстановлению здоровья окружающей среды. Они, как правило, избегают предметов, сделанных из чисто натуральных ингредиентов, что приводит к росту спроса на синтетические и выращенные в лаборатории элементы.
Прозрачность цепочки поставок играет здесь ключевую роль, поскольку эти люди хотят знать, откуда взялись компоненты определенного продукта, прежде чем покупать. Например, они могут выбрать эссенции для губ с синтетическим витамином С по сравнению с теми, которые сделаны с натуральным аналогом витамина.
Синтетические ароматизаторы хорошего качества также пользуются спросом в соответствии с этими принципами. ReGens ценит бренды, подкрепленные сертификатами, а также без проблем платит более высокие цены, тем более что синтетические ингредиенты, как правило, стоят дороже.
Скиникс
Склоняясь к более политическим тенденциям индустрии красоты, скиники играют ключевую роль в нарушении стандартов красоты и представлении недостаточно представленных сообществ. Если быть точным, они ценят бренды, которые предпринимают ощутимые шаги для достижения изменений, и избегают тех, которые используют только рекламу, ориентированную на чувства.
Скиники ищут подходящее культурное признание в своей отрасли, например, используя традиционные масло ши для ухода за кожей, которая происходит из африканской культуры. Skinics также придает значение прозрачным цепочкам поставок, уделяя особое внимание разбивке затрат, поиску материалов и операциям.
Люди из поколения Z, считающиеся особо социально сознательными или «проснувшимися» поколение, в первую очередь составляет эту личность. Они также помогают сделать пространство красоты всеохватывающим, приветствуя представителей более широкого гендерного спектра, а также представителей чернокожих, коренных и цветных людей (BIPOC). Об этой инклюзивности можно судить по растущему спросу на тонированные основы для более темной кожи и продуктов унисекс.
Защитники природы
высоко оценивая усилия по сохранению природных ресурсов окружающей среды, защитники склонны к косметике местного производства и из этических источников. Они ищут бренды, которые поддерживают минимальные выбросы углерода (от транспортировки и доставки), а также ограничения на количество ресурсов, собираемых для каждой партии продукта.
Мелкосерийное производство также хорошо воспринимается людьми этой персоны, что обеспечивает эффективность продукта. Поделки ручной работы и сезонные выпуски сохраняют свежесть предложений и пробуждают любопытство. Экологически чистые материалы, такие как многоразовые косметические продукты набирают популярность среди защитников природы.
Помимо биоразлагаемости и возможности вторичной переработки, переработка продуктов также является предметом внимания для этих людей. Хорошим примером этого является тенденция брендов использовать переработанный для виноделия виноград для создания ароматы. Это приводит практически к полному отсутствию отходов, поскольку они полностью раскрывают свой потенциал.
Хамелеоны
Потребители окрестили хамелеоны это те, кто любит принимать несколько образов, которые воплощают многогранность их творческой личности, используя красоту как способ выразить свои эмоции и чувства. Чаще всего они выбирают антиперфекционистские стили, которые подчеркивают их любовь к творчеству над существующими стандартами красоты.
Помимо основного ухода, хамелеоны также ищут наборы для макияжа с широкой палитрой, которые позволяют им исследовать различные цвета и внешний вид. Стоит отметить, что они готовы платить значительные суммы за достижение желаемой эстетики. Некоторые также могут использовать инструменты искусственного интеллекта, чтобы дополнить свои творческие способности, чтобы добиться потустороннего внешнего вида.
В отношении сложного и завораживающего макияжа эти личности также ценят качество. средства для снятия макияжа. Это показывает, что уход за кожей по-прежнему является для них важным аспектом, поскольку они обычно принадлежат к поколению Z.
Оставайтесь в курсе
В постоянно развивающейся индустрии красоты для бизнеса важно идти в ногу с изменяющимися предпочтениями и убеждениями своих целевых потребителей.
Понимая новых персонажей красоты и их приоритеты, бренды могут адаптировать свои продукты и маркетинговые стратегии для удовлетворения потребностей своих клиентов.
Независимо от того, ценят ли ваши потребители практичность или креативность, оставаться на шаг впереди — это ключ к тому, чтобы оставаться актуальным в отрасли. Не упустите возможность выделить свой бизнес и установить прочные связи с клиентами.
